Idéias de design de sites imobiliários | Como estruturar seu site para o sucesso de marketing

O que está acontecendo?

Então você é um investidor imobiliário. Você é um atacadista. Você é uma palheta. Você pode estar fazendo algumas ligações frias, mala direta, mas está dizendo: “Preciso obter leads on-line agora”.

Bem, você pode não saber como fazer isso, ou o que você coloca no site, o que você diz, como você estrutura para que realmente funcione bem para você e você pare de perder leads e negócios. Como você pode finalmente obter consistência?

Bem, vamos mostrar nesta série, como fazer isso, do início ao fim. Como fazer seu site finalmente funcionar para você, para aumentar o impulso e obter mais negócios. Então vamos mergulhar direto.

Meu nome é Trevor Mauch. Sou o CEO da Carrot, onde ajudamos milhares de investidores e agentes imobiliários a gerar centenas de milhares de leads de vendedores motivados online todos os anos.

Há algumas coisas que quero abordar primeiro, porque temos muitos equívocos quando se trata de marketing on-line quando se trata de construir seu site.

Você precisa de um site?

A primeira é, você precisa mesmo de um site para ser um investidor imobiliário? Você precisa de um site como atacadista? Você precisa de um site como um flipper? Como investidor de terras, você precisa de um site?

Eu vou dizer agora, a resposta é não, você não precisa de um site para fazer negócios.

Agora, temos muitos clientes que fazem negócios antes de chegarem à Carrot. E você pode fazer negócios. Você pode dirigir por dólares. Você pode chamar a frio. Você pode fazer todos os tipos de coisas e obter ofertas.

A questão é…

Quantos leads e negócios você está perdendo porque não tem um site ou o que chamamos de hub de autoridade, como ensinaremos nesta série?

Imagine que você lança a mala direta. Você envia seu cartão postal bonito e elegante, ou a carta para 5.000 endereços.

Eles pegam na caixa de correio e pegam. O que eles fazem a seguir?

Bem, a primeira coisa que muitas pessoas fazem nesta era de credibilidade, nesta era de, honestamente, desconfiança, onde as pessoas são céticas, elas pegam e querem pesquisar no Google para descobrir se você é legítimo .

Eles vão pesquisar no Google seu número de telefone. Eles vão para o nome da sua empresa. Eles vão procurar no Google qualquer coisa que seja identificável, para encontrar você e ver se o seu serviço é real.

Mesma coisa com cold call. Mesma coisa com o marketing de mensagem de texto. A mesma coisa com a publicidade de rádio e TV. Todo o marketing offline impulsiona a demanda online.

Portanto, se você estiver fazendo marketing offline, poderá fechar negócios sem ele.

Mas posso garantir que você está perdendo negócios porque não tem um site ou o site estruturado certo para ganhar esses negócios, conquistar esses leads e aumentar essa credibilidade.

Todo o marketing offline cria demanda online. Seu site pode realmente ajudá-lo a obter um ROI mais alto de todo o seu marketing offline.

História rápida, Carter Steph, ele é um dos maiores compradores de casas na América, o maior comprador de casas em Oklahoma City. E ele faz muita publicidade no rádio e na TV. Ele tinha um site bonito. Era um site WordPress desenvolvido sob medida.

Ele estava conseguindo algumas pistas por meio dele, mas depois que mudou para o que vamos ensinar nesta série, ele mostrou que estava perdendo cerca de US$ 20.000 todo mês em negócios perdidos porque seu site não estava estruturado corretamente.

“Desde a mudança para o Carrot… os leads estão se convertendo em compras em um nível MUITO mais alto.”

“Não poderíamos estar mais felizes com o site até agora... O que vimos é um aumento DRAMÁTICO nos leads da web. Desde a mudança para o Carrot, os leads que estamos obtendo estão se convertendo em compras em um nível MUITO mais alto.

As coisas estão se movendo tão rápido que não tivemos a oportunidade de determinar com precisão a proporção de lead para compra, mas eu estimaria que está na faixa de 25 a 35% , o que significa que os leads que estamos recebendo são significativamente melhores do que nosso histórico média.

Obrigado por tudo e agora estamos olhando para a expansão por causa do sucesso que tivemos em tão pouco tempo.” – Carter Steph , 18002sellhomes.com

Então você precisa de um site? Não, você não tem, mas você está perdendo leads e negócios todos os meses se você não tiver um site ou tiver a estrutura de site certa.

Quero fazer-lhe esta pergunta antes de mergulharmos nas cinco ideias de design de sites imobiliários…

Quanto sua empresa está perdendo a cada ano porque você não tem um site ou tem um com baixo desempenho?

