De ce materiale de marketing am nevoie?

Publicat: 2020-05-21

Chiar și cu ascensiunea marketingului digital, imprimarea este departe de a fi moartă. Există încă o mulțime de situații în care materialele de marketing tangibile pot ajuta companiile să răspândească în mod eficient vestea despre produsele și serviciile lor către baza lor de clienți. Prin urmare, găsirea materialelor de marketing tipărite potrivite vă poate ajuta să obțineți informații esențiale către potențialii clienți și clienți.

Ce sunt materialele de marketing?

Materialele de marketing sunt articole pe care companiile le folosesc pentru a împărtăși mesaje despre ofertele lor clienților potențiali. Aceasta poate varia de la active de marketing digital la semne fizice. Când vine vorba de garanția de marketing tipărită, aceste articole includ materiale tangibile care pot fi distribuite cu ușurință consumatorilor, cum ar fi cărți de vizită și broșuri.

De ce sunt importante materialele de marketing?

Deci, de ce ar trebui o afacere mică să investească în propriile materiale de marketing? Aceste articole tipărite nu sunt doar pentru partajarea informațiilor de bază. Ele vă pot ajuta compania să atingă mai multe obiective cheie.

Păstrează-te în fruntea minții

Când oferiți cuiva un articol fizic care include informațiile despre afacerea dvs., acesta îl poate păstra și îl poate face referire din nou și din nou. Este ușor pentru cineva să se întoarcă și să găsească o carte de vizită de la o expoziție comercială sau un eveniment atunci când dorește să cumpere un anumit produs sau serviciu, în timp ce să se uite înapoi la ceva pe care l-a văzut online poate fi puțin dificil dacă a uitat detalii cheie.

Branding

Materialele de marketing vă permit să prezentați culorile și mesajele mărcii dvs. într-un pachet lăsat în urmă. Aceste elemente de branding ar trebui să fie în concordanță cu celelalte materiale pe care le folosește afacerea dvs., cum ar fi site-ul dvs. web și activele de marketing digital. Prin urmare, materialele dvs. tipărite ajută în cele din urmă la crearea unei imagini consistente, astfel încât un client să aibă mai multe șanse să-și amintească marca dvs. pe diferite platforme. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să oferiți persoanelor de contact o idee imediată despre ceea ce este afacerea dvs. De exemplu, dacă doriți să fiți cunoscut ca fiind modern sau modern, alegerea unui font și a unei scheme de culori în acele stiluri vă poate ajuta să transmiteți rapid acest lucru clienților.

Îmbunătățiți vânzările

Atunci când clienții au acces ușor la materiale care includ informațiile dvs. de contact, site-ul web, adresa de e-mail sau alte detalii care îi ajută să facă afaceri cu dvs., le este mai ușor să finalizeze achizițiile. Garanțiile vă pot ajuta, de asemenea, să vă prezentați produse sau servicii și să furnizați descrieri detaliate care îi convinge pe potențiali să cumpere. De asemenea, poate fi mai ușor pentru echipele dvs. de vânzări sau de service pentru clienți să intre în contact cu cumpărătorii relevanți, dacă aceștia au deja o idee despre ceea ce aveți de oferit.

Includeți elemente vizuale utile

Unele produse sau servicii ar putea folosi unele fotografii sau imagini pentru a înțelege cu adevărat ideea. Cu garanții de marketing tangibile, puteți include imagini care arată consumatorilor în mod clar ce oferă afacerea dvs. mică. De asemenea, este posibil să puteți include mai mult text decât ați face în alte cazuri, cum ar fi semnalizare sau anunțuri online. Odată ce atrageți atenția oamenilor cu titluri și imagini clare, este mai probabil ca aceștia să citească descrieri și argumente de vânzare în altă parte în broșuri sau fluturași.

Prezentați oferte speciale

În unele dintre materialele companiei dvs., vă recomandăm să includeți cupoane sau oferte exclusive pe care clienții potențiali le pot folosi pentru a obține oferte atunci când cumpără de la dvs. Acest lucru adaugă un stimulent pentru cumpărare și, de asemenea, face ca oportunitatea să se simtă mai exclusivă.

Tipuri de materiale de marketing și cum să le folosești

Dacă intenționați să utilizați marketingul colateral pentru afacerea dvs. mică, trebuie să determinați ce opțiuni se potrivesc cel mai bine nevoilor dvs. Există o mulțime de stiluri diferite din care să alegeți, fiecare cu o metodă diferită de a furniza informații. Unele sunt cele mai bune pentru interacțiuni rapide, în timp ce altele sunt mai potrivite pentru scufundări mai adânci. Iată o listă a celor mai populare tipuri de materiale de marketing .

