Optimizați-vă profilul

1. Comutați la un profil de companie

Primul lucru pe care ar trebui să-l faci cu contul tău de Instagram este să treci la un profil de afaceri. Este extrem de ușor și nici măcar nu va dura mai mult de 30 de secunde – iată un scurt ghid despre cum să o faci .

Un profil de afaceri vă va oferi acces la informații despre publicul dvs. și la suita reală de publicitate, Facebook Ads Manager. Odată ce faci schimbarea, alți utilizatori vor vedea un „titlu” sub numele tău.

2. Ai o biografie bine scrisă

A avea o biografie bine scrisă este importantă din 2 motive distincte: în primul rând, pare mult mai profesionist.

În al doilea rând, majoritatea utilizatorilor doresc informații critice despre tine imediat pentru a lua decizia dacă se implică sau nu. A avea o biografie cu dinți gol vă va costa clienți potențiali.

Păstrați-l curat și simplu și ușor de citit. Asigurați-vă că includeți:

• Numele tău complet
• Numele echipei dvs. imobiliare (dacă aparțineți uneia)
• Numele agentiei dvs. de brokeraj
• Numărul de licență
• Premii și laude
• Un link către site-ul tău web sau chiar un videoclip YouTube despre ceea ce faci

Linkul din biografia lui Josh Altman vă duce de fapt la un videoclip YouTube din seria sa „Top 10 Properties of the Week”. Deci, dacă aveți o strategie de conținut, poate doriți să o includeți în biografia dvs.

3. Aveți butoane de acțiune

Instagram permite profilurilor de afaceri să aibă butoane de acțiune, ceea ce permite utilizatorilor să interacționeze cu afacerea dvs. Prin aplicarea acestora se îndepărtează și mai multă frecare pentru clienții potențiali de a intra în contact cu dvs. sau chiar de a stabili o întâlnire - totul se întâmplă în cadrul aplicației.

Pentru a adăuga un buton de acțiune, pur și simplu accesați profilul dvs. și selectați Editați profilul , apoi sub Informații publice despre afaceri , selectați Opțiuni de contact.

Prin completarea acestor informații, butoanele de acțiune pentru E- mail , Apel sau Mesaj – dacă le utilizați pe toate trei, acestea vor fi consolidate într-un buton Contact .

Există câteva butoane de acțiune mai avansate care sunt integrate cu alte aplicații, cum ar fi pentru rezervarea întâlnirilor și rezervarea biletelor - dar am constatat că majoritatea agenților s-au descurcat bine cu elementele de bază.

Iată cum arată pe profilul antrenorului Dan Wood:

Evidențiați proprietățile dvs. curente

4. Afișați înregistrările dvs. în feed

Cea mai de bază strategie imobiliară de marketing pe Instagram pe care ați putea-o implementa este să vă transformați feedul într-un fel de „revista de listări”, prezentând proprietățile dvs. actuale.

Aveți voie să aveți până la 10 fotografii per postare – perfect pentru a prezenta caracteristicile evidențiate ale unei proprietăți. Există câteva filtre cu care ați putea dori să vă încurcați, dar este întotdeauna o practică bună să păstrați fotografiile cât mai autentice posibil.

Instagram-ul lui Chad Carrol este un colaj imaculat de proprietăți de lux, cu un portret elegant ocazional. Acesta este modul în care un agent de top folosește rețelele sociale.

5. Evidențiază-ți anunțurile cu povești și momente pe Instagram

O poveste Instagram este o funcție prin care puteți evidenția o fotografie sau un videoclip de 15 secunde timp de 24 de ore – după aceea, „povestea” este arhivată ( asigurați-vă că această funcție este activată! ). Poți avea mai multe povești într-o zi. Gândiți-vă la asta ca la o contrapartidă vizuală a actualizărilor de stare de pe Twitter și Facebook.

Un Highlight Instagram este o colecție de până la 100 de povești Instagram actuale sau arhivate la alegere.

Acesta este contul de Instagram al celebrului lider al industriei Joyce Rey – și cu peste 4,5 MILIARDE de dolari în vânzări – strategia ei merită să învețe. Fiecare proprietate are propriul său punct culminant, care se deschide la o prezentare de fotografii de înaltă calitate realizate prin casă prin arhivele Instagram Story.

