Подготовьтесь к Prime Day '23 с помощью этих советов

Обратный отсчет до Prime Day 2023 начался! Вы готовы?

Хотя точная дата не объявлена,мы ожидаем, что Prime Day состоится в начале-середине июля, исходя из прошлогодних дат 12 и 13 июля. Это означает, что вам нужно начать готовитьсясейчас.

Как подготовиться к Prime Day 2023

При подготовке к Prime Day необходимо учитывать несколько аспектов: от контента и рекламы до ценообразования и исполнения. Чтобы убедиться, что вы готовы на всех фронтах, ознакомьтесь с этими полезными советами.

Планирование и подготовка инвентаризации

• Подготовить инвентарь.Убедитесь, что у вас достаточно инвентаря для Prime Day и до конца следующей недели. Прогнозируйте потребность в запасах, глядя на продажи Prime Day за прошлый год, а также на показатели продаж в праздничные дни.Помните, что последняя дата отправки инвентаря в Fulfillment by Amazon (FBA) — 15 июня .
• Распределить инвентарь.Подумайте, какие SKU вы хотите реализовывать самостоятельно, а какие — через FBA. Вы можете захотеть рекламировать значок Prime на больших SKU, чтобы стимулировать покупки, в то время как вы можете поддерживать продавца с меньшим объемом или нишевыми продуктами.
• Отслеживайте KPI аккаунта.Ни один продавец Amazon не хочет, чтобы его учетная запись была приостановлена ​​​​в самый крупный торговый день платформы в году. Дважды проверьте эффективность KPI вашей учетной записи, чтобы избежать приостановки во время пикового трафика.
• Подготовьте внутренние команды.Сообщите персоналу вашего склада о критических сроках и подготовьте их к увеличению трафика заказов по мере приближения Prime Day. Вы также захотите подготовить службу поддержки клиентов к возможности увеличения объема сообщений и запросов на возврат.
• Не забывайте о других каналах.Известно, что «эффект ореола» Prime Day увеличивает продажи и на других торговых площадках. Планируйте соответствующим образом, выделяя инвентарь и рекламный бюджет для других каналов, таких как Walmart, Target и eBay.

Исполнение

• Ожидайте задержек.Установите правильные ожидания доставки с вашими клиентами в ожидании задержек со стороны крупных перевозчиков. Ознакомьтесь с ограничениями и возможностями вашего оператора связи в период Prime Day, чтобы не столкнуться с какими-либо неожиданностями.
• Подготовка к заказу кепок.Хотя это и не очень распространено, FBA иногда ограничивает объем заказов. Следите за индикатором производительности запасов (IPI), чтобы максимизировать доступное пространство и расставлять приоритеты для больших объемов SKU только для FBA. При необходимости обратитесь к сторонним логистическим компаниям, чтобы разнообразить свое выполнение и ускорить доставку.

Ценовые стратегии

• Проанализируйте возможности ценообразования.Бизнес-отчеты Amazon в Seller Central предоставляют такую ​​​​информацию, как процент вашего Buy Box с течением времени и долю показов. Оценивайте свои объявления один за другим на предмет конкурентов и областей, в которых они могут побеждать (например, цена, основной бюджет и т. д.).
• Разработайте стратегию репрайсера.Используйте консоль ценообразования Amazon, чтобы просмотреть цены конкурентов, статус Prime, время обработки, стоимость доставки и рейтинги продавцов. Оттуда вы можете построить стратегию переоценки на основе выявленных вами возможностей.
• Смотрите многоканальные цены.Amazon известен тем, что сканирует другие веб-сайты, чтобы отслеживать ваши цены. Если ваши цены упадут на других сайтах, Amazon может полностью удалить Buy Box, что сбивает покупателей с толку и приводит их к конкурентам. Синхронизация многоканального ценообразования гарантирует, что покупатели будут получать согласованные цены, где бы они ни находили ваши товары. Кроме того, это держит вас в благосклонности Amazon.

