Come costruire un efficace funnel di marketing dei contenuti [+Esempi]

Sei confuso sul tipo di contenuto da creare per aumentare il coinvolgimento del pubblico con esso?

Come già sai, non ci sono scorciatoie per il successo e molti investimenti sono necessari per creare la tua strategia di marketing dei contenuti perfetta che funzioni.

Non solo devi capire come migliorare la produttività e la qualità dei tuoi contenuti, ma devi anche sapere in quale tipo di contenuto investire per ottenere risultati desiderabili.

Per aiutarti in questo, oggi parleremo di come creare un funnel di marketing dei contenuti efficace che possa aiutarti a generare più lead e conversioni.

Ma, prima, esaminiamo prima i fondamenti del funnel di marketing dei contenuti e perché ne hai bisogno.

Iniziamo!

Che cos'è la canalizzazione del marketing dei contenuti?

Sapevi che la maggior parte degli acquirenti B2B ( 62% ) consuma normalmente 3-7 contenuti prima di parlare con un venditore, mentre l' 11% ha indicato di consumare più di sette contenuti?

Il funnel di content marketing è una componente cruciale di una strategia di content marketing, che mostra il flusso di processo che i potenziali clienti seguono quando pensano di effettuare un acquisto.

I potenziali acquirenti possono attraversare tre fasi principali del funnel di marketing dei contenuti:

1. Top-of-the-funnel (TOFU) : si concentra sull'aumento del traffico del sito Web e sulla consapevolezza del marchio . Ha lo scopo di attirare gli utenti e informarli sulla tua azienda o su un argomento di tua competenza.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) — Responsabile della generazione di lead e dello sviluppo delle relazioni con i clienti . Sebbene a questo punto sia ancora educativo, il contenuto fa un ulteriore passo avanti coltivando prospettive e guadagnando fiducia.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU) : mira a persuadere i lead ad acquistare il tuo prodotto o servizio . Qui, il contenuto è più incentrato sul prodotto e su misura in modo che i tuoi contatti possano facilmente convertirsi in clienti paganti.

Questi tre blocchi di base delineano l'imbuto di marketing dei contenuti con passaggi distinti che descrivono come i potenziali clienti avanzano attraverso la pipeline.

Queste fasi stabiliscono quindi un percorso che guida i potenziali clienti attraverso un flusso di contenuti passo dopo passo per fornire loro informazioni più importanti.

Perché hai bisogno di un funnel di marketing dei contenuti?

Sapevi che gli investimenti nel marketing dei contenuti aumentano ogni anno fino al 15,8% mentre il marketing tradizionale ristagna?

Ogni azienda dovrebbe disporre di un solido funnel di marketing dei contenuti perché può aiutarti ad attirare e coinvolgere gli utenti.

Quando i potenziali clienti vogliono determinare se un servizio o un prodotto valga la pena, alcuni cercano informazioni relative a quell'argomento, mentre altri cercheranno soluzioni più specifiche.

Pertanto, la tua azienda deve adottare un approccio sistematico che soddisfi le richieste dei potenziali clienti in varie fasi e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.

L'imbuto di marketing dei contenuti ti consente di pianificare il viaggio dell'acquirente identificando i suoi punti deboli in ogni fase in modo da poterli indirizzare sulla strada verso una decisione di acquisto.

Come costruire un efficace funnel di marketing dei contenuti

1. Top-of-the-funnel (TOFU)

Fase di scoperta

La fase di scoperta è il punto più ampio della canalizzazione che puoi utilizzare per presentare la tua attività ai potenziali clienti.

Qui vengono a conoscenza del tuo prodotto o servizio e dei loro casi d'uso scoprendo contenuti sotto forma di post di blog, webinar, guide, ecc.

Il tuo obiettivo in questa fase dovrebbe essere quello di promuovere il rispetto, la fiducia e le associazioni di gratitudine fornendo al tuo pubblico le informazioni che cercano.

Tipi di contenuto che possiamo utilizzare nella fase di imbuto TOFU

I modi migliori per mantenere i contenuti TOFU sono attraverso:

Esempio di TOFU

Windex è uno dei famosi marchi americani che vendono prodotti per la pulizia del vetro.

Potresti non crederci, ma sono nella top 10 dei marchi americani più redditizi con il 79% di impressioni positive.

Diamo un'occhiata all'esempio TOFU del sito Web Windex:

Questo è un ottimo esempio di fase di scoperta del content marketing in cui i prodotti che vendono offrono ai propri utenti la possibilità di familiarizzare con argomenti rilevanti per il prodotto che rappresentano come marchio.

