Przygotuj się na Prime Day '23 dzięki tym wskazówkom

Odliczanie do Prime Day 2023 trwa! Jesteś gotowy?

Chociaż dokładna data nie została ogłoszona,spodziewamy się, że Prime Day odbędzie się na początku lub w połowie lipca na podstawie zeszłorocznych dat 12 i 13 lipca. Oznacza to, że musisz zacząć się przygotowywaćjuż teraz.

Jak przygotować się na Prime Day 2023

Podczas przygotowań do Prime Day należy wziąć pod uwagę kilka obszarów, od treści i reklamy po ceny i realizację. Aby upewnić się, że jesteś gotowy na każdym froncie, zapoznaj się z tymi pomocnymi wskazówkami.

Planowanie i przygotowywanie zapasów

• Przygotuj inwentarz.Upewnij się, że będziesz mieć mnóstwo zapasów na Prime Day i resztę tygodnia po nim. Prognozuj zapotrzebowanie na zapasy, patrząc na sprzedaż w Prime Day z zeszłego roku, a także wyniki świąteczne.Pamiętaj, że ostatnią datą wysłania zapasów do Fulfillment by Amazon (FBA) jest 15 czerwca .
• Alokuj zapasy.Zastanów się, które jednostki SKU chcesz zrealizować samodzielnie, a które zewnętrznie za pośrednictwem FBA. Możesz reklamować plakietkę Prime na jednostkach SKU o dużej objętości, aby zachęcić do zakupów, podczas gdy możesz zaspokajać potrzeby sprzedawców o mniejszej liczbie lub niszowych produktach.
• Monitoruj KPI konta.Żaden sprzedawca Amazon nie chce, aby jego konto zostało zawieszone w dniu największych zakupów na platformie w roku. Dokładnie sprawdź wydajność KPI swojego konta, aby uniknąć zawieszenia w czasie największego natężenia ruchu.
• Przygotuj wewnętrzne zespoły.Poinformuj pracowników magazynu o krytycznych terminach i przygotuj ich na zawyżony ruch zamówień w miarę zbliżania się Prime Day. Będziesz także chciał przygotować obsługę klienta na możliwość zwiększonej liczby wiadomości i próśb o zwrot.
• Nie zapomnij o innych kanałach.Wiadomo, że „efekt halo” Prime Day zwiększa sprzedaż również na innych rynkach. Zaplanuj odpowiednio, rezerwując zapasy i budżet reklamowy dla innych kanałów, takich jak Walmart, Target i eBay.

Spełnienie

• Spodziewaj się opóźnień.Ustal z klientami odpowiednie oczekiwania dotyczące dostaw, przewidując opóźnienia ze strony głównych przewoźników. Zapoznaj się z ograniczeniami i możliwościami swojego operatora w okresie Prime Day, aby uniknąć niespodzianek.
• Przygotuj czapki do zamówienia.Chociaż nie jest to bardzo powszechne, FBA czasami ogranicza liczbę zamówień. Miej oko na wskaźnik wydajności zapasów (IPI), aby zmaksymalizować dostępną przestrzeń i nadać priorytet SKU o dużej objętości tylko dla FBA. W razie potrzeby spójrz na zewnętrzne firmy logistyczne, aby zdywersyfikować realizację i przyspieszyć dostawę.

Strategie cenowe

• Analizuj możliwości cenowe.Raporty biznesowe Amazon w Seller Central dostarczają informacji, takich jak procentowy udział Buy Box w czasie i udział w wyświetleniach. Oceń swoje oferty jeden po drugim pod kątem konkurencji i obszarów, w których mogą wygrywać (np. cena, najlepszy budżet itp.).
• Zbuduj strategię przeceny.Skorzystaj z Amazon Pricing Console, aby przejrzeć ceny konkurencji, oznaczenie Prime, czas obsługi, ceny wysyłki i oceny sprzedawców. Stamtąd możesz zbudować strategię zmiany cen wokół zidentyfikowanych możliwości.
• Zobacz cennik wielokanałowy.Amazon jest znany z indeksowania innych stron internetowych w celu monitorowania cen. Jeśli Twoje ceny spadną na innych stronach, Amazon może całkowicie usunąć Buy Box, dezorientując kupujących i prowadząc ich do konkurencji. Synchronizacja cen w wielu kanałach zapewnia kupującym spójne ceny wszędzie tam, gdzie znajdą Twoje produkty. Ponadto utrzymuje cię w dobrych łaskach Amazon.