À medida que avançamos nesta série, quero que seja interativo. Eu quero que você escreva as coisas.

Eu quero que você escreva qual é o seu lucro médio por negócio. Em muitos mercados, digamos que seja $ 20.000. Pode ser $ 10.000 em seu mercado, ou digamos que seja $ 30.000 em seu mercado. Anote seu lucro médio por negócio.

E tenha isso em mente durante toda a série, pois você está construindo o site para operar corretamente e funcionar corretamente, porque você quer evitar perder qualquer um desses negócios. Se o seu negócio de lucro médio é de $ 20.000, como você evita perder um negócio de $ 20.000 este ano?

Quantos desses leads e negócios você concorda em perder em um site com baixo desempenho?

Vamos ajudá-lo a recuperar esses negócios e colocar esse dinheiro no seu bolso, e não no bolso do seu concorrente.

Idéias de design de sites imobiliários

Vamos mergulhar nesses cinco pontos agora, para garantir que você vá de apenas um site para um site de alto desempenho ou nenhum site para recuperar mais negócios com o site certo como investidor imobiliário.

Ponto #1

O primeiro ponto é que seu site precisa ser estruturado da maneira certa, ou o que chamamos de pilha de tecnologia.

Este é todo o material técnico nerd.

Você pode usar um site Wix ou algo construído no Fivver para realmente obter um desempenho real? Ou você precisa ter algo construído para desempenho em vez de beleza?

Temos um vídeo inteiro, que orienta você pelo desempenho, não pela beleza, para ganhar mais negócios e estruturar seu site da maneira certa.

Ponto #2

A segunda coisa que precisamos fazer para passar de nenhum site para o site certo, ou do site errado para um site de alto desempenho. Honestamente, para garantir que ele seja otimizado para ter uma boa classificação no Google. Uma coisa sobre a qual estamos falando há anos e anos e anos é o que chamamos de marketing Evergreen.

O marketing perene está na frente do fluxo de seus clientes em potencial mais motivados.

Eu estava em uma ligação ontem com um dos maiores compradores de casas em Baltimore, na verdade, CR de Maryland. Eles estavam relatando seus números do ano passado, sua métrica de marketing número um, mais lucrativa e lucrativa, e eles são um negócio múltiplo de sete dígitos por ano.

Seu método de marketing número um e mais lucrativo foi o SEO.

Eles gastaram cerca de US$ 20.000 em SEO naquele ano e geraram US$ 700.000 em lucros brutos com esse canal. De longe o negócio mais alto e lucrativo.

É por isso que precisamos garantir que nossos sites hoje não sejam apenas online. Eles não são apenas bonitos, mas na verdade têm uma chance incrível de ranquear muito, muito bem no Google.

Vá conferir na série quando estiver pronto. Ele orienta você pelos quatro pontos principais nos quais você precisa se concentrar ao configurar seu site corretamente para SEO.

Agora, estou qualificado para falar sobre isso? Bem, se vocês fossem pesquisar no Google "Vender minha casa rapidamente" ou "Compramos casas" ou "Compradores de casas à vista" em qualquer cidade do país ou qualquer frase de vendedor de casa motivado, você provavelmente vai encontrar algo entre três e oito sites Carrot controlando a primeira página do Google em quase todas as cidades do país.

A principal fonte de geração de leads dos mais de 400.000 leads que entram em nosso sistema todos os anos com nossos clientes é a otimização de mecanismos de pesquisa. Então, sabemos uma coisa ou duas sobre este tópico.

Ponto #3

A terceira coisa que precisamos focar é quando alguém chega a esse site e sua estrutura corretamente é a credibilidade. Precisamos construir credibilidade de forma massiva e insanamente rápida agora neste mercado. É um mercado desorganizado. É um mercado movimentado. Precisamos construir credibilidade.

Confira o vídeo sobre como construir credibilidade, do início ao fim e ganhar mais negócios para pré-enquadrar a pessoa que quer trabalhar com você em relação à sua concorrência.

Ponto #4

Agora, número quatro. O número quatro é que, uma vez que eles estejam lá, agora precisamos ter certeza de que os estamos convertendo em um lead.

Esta é a coisa que nós realmente fomos pioneiros nesta indústria. E você verá que muitas pessoas no mercado imitaram o que Carrot foi pioneiro e continuaremos a ficar à frente desse jogo, se mudamos a indústria de apenas obter um site on-line para fazê-lo funcionar e converter.

