Bersiaplah untuk Prime Day '23 dengan Tips Ini

Diterbitkan: 2023-06-03

Hitungan mundur ke Prime Day 2023 sudah dimulai! Apakah kamu siap?

Meskipun tanggal pastinya belum diumumkan,kami perkirakan Prime Day akan berlangsung pada awal hingga pertengahan Juli berdasarkan tanggal tahun lalu pada 12 dan 13 Juli. Artinya, Anda harus mulai bersiapsekarang.

Bagaimana Mempersiapkan Prime Day 2023

Ada beberapa area yang perlu dipertimbangkan dalam persiapan Prime Day Anda, mulai dari konten dan iklan hingga penetapan harga dan pemenuhan. Untuk memastikan Anda siap di setiap lini depan, lihat tips bermanfaat ini.

Perencanaan dan Persiapan Persediaan

  • Persediaan persiapan.Pastikan Anda memiliki banyak inventaris untuk Prime Day dan sisa minggu berikutnya. Perkirakan permintaan inventaris dengan melihat penjualan Prime Day Anda dari tahun lalu, serta kinerja liburan.Ingat, tanggal terakhir pengiriman inventaris ke Fulfillment by Amazon (FBA) adalah 15 Juni .
  • Alokasikan inventaris.Pikirkan SKU mana yang ingin Anda penuhi sendiri versus secara eksternal melalui FBA. Anda mungkin ingin mengiklankan lencana Prime pada SKU bervolume tinggi untuk mendorong pembelian, sedangkan Anda mungkin ingin tetap memenuhi volume yang lebih rendah atau penjual produk khusus.
  • Pantau KPI akun.Tidak ada penjual Amazon yang ingin akun mereka ditangguhkan pada hari belanja terbesar platform tahun ini. Periksa kembali kinerja KPI akun Anda untuk menghindari penangguhan selama lalu lintas ramai.
  • Siapkan tim internal.Beri tahu staf gudang Anda tentang tenggat waktu kritis dan persiapkan mereka untuk lalu lintas pesanan yang meningkat saat Prime Day semakin dekat. Anda juga ingin menyiapkan layanan pelanggan untuk kemungkinan peningkatan volume pesan dan permintaan pengembalian.
  • Jangan lupa saluran lainnya."Efek halo" Prime Day telah dikenal untuk meningkatkan penjualan di pasar lain juga. Rencanakan dengan tepat dengan menyisihkan inventaris dan anggaran iklan untuk saluran lain seperti Walmart, Target, dan eBay.

Pemenuhan

  • Mengharapkan penundaan.Tetapkan harapan pengiriman yang tepat dengan pelanggan Anda untuk mengantisipasi keterlambatan dari operator besar. Tinjau batasan dan kemampuan operator Anda untuk periode Prime Day sehingga Anda tidak menemukan kejutan apa pun.
  • Persiapan untuk topi pesanan.Meskipun tidak terlalu umum, FBA terkadang menempatkan batas pesanan pada volume. Awasi indikator kinerja inventaris (IPI) Anda untuk memaksimalkan ruang yang diizinkan dan memprioritaskan SKU bervolume tinggi hanya untuk FBA. Jika perlu, lihat perusahaan logistik pihak ketiga untuk mendiversifikasi pemenuhan Anda dan mempercepat pengiriman.

Strategi Penetapan Harga

  • Menganalisis peluang penetapan harga.Laporan bisnis Amazon di Seller Central memberikan informasi seperti persentase Kotak Beli Anda dari waktu ke waktu dan pangsa tayangan. Nilai daftar Anda satu per satu untuk pesaing dan area di mana mereka mungkin menang (misalnya, harga, anggaran Perdana, dll.).
  • Membangun strategi repricer.Gunakan Amazon Pricing Console untuk meninjau harga pesaing, penetapan Perdana, waktu penanganan, harga pengiriman, dan peringkat penjual. Dari sana, Anda dapat membangun strategi repricing seputar peluang yang Anda identifikasi.
  • Tonton harga multisaluran.Amazon terkenal karena merayapi situs web lain untuk memantau harga Anda. Jika harga Anda turun di situs lain, Amazon dapat menghapus Kotak Beli sama sekali, membingungkan pembeli, dan mengarahkan mereka ke pesaing. Menyinkronkan harga multisaluran Anda memastikan pembeli merasakan harga yang konsisten di mana pun mereka menemukan produk Anda. Plus, itu membuat Anda tetap dalam rahmat baik Amazon.

