Essentiels de la rédaction de plans d'affaires à la pige

Lorsque j'ai commencé en tant que pigiste, j'ai souvent entendu dire que je devais me décider sur la nature exacte de mon implication dans mon écriture - est-ce que je me voyais comme un travailleur à louer, ou étais-je en entreprise en tant que gestionnaire de talents en m'inscrivant comme mon seul client ? Les artistes et les écrivains, entre autres opérations individuelles, ont souvent besoin de se décider. Connaître la véritable nature de votre implication vous aide à penser clairement et à prendre des décisions et des choix qui ne vous viendraient pas à l'esprit autrement.

Au moment où j'ai décidé que je me voyais comme un entrepreneur de talent qui s'est inscrit, j'ai commencé à penser comme un homme d'affaires. Je me suis vite rendu compte, par exemple, qu'il était ridicule de se considérer comme un entrepreneur alors que je n'avais même pas un plan d'affaires. Je m'y suis mis tout de suite. Ma décision de voir mon travail comme une entreprise a mis ma vie en évidence.

Concentrez-vous sur la recherche d'une mission et écrivez une déclaration à ce sujet

Si vous vous êtes toujours vu simplement comme un artiste avec un stylo, penser à des choses comme des plans d'affaires et des projections financières peut être désagréable. Il n'a pas à être de cette façon, cependant. Pour la plupart, créer un plan est amusant.

Votre première étape devrait être de réfléchir philosophiquement à la façon dont vous voyez votre implication dans votre écriture. Vous devez ensuite mettre ce que vous voyez dans un énoncé de mission. Cela fonctionne si bien que même les artistes qui ne se considèrent pas comme des entrepreneurs l'essayent souvent.

Votre énoncé de mission devrait impliquer vos aspirations, vos motivations et les choses pour lesquelles vous espérez qu'on se souviendra de vous. Énumérez vos points forts, les opportunités que vous voyez, des idées sur l'endroit où vous voulez être dans votre entreprise un jour, vos valeurs pour ce que vous écrirez et ce que vous n'écrirez pas, et les points que vous êtes prêt à mettre dans votre argumentaire éclair. Tout ce que vous avez à faire est de les mélanger tous ensemble. Un énoncé de mission n'est pas une idée fantaisiste. UpWork, un service de freelance de premier plan, par exemple, recommande à chaque freelance de travailler sur un énoncé de mission.

Laissez votre énoncé de mission vous aider à élaborer votre plan d'affaires

Travailler sur un plan d'affaires devrait vous aider à vraiment réfléchir à ce que vous pensez pouvoir réaliser en tant que pigiste. cela peut vous obliger à examiner de près la façon dont les autres indépendants gèrent leur entreprise, à réfléchir à la manière dont ils réussissent, à apprendre leurs méthodes et à les appliquer à votre propre contexte. Votre plan d'affaires pour l'année peut inclure non seulement les objectifs que vous souhaitez atteindre dans l'immédiat, comme faire paraître un article dans le New York Times ou Vogue, mais aussi des informations sur le nombre d'articles que vous souhaitez faire publier, et combien de temps vous souhaitez consacrer à votre famille ou à vos activités personnelles. Vous pouvez également réfléchir à l'endroit où vous vous voyez à long terme.

Normalement, vous ne vous retrouveriez pas à réfléchir profondément à vos objectifs s'il n'y avait pas la nécessité de créer un tel plan.

Fixez-vous des objectifs financiers et décomposez-les

La création d'un plan financier pour votre entreprise est l'un des meilleurs moyens de vous motiver à travailler dur. Un objectif financier provisoire peut être assez simple à établir - il vous suffit de penser à un chiffre pour ce que vous espérez gagner. La plupart des personnes qui débutent en freelance décident de viser à gagner autant qu'elles gagnaient dans leur travail quotidien lorsqu'elles travaillaient.