Nós executamos o que chamamos de testes divididos todo mês com dezenas de sites, que testam pequenos elementos como o tamanho de um botão ou o posicionamento de algo. Ou testamos algo: “Isso vai funcionar melhor no celular ou não?”

E volta para se você perder um lead todo mês, e o número médio de leads necessários para fechar um negócio em SEO é de cerca de 10 a 15, o que significa que você perdeu de 10 a 12 leads naquele ano. E se você perdeu um negócio e é um negócio de $ 20.000, você pode estar perdendo $ 20.000 ou mais a cada ano, no mínimo, só porque o site não está otimizado para conversão tão bem quanto poderia ser.

Por isso, temos um vídeo inteiro para mostrar exatamente o que você precisa fazer, colocar em seu site, para converter seus visitantes em leads com a maior taxa possível.

Ponto #5

Número cinco. Esta é uma das coisas mais importantes em que precisamos nos concentrar como investidor imobiliário quando estamos configurando nosso site ou o que chamamos de hub de autoridade, é quando você está fazendo isso, apenas trabalhando com seu primo Eddie, quem pode criar um site por algumas centenas de dólares, isso não vai ser suficiente.

Mais uma vez, quantos leads e negócios podemos perder todos os anos por causa de um site com baixo desempenho?

Precisamos nos concentrar em trabalhar com pessoas ou uma equipe que já fez isso antes nesse mercado específico.

Trabalhamos com agências que foram muito, muito boas em gerar leads para encanadores ou advogados, mas depois eles se movem para o mercado de investidores e lutam porque é uma dinâmica completamente diferente.

É um negócio de serviços de alta margem. Vendedores e compradores motivados pesquisam diferentes tipos de coisas do que outros tipos de clientes potenciais.

Portanto, o número cinco é que precisamos ter certeza de que estamos nos concentrando em trabalhar com pessoas ou uma ferramenta especificamente focada em gerar leads motivados de vendedores e/ou compradores para investidores especificamente, para você especificamente como atacadista, um flipper de terras, ou casas.

Conclusão

Muito bem, pessoal, deixem-me repassar rapidamente essas cinco ideias de design de sites imobiliários.

1. Número um, temos que nos certificar de que a pilha de tecnologia e a estrutura do site sejam bem-sucedidas. Confira o vídeo sobre isso.
2. Número dois, temos que estar bem posicionados no Google hoje para realmente conquistar os clientes em potencial mais motivados. E assim você aparece em alta quando as pessoas pesquisam seu nome no Google, para que você possa ganhar mais negócios com seu marketing offline.
3. O número três é que temos que construir credibilidade da maneira certa nesse site, para se destacar de seus concorrentes para que você possa ganhar mais leads e fazer negócios.
4. Número quatro, temos que estruturar os elementos do site para converter em uma taxa alta, especialmente em um dispositivo móvel. Mostraremos como fazer isso nesse vídeo.
5. E número cinco, trabalhe com alguém que faça isso especificamente para você, para investidores, como fazemos aqui na Carrot.

Então, essas são as cinco partes principais, as cinco principais coisas que precisamos fazer para configurar um site, fazer com que ele funcione da maneira certa e parar de perder leads e negócios de um site com baixo desempenho.

Agora, há um monte de coisas que você pode fazer e que você deve fazer entre elas também. Enquanto você está passando por essa jornada, você terá que escolher onde você vai para configurar o site.

Você pode usar um sistema como um Wix ou um WordPress ou contratar um desenvolvedor web personalizado. Todos eles têm prós e contras. Em alguns deles, você fará grandes trocas entre velocidade e desempenho, ou poderá perder leads, mas isso será mais barato para você.

Trabalhamos com muitos dos principais investidores em todo o país e também com muitos investidores mais novos. E adoraríamos trabalhar com você, se for conveniente.

O que mais me apaixona aqui na Carrot, e na verdade é nossa missão declarada no negócio, é ajudá-lo a construir um negócio de liberdade e impacto. E fizemos isso com muitos de nossos clientes.

Realmente achamos que nossa ferramenta, o Carrot como software, nosso treinamento, nosso suporte e o ecossistema em que colocamos você, assim como milhares de outros clientes bem-sucedidos nossos, é a ferramenta certa para ajudá-lo a chegar lá.

Mas pessoal, não acreditem na nossa palavra. Uma das maiores coisas que eu quero que você faça é ir lá e fazer sua pesquisa e encontrar informações online.

Faça uma demonstração do Carrot hoje!

Além disso, temos um conjunto incrível de vídeos que podem orientá-lo por muitos dos clientes mais bem-sucedidos e suas histórias que provavelmente também são muito paralelas à sua.

Então faça sua pesquisa!