1. Cărți de vizită

O carte de vizită este o carte mică care include informații de bază despre o companie sau o persoană fizică. Aceasta include, în general, numele, numărul de telefon, titlul sau compania, site-ul web, sloganul și, poate, unele mânere de rețele sociale. Cardul ar trebui să includă, de asemenea, elementele de bază de branding ale afacerii pentru a crea un aspect coeziv și recunoscut.

Proprietarii de afaceri și profesioniștii distribuie adesea cărți de vizită la evenimente de networking, târguri comerciale, întâlniri și conferințe. De asemenea, vă puteți păstra cu ușurință cardurile la îndemână pentru a le schimba la întâlniri întâmplătoare din comunitatea dvs. sau le puteți plasa pe birou sau în zona de recepție, astfel încât vizitatorii să poată lua cu ușurință un card pentru a le face referire mai târziu.

Deoarece cărțile de vizită sunt mici și ușor de transportat, sunt ideale pentru profesioniștii ocupați care se întâlnesc constant cu potențialii clienți. De asemenea, persoanele de contact pot fi stocate și consultate mai târziu, astfel încât să poată intra cu ușurință în contact cu dvs. ori de câte ori au nevoie de produsul sau serviciul dvs. De fapt, mulți profesioniști în afaceri se așteaptă ca contactele lor să aibă cărți de vizită la îndemână pentru a le schimba la evenimente sau întâlniri, așa că a fi pregătit cu cărțile poate adăuga o oarecare legitimitate și profesionalism afacerii tale.

2. Broșuri

Broșurile sunt documente care explică un produs, serviciu sau companie. Este adesea pliat într-un pamflet sau pliant pentru depozitare și transport ușor, dar poate fi și desfășurat. Acest tip de garanție de marketing poate conține imagini, text și diverse elemente de design pentru a oferi un aspect coeziv, oferind în același timp informații publicitare detaliate.

Companiile distribuie adesea broșuri în zonele de recepție sau centrele de afaceri, astfel încât clienții potențiali care doresc să afle mai multe le pot lua cu ușurință. De asemenea, puteți trimite broșuri prin poștă, le puteți include în comenzile ambalate sau le puteți distribui la întâlniri sau expoziții comerciale.

Puteți folosi broșuri pentru a împărtăși mai multe detalii despre ofertele dvs. cu părțile interesate. În general, partea din față a broșurii ar trebui să includă un titlu și elemente vizuale care să atragă atenția. Apoi, interiorul poate prezenta argumentul dvs. de vânzare, imagini relevante, explicații și informațiile dvs. de contact sau un îndemn la acțiune pentru clientul potențial.

3. Mailers

Marketingul prin corespondență directă poate fi o modalitate eficientă pentru întreprinderile mici de a ajunge la consumatorii dintr-o anumită zonă geografică. Mailerele sunt materialele tipărite pe care le trimiteți clienților potențiali. În general, sunt carduri de bază care includ numele companiei dvs., informațiile esențiale despre produsul sau serviciul dvs., o promoție specială sau un cupon și un îndemn la acțiune. Cu toate acestea, ele pot fi și mai mari dacă aveți nevoie să împărtășiți informații detaliate.

Pentru a utiliza corespondențele în mod eficient, companiile trebuie pur și simplu să stabilească unde doresc să vizeze potențialii consumatori. Apoi, ei pot trimite articole în fiecare gospodărie din acea comunitate. Trimiteți articole vizate unei liste de clienți actuali.

Deoarece aceste articole sunt trimise direct la casele oamenilor sau la afaceri, este posibil ca clienții dvs. ținți să țină seama. Aceste articole sunt adesea perfecte pentru a împărtăși oferte speciale sau promoții, astfel încât noii consumatori să se familiarizeze cu compania dvs. și să cumpere imediat sau să vă salveze informațiile pentru atunci când au nevoie de ele.

4. Afișe

Afișele sunt adesea semne mari, care atrage atenția, care pot fi afișate în oraș sau la evenimente speciale. Acestea includ de obicei doar câteva detalii despre o companie sau o inițiativă, deoarece oamenii trebuie să își poată aminti informațiile partajate.

