Bilanciamento di nicchia e contenuto ampio

Il content marketing può spesso sembrare come camminare su un filo alto pur essendo sballottato da venti trasversali. In primo luogo, da un lato, ti rendi conto della necessità di avere il riconoscimento del marchio: follower, condivisioni, Mi piace, tutti gli ingredienti che rendono felici i marketer.

D'altra parte, c'è la necessità di dimostrare che è efficace tramite l'acquisizione di lead, tassi di conversione coerenti e la chiusura di accordi. Questi ingredienti erano il problema del reparto vendite. Tuttavia, man mano che il marketing diventa più guidato dai dati, i marketer si trovano sempre più responsabili di fornire prove del loro contributo ai guadagni.

A volte finisci alternando da un estremo all'altro, correggendo costantemente. È difficile mantenere lo slancio in avanti quando stai semplicemente cercando di non perdere l'equilibrio.

Ci sono buone notizie, una volta che hai trovato il tuo appoggio puoi guadagnare rapidamente velocità. Hai la possibilità di apportare modifiche in modo da poter fare più progressi. Presto potrai attirare il pubblico giusto e aiutarlo a prendere una decisione di acquisto.

Esaminiamo due metodi sbilanciati per affrontare il problema, quindi guardiamo a come dovrebbe essere un sano equilibrio.

1. Metodo 1: riempi la parte superiore dell'imbuto

Questa idea di marketing nasce da una posizione logica. La tua pipeline di vendita è un imbuto con più persone in alto che in basso. Pertanto, più persone sono in cima, ne consegue che alla fine acquisirai più clienti paganti. Destra?
Quindi ti prepari a creare contenuti che siano massimizzati per la condivisione e i clic. Ad esempio, la tua azienda produce sapone fatto a mano. Tuttavia, vedi un video di tendenza con un gatto che salta in una scatola. Quindi fai una compilation di video di gatti in scatole. È un video divertente e presto diventa virale.
Il problema è che se il contenuto non è correlato al tuo prodotto o servizio effettivo, ti stai rivolgendo al pubblico sbagliato.
Non puoi aspettarti che questo pubblico faccia il passo successivo, perché non ha fatto il primo passo.

1. Metodo 2: concentrati sulla parte inferiore dell'imbuto

Quindi attirare un pubblico ampio ma irrilevante non funziona. Perché non andare dall'altra parte della scala e concentrarti sulle persone che sai essere interessate al tuo prodotto o servizio? È quindi più probabile che passeranno dai tuoi contenuti a prendere una decisione di acquisto.
Ciò significa la creazione di contenuti che convincano le persone che il tuo sapone fatto a mano è il migliore. Video che mettono in evidenza il tempo trascorso con amore a realizzare ogni saponetta. Post di blog che parlano degli ingredienti artificiali che si trovano nella maggior parte dei saponi e così via.
Chiunque cerchi di acquistare sapone fatto a mano sarebbe sciocco acquistare qualsiasi altro tipo dopo aver letto il tuo contenuto.
Tuttavia, quanti concorrenti e acquirenti sono già presenti sul mercato? Quanti sanno che ci sono molte opzioni di sapone fatto a mano là fuori?
Ancora più importante, quante persone che desiderano sapone fatto a mano non vedranno mai il tuo contenuto?
Questo approccio può catturare un segmento del tuo pubblico potenziale, ma lascia la maggior parte al freddo.

Quattro consigli per bilanciare efficacemente i contenuti

Ora dovrebbe essere chiaro che nessuno dei due metodi ti permetterà di andare avanti con il tuo marketing high wire. Ecco come raggiungere l'equilibrio per raggiungere i tuoi obiettivi.

Suggerimento 1: tutti i contenuti dovrebbero essere indirizzati al tuo pubblico

Indipendentemente dalla fase della canalizzazione, tutti i contenuti che crei dovrebbero avere una certa rilevanza per il tuo pubblico. Ciò significa che devi definire chiaramente chi è il tuo pubblico... ma anche definire chi non è il tuo pubblico. Non creare contenuti per le persone che desiderano il sapone fatto a mano più economico. Non sono il tuo popolo. Concentrati sulle persone che hanno maggiori probabilità di essere commosse dalla tua proposta di valore.

Suggerimento 2: crea un'alta percentuale di contenuti nella parte superiore della canalizzazione

La maggior parte delle aziende ha una quantità maggiore di contenuti nella parte inferiore della canalizzazione rispetto alla parte superiore: come abbiamo detto, è più facile collegare quel contenuto alle entrate. Tuttavia, a seconda di chi è il tuo pubblico, dovresti mirare ad avere più contenuti nella canalizzazione di qualsiasi altro tipo. Ricorda solo il primo punto: la necessità che sia contenuto pertinente progettato per essere il primo passo verso un acquisto.

Suggerimento 3: non trascurare i contenuti a metà della canalizzazione

È importante coprire l'area tra "Ho un po' di interesse per un sapone più naturale" e "Ho bisogno di sapone fatto a mano da $ 25". La parte centrale della canalizzazione è il luogo in cui puoi fornire maggiore valore al tuo pubblico potenziale. Stai cercando di posizionare il tuo marchio come esperto, fornendo informazioni utili e guadagnando fiducia. È un passaggio critico del processo.

Suggerimento 4: sigilla l'accordo con la parte inferiore del contenuto della canalizzazione

Con un piano di contenuti ben bilanciato, è probabile che il contenuto della canalizzazione sia inferiore rispetto ad altri contenuti. Non c'è problema, perché il contenuto della parte superiore della canalizzazione è rilevante e il contenuto intermedio guida ulteriormente l'acquirente verso l'acquisto. Tutto ciò di cui hai bisogno ora sono alcuni contenuti che parlano direttamente ai tuoi diversi segmenti di pubblico. Ogni pezzo dovrebbe dimostrare a un segmento perché la tua soluzione è giusta per loro.

Controlla il tuo saldo

Come capire se hai contenuti bilanciati? Controlla la tua analisi. Se stai ricevendo molte impressioni nei risultati di ricerca ma nessun clic o hai molto traffico sulla pagina ma nessuna risposta al tuo invito all'azione, il contenuto nella parte superiore della canalizzazione deve essere più pertinente.
Se la tua percentuale di conversione è alta ma il tuo traffico è complessivamente basso, stai ponendo troppa enfasi sul fondo. Se stai ricevendo abbonati al blog ma non stanno effettuando acquisti, è probabile che sia dovuto a un deficit di imbuto medio.
Continua ad apportare modifiche per servire meglio i potenziali clienti con ciò di cui hanno bisogno. Una volta bilanciati i tuoi contenuti, è probabile che il traffico e le conversioni aumentino.