Fundamentos do Plano de Negócios de Redação Freelance

Quando comecei como freelancer, comecei a ouvir muitas vezes sobre como precisava decidir qual era exatamente a natureza do meu envolvimento com minha escrita - eu me via como um trabalhador contratado ou estava em negócio como gerente de talentos me inscrevendo como meu único cliente? Artistas e escritores, entre outras operações de um homem só, muitas vezes precisam se decidir. Conhecer a verdadeira natureza de seu envolvimento o ajuda a pensar com clareza e a tomar decisões e escolhas que, de outra forma, não ocorreriam a você.

No momento em que decidi que me via como um empreendedor de talentos me inscrevendo, comecei a pensar como um empresário. Rapidamente percebi, por exemplo, que era ridículo me considerar um empreendedor quando não tinha um plano de negócios. Eu me agarrei a isso imediatamente. Minha decisão de ver meu trabalho como um negócio fez minha vida entrar em foco.

Concentre-se em encontrar uma missão e escreva uma declaração sobre isso

Se você sempre se viu simplesmente como um artista com uma caneta, pensar em coisas como planos de negócios e projeções financeiras pode ser desagradável. Não tem que ser assim, no entanto. Na maioria das vezes, criar um plano é divertido.

Seu primeiro passo deve ser pensar filosoficamente sobre como você vê seu envolvimento com sua escrita. Você deve então anotar o que você vê em uma declaração de missão. Isso funciona tão bem que até artistas que não se veem como empreendedores costumam tentar.

Sua declaração de missão deve envolver suas aspirações, suas motivações e as coisas pelas quais você espera ser lembrado. Liste seus pontos fortes, as oportunidades que você vê, ideias sobre onde você quer estar em seu negócio um dia, seus valores para o que você vai ou não escrever e os pontos que você está disposto a colocar em seu discurso de elevador. Tudo que você precisa fazer é misturar todos eles juntos. Uma declaração de missão não é uma ideia de fada. O UpWork, um serviço líder de freelancers, por exemplo, recomenda que todo freelancer trabalhe em uma declaração de missão.

Deixe sua declaração de missão ajudá-lo a formar seu plano de negócios

Trabalhar em um plano de negócios deve ajudá-lo a realmente pensar sobre o que você acredita que pode alcançar como freelancer; pode forçá-lo a olhar de perto como outros freelancers gerenciam seus negócios, pensar em como eles alcançam o sucesso, aprender seus métodos e aplicá-los ao seu próprio contexto. Seu plano de negócios para o ano pode incluir não apenas as metas que você deseja alcançar no futuro imediato, como publicar um artigo no New York Times ou na Vogue, mas também informações sobre o número de artigos que deseja publicar, e quanto tempo você deseja dedicar à sua família ou a atividades pessoais. Você também pode pensar sobre onde você se vê a longo prazo.

Você normalmente não pensaria profundamente sobre seus objetivos se não fosse pela necessidade de criar tal plano.

Crie metas financeiras e divida-as

Criar um plano financeiro para o seu negócio é uma das melhores maneiras de se motivar a trabalhar duro. Uma meta financeira provisória pode ser simples o suficiente para elaborar – você só precisa pensar em um valor para o que espera fazer. A maioria das pessoas que começam como freelancers decidem tentar ganhar tanto quanto ganhavam em seu trabalho diário quando trabalhavam.

Quando escrevo um plano de negócios, coloco o valor que realmente preciso ver chegando - $ 50.000 por ano para mim no início - e depois adiciono mais 25%; é uma maneira sorrateira de garantir que, se eu ficar aquém, ainda assim nunca cairei tão longe. Então divido minha meta anual por 12 para chegar à soma que devo fazer a cada mês. Ter uma figura como essa para segurar pode ser um excelente incentivo. Se é uma semana no mês, e eu não atingi 25% da minha meta, o conhecimento me motiva a tentar mais.

Mapeie um plano de como você acredita que isso realmente acontecerá

Não faz sentido simplesmente tirar um valor para sua meta financeira do nada – você precisa baseá-la na realidade – clientes que você já tem ou aqueles que você acredita que poderá conseguir podem ser um começo.

Eu estava tão nervoso por não atingir minha meta no meu primeiro ano que simplesmente decidi aceitar tudo que surgisse no meu caminho, mesmo que isso significasse baixar meu preço. Percebi com o tempo, porém, que não fazia sentido baixar o preço; se alguma coisa, era importante criá-los.

Sejam os jornais locais ou os nacionais, os preços dos artigos simplesmente não param de cair. Qualquer escritor que mostre a menor inclinação para baixar seus preços geralmente se encontrará em uma ladeira escorregadia. A ideia deve ser não baixar seus preços a menos que haja um motivo especial, como uma oportunidade de escrever para um cliente de prestígio cujo nome ficaria bem em seu currículo.

Um blog para chamar de seu deve sempre fazer parte do seu plano de negócios

Freelancing não é simplesmente encontrar trabalho para fazer de um dia para o outro. Em vez disso, trata-se de sair por aí e se estabelecer como uma presença, ou uma marca, como os empreendedores chamam. É importante que todo freelancer comece seu próprio blog ou revista com algumas de suas melhores ideias. Uma presença online respeitável pode ser uma das maneiras mais eficazes de encontrar novos clientes. Ao reunir leitores, você começará a ganhar autoridade e um nome para si mesmo em seu campo. Autoridade é o que traz clientes.

É claro que simplesmente ter um site com ótimos artigos não funcionará. Você precisa se comercializar e medir seu sucesso. Apontar para pelo menos 500 novas inscrições para o boletim informativo do seu site a cada mês. Encontre maneiras de promover a marca do seu blog por meio de guest posts e talvez tocando em seus contatos profissionais no LinkedIn. Destina-se a ser um escritor citável; ter citações perspicazes em seu nome é uma das maneiras mais rápidas de chegar às principais publicações. Os jornalistas estão sempre procurando citações para usar.

Faça sua pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado não é apenas algo que você precisa fazer no início; é uma parte perene do seu negócio. Ele ajuda você a descobrir qual é a capacidade do mercado para apoiar o seu trabalho. Embora as informações tendam a não estar prontamente disponíveis, existem alguns recursos. O Bureau of Labor Statistics tem uma página para escritores e autores. Também pode ajudar a consultar outros freelancers em vários fóruns.

Ter informações para entregar sobre as esperanças que você tem pode ajudá-lo a decidir quanto esforço você precisa fazer para expandir seu alcance.

Por fim, entenda que o planejamento nunca acaba

O planejamento deve necessariamente ser contínuo, refinado a cada dia à medida que você aprende mais e mais sobre o seu negócio. O ato de planejar mantém sua mente focada em onde você está indo e como você pode melhorar. É o que Eisenhower quis dizer nesta citação: Ao me preparar para a batalha, sempre descobri que os planos são inúteis, mas o planejamento é indispensável.