10 motive pentru a vă concentra asupra procesului dvs. de marketing de conținut

Când vine vorba de procesul tău de marketing de conținut, faci suficient? Este mai mult decât furnizarea unei postări pe blog despre motivul pentru care afacerea ta este minunată. Trebuie să ofere valoare.

Valoarea conținutului este vitală nu numai pentru creșterea organică, ci și pentru conectarea cu clienții tăi. Dacă ceea ce ai creat îl face pe cititor să verse o lacrimă sau să râdă, își vor aminti de tine.

Conținutul de marcă este mult mai mult decât să-ți pui logo-ul pe un citat. Este vorba despre a-ți face clienții să simtă ceva.

Este timpul să scoatem „marca” din „marca”. Nu sunteți sigur unde se duce asta? Citiți mai departe pentru a afla cum să vă îmbunătățiți procesul de marketing de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

Cu atât de mulți termeni de afaceri, poate deveni confuz să știi care dintre ele înseamnă ce. Conținutul, după cum probabil știți, înseamnă a oferi clienților informații utile. Marketingul este promovarea acelei informații către publicul potrivit.

Combinat, este cheia unei afaceri înfloritoare. Clienții din ziua de azi caută companii și mărci pentru a crea mai mult decât pentru care sunt cunoscuți. Vor să fie uimiți de ceva ce au citit sau vizionat.

Când o vor face, o vor împărtăși prietenilor și familiei. Asta se numește partajare organică.

Cu cât îl împărtășesc mai mulți oameni, cu atât este mai văzut de alții. Dar conținutul grozav nu se întâmplă peste noapte. Trebuie gândit și planificat în avans.

Despre ce așteaptă clienții să afle mai multe? Acest lucru poate fi descoperit prin cercetări de marketing sau prin evaluarea nevoilor pieței dumneavoastră țintă.

Pentru a începe, va trebui să cunoașteți diferitele tipuri de marketing de conținut. Acest lucru ne conduce la următorul nostru subiect din procesul de marketing de conținut.

Ce este un exemplu de marketing de conținut?

Să presupunem că dețineți o companie de mutări. Afacerile erau în plină expansiune la lansarea inițială. Totuși, acum că ai trecut câțiva ani, s-a încetinit.

Dorind mai mulți clienți, decideți să creați un blog pentru site-ul dvs. Dvs. (sau echipa dvs.) vă faceți timp pentru a scrie postări de blog gândite, cu conținut bogat în cuvinte cheie. Postările de blog, atunci când sunt făcute corect, pot fi utile în scopuri SEO.

Oamenii care caută o companie de mutări vin pe postările tale pe blog. Au citit câteva și au învățat ceva nou despre cum să împacheteze articole fragile. Când vine timpul ca ei să se mute într-o zonă nouă, ei decid să programeze mutatorii din compania ta.

Atragerea clienților prin marketingul de conținut este un proces pas cu pas. Clienții vă găsesc conținutul. Apoi, îl citesc sau îl vizualizează, îl distribuie altora și apoi revin să cumpere de la tine.

Acest lucru stabilește încrederea. Fără a avea un proces de marketing de conținut, afacerea ta are șanse mici de a reuși în lumea virtuală.

Ce altceva mai există în afară de postările de pe blog?

Exemple de conținut

Nu tot conținutul trebuie utilizat. Depinde de tipul de afacere pe care o ai și de clienții la care vrei să ajungi.

Unii vor reacționa mai bine la postările de pe blog, în timp ce alții ar prefera să le urmărească conținutul. Folosiți aceste exemple ca ghid pentru ceea ce este mai bine pentru dvs. Iată cele mai bune pentru a câștiga mai mult trafic.

• Infografice
• Video
• Tutoriale
• Liste

Acum că știți ce este cu adevărat marketingul de conținut, este timpul să vorbiți despre procesul dvs. de marketing de conținut. Ai nevoie de mai multă convingere? Iată cele mai bune motive pentru care trebuie să te concentrezi asupra ei.

Conținutul creează încredere clienților

După cum am menționat mai sus, modalitatea de a stabili încrederea clienților este cu conținut valoros. Oamenii au încredere în cei care dovedesc că au expertiză într-un anumit domeniu.

Dacă îi poți învăța ceva, uneori asta valorează mai mult decât să obții o vânzare. Oamenii își amintesc de cei care i-au învățat lucruri utile, astfel își vor aminti marca ta. La scurt timp după ce vei continua să înveți audiența lucruri noi, te va vedea ca un expert.

Ai nevoie de dovezi. Cu cât continui să scrii postări pe blog sau să postezi videoclipuri, cu atât mai multe șanse ai de a atrage noi clienți.

Un proces bun de marketing de conținut ajută la SEO

Cea mai grea parte a unei afaceri în această era digitală? A avea un joc SEO slab.