Acum, iată cea mai bună parte – când îi vezi cele mai importante momente, primești un CTA cu glisare în sus. Dacă glisați în sus butonul „Vedeți mai multe” de mai jos, veți ajunge la pagina proprietății respective de pe site-ul ei , totul fără a fi nevoie să părăsiți aplicația!

Nu numai că este capabilă să-și transmită proprietățile în sfera ei, dar, în esență, a construit o pâlnie simplă pentru a ghida călătoria prospectului către cumpărare.

6. Folosiți videoclipuri pentru a vă îmbunătăți postările

Potrivit HubSpot , postările pe rețelele sociale care au videoclipuri atrag cu 48% mai multe vizualizări.

Postările video obișnuite pe Instagram au o limită de 60 de secunde. Dar Instagram a lansat recent IGTV – o caracteristică pentru conținut de formă mai lungă și care are o limită de până la 60 de minute.

După cum spunem întotdeauna, există un spectru larg de calitate a producției pentru care puteți filma, dar lucrați cu ceea ce aveți.

Iată câteva idei:

• Încărcați un trailer al unei viitoare case deschise virtuale cu videoclipuri Instagram obișnuite
• Filmați un tur al proprietății cu IGTV
• Faceți un scurt videoclip cu dvs. oferind o actualizare a pieței - doar un simplu clip înregistrat cu telefonul dvs. poate fi suficient.
• Discutați despre regulile de siguranță Covid-19 pe care le implementați în tururile proprietății dvs
• Răspundeți la întrebările cumpărătorului
• Răspunde la întrebările vânzătorului

Avem un exemplu de la un alt agent de top, Mark Salerno, care oferă un tur de un minut și jumătate al unei proprietăți – cu câteva fotografii de dronă aruncate în amestec (dar asta este opțional dacă nu aveți o dronă).

7. Găzduiește și promovează casele deschise virtuale

Când pandemia a lovit pentru prima dată, ne-am bătut împreună pentru a obține toate informațiile pe care le puteam despre strategiile pe care le puteam împărtăși cititorilor noștri.

Una dintre cele mai proeminente strategii pe care am descoperit-o că este folosită de cei mai buni agenți și echipe a fost casele deschise virtuale. Am scris Ghidul complet al caselor deschise virtuale, astfel încât cititorii noștri să învețe despre alternativele la spectacolele live și casele deschise.

În articol, am rezumat procesul în trei pași cheie: alegeți formatul, pregătiți, promovați. Vestea bună este că acest lucru este perfect aplicabil pentru Instagram:

Alegeți-vă formatul – Țineți-vă casa deschisă virtuală live sau preînregistrată! Instagram Live este o opțiune excelentă dacă doriți să răspundeți la întrebări în timp real sau să reveniți între camere la cerere.

Preînregistrarea este mai bună pentru cei care nu se simt încă prea încrezători în fața camerei, doresc să se concentreze pe calitatea producției sau își fac griji cu privire la problemele de conexiune.

Pregătiți – Asigurați-vă că v-ați memorat scripturile și că toate echipamentele dumneavoastră funcționează – iar pentru cei care intră în direct, monitorizați acea conexiune la internet!

Promovare – Promovarea este într-adevăr locul în care marketingul Instagram pentru imobiliare strălucește. Dacă luați în considerare funcțiile pe care le-am discutat deja – Instagram Stories, Highlights, IGTV etc. – puteți deveni foarte creativ.

Iată câteva idei:

• Folosiți Instagram Stories pentru a difuza un videoclip în care vă tachinați viitoarea sesiune deschisă, câteva fotografii de înaltă calitate ale proprietății, text grafic cu detalii despre eveniment (puteți folosi Canva pentru asta)
• Compilează toate aceste postări într-o evidențiere Instagram pe profilul tău
• Postați un trailer de tur în feedul dvs. folosind videoclipuri Instagram sau IGTV
• Postați fotografii de înaltă calitate în feedul dvs. (puteți avea până la 10 imagini într-o singură postare)

Iată un exemplu minunat de la agentul de lux Scott McIntosh, unde postează o reluare a unei case deschise virtuale live. Veți vedea, de asemenea, pe feedul său de Instagram că a postat un trailer video al aceleiași zile deschise cu câteva zile mai devreme.