Penawaran dan Promosi

  • Tinjau kinerja tahun sebelumnya.Lihatlah kesuksesan promosi Prime Day Anda dari tahun lalu. Kemudian, evaluasi apa yang laris terjual di tahun lalu dan apa yang sedang tren sekarang. Gunakan faktor-faktor ini untuk menentukan apa yang akan berkinerja terbaik tahun ini.
  • Memenuhi tenggat waktu pengiriman kesepakatan.Batas waktu pengiriman Amazon Lightning Deal telah berlalu, tetapi peluang untuk mempromosikan penawaran lainnya masih tersedia. Buat kupon, bagikan kode promo, atau gunakan Diskon Eksklusif Utama untuk tampil menonjol di halaman pencarian dan produk. Belum ada tenggat waktu untuk opsi ini, tetapi batas waktu pengiriman seringkali seminggu sebelum Prime Day.

Hasil Pemantauan dan Pelaporan

  • Tentukan bagaimana Anda akan mengukur keberhasilan.Bagaimana Anda tahu jika Anda tampil baik di Prime Day? Tetapkan sasaran dengan metrik seputar pendapatan, laba, rasio konversi, atau persentase Kotak Beli.
  • Lacak metrik penjual.Pantau pengiriman dan pembatalan tepat waktu Anda tiga kali per minggu (dimulai setidaknya empat minggu sebelum minggu Perdana). Mengawasi kesehatan penjual Anda akan mempersiapkan Anda untuk masuknya pesanan Prime Day untuk menghindari penangguhan.

Konten dan Periklanan

  • Luncurkan kampanye iklan — SEKARANG.Sekarang adalah waktunya untuk menyelesaikan semua kampanye baru. Ini memberikan banyak waktu untuk pengoptimalan dan penyempurnaan sebelum Prime Day. Ingatlah untuk menyertakan FBA dan item yang dipenuhi pedagang dalam kampanye Anda untuk memastikan cakupan katalog Anda yang komprehensif.
  • Optimalkan halaman produk.Sebelum Prime Day, pastikan halaman produk Anda dalam kondisi prima dengan memastikan Anda memiliki:
    • Enam atau lebih gambar beresolusi tinggi
    • 80 karakter atau lebih dalam judul halaman
    • Deskripsi produk yang komprehensif
    • Poin-poin singkat dan menawan tentang fitur
  • Gunakan konten A+.Konten Amazon A+ dapat membantu Anda membuat narasi merek atau produk yang menarik dengan visual menawan, tata letak yang disesuaikan, dan etalase yang lebih menarik. Pertimbangkan untuk menambahkan konten A+ untuk meningkatkan nilai pembelian di Prime Day.
  • Pilih opsi promo berdasarkan strategi Anda.Pilih jenis iklan yang tepat untuk strategi Anda. Penargetan halaman detail produk (PDP) membantu Anda mendapatkan cakupan halaman produk yang optimal dan tayangan yang tinggi, sementara video merek bersponsor menampilkan penjual teratas dengan video yang menarik. Atau, gunakan Tampilan Bersponsor untuk menargetkan pesaing dan pemasaran ulang ke pemirsa baru.
  • Buat anggaran yang fleksibel.Lihat pengeluaran iklan dari bulan ke bulan dan dari tahun ke tahun untuk memperkirakan anggaran Anda dengan lebih baik selama ini. Pertimbangkan untuk menambahkan lebih banyak anggaran ke kampanye berperforma baik dan produk yang ingin Anda tampilkan. Anggaran Anda kemungkinan besar akan habis selama Hari Perdana, jadi periksalah secara rutin selama minggu Perdana agar kampanye berkinerja terbaik tetap didanai sepenuhnya.

Apakah Anda Siap untuk Hari Perdana 2023?

Prime Day seperti Natal di bulan Juli. Apakah merek Anda sudah disiapkan dan siap untuk lonjakan lalu lintas? ChannelAdvisor membantu merek merasa siap menghadapi fluktuasi sepanjang tahun dengan repricer otomatis, analitik merek, strategi periklanan, dan panduan pakar.

Dapatkan lebih banyak tips untuk Prime Day 2023 dari webinar terbaru kami, Countdown to Prime Day 2023: Top Strategies for Fulfillment, Pricing and Advertising . Atau hubungi kami hari ini untuk meminta analisis iklan Anda sendiri menjelang hari besar.