Inoltre, hanno trovato un modo molto efficace per avvicinarsi alle persone che hanno a cuore gli oceani:

Non solo questo crea fiducia con le persone che combattono contro l'inquinamento da plastica, ma anche con le persone che non sono appassionate di una tale rivoluzione.

Ti fa sentire al sicuro e, allo stesso tempo, parte di qualcosa di così nobile, giusto? E questo è il punto: farti scoprire e progredire ulteriormente nella canalizzazione.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU)

Fase di considerazione

Nella fase di considerazione, le persone si collegano ai tuoi prodotti o servizi attraverso i tuoi contenuti.

A questo punto, i lettori dovrebbero cercare informazioni che offrano soluzioni ai problemi dei casi d'uso, manuali di istruzioni e descrizioni dei prodotti.

Uno dei modi per ottenere questo risultato è la comunicazione diretta con i potenziali clienti: assicurati che sappiano come puoi aiutarli.

Tuttavia, ricorda che questa è ancora la parte centrale della canalizzazione: i tuoi potenziali clienti non sono sicuri se effettueranno un acquisto, quindi evita le proposte di vendita in questa fase.

Quindi, approfitta dell'opportunità per fornire un facile accesso a tutte le informazioni vitali e costruire un forte rapporto di fiducia.

Fase di educazione

La fase di nutrimento è strettamente correlata alla fase di considerazione. Questo perché guadagnando la fiducia dei potenziali clienti, ne vincerai alcuni per l'acquisto, ma ci saranno quelli che non sono pronti a fare quel passo.

Allora cosa dovresti fare?

Nutrili! Finché il tuo nuovo lead è disposto a restare, vale la pena mantenere quella connessione .

Forse ha bisogno di più persuasione che i tuoi prodotti o servizi valgano i loro soldi. Oppure non sono in una situazione da acquistare in quel momento.

Continua a ricordare loro con i tuoi contenuti i vantaggi che possono ottenere dando una possibilità alla tua offerta.

L'obiettivo principale di questa fase è utilizzare contenuti complementari per invogliare i clienti a condividere le proprie informazioni di contatto e acconsentire al marketing successivo.

Tipi di contenuti che possiamo utilizzare nella fase di imbuto MOFU

Usa questi tipi di contenuto MOFU per mantenere i tuoi potenziali clienti interessati e coinvolti:

Esempio MOFU

Come accennato in precedenza, utilizziamo MOFU per raddrizzare la nostra relazione con i nostri potenziali clienti fornendo costantemente valori che contano per loro.

Facciamo un esempio della panoramica del prodotto REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Non solo forniscono valore nutritivo ai loro clienti sotto forma di tabella, ma aggiungono anche ingredienti, allergeni e altre informazioni.

Consentono inoltre di raggiungerli per ulteriore assistenza nella pagina di panoramica del prodotto.

Questo è abbastanza convincente per me.

Inoltre, continuano a intrattenere i loro clienti e futuri acquirenti allo stesso modo utilizzando i post sui social media:

Se presti attenzione alla sezione commenti e condivisioni, potresti notare che fornisce ottimi risultati: coinvolgimento in questo scenario.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU)

Fase di conversione

La fase di conversione si trova nella parte inferiore della canalizzazione e indica che i potenziali clienti sono molto interessati a ciò che hai da offrire.

L'obiettivo principale di questa fase è incoraggiare e persuadere i tuoi potenziali clienti ad acquistare da te : è il tuo passo di chiusura diretto per convertirli in acquirenti.

E per raggiungere questo obiettivo, devi fornire un approccio di vendita snello, affidabile e chiaro con il valore diretto e unico offerto dalla tua azienda.

Uno degli esempi è una descrizione completa del prodotto che ne dettaglia i chiari vantaggi e lo aiuta a distinguersi dalla concorrenza.

Cerca sempre modi nuovi ed entusiasmanti per utilizzare i contenuti per assistere i tuoi clienti quando desiderano effettuare un acquisto: questo ti aiuterà a diventare consapevole della portata e della visibilità del tuo marchio.

Fase di conservazione

La fase di fidelizzazione si trova nella parte inferiore della canalizzazione a indicare che hai conquistato i tuoi potenziali clienti .

Tuttavia, questa non è la fine del viaggio: è tempo di farli tornare per di più.

Il contenuto di conservazione dovrebbe promuovere un'esperienza utente avvincente e il coinvolgimento dei consumatori fornendo assistenza e assistenza ai clienti.

Puoi utilizzare offerte esclusive, informazioni privilegiate, contatti via e-mail e follow-up, tra le altre cose, per assicurarti che una relazione duratura non finisca.

