Влияние коронавируса на Google Покупки (и рекламодателей)

Поскольку коронавирус свирепствует, его основное влияние на нашу экономику продолжает расти. Экономическая напряженность затрагивает все слои общества, от огромных проблем со здоровьем до невероятного количества потерь рабочих мест. При правильном руководстве и смягчении последствий многие экономисты предсказывают восстановление в форме буквы «V», когда рабочие места и потребление вернутся в полную силу после сдерживания вируса. Однако будущее потребление не помогает компаниям сегодня! В результате существует множество программ грантов для малого бизнеса, направленных на предоставление финансовых ресурсов, чтобы пережить шторм. Кроме того, по мере того, как пандемия Covid-19 продолжает распространяться по экономическим венам страны, потребление то начинается, то останавливается. Местная экономика колеблется в зависимости от законодательства штата и страны, что, по-видимому, препятствует восстановлению V-образной формы. Однако влияние сокращения потребления продолжает наносить ущерб всем аспектам экономики.

Нисходящие последствия этого экономического спада, который действительно наносит ущерб практически всем отраслям, распространяется и на рекламодателей. По мере того, как возникает дефицит потребления, компании сокращают инвестиции в рекламу, что, в свою очередь, наносит ущерб рекламным компаниям (и, в конечном счете, их сотрудникам). Axios подчеркивает влияние коронавируса на рекламное пространство.

Кроме того, eMarketer поддерживает сокращение расходов на рекламу. Кроме того, eMarketer отмечает влияние розничных рекламодателей на рынок.

«Примечательно, что розничные рекламодатели, которые составляют наибольшую долю расходов на медийную рекламу, увеличат эти инвестиции всего на 300 миллионов долларов в этом году, несмотря на увеличение расходов потребителей на электронную торговлю. По нашим оценкам, общий объем розничных продаж в США в этом году упадет на 10,5%».

Доходы от рекламы, как правило, совпадают с ВВП, что вполне логично. По мере роста экономики компании соответственно увеличивают свой рекламный бюджет. В США за последнее десятилетие мы пережили драматический бычий рынок, который также помогает стимулировать темпы роста рекламы в последние несколько лет. Однако теперь аналитики Cowen & Co. предсказывают, что крупные технологические компании примут на себя основной удар по снижению расходов на рекламу.

• Facebook: примерно $15,7 млрд (на 18,8% меньше первоначальной оценки).
• Google: примерно 28,6 млрд долларов (на 18,3% меньше первоначальной оценки).
• Twitter: примерно $701 млн (на 17,9% меньше первоначальной оценки).
• Snapchat: примерно 977 миллионов долларов (на 31,8% меньше первоначальной оценки).

Почему аналитики считают, что эти технологические платформы пострадают больше, чем другие рекламные платформы?

Во-первых, большинство рекламодателей на этих платформах представляют малый бизнес самообслуживания. Тренажерный зал на улице или местный бутик одежды зарегистрируйтесь и потратьте небольшие суммы на Facebook и Google. Axios отмечает, как функциональность самообслуживания влияет на расходы.

«Они самообслуживаются, что означает, что любой может купить эти объявления через автоматизированную платформу в любое время без подготовленного контракта. В результате, в отличие от контрактов на телевизионную рекламу, здесь нет политики отмены, которой бренды должны придерживаться при отключении».

Кроме того, малые предприятия серьезно пострадали, потому что большинство этих местных заведений работают с небольшой маржой. И хотя некоторые федеральные льготы по стимулированию экономики направлены на эти компании, они особенно нацелены на начисление заработной платы и коммунальные услуги. Винсент Летанг, исполнительный вице-президент и директор по глобальному прогнозированию Magna Global, описывает влияние малого бизнеса на технологические платформы.

«Сотни тысяч малых предприятий, которые, вероятно, составляют 70% социальных и поисковых сетей, прекратят рекламу на несколько недель, поскольку они закрыты. Некоторым из них будет сложно вернуться, так как у многих не будет ликвидности, чтобы начать маркетинг».

Наконец, хотя аналитики предсказывают большой удар по рекламным платформам, крупные агентства также не застрахованы. На самом деле, многие крупнейшие рекламные агентства прогнозируют серьезное сокращение расходов из-за коронавируса. Например, Publicis Groupe ожидает более серьезного падения, чем падение на 10% во время финансового кризиса. Кроме того, Omnicom ожидает сокращения бюджета и увольнений. Кроме того, WPP заморозила весь набор сотрудников с возможными увольнениями или увольнениями в будущем. Кроме того, Dentsu сократила заработную плату на 10%, а также уволила сотрудников агентства из-за сокращения расходов клиентов.