8. Etichetați oameni și afaceri

La fel ca Facebook, puteți eticheta oameni și companii în postările dvs. Etichetează-ți agenția de brokeraj, sfera ta și furnizorii terți, cum ar fi dezvoltatorii, care ar putea dori să distribuie postarea.

Acest lucru vă ajută să vă mențineți în fața minții în sfera dvs. de influență. Și nu știi niciodată dacă vreunul dintre ei are nevoie de serviciile tale.

9. Adăugați locația proprietăților la postările dvs

Etichetarea locației Instagram este similară cu înregistrarea Facebook. Puteți fie să utilizați GPS-ul telefonului, fie să găsiți locația folosind o căutare.

Există câteva beneficii în a face acest lucru – cel mai important este că Instagram este încă un motor de căutare și puteți obține mai multe atenții asupra listelor dvs. pentru oricine caută local.

De exemplu, dacă cineva caută „casă de vânzare” + [locație], înregistrările dvs. ar trebui să apară în rezultatele căutării.

Locația pe care ați ales-o va apărea în partea de sus a postării dvs.

Promovează-ți afacerea imobiliară

10. Oferă valoare urmăritorilor tăi

Transformă-ți datele în imagini și partajează-le urmăritorilor tăi. Acum, mai mult decât NICIODATĂ, trebuie să fim ghizii informați pentru clienții noștri și pentru comunitățile noastre.

Există o mulțime de informații utile pe care le puteți transforma în imagini – date MLS, ratele șomajului, știri despre stimularea guvernamentală, actualizări ale inventarului etc.

Sfat: utilizați Canva pentru o modalitate ușoară de a crea postări vizuale.

După cum spune întotdeauna Tom Ferry, „Deveniți brokerul de cunoștințe pe piața dvs.”. Iată un exemplu frumos de la agentul de top Banna Fakhoury:

11. Distribuiți conținut inspirat

Conținutul inspirațional nu este doar conținut care poate fi partajat , ci este și un lucru foarte frumos de făcut pentru comunitate chiar acum.

Ryan Serhant este practic atât agentul tău imobiliar, cât și antrenorul tău de viață, așa că are un conținut extraordinar de inspirație care lovește chiar în centrul acestei pandemii. Pe locuri, fiti gata, start!

12. Distribuiți mărturiile clienților

Știm deja cât de importante sunt mărturiile clienților – de fapt, dacă ești un cititor obișnuit aici, la Spark, știi deja că suntem într-o „economie de revizuire” și perspectivele de astăzi vin cu așteptări.

Există mai multe moduri de a împărtăși mărturiile clienților cu publicul tău Instagram. Iată câteva dintre opțiunile pe care ar trebui să le explorați:

• Luați legătura cu unul dintre clienții dvs. și întrebați-l dacă poate realiza un scurt videoclip pe care îl puteți distribui în feedul dvs.
• Distribuie mărturii scrise în poveștile tale de pe Instagram.
• Atașați mărturii la postările care vă prezintă cele mai recente oferte.

Iată un exemplu simplu, dar eficient al producătorului de top Abel Gilbert:

13. Prezentați-vă succesul

A-ți prezenta succesul ar putea suna ca ultimul lucru pe care vrei să-l faci chiar acum, unde mulți au fost nevoiți să depună cereri pentru șomaj.

Dar iată un alt mod de a-l privi: prin prezentarea succesului dvs., arătați comunității că este 100% posibil să efectuați o tranzacție astăzi , totul în conformitate cu liniile directoare de siguranță Covid-19.

Le arăți că piața se mișcă – nu este sfârșitul lumii.

Iată o postare grozavă de Loida Velasquez, deși aș adăuga ceva text la postare care descrie cum au făcut-o.

14. Concentrează-te pe ceea ce face proprietățile tale – sau chiar pe cartierul tău – unice.

Iată o modalitate distractivă de a vă condimenta feedul. Pe lângă promovarea înregistrărilor dvs., de ce să nu vă promovați cartierul?