Lorsque je rédige un plan d'affaires, j'indique le chiffre que j'ai vraiment besoin de voir arriver - 50 000 $ par an pour moi au début - puis j'ajoute 25 % supplémentaires ; c'est un moyen sournois de s'assurer que si j'échoue, je n'échouerai jamais aussi loin. Je divise ensuite mon objectif annuel par 12 pour arriver à la somme que je dois gagner chaque mois. Avoir un tel chiffre auquel s'accrocher peut être une excellente incitation. Si c'est une semaine après le début du mois et que je n'ai pas atteint 25 % de mon objectif, ces connaissances me motivent à faire plus d'efforts.

Élaborez un plan sur la façon dont vous pensez que cela se produira réellement

Cela n'a aucun sens de simplement tirer un chiffre de votre objectif financier à partir de rien - vous devez le baser sur la réalité - les clients que vous avez déjà ou ceux que vous pensez pouvoir obtenir peuvent être un début.

J'étais tellement nerveux de ne pas atteindre mon objectif au cours de ma première année que j'ai simplement décidé d'accepter tout ce qui se présentait à moi, même si cela impliquait de baisser mon prix. J'ai réalisé au fil du temps, cependant, que cela n'avait pas de sens de baisser le prix; au contraire, il était important de les élever.

Qu'il s'agisse des journaux locaux ou nationaux, les prix des articles ne cessent de baisser. Tout écrivain qui montre la moindre tendance à baisser ses prix se retrouvera généralement sur une pente glissante. L'idée devrait être de ne pas baisser vos prix à moins qu'il n'y ait une raison particulière, comme une opportunité d'écrire pour un client prestigieux dont le nom serait bien sur votre CV.

Un blog bien à vous devrait toujours faire partie de votre plan d'affaires

Être indépendant ne consiste pas simplement à trouver du travail à faire du jour au lendemain. Il s'agit plutôt d'aller là-bas et de s'établir comme une présence, ou une marque comme l'appellent les entrepreneurs. Il est important que chaque pigiste crée son propre blog ou magazine avec certaines de ses meilleures idées. Une présence en ligne respectable peut être l'un des moyens les plus efficaces de trouver de nouveaux clients. Au fur et à mesure que vous rassemblerez des lecteurs, vous commencerez à gagner en autorité et à vous faire un nom dans votre domaine. L'autorité est ce qui attire les clients.

Bien sûr, le simple fait d'avoir un site Web avec d'excellents articles ne suffira pas vraiment. Vous devez vous vendre et mesurer votre succès. Visez au moins 500 nouvelles inscriptions à la newsletter de votre site Web chaque mois. Trouvez des moyens de promouvoir la marque de votre blog en publiant des articles en tant qu'invité, et peut-être en faisant appel à vos contacts professionnels sur LinkedIn. Visez à être un écrivain citable; avoir des citations perspicaces à votre nom est l'un des moyens les plus rapides d'accéder aux principales publications. Les journalistes sont toujours à la recherche de citations à utiliser.

Faites votre étude de marché

L'étude de marché n'est pas seulement quelque chose que vous devez faire au début ; c'est une partie pérenne de votre entreprise. Il vous aide à découvrir quelle est la capacité du marché à soutenir votre travail. Bien que l'information ne soit généralement pas facilement disponible, quelques ressources existent. Le Bureau of Labor Statistics a une page pour les écrivains et les auteurs. Il peut également être utile de consulter d'autres pigistes sur divers forums.

Avoir des informations à transmettre sur les espoirs que vous avez peut vous aider à décider de la quantité d'efforts que vous devez déployer pour étendre votre portée.

Enfin, comprenez que la planification ne se termine jamais

La planification doit nécessairement être continue, affinée chaque jour au fur et à mesure que vous en apprenez de plus en plus sur votre entreprise. Le fait de planifier garde votre esprit concentré sur où vous vous dirigez et comment vous pouvez vous améliorer. C'est ce qu'Eisenhower voulait dire dans cette citation : Dans la préparation de la bataille, j'ai toujours trouvé que les plans sont inutiles, mais la planification est indispensable.