Предложения и акции

• Проанализируйте результаты предыдущего года.Посмотрите на успех ваших рекламных акций Prime Day в прошлом году. Затем оцените, что хорошо продавалось в прошлом году и что сейчас в тренде. Используйте эти факторы, чтобы определить, что будет наиболее эффективным в этом году.
• Соблюдение сроков подачи заявок.Крайний срок подачи заявок на Amazon Lightning Deal уже прошел, но возможности для продвижения других сделок все еще доступны. Создайте купон, поделитесь промо-кодами или используйте эксклюзивные скидки Prime, чтобы выделиться в поиске и на страницах продуктов. Для этих вариантов пока нет крайних сроков, но крайний срок подачи часто наступает за неделю до Prime Day.

Мониторинг результатов и отчетность

• Определите, как вы будете измерять успех.Как вы узнаете, хорошо ли вы выступили в Prime Day? Установите цели с показателями по доходу, прибыли, коэффициенту конверсии или проценту Buy Box.
• Отслеживайте показатели продавца.Отслеживайте своевременные поставки и отмены три раза в неделю (начиная не менее чем за четыре недели до недели Prime). Внимательное наблюдение за состоянием вашего продавца подготовит вас к наплыву заказов Prime Day, чтобы избежать приостановки.

Контент и реклама

• Запускайте рекламные кампании — СЕЙЧАС.Настало время завершить любые новые кампании. Это дает достаточно времени для оптимизации и тонкой настройки перед Prime Day. Не забудьте включить в свои кампании как товары FBA, так и товары, выполненные продавцами, чтобы обеспечить полный охват вашего каталога.
• Оптимизируйте страницы товаров.Перед Prime Day убедитесь, что страницы ваших продуктов находятся в отличной форме, убедившись, что у вас есть:
  • Шесть и более изображений высокого разрешения
  • 80 и более символов в заголовках страниц
  • Подробные описания продуктов
  • Краткий и увлекательный список функций
• Используйте контент категории А+.Контент Amazon A+ может помочь вам создать привлекательный рассказ о бренде или продукте с захватывающими визуальными эффектами, индивидуальными макетами и более привлекательной витриной. Рассмотрите возможность добавления контента A+, чтобы увеличить стоимость покупок в Prime Day.
• Выберите варианты промо на основе вашей стратегии.Выберите правильные типы объявлений для вашей стратегии. Таргетинг на страницу сведений о продукте (PDP) помогает добиться оптимального охвата страницы продукта и увеличения количества показов, а спонсируемое видео бренда демонстрирует наиболее продаваемых товаров с помощью увлекательного видео. Или используйте Sponsored Display для таргетинга на конкурентов и ремаркетинга на новую аудиторию.
• Создайте гибкий бюджет.Посмотрите на расходы на рекламу в месячном и годовом исчислении, чтобы лучше спрогнозировать свой бюджет в это время. Рассмотрите возможность увеличения бюджета на эффективные кампании и продукты, которые вы хотите продемонстрировать. Ваши бюджеты, скорее всего, закончатся в течение Prime Day, поэтому регулярно проверяйте в течение Prime week, чтобы обеспечить полное финансирование самых эффективных кампаний.

Готовы ли вы к Prime Day 2023?

Prime Day — это как Рождество в июле. Готов ли ваш бренд к всплеску трафика? ChannelAdvisor помогает брендам чувствовать себя готовыми к любым колебаниям круглый год с помощью автоматических репрайсеров, аналитики бренда, рекламной стратегии и рекомендаций экспертов.

Получите больше советов для Prime Day 2023 на нашем недавнем вебинаре « Обратный отсчет до Prime Day 2023: лучшие стратегии реализации, ценообразования и рекламы» . Или свяжитесь с нами сегодня, чтобы запросить собственный рекламный анализ перед важным днем.