Oferty i promocje

• Przejrzyj wyniki z poprzedniego roku.Spójrz na sukces swoich promocji Prime Day z zeszłego roku. Następnie oceń, co dobrze się sprzedawało w zeszłym roku, a co jest teraz popularne. Użyj tych czynników, aby określić, co będzie najlepsze w tym roku.
• Dotrzymuj terminów składania ofert.Termin składania ofert Amazon Lightning Deal już minął, ale możliwości promowania innych ofert są nadal dostępne. Utwórz kupon, udostępnij kody promocyjne lub skorzystaj z ekskluzywnych rabatów Prime, aby wyróżnić się na stronach wyszukiwania i produktów. Nie ma jeszcze terminów dla tych opcji, ale termin składania wniosków to często tydzień przed Prime Day.

Monitorowanie wyników i raportowanie

• Określ, jak będziesz mierzyć sukces.Skąd będziesz wiedzieć, czy wypadłeś dobrze w Prime Day? Wyznaczaj cele za pomocą wskaźników dotyczących przychodów, zysków, współczynnika konwersji lub wartości procentowej Buy Box.
• Śledź wskaźniki sprzedawcy.Monitoruj terminowe dostawy i odwołania trzy razy w tygodniu (rozpoczynając co najmniej cztery tygodnie przed głównym tygodniem). Uważne monitorowanie stanu sprzedawcy przygotuje Cię na napływ zamówień Prime Day, aby uniknąć zawieszenia.

Treść i reklama

• Uruchom kampanie reklamowe — TERAZ.Teraz jest czas na ukończenie nowych kampanii. Daje to wystarczająco dużo czasu na optymalizację i dopracowanie przed Prime Day. Pamiętaj, aby w swoich kampaniach uwzględnić zarówno produkty FBA, jak i produkty zrealizowane przez sprzedawcę, aby zapewnić pełny zasięg swojego katalogu.
• Zoptymalizuj strony produktów.Przed Prime Day upewnij się, że Twoje strony produktów są w doskonałym stanie, upewniając się, że masz:
  • Sześć lub więcej obrazów o wysokiej rozdzielczości
  • 80 lub więcej znaków w tytułach stron
  • Obszerne opisy produktów
  • Zwięzłe i urzekające wypunktowania funkcji
• Użyj zawartości A+.Treści Amazon A+ mogą pomóc Ci stworzyć wciągającą narrację dotyczącą marki lub produktu dzięki urzekającym efektom wizualnym, dostosowanym układom i bardziej atrakcyjnej witrynie sklepowej. Rozważ dodanie treści A+, aby zwiększyć wartość zakupów w Prime Day.
• Wybierz opcje promocji w oparciu o swoją strategię.Wybierz odpowiednie typy reklam do swojej strategii. Kierowanie na stronę szczegółów produktu (PDP) pomaga uzyskać optymalny zasięg strony produktu i wysoką liczbę wyświetleń, podczas gdy sponsorowane wideo promujące markę prezentuje bestsellery za pomocą angażującego wideo. Lub użyj sponsorowanych reklam displayowych do kierowania reklam do konkurencji i kierowania remarketingu do nowych odbiorców.
• Stwórz elastyczny budżet.Przyjrzyj się wydatkom na reklamę w ujęciu miesięcznym i rocznym, aby lepiej prognozować swój budżet w tym okresie. Rozważ zwiększenie budżetu dobrze skutecznych kampanii i produktów, które chcesz zaprezentować. Twoje budżety najprawdopodobniej wyczerpią się podczas Prime Day, więc sprawdzaj regularnie podczas Prime Week, aby zapewnić pełne finansowanie najskuteczniejszych kampanii.

Czy jesteś gotowy na Prime Day 2023?

Prime Day jest jak Boże Narodzenie w lipcu. Czy Twoja marka jest przygotowana i gotowa na gwałtowny wzrost ruchu? ChannelAdvisor pomaga markom przygotować się na wszelkie wahania przez cały rok dzięki automatycznym narzędziom do zmiany cen, analityce marki, strategii reklamowej i wskazówkom ekspertów.

Więcej wskazówek dotyczących Prime Day 2023 znajdziesz w naszym ostatnim seminarium internetowym Odliczanie do Prime Day 2023: najlepsze strategie realizacji, ustalania cen i reklamy . Lub skontaktuj się z nami już dziś, aby poprosić o własną analizę reklam przed tym wielkim dniem.