Acum este momentul să vă gândiți la pivotarea strategiei dvs. de afaceri

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Proprietarii de afaceri mici din toată țara și din întreaga lume își modifică planurile de afaceri și pivotează din mers într-o încercare disperată de a scăpa de venituri.

Sunt sigur că suntem cu toții foarte familiarizați cu prevestirile îngrozitoare pe care le-a dat această pandemie, dar există și o latură pozitivă: ne obligă pe mulți dintre noi să reexaminem ceea ce facem și să experimentăm idei noi.

Strategie de afaceri pivotantă

„Nu ne vom întoarce la felul în care am făcut afaceri cu un an în urmă”, a declarat recent guru al investițiilor Mark Tepper, președinte și CEO al Strategic Wealth Partners, gazda de afaceri Stuart Varney.

Acest lucru ne face să ne punem întrebarea: profitați de aceste vremuri extraordinare pentru a fi pregătiți pentru noile moduri în care se vor desfășura afacerile după ce furtuna COVID-19 se va stinge?

Îmi amintesc de unele decizii pe care fondatorul lui Jimmy John, Jimmy John Liautaud, le-a luat când și-a deschis prima dată magazinele de sandvișuri: „Magazinul lui nu era în cea mai bună locație, așa că a inclus livrarea sandvișurilor sale pentru a încuraja vânzările. Jimmy John's Gourmet Sandwiches a obținut profit până la sfârșitul primului an.”

Citez acest exemplu, deoarece dacă in-box-ul dvs. de e-mail seamănă deloc cu al meu, ați primit e-mailuri regulate de la restaurantele locale care au adăugat livrarea la serviciile pe care le oferă. Aș putea adăuga că, în multe cazuri, folosesc unul dintre noile servicii gig-economie, cum ar fi Uber Eats. Am vorbit cu diverși profesioniști din domeniul alimentar și, de obicei, aceștia fac echipă cu unul sau mai multe dintre aceste noi servicii – controlul intern asupra livrării poate îmbunătăți profitabilitatea.

Ideea este că pornirea unei operațiuni de livrare nu este la fel de simplă ca să pălmuiești un semn magnetic pe partea laterală a mașinii unui angajat și să pleci la drum: comenzile online, personalul, ambalarea, asigurarea și alte detalii trebuie să fie luate în considerare. . Acest lucru este dovedit de faptul că încă primesc e-mailuri care anunță noi servicii de livrare la multe săptămâni după oprirea coronavirusului. Pentru multe restaurante, lucrul cu un serviciu stabilit va fi primul pas.

Din acest motiv, ar trebui să îmbrățișăm provocările acestei perioade de încercări pentru a regândi modelele de afaceri și a încerca idei noi. Știm că cererea va fi destul de scăzută, așa că investițiile noastre vor fi în mod corespunzător scăzute... iar eșecurile noastre nu vor fi atât de mari. Am discutat deja despre livrare, așa că iată câteva alte căi de luat în considerare.

Obțineți granulare

Bătrânii și persoanele care iau imunosupresoare sau care au alte afecțiuni au fost sfătuiți să fie deosebit de precauți și să poarte măști atunci când se aventurează la sarcinile necesare. Cu toate acestea, este practic imposibil să cumpărați măști prin canalele obișnuite.

Cu toate acestea, mulți vânzători Etsy au reușit să se transforme imediat în realizarea măștilor de praf într-o mare varietate de culori și modele. De fapt, majoritatea oferă livrare în aceeași zi. Acesta este un exemplu frumos al modului în care întreprinderile mici sunt capabile să facă față unei creșteri bruște a cererii mult mai rapid decât întreprinderile mari.

Examinați-vă afacerea. Există piețe de nișă pe care le treceți cu vederea? Comparați ceea ce faceți cu companiile mai mari din sectorul dvs. Cui nu se vor deranja să vândă? Astăzi este momentul ideal pentru a ajunge la piețele pe care probabil le-ați văzut anterior ca nu sunt suficient de mari pentru a vă deranja. Ce ai de pierdut?

Dacă sunteți producător, căutați idei de imprimare 3D. Există șanse mari să aveți timp liber; de ce să nu-l folosești pentru a explora o nouă tehnologie. Rugați unii din echipa dvs. să descopere partea tehnică, în timp ce oamenii dvs. de marketing explorează unde ar putea vinde produse noi, personalizate.

Extinde-ți personalul

„Stai puțin”, spui tu, „nu sunt micile întreprinderi fie să concedieze oameni, fie să ia împrumuturi de la unchiul Sam doar pentru a îndeplini statul de plată actual? Cum este posibil să se extindă?”

Dacă nu ați făcut-o încă, apelați la liber profesioniști pentru a adăuga talent operațiunii dvs. Ei sunt pionierii cu experiență în lucrul de acasă.

Cu toate acestea, lucrul cu a te baza pe freelanceri este că trebuie să construiești relații pentru a obține confort și succes. Sincer, cunosc niște freelanceri care au fost atât de copleșiți de muncă în timpul închiderii actuale, încât nu își iau clienți noi.

S-ar putea să vă puteți conecta cu liber profesioniști buni prin recomandări locale, dar, în cea mai mare parte, diferitele site-uri independente specializate, cum ar fi Upwork, Fiverr, Freelancer și Toptal, sunt cea mai bună modalitate de a începe. Consultați Fiverr pentru locuri de muncă mai mici, Toptal pentru a intra în legătură cu guru din tehnologie pentru proiecte cu bilete mari și Upwork și Freelancer pentru tot ce se află între ele.

Dezvoltați mai multe surse

Există un principiu călăuzitor în producție: aveți mai multe surse pentru orice componentă esențială pentru misiune. La nivel național, se pare că am uitat acest lucru și am permis Chinei să fie singura noastră sursă pentru o gamă largă de produse, inclusiv unele produse farmaceutice și produse de îngrijire a sănătății esențiale.

Luați acest timp lent pentru a vă reevalua lanțul de aprovizionare. Ai o singură sursă ceva? Nu am idee care va fi relația noastră comercială cu China după COVID-19, dar există cu siguranță potențialul ca lucrurile să devină periculoase. În plus, pandemia a încetinit sau a oprit o mulțime de surse altfel de încredere. Este prudent să investighezi alți furnizori și să stabilim noi relații.

De asemenea, ați putea lua în considerare fabricarea componentelor critice, cumpărarea de participații la companii de care depindeți sau extinderea prin achiziționarea unui furnizor critic.

Creați bunăvoință

Permiteți-mi să mai fac o sugestie înainte de a părăsi subiectul și mă întorc la exemplul lui Jimmy John pe care l-am citat mai sus: Oferiți mostre.