Google представляет бесплатные покупки

По мере того, как конкуренция за умы набирает обороты, Google сделал эволюционное заявление, разрешающее органические списки в Google Покупках. Для компаний, ориентированных на продукт (как крупных, так и малых), Google Покупки остаются эффективным и действенным способом увеличения продаж. Фид "Покупки", который отличается от торговой площадки AdWords, позволяет компаниям перечислять продукты, а Google предлагает продукты потенциальным потребителям на основе поисковых запросов. Несмотря на то, что управление в рамках Покупок ограничено, этот вариант обеспечивает прямое взаимодействие с потребителем и предлагает продукты, непосредственно связанные с намерениями потребителя. В результате Google Shopping в целом обеспечивал компаниям высокую рентабельность рекламных расходов.

Search Engine Land, которая подчеркнула объявление, отметила, что Google Покупки изначально были бесплатными (или отображали органические результаты) до перехода на платную платформу в 2012 году.

«С тех пор изменились две вещи: качество данных и Amazon. Прежде чем стать полностью платным, поиск продуктов Google страдал от проблемы с качеством — списки, которые часто приводили к отсутствию в наличии или совершенно другим товарам. С тех пор возможности Google по обеспечению соответствия информации в фиде продуктов данным на сайте значительно расширились. Тогда есть Амазонка. Google видит, как гигант электронной коммерции продолжает наращивать долю в поиске продуктов и рекламе. Ограничение множества продуктов, доступных в результатах Google Покупок, теми розничными продавцами, которые готовы платить, поставило поисковую мощь Google в невыгодное положение».

По мере того, как маркетологи узнают больше, а Google предлагает дополнительную информацию, вкладка «Покупки», скорее всего, будет отражать традиционные результаты поисковой выдачи. Таким образом, в будущем Покупки будут включать платные и органические списки продуктов. Кроме того, похоже, что карусель товарных объявлений (PLA), отображаемая на главной странице поиска, останется прежней (и будет состоять исключительно из рекламы).

В официальном сообщении Google отметил, что это изменение напрямую связано с тем, чтобы помочь компаниям установить связь с потребителями (независимо от рекламы в Google). По мере увеличения объема поиска (из-за большего количества людей дома) этот шаг позволяет Google позволить покупателям находить продавцов с нужными им продуктами. Google определил преимущества для каждой стороны:

• Розничные продавцы получают бесплатный доступ к потребителям, выполняющим поиск товаров в Google.
• Покупатели получают доступ к большему количеству магазинов и товаров.
• Рекламодатели увеличивают охват с помощью платных и органических списков.

Кроме того, Google объявил о партнерстве с PayPal, целью которого является улучшение процесса адаптации.

«Мы также начинаем новое партнерство с PayPal, чтобы позволить продавцам связывать свои учетные записи. Это ускорит наш процесс адаптации и обеспечит получение пользователями результатов высочайшего качества. И мы продолжаем тесно сотрудничать со многими из наших существующих партнеров, которые помогают продавцам управлять своими продуктами и запасами, включая Shopify, WooCommerce и BigCommerce, чтобы сделать цифровую коммерцию более доступной для предприятий любого размера. “

Хотя дополнительное органическое воздействие помогает продавцам, многие отраслевые эксперты считают, что изменения напрямую нацелены на покупательское поведение потребителей на Amazon. Как правило, потребители рассматривают Google для исследования и Amazon для покупки продуктов. Таким образом, с ожидаемым сокращением расходов на рекламу (хлеб с маслом Google) изменения, вероятно, предсказывают намерения Google находить и конвертировать покупки напрямую.

Наконец, объявление также поддерживает акцент на создании и поддержании комплексной стратегии цифрового маркетинга. Используя лучшие методы цифрового маркетинга, вы можете включить Google Покупки в свою рекламную программу (если ваша компания продает товары) из-за превосходной окупаемости инвестиций. Таким образом, это объявление не влияет на ваши расходы (теоретически), но в идеале дополняет ваш доход за счет увеличения органических покупок. Комплексная программа цифрового маркетинга объединяет компоненты SEM и SEO для работы с лентой покупок, чтобы помочь потребителям найти ваши продукты!