Instagram te ajută să spui o poveste vizuală – care este povestea orașului tău? Primul interior? Ce ar ști doar un expert hiperlocal?

Acest exemplu de Leonard Steinberg este un omagiu adus istoriei Park Row.

15. Partajați conținutul altor utilizatori

O altă activitate pe care o puteți adăuga în feed este partajarea conținutului altor utilizatori. Gândiți-vă la acest lucru ca la conservarea informațiilor din surse reputate de dragul utilizatorilor dvs.

De exemplu, Keeping Current Matters are propriul său cont de Instagram și încarcă în mod regulat postări valoroase pe care le poți partaja pentru a ține comunitatea informată.

16. Colaborați cu influenți

S-ar putea să existe un influencer local cu care ai putea construi o relație – fie că este cineva bine cunoscut în comunitate, fie un coleg broker de cunoștințe imobiliare. Proiectele mai de succes de astăzi provin din lucrări de colaborare – nu este diferit cu marketingul imobiliar și imobiliar.

Știm că acest lucru este o înșelăciune, deoarece Ryan este practic un influencer el însuși, dar mâna lui și lui Joe pentru că au adus legenda pe YouTube Casey Neistat!

Lansați reclame Instagram

17. Utilizați Instrumentul Insights al Instagram

Dacă ați trecut deja la un profil de afaceri, veți avea acces la instrumentul Insights al Instagram, care vă permite să vedeți date despre vârstă, sex și locație pentru postările, povestirile sau promoțiile pe care le alegeți.

Pentru a accesa această funcție, pur și simplu accesați profilul dvs. și faceți clic pe pictograma meniu din dreapta sus. Instrumentul Insights va fi al doilea pe listă.

18. Evidențiați caracteristicile proprietății cu anunțuri carusel

Anunțul carusel este unul dintre cele mai puternice instrumente de pe Instagram. Mai important, este formatul de anunț perfect pentru imobiliare.

Un anunț carusel afișează un rând de imagini asemănător unui catalog pe care utilizatorii le pot trece prin glisare, promovând o prezentare interactivă de diapozitive cu cele mai bune fotografii ale tale pentru înregistrare. Iată cum arată pe Facebook, care utilizează același manager de reclame ca și Instagram:

19. Lansați reclame sponsorizate

Un anunț sponsorizat este, practic, orice postare organică pe care decideți să o plătiți pentru a o promova – nu trebuie să veniți cu vreo reclamă nouă, să reintroduceți textul sau să reîncărcați fotografii.

Postarea este îmbunătățită așa cum este și poți să păstrezi tot angajamentul existent! Aceasta este o șansă grozavă de sucul de promovare pentru postările care se descurcă deja destul de bine.

20. Deveniți hiperlocal cu anunțuri direcționate

O altă caracteristică excelentă a platformei Instagram este direcționarea avansată. Când creați un anunț, vi se prezintă o gamă largă de opțiuni de direcționare care se referă la locație și la anumite seturi demografice. Acest lucru vă va permite să construiți un public personalizat care are mai multe șanse să interacționeze cu serviciile dvs.

Direcționarea după locație este deosebit de importantă pentru agenții imobiliari. Este demn de remarcat faptul că direcționarea în funcție de locație pe Instagram este extrem de precisă și focalizată pe laser, deoarece folosește atât codul poștal, cât și direcționarea pe rază.

De asemenea, ar trebui luate în considerare criteriile demografice atunci când creați un anunț vizat.

De exemplu, apartamentele de lux ar trebui să fie promovate numai persoanelor cu valoare netă ridicată, în timp ce chiriile la prețuri accesibile sunt, în general, orientate către adulții tineri și familiile cu venituri mai mici. Diferitele opțiuni de direcționare pe care platforma le pune la dispoziție vă vor permite să restrângeți audiența la un grup foarte specific cu un clic pe un buton.

Linia de jos

Ar trebui să fie clar până acum că marketingul serviciilor tale pe Instagram nu este o idee. Rețineți că tehnicile prezentate mai sus sunt doar o fracțiune din ceea ce puteți face. Baza mare de utilizatori a platformei, împreună cu caracteristicile sale vizuale avansate, fac posibilitățile de marketing practic nelimitate.

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.