SEO este inima oricărui site web. Acesta este modul în care utilizatorii te găsesc prin motoarele de căutare. Cel mai bun mod de a avea o strategie SEO puternică este cu cuvintele cheie potrivite.

Fără cuvintele cheie, motoarele de căutare nu ar ști cum să vă găsească site-ul. Îl pot accesa cu crawlere, dar fără să știe cum doriți să vă găsească utilizatorii utilizând cuvinte cheie selective, este o fundătură.

Amintiți-vă de fiecare dată când scrieți o postare pe blog sau o descriere pentru un videoclip că acesta ar trebui să folosească cuvinte cheie. În acest fel, motoarele de căutare vă pot „citi” cu ușurință site-ul. Repetarea cuvintelor cheie crește șansele ca o întrebare de căutare să apară în compania dvs.

Suma minimă se bazează pe câte cuvinte sunt tastate. Dacă este o postare lungă pe blog, de exemplu, puteți presăra mai mult cuvântul cheie.

Veți dori să vă asigurați că sună ca și cum a scris-o un om, desigur. Dacă nu, vă poate afecta în mod dramatic clasarea pe Google.

Marca dvs. devine stabilită

Un proces bun de marketing de conținut vine cu beneficii. Brandul tău va deveni mai cunoscut.

Cu cât continuați să oferiți mai mult conținut uimitor, cu atât va obține mai multă zgomot. Oamenii încep să le placă, să distribuie și să urmărească.

Cu asta vine și recunoașterea. Oamenii vor ști că tu ești cel care îi ajută pe urșii polari donând un procent din încasări.

Cu cât faci mai bine fie pentru lume, fie pentru oamenii care îți cunosc afacerea, cu atât mai mulți oameni vor începe să ia seama.

Clienților le place să stea în spatele afacerilor în care știu că pot avea încredere. Indiferent dacă ajută planeta sau donează pentru caritate, oamenii îi vor sprijini. Acest lucru îi determină uneori să dorească să cumpere și de la ei. Pot simți că ajută o cauză bună.

Toată lumea iubește o poveste bună

La fel ca și în cazul stabilirii mărcii dvs., a spune povești este o modalitate excelentă de a capta atenția publicului. Întrucât companiile se concentrează mai mult pe efectuarea unei verificări groase decât pe procesul lor de marketing de conținut, le poate răni.

Afacerile sunt conduse de oameni, nu? Atunci de ce atât de multe afaceri sună robotic?

Își pierd adesea vocea pentru că și-au pierdut concentrarea. Clienții nu vor să fie vânduți tot timpul. Dacă sunt, vor pleca. Ei vor să fie tratați ca oameni. Vor să știe că și persoana din spatele afacerii este una.

Povestirea este o modalitate eficientă de a transmite acest punct. Acest lucru se poate face în orice formă de conținut doriți, doar faceți-l semnificativ.

Poate fi o poveste personală despre cum ai depășit șansele sau motivul real din spatele numelui afacerii tale. Oricare ar fi, lasă-l să-i inspire pe alții să-ți calce pe urme.

De acolo pot deveni adepți și clienți loiali. Uneori, oamenii nu trebuie să cumpere de la tine pentru a deveni unul. Ei pur și simplu te susțin știind că te poti relaționa.

Traficul web crește

Ca și în cazul oricărui proces de marketing de conținut, trebuie să existe o creștere. Dar modul în care obțineți această creștere este cel mai important.

Motoarele de căutare favorizează creșterea organică. Aceasta înseamnă că nu ați plătit unei companii pentru a vă găsi urmăritori pe rețelele sociale sau nu ați plătit pentru a fi clasat pe prima pagină a Google.

Tot conținutul de pe site-ul dvs. este indexat de Google. Cu cât scrieți mai multe postări pe blog, cu atât Google le va indexa pe toate. Acest lucru permite o șansă mai mare ca cineva să vă găsească prin motoarele de căutare.

Principalul lucru de luat din această categorie este că trebuie să fie un conținut bine scris. Dacă trânti rapid cuvintele pe tastatură, nu te va duce prea departe. Google preferă postările gândite și cu cât un articol este mai lung, cu atât mai bine.

Obțineți mai multe clienți potențiali de intrare

Outbound marketing este practica prin care o companie se adresează unui potențial client pentru a le spune mai multe despre ei înșiși.

Ceea ce a funcționat cu ani în urmă nu prea rezistă la calitatea așteptată astăzi. Clienții potențiali vor ignora adesea tehnicile de marketing outbound. Acest lucru se datorează faptului că poate părea disperat și intruziv.

Ei se vor întreba de unde ai obținut informațiile lor în primul rând. Nu este o modalitate bună de a începe să construiți încredere.

În loc să-și aprovizioneze oamenii la rece, alte afaceri se îndreaptă către marketing inbound. Cea mai bună parte? Nu vei părea disperată.

Tehnicile de inbound marketing se dovedesc a fi de succes într-un proces de marketing de conținut datorită ușurinței sale. Înseamnă pur și simplu că oamenii vă găsesc conținutul prin celălalt conținut.

De exemplu, ați scris o postare pe blog despre cum se comportă pisicile. Apoi, ai scris o altă postare pe blog despre cea mai recentă colecție de haine pentru pisici. Când inserați un link într-una dintre acele postări care duce la cealaltă, vizitatorii vor face clic.

Și când o fac, sunt încă pe site-ul dvs., învață și mai multe. Este o modalitate bună de a-i face pe oameni să facă clic, deoarece vor fi curioși să citească mai multe.

Stabiliți autoritatea prin canalele de social media

Nu ai terminat cu acea postare pe blog doar pentru că ai apăsat pe publish. Ceea ce urmează este să afli cum să anunți oamenii despre această nouă postare.

Trimiți un buletin informativ prin e-mail? Ce zici de postarea pe rețelele sociale ca parte a procesului tău de marketing de conținut?

Rețelele sociale reprezintă mult mai mult decât postarea unei actualizări de stare despre cel mai recent proiect al tău. Este o lume a oportunităților. Când este făcut corect, poate genera trafic către conținutul proaspăt creat.

Facebook, de exemplu, este o platformă excelentă pentru a posta articolul tău recent. Ei creează o previzualizare a acestuia, unde puteți atrage spectatorii să citească mai multe. Și când fac clic, aceasta duce direct la articolul respectiv.

Rețelele sociale nu ajută doar la conținut, ci și atunci când vine vorba de interacțiunea cu publicul. Veți afla mai multe despre ei și despre ce le place, făcând cercetarea de piață o briză.

De asemenea, ajută la SEO. 31% dintre cumpărătorii online folosesc rețelele sociale atunci când cumpără. Când postezi conținut pe una dintre aceste platforme, ei îl vor vedea și acea postare îl va trimite pe site-ul tău. Veți câștiga un nou vizitator și un nou client în același timp.

Atrage Cumpărători ideali

Scopul creării de conținut grozav este atragerea clienților, nu? Dar trebuie să fii atrăgător la cei care sunt interesați de expertiza ta.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să știi ce fel de întrebări vă pune publicul. Când o faci, poți crea conținut exclusiv pe baza acestor informații.

De ce să faci asta când vine vorba de un proces de marketing de conținut? Pentru că atunci când este direcționat către un anumit grup demografic sau de vârstă, cei care se califică vor găsi conținutul dvs. Acest lucru elimină timpul pierdut pentru a urmări pistele care sunt fundături.

Clienții tăi au motive să revină

Coloana vertebrală a unei afaceri bune sunt clienții repetați. Fără ele, majoritatea afacerilor nu ar exista.

Modul de a face clienții să revină este printr-un proces excelent de marketing de conținut. Cu cât oferiți mai mult conținut săptămânal, cu atât mai mult vor reveni.

Dacă publicați o postare pe blog în fiecare marți, clienții vă vor vizita site-ul pentru a vedea dacă este încă deschis. Cel mai rău lucru pe care l-ai putea face este să mergi în pauză. Momentul în care începi să scapi din ritm este atunci când vei vedea o scădere a numărului de vizitatori.

Clienții tăi se bazează pe tine pentru conținut extraordinar. Nu-i dezamăgi.

Conținut de calitate creează backlink

Vă amintiți când am spus că oamenii vă vor distribui conținutul prin intermediul rețelelor sociale? Backlink-ul funcționează în același mod, cu excepția faptului că este pe site-ul altcuiva.

Să presupunem că ai scris o postare de blog cu adevărat uimitoare, cu o mulțime de informații. Este văzut de alți bloggeri care sunt intrigați de ea și au un link către el dintr-o postare pe blog pe care au scris-o.

Este accesat cu crawlere și indexat de Google. Când o face, îi spune motorului de căutare că conținutul tău este valoros, deoarece alții îl includ în conținutul lor.

Îmi prind deriva? Cu cât poți crea mai multe backlink-uri, cu atât mai bine. Dar amintiți-vă, când vine vorba de un proces de marketing de conținut, organic este mai bine.

Încheierea

Un proces de marketing de conținut este coloana vertebrală a oricărei afaceri. Conținutul obișnuit nu funcționează. Trebuie să fie ceva care să merite timpul oamenilor.

Astfel, când vor găsi ceva ce le place, îl vor împărtăși. Când îl distribuie, totul duce înapoi la tine și la afacerea ta. Asta înseamnă mai mulți vizitatori, ceea ce se transformă într-o rată de conversie ridicată.

Aveți nevoie de ajutor pentru a obține mai mult trafic? Ce zici de mai multe venituri?

Vă vom analiza strategia de marketing pas cu pas pentru a vă ajuta să ajungeți acolo unde doriți. Obțineți o recenzie gratuită de marketing digital astăzi!