Tipi di contenuto che possiamo utilizzare nella fase di imbuto BOFU

Ecco alcune fantastiche scelte di contenuto BOFU che puoi utilizzare per concludere l'affare:

Esempio BOFU

Se vendi software, diciamo che è molto più semplice fornire prove gratuite. Ma che ne dici di prodotti che non sono così economici da acquistare?

A differenza degli esempi precedenti, ecco un esempio un po' più estremo di ciò che offre il sito Web Harley Davison:

Non tutti possono permettersi di avere una moto perché è un investimento costoso. Quindi la società Harley Davison ha trovato un modo allettante per convertire i suoi potenziali clienti in clienti offrendo offerte che possono rendere un acquisto così reale.

Inoltre, se non sei pronto per l'acquisto, ci sono molte altre offerte che possono darti la gioia di goderti un viaggio che può aiutare i tuoi potenziali clienti a prendere una decisione finale, come queste:

Ogni mossa che fai per conquistare potenziali clienti è importante. Se l'"Ultimate test ride" non fa il trucco, c'è un'opzione di noleggio.

Uno è sicuro: i fan avranno comunque il viaggio dei loro sogni. E questo è abbastanza convincente da farli convertire e rimanere leali.

Come costruire un efficace funnel di marketing dei contenuti utilizzando TextCortex

Sebbene tutte queste fasi sembrino estremamente facili da digerire, una cosa che non possiamo ignorare nel processo: scrivere contenuti accattivanti che renderanno il funnel di marketing dei contenuti di successo.

Non solo devi scriverli, ma devi anche mantenerne l'alta qualità ogni volta che li pubblichi.

E siamo realistici qui: sono molti compiti, anche se l'intero team li gestisce. Inoltre, alle persone piacciono i tempi, la forma, la qualità e la coerenza.

Ma non devi più preoccuparti di questo perché è proprio per questo che abbiamo creato TextCortex.

TextCortex è un assistente di scrittura AI progettato per occupare oltre l' 80% del tuo lavoro di scrittura generando contenuti di alta qualità in pochi secondi.

A differenza degli strumenti di intelligenza artificiale basati su moduli GPT-3 che si basano sul 10% di Internet, TextCortex combina le migliori pratiche da una base di conoscenza con 3 miliardi di frasi di dati.

Ciò consente ai nostri autori di AI di trasformare una singola parola chiave in un output distintivo e dal suono naturale.

TextCortex può aiutarti a generare contenuti come titoli di prodotti, descrizioni, articoli di blog, post sui social media, annunci, e-mail, ecc.

Come usarlo?

La cosa buona di TextCortex è che è disponibile come applicazione web e come estensione Chrome rewriter.

TextCortex è disponibile come applicazione web ed estensione per Chrome.

Per usarlo, tutto ciò che devi fare è:

1. Iscriviti.

2. Nel pannello di navigazione, scegli l'opzione ' Creatore '.

3. Scegli il modulo del contenuto desiderabile, ad esempio per generare annunci sui social media, seleziona Copie di marketing .

4. Specifica cosa promuovi .

5. Definire la categoria Prodotto .

6. Aggiungi la tua parola chiave principale su cui gli scrittori di intelligenza artificiale dovrebbero concentrarsi.

7. Scegli il tipo di annuncio che desideri che TextCortex generi. (Informativo, Annuncio di retargeting, Offerta di vendita, Descrizione lunga, ecc.)

8. Seleziona Pubblico mirato (scrittore freelance, designer grafici, scrittore di contenuti, fondatori, ecc.)

9. Scegli la lunghezza del tuo testo (S-piccolo, M-medio, L-grande). A seconda della lunghezza della tua copia, puoi utilizzare versioni più brevi per il retargeting degli annunci e versioni più lunghe per gli annunci a freddo.

10. Imposta il livello di creatività (Basso, Medio, Alto, Migliore). Se vuoi che il tuo output sia costantemente creativo, il centro dorato è l'opzione migliore (Medio e Alto).

11. Premi " Crea " per ottenere il tuo annuncio di Facebook.

Inoltre, puoi utilizzare la nostra estensione di riscrittura per parafrasare le frasi sul posto o ovunque il tuo cursore ne abbia bisogno.

Ad esempio, puoi generare i post del tuo blog senza uscire dalla finestra dei social media. Ecco come farlo:

Per provarlo, puoi iscriverti alla versione gratuita che ti garantisce 15 creazioni al giorno. Puoi aumentare il numero di creazioni convalidando lo strumento o segnalandolo a un amico.

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