Aceste articole pot fi distribuite direct, dar cele mai multe sunt afișate în locații proeminente, unde este posibil să atragă multă atenție. Unele companii creează și postere care includ mici secțiuni pe care oamenii le pot rupe pentru a le lua cu ei. Aceste secțiuni includ de obicei un singur detaliu, cum ar fi un număr de telefon sau un cupon.

Dacă puteți crea un poster care să atragă atenția oamenilor, puteți partaja informații cu un număr mare de persoane fără a imprima tone de articole suplimentare. Aceasta poate fi modalitatea perfectă pentru companii de a-și da cuvântul despre evenimente speciale, produse noi sau promoții.

5. Semne în aer liber

Semnele de exterior sunt tipărite în mod normal pe plastic durabil, astfel încât să poată împărtăși mesaje în întreaga comunitate în timp ce rezistă la elemente. La fel ca și posterele, acestea includ doar câteva detalii de bază, astfel încât persoanele care le văd să își poată aminti cu ușurință informațiile importante.

Pot fi amplasate in fata unei afaceri sau in fata locuintelor sau spatiilor publice. Acest tip de semnalizare este popular pentru promovarea evenimentelor, vânzărilor sau campaniilor viitoare. Dacă puteți crea un semn colorat și care atrage atenția cu doar una sau două rânduri de text mare, ușor de citit, ar trebui să puteți crește gradul de conștientizare pentru cea mai nouă inițiativă a dvs.

Pe lângă faptul că atrage atenția oamenilor și împărtășesc informații despre un eveniment sau o promovare, semnele în aer liber pot ajuta la creșterea gradului de conștientizare. Dacă oamenii văd în mod constant semnele dvs. în jurul comunității lor sau în fața caselor prietenilor și vecinilor lor, este mai probabil ca aceștia să observe.

6. Cataloage

Cataloagele sunt liste de produse sau articole de vânzare, prezentate în general într-o broșură pe care clienții o pot răsfoi. Cu aceste materiale tipărite, puteți partaja informații mai extinse despre ofertele companiei dvs. decât ați putea cu articole mai mici, cum ar fi o carte de vizită sau o broșură.

Aceste materiale sunt perfecte pentru companiile care oferă mai multe produse sau servicii. Le puteți distribui la întâlnirile cu clienții, le puteți trimite direct consumatorilor sau le puteți pune la dispoziție la companiile locale din oraș.

Designul catalogului ar trebui să includă o combinație de imagini și titluri atrăgătoare, împreună cu text mai mic, care intră cu adevărat în detalii despre fiecare produs sau ofertă. Ele pot include, de asemenea, informațiile dvs. de contact, site-ul web sau alte detalii pe care oamenii trebuie să le cunoască pentru a-și finaliza achizițiile.

7. Umerașe pentru uși

Umerașele pentru uși sunt semne imprimate care includ un design mic decupat, astfel încât să se potrivească cu ușurință peste mânerele ușii. De obicei, companiile le plasează direct pe ușile din față ale oamenilor din comunitatea lor pentru a răspândi cuvântul despre un nou produs, serviciu sau promovare la scară largă.

Aceste articole sunt similare cu poșta directă, cu excepția faptului că, în general, companiile le distribuie sau angajează un serviciu de livrare pentru a le distribui, mai degrabă decât să treacă prin corespondența propriu-zisă. Sunt, de asemenea, mai vizibile și uneori pot ieși în evidență puțin mai mult, deoarece nu sunt amestecate cu alte articole din cutia poștală – sunt afișate chiar în fața caselor oamenilor, astfel încât toți cei care trec pe acolo să poată lua în seamă.

Umerașele pentru uși includ de obicei informații de bază despre un produs, serviciu sau promoție, deoarece sunt relativ mici. Cu toate acestea, puteți include puțin mai multe informații pe ele decât ați putea cu o carte de vizită sau o carte poștală. Utilizați ambele părți pentru a include câteva imagini atrăgătoare și cele mai importante lucruri pe care oamenii trebuie să le știe despre a face afaceri cu dvs., inclusiv un îndemn foarte clar la acțiune.

8. Foldere

Folderele sunt adesea asociate cu prezentările pe care companiile le fac pentru potențiali clienți. Acestea pot prezenta imagini profesionale ale unui produs sau ofertă, împreună cu informații detaliate la care clienții se pot referi după o prezentare pentru a-și aminti mai bine conținutul pe care l-ați partajat cu ei.

