Dacă ați avea oportunitatea de a genera gratuit mii de clienți potențiali calificați către site-ul dvs. web , ați accepta-o?

„Desigur, aș face-o!”, poate veți spune. „De ce aș spune vreodată nu la asta?”

Și totuși, fiecare agent imobiliar are ocazia să facă exact asta: să atragă mii de clienți potențiali calificați către site-ul lor web pentru aproape zero dolari.

Dar cum este posibil asta? Și dacă este, care este captura?

Aduceți tone de trafic web nou cu marketingul de conținut

În primul rând, să scoatem din cale un lucru: deși crearea de conținut se poate face pentru foarte puțini bani (sau chiar gratuit), nu înseamnă că nu are un cost. Costul principal al unei strategii de marketing de conținut este timpul . Trebuie să fii suficient de dispus, capabil și disciplinat pentru a continua să produci conținut de calitate în mod regulat.

Dar marketingul de conținut funcționează?

Da! Sau bineinteles ca da. De fapt, majoritatea agenților producatori de top ai Americii, cum ar fi Ryan Serhant , Egypt Sherrod și Pat Hiban , au o strategie puternică de marketing de conținut, iar o mare parte a succesului lor este strategia lor de marketing de conținut.

De fapt, site-urile web ale agenților care au o strategie de conținut activă au mult mai mult trafic și atrag mult mai mulți clienți potențiali decât cele care nu au. Există un motiv simplu pentru care o strategie de marketing de conținut este esențială: procesul imobiliar este complex, iar cumpărătorii și vânzătorii de case au multe întrebări despre acesta. Ca și noi ceilalți, unul dintre primele locuri în care clienții vor merge pentru un răspuns este Google.

Scopul este de a înțelege tipurile de întrebări pe care cumpărătorii și vânzătorii le au adesea, astfel încât să puteți crea conținut care să răspundă la aceste întrebări.

Acest conținut poate fi apoi optimizat pentru motoarele de căutare (SEO), astfel încât să se claseze cât mai bine pe un motor de căutare precum Google. În acest fel, există o șansă mai mare ca conținutul DVS. să fie cel care să răspundă la întrebările acelor cumpărători și vânzători.

Dacă sunteți persoana care le rezolvă problema, vă veți dovedi experiența imobiliară și este mai probabil să fiți persoana la care se adresează ori de câte ori au mai multe întrebări imobiliare. Și în cele din urmă, atunci când au nevoie de servicii imobiliare, vor avea un stimulent mai mare să meargă la TU, nu la altcineva.

Așa că acum că știm DE CE marketingul de conținut este atât de important, haideți să aruncăm o privire la procesul de creare a conținutului, ce conținut ar trebui să creați și cum ar trebui să livrați acel conținut.

Care este procesul de creare a conținutului?

Procesul de creare a conținutului are 3 pași principali :

1. Găsiți și vizați o problemă pe care o au mulți cumpărători și vânzători de case.
2. Creați o bucată de conținut care oferă o soluție la aceste probleme
3. Obțineți acest conținut în fața acelor cumpărători și/sau vânzători

Este chiar atât de simplu. Orice altceva doar detalii.

Ce probleme doresc să rezolve cumpărătorii și vânzătorii?

Mai exact, proprietarii de case vor să știe cum să:

• Creșteți valoarea casei lor
• Cum să-și vândă mai repede casa
• Cum să alegi agentul imobiliar potrivit
• Luați deciziile corecte în calitate de proprietar

Vânzătorii de case vor să știe cum să:

• Obțineți cel mai bun preț pentru o casă
• Obțineți un credit ipotecar cu cele mai bune condiții posibile
• Alege agentul imobiliar potrivit
• Decideți dacă cumpărați sau închiriați o casă

Desigur, acestea sunt doar câteva exemple. Dar regula generală este că atât cumpărătorii, cât și vânzătorii au întrebări care sunt direct legate de interesele lor financiare, de proprietate și de stil de viață.

Alege subiectul potrivit

Incearca asta; scoateți un pix și un bloc de hârtie, apoi notați toate grijile, concepțiile greșite sau problemele pe care le-ați întâlnit cu proprietarii de case în timpul procesului de listare.

Apoi, gândiți-vă la nișa dvs. imobiliară. De unde știi că niciun alt agent nu o are? În ce moduri vă puteți demonstra experiența și expertiza pe care nimeni altcineva nu le poate face?

Nu este suficient de specific? Nu vă faceți griji, vă avem acoperit. Avem mai multe articole bazate pe idei de blogging pe care le poți folosi ca ghid.

72 de idei de bloguri imobiliare rock cu exemple

5 strategii pentru idei fără sfârșit de bloguri imobiliare cu Știri Google

Top 50 de idei de bloguri imobiliare COVID-19

Ce conținut este cel mai bun pentru imobiliare?

Există zeci de tipuri de conținut și, pe măsură ce timpul trece, vor apărea altele noi.

Dar 3 dintre cele mai eficiente pentru imobiliare sunt:

1. Bloguri/Articole
2. Infografice
3. Videoclipuri

1. Bloguri/Articole

Postările de blog și articolele sunt unul dintre cele mai populare tipuri de conținut. De fapt, WordPress raportează că 70 de milioane de noi postări de blog sunt create în fiecare lună numai pe WordPress.

Deși acest număr poate părea intimidant și te face să simți că ai ZERO șanse să-ți citești conținutul, iată câteva fapte liniștitoare:

În primul rând, internetul are un apetit nesățios pentru conținut. Oferta de conținut poate fi mare, dar cererea este și mai mare.

În al doilea rând, majoritatea conținutului nou nu este bine scris și este slab optimizat pentru motoarele de căutare. Cel mai rău dintre toate, majoritatea conținutului nu oferă suficientă valoare pentru a-l face pe cititor să revină pentru mai mult.

Cu alte cuvinte, este ABSOLUT posibil ca conținutul dvs. să găsească o audiență, mai ales dacă conținutul dvs. este orientat către demografia dvs. locală specifică.

Cele mai bune practici pentru bloguri/articole

Cel mai rapid mod de a deveni un scriitor bun este studierea experților și emularea acestora . Nu ne referim la plagiat pur și simplu, ci mai degrabă să acordăm atenție modului în care își structurează gândurile.

Iată procesul pe care îl folosesc:

1. Creați o schiță pentru articolul dvs. - Înainte de a scrie un singur paragraf, înțelegeți principalele argumente pe care doriți să le aduceți. Ce vrei să ia cititorii tăi din articolul tău? Apoi, aranjați argumentele într-o ordine logică și potriviți-le în formatul blogului dvs.
   
2. Utilizați un șablon testat în timp pentru articolele dvs. - Vă amintiți eseul în 5 paragrafe de la liceu? Există un motiv pentru care profesorii noștri de engleză au insistat să ne învețe cum să scriem un eseu de 5 paragrafe. Acest format este foarte eficient și eficient în prezentarea argumentelor convingătoare care răspund la o singură întrebare. