Echilibrarea nișă și conținut larg

Marketingul de conținut poate simți adesea că ai merge pe un fir înalt în timp ce ești lovit de vânturi transversale. În primul rând, pe de o parte, îți dai seama că trebuie să ai recunoaștere a mărcii: urmăritori, share-uri, aprecieri, toate ingredientele care îi fac pe marketeri fericiți.

Pe de altă parte, este necesar să se demonstreze că este eficient prin captarea clienților potențiali, rate de conversie consistente și încheierea de oferte. Aceste ingrediente erau odinioară problema departamentului de vânzări. Cu toate acestea, pe măsură ce marketingul devine din ce în ce mai determinat de date, specialiștii în marketing se trezesc din ce în ce mai răspunzători pentru furnizarea de dovezi a contribuției lor la câștiguri.

Uneori ajungi să alternezi de la o extremă la alta, supracorectând constant. Este greu să menții impulsul înainte atunci când încerci pur și simplu să nu-ți pierzi picioarele.

Sunt vești bune, odată ce ți-ai găsit locul, poți câștiga rapid viteză. Aveți capacitatea de a face ajustări, astfel încât să puteți face mai multe progrese. În curând poți să atragi publicul potrivit și să-l ajuți să-l conduci să ia o decizie de cumpărare.

Să explorăm două metode dezechilibrate pentru a rezolva problema, apoi să ne uităm la cum ar trebui să arate un echilibru sănătos.

1. Metoda 1: Umpleți partea superioară a pâlniei

Această idee de marketing vine dintr-o poziție logică. Conducta dvs. de vânzări este o pâlnie cu mai mulți oameni în partea de sus decât în ​​partea de jos. Prin urmare, cu cât sunt mai mulți oameni în frunte, rezultă că în cele din urmă vei dobândi mai mulți clienți plătitori. Dreapta?
Prin urmare, v-ați gândit să creați conținut care este maximizat pentru partajare și clicuri. De exemplu, compania dumneavoastră produce săpun manual. Cu toate acestea, vedeți un videoclip în tendințe cu o pisică care sare într-o cutie. Așa că faci o compilație video cu pisici în cutii. Este un videoclip distractiv și în curând devine viral.
Problema cu aceasta este că, dacă conținutul nu are legătură cu produsul sau oferta dvs. reală de servicii, vă adresați publicului greșit.
Nu vă puteți aștepta ca acest public să facă următorul pas, pentru că nu a făcut un prim pas.

1. Metoda 2: Concentrați-vă pe partea de jos a pâlniei

Deci, atragerea unui public mare, dar irelevant, nu funcționează. De ce să nu mergi la celălalt capăt al scalei și să te concentrezi pe oamenii despre care știi că sunt interesați de produsul sau serviciul tău? Atunci este mai probabil ca acestea să treacă de la conținutul dvs. la luarea unei decizii de cumpărare.
Ceea ce înseamnă aceasta este crearea de conținut care îi convinge pe oameni săpunul tău făcut manual este cel mai bun. Videoclipuri care evidențiază timpul petrecut cu dragoste pentru a crea fiecare prăjitură de săpun. Postări de blog care vorbesc despre ingredientele artificiale găsite în majoritatea săpunurilor și așa mai departe.
Oricine dorește să cumpere săpun făcut manual ar fi nebun să cumpere orice alt fel după ce ți-a citit conținutul.
Cu toate acestea, câți concurenți și cumpărători sunt deja pe piață? Câți știu că există multe opțiuni de săpun făcut manual?
Mai important, câți oameni care doresc săpun făcut manual nu vor vedea niciodată conținutul tău?
Această abordare poate capta un segment din publicul tău potențial, dar o lasă pe cea mai mare parte la rece.

Patru sfaturi pentru echilibrarea eficientă a conținutului

Acum ar trebui să fie clar că nicio metodă nu vă va permite să mergeți mai departe în direcția de marketing. Iată cum să atingi echilibrul pentru a-ți atinge obiectivele.

Sfat 1: Tot conținutul ar trebui să vizeze publicul dvs

Indiferent de stadiul canalului, tot conținutul pe care îl creați ar trebui să aibă o anumită relevanță pentru publicul dvs. Asta înseamnă că trebuie să definești clar cine este publicul tău... dar și să definești cine nu este publicul tău. Nu creați conținut pentru persoanele care doresc cel mai ieftin săpun făcut manual. Ei nu sunt oamenii tăi. Concentrați-vă pe oamenii care sunt mai susceptibili de a fi mișcați de propunerea dvs. de valoare.

Sfat 2: creați o proporție ridicată din partea de sus a conținutului pâlniei

Majoritatea companiilor au o cantitate mai mare de conținut din partea de jos a pâlniei decât în ​​partea de sus - așa cum am spus, este mai ușor să legați acel conținut la venituri. Cu toate acestea, în funcție de publicul dvs., ar trebui să urmăriți să aveți mai mult conținut de top al pâlniei decât orice alt tip. Amintiți-vă doar primul punct: nevoia ca acesta să fie conținut relevant, care este conceput să fie primul pas către o achiziție.

Sfatul 3: nu neglijați conținutul de la mijlocul pâlniei

Este important să acoperiți zona dintre „Am un pic de interes pentru un săpun mai natural” și „Am nevoie de un săpun făcut manual de 25 USD”. Partea de mijloc a canalului este locul în care puteți oferi o valoare mai mare publicului dvs. potențial. Încercați să vă poziționați marca ca expert, oferind informații utile și câștigând încredere. Este o etapă critică în proces.

Sfat 4: sigilați afacerea cu conținutul de jos al pâlniei

Cu un plan de conținut care este bine echilibrat, este probabil să ajungeți mai puțin la partea de jos a conținutului pâlniei decât alt conținut. Nu este nicio problemă, deoarece conținutul din partea de sus a pâlniei este relevant, iar conținutul din mijloc îl conduce pe cumpărător mai departe spre efectuarea unei achiziții. Tot ce aveți nevoie acum sunt câteva piese de conținut care vorbesc direct diferitelor segmente de public. Fiecare piesă ar trebui să demonstreze unui segment de ce soluția dumneavoastră este potrivită pentru ei.

Verificați-vă soldul

Cum să-ți dai seama dacă ai conținut echilibrat? Verificați analizele dvs. Dacă înregistrați multe afișări în rezultatele căutării, dar fără clicuri sau dacă aveți mult trafic pe pagină, dar nu aveți răspunsuri la îndemnul dvs., conținutul din partea de sus a canalului trebuie să fie mai relevant.
Dacă procentul dvs. de conversie este mare, dar traficul este scăzut în general, puneți prea mult accent pe partea de jos. Dacă obțineți abonați pe blog, dar aceștia nu fac achiziții, probabil că este din cauza unui deficit de canal mediu.
Continuați să faceți ajustări pentru a servi mai bine clienții potențiali cu ceea ce au nevoie. Odată ce îți echilibrezi conținutul, este posibil să descoperi că traficul tău și conversiile cresc.