Aceste articole tipărite sunt cele mai populare în rândul afacerilor B2B sau celor care se întâlnesc personal cu clienții. Le puteți folosi pentru a face publicitate unui anumit produs pe care îl vindeți sau pentru a include detalii despre beneficiile de a face afaceri cu echipa dvs. Folderele pot include, de asemenea, secțiuni pentru cărți de vizită cu informațiile dvs. de contact sau un alt îndemn, astfel încât aceștia să știe cum să acționeze dacă doresc să cumpere.

Pe lângă împărtășirea informațiilor detaliate care completează prezentarea dvs. în persoană, dosarele vă pot ajuta și să prezentați o imagine profesională potențialilor clienți. Ei vor aprecia cât de pregătit sunteți pentru întâlnirea dvs. și vor avea capacitatea de a se referi la folder din nou și din nou dacă au nevoie de ajutor pentru a-și aminti conținutul pe care l-ați partajat.

9. Antet

Antetul este articole de papetărie tipărite pe care le puteți folosi pentru a redacta comunicări personale către clienți, clienți sau alți membri ai industriei dvs. În general, companiile au doar un mic logo sau nume, slogan și informații de contact imprimate în partea de sus a fiecărei bucăți de hârtie.

Antetul personalizat este cel mai potrivit pentru companiile care trimit comunicații personalizate clienților sau clienților. Puteți avea sigla sau numele de bază tipărite în partea de sus și apoi modificați conținutul fiecărui mesaj pentru a satisface nevoile anumitor persoane de contact.

Această opțiune ajută afacerea dvs. să pară mai profesionistă, oferind și o notă mai personală comunicărilor dvs. scrise. În loc să se bazeze doar pe e-mailuri sau interacțiuni de marketing digital, unii dintre clienții tăi pot aprecia o notă scrisă care este încă prezentată într-o manieră profesionistă.

10. Buletine informative

Buletinele informative sunt pachete informative care sunt concepute pentru a face publicitate ofertelor unei companii sau a împărtăși informații utile părților interesate. În general, acestea includ mult text, astfel încât să puteți împărtăși o mulțime de detalii și explicații.

Pentru a distribui buletine informative, le puteți trimite prin poștă direct celor de pe lista dvs. de contacte, le puteți distribui la evenimente sau le puteți include cu produsele achiziționate. Uneori, acestea sunt, de asemenea, folosite pentru a educa sau actualiza angajații sau alții din industria dvs.

Buletinele informative vă permit să împărtășiți informații aprofundate despre inițiative. Astfel, ei vă pot ajuta să convingeți oamenii să cumpere sau să înțeleagă ce vă deosebește compania. Acestea sunt adesea cele mai potrivite pentru clienții actuali sau pentru persoanele care sunt deja familiarizate cu marca dvs.

Cum faci materiale de marketing?

Dacă sunteți gata să culegeți beneficiile garanțiilor în marketingul dvs., este timpul să creați aceste articole. Principalele dvs. opțiuni sunt să le proiectați și să le imprimați singur folosind imprimanta companiei dvs. sau să utilizați un serviciu de imprimare de unde puteți comanda copii pentru a le distribui.

Utilizarea propriei imprimante vă permite să vă bucurați de control deplin asupra procesului. Cu toate acestea, trebuie să aveți niște echipamente de imprimare de calitate și de design. Există șabloane și tutoriale disponibile pentru a vă ajuta să începeți.

Cu un serviciu de imprimare, puteți fie să vă încărcați propriul design, fie să folosiți șabloanele sau modelele acestora pentru a crea rapid articolele de care aveți nevoie. Apoi, pur și simplu plasați comanda și plătiți pentru câte copii aveți nevoie.

Cum să vă păstrați materialele de marketing la zi

Odată ce ți-ai creat garanția de marketing, munca nu s-a terminat. Încă trebuie să vă revizuiți articolele în mod regulat pentru a vă asigura că informațiile sunt corecte și că stilul este în concordanță cu imaginea companiei dvs. mici. De asemenea, puteți crea documente ușor de modificat, astfel încât să puteți modifica cu ușurință mici detalii sau elemente grafice pentru a vă satisface nevoile viitoare. Aceasta include cea mai recentă sau cea mai actualizată adresă de e-mail a tuturor clienților dvs. pentru a oferi cel mai bun serviciu posibil.

Concluzie

Acum că înțelegeți impactul pe care îl pot avea aceste materiale asupra marketingului dvs. și asupra celor mai populare tipuri, este timpul să le creați și să le distribuiți bazei dvs. de clienți!

Imagine: Depositphotos.com