Основы написания бизнес-плана для фрилансеров

Когда я впервые начал работать фрилансером, я стал часто слышать о том, как мне нужно было определиться с тем, какова именно природа моей вовлеченности в писательство — вижу ли я себя наемным работником или я бизнес в качестве менеджера по работе с талантами, записывая себя в качестве моего единственного клиента? Художникам и писателям, помимо других операций, выполняемых одним человеком, часто приходится принимать решения. Знание истинного характера вашего участия помогает вам ясно мыслить и принимать решения и делать выбор, которые в противном случае не пришли бы вам в голову.

В тот момент, когда я решил, что вижу себя в качестве талантливого предпринимателя, подписывающегося на меня, я начал думать как бизнесмен. Например, я быстро понял, что смешно считать себя предпринимателем, когда у меня нет даже бизнес-плана. Я сразу к этому привязался. Мое решение рассматривать свою работу как бизнес заставило мою жизнь сфокусироваться.

Сосредоточьтесь на поиске миссии и напишите о ней заявление.

Если вы всегда видели себя просто художником с ручкой, размышления о таких вещах, как бизнес-планы и финансовые прогнозы, могут быть неприятными. Однако так быть не должно. По большей части создание плана — это весело.

Ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы подумать философски о том, как вы видите свое участие в написании. Затем вы должны записать то, что видите, в миссию. Это работает настолько хорошо, что даже художники, которые не считают себя предпринимателями, часто пробуют это.

Ваша миссия должна включать ваши стремления, ваши мотивы и то, за что вы надеетесь, что вас запомнят. Перечислите свои сильные стороны, возможности, которые вы видите, идеи о том, где вы хотите быть в своем бизнесе в один прекрасный день, ваши ценности в отношении того, что вы будете и чего не будете писать, и пункты, которые вы готовы вложить в свою презентацию. Все, что вам нужно сделать, это смешать их все вместе. Заявление о миссии — это не какая-то фантастическая идея. Например, UpWork, ведущая служба фриланса, рекомендует каждому фрилансеру работать над формулировкой миссии.

Пусть ваша миссия поможет вам сформировать бизнес-план

Работа над бизнес-планом должна помочь вам по-настоящему задуматься о том, чего, по вашему мнению, вы можете достичь как фрилансер; это может заставить вас внимательно присмотреться к тому, как другие фрилансеры управляют своим бизнесом, подумать о том, как они достигают успеха, изучить их методы и применить их в вашем собственном контексте. Ваш бизнес-план на год может включать не только цели, которых вы хотите достичь в ближайшем будущем, например, размещение статьи в New York Times или Vogue, но также информацию о количестве статей, которые вы хотите опубликовать, и сколько времени вы хотите посвятить своей семье или личным занятиям. Вы также можете подумать о том, где вы видите себя в долгосрочной перспективе.

Обычно вы не замечали бы, что глубоко задумываетесь о своих целях, если бы не необходимость создания такого плана.

Ставьте финансовые цели и разбивайте их

Создание финансового плана для вашего бизнеса — один из лучших способов мотивировать себя усердно работать. Предварительную финансовую цель можно составить достаточно просто — вам нужно только придумать цифру того, что вы надеетесь заработать. Большинство людей, начинающих заниматься фрилансом, решают стремиться зарабатывать столько же, сколько они зарабатывали на своей основной работе, когда работали.

Когда я пишу бизнес-план, я записываю цифру, которая мне действительно нужна — сначала 50 000 долларов в год для меня — а затем добавляю еще 25%; это хитрый способ убедиться, что если я проиграю, то никогда не упаду так далеко. Затем я делю свою годовую цель на 12, чтобы получить сумму, которую я должен зарабатывать каждый месяц. Наличие такой фигуры, за которую можно держаться, может быть отличным стимулом. Если прошла неделя месяца, а я не достиг 25% своей цели, это знание мотивирует меня стараться еще больше.

Составьте план того, как, по вашему мнению, это произойдет на самом деле

Нет смысла просто брать цифру для вашей финансовой цели из воздуха — вам нужно основывать ее на реальности — клиенты, которые у вас уже есть, или те, которые, по вашему мнению, вы сможете найти, могут быть началом.

Я так нервничал из-за того, что не достиг своей цели в течение первого года, что просто решил принять все, что попадалось мне на пути, даже если это означало снижение моей цены. Однако со временем я понял, что снижать цену не имеет смысла; во всяком случае, было важно поднять их.

Будь то местные газеты или общенациональные, цены на статьи просто продолжают падать. Любой писатель, проявляющий хоть малейшее желание снизить цены, обычно оказывается на скользкой дорожке. Идея должна состоять в том, чтобы не снижать ваши цены, если нет особой причины, такой как возможность написать для престижного клиента, чье имя будет хорошо смотреться в вашем резюме.

Блог, который вы можете назвать своим, всегда должен быть частью вашего бизнес-плана.

Фриланс — это не просто поиск работы, которую можно выполнять изо дня в день. Скорее, речь идет о том, чтобы выйти туда и зарекомендовать себя как присутствие или бренд, как это называют предприниматели. Для каждого фрилансера важно начать свой собственный блог или журнал с некоторыми из своих лучших идей. Респектабельное присутствие в Интернете может быть одним из самых эффективных способов найти новых клиентов. Собирая читателей, вы начнете приобретать авторитет и имя в своей области. Авторитет — это то, что приводит клиентов.

Конечно, просто наличие веб-сайта с отличными статьями на самом деле не годится. Вам нужно рекламировать себя и измерять свой успех. Стремитесь к тому, чтобы ежемесячно получать как минимум 500 новых подписок на информационный бюллетень вашего веб-сайта. Найдите способы продвигать бренд своего блога, размещая гостевые публикации и, возможно, подключаясь к своим профессиональным контактам в LinkedIn. Стремитесь быть цитируемым писателем; Проницательные цитаты на ваше имя — один из самых быстрых способов попасть в крупные публикации. Журналисты всегда ищут цитаты для использования.

Проведите исследование рынка

Исследование рынка — это не просто то, что вам нужно сделать в первую очередь; это неотъемлемая часть вашего бизнеса. Это поможет вам узнать, какова емкость рынка для поддержки вашей работы. Хотя информация, как правило, не всегда доступна, некоторые ресурсы все же существуют. В Бюро трудовой статистики есть страница для писателей и авторов. Также может помочь консультация с другими фрилансерами на различных форумах.

Наличие информации о надеждах, которые у вас есть, может помочь вам решить, сколько усилий вам нужно приложить для расширения своего охвата.

Наконец, поймите, что планирование никогда не заканчивается

Планирование обязательно должно быть непрерывным и уточняться каждый день по мере того, как вы узнаете все больше и больше о своем бизнесе. Акт планирования заставляет вас сосредоточиться на том, куда вы направляетесь, и на том, как вы можете стать лучше. Именно это имел в виду Эйзенхауэр в этой цитате: «При подготовке к битве я всегда обнаруживал, что планы бесполезны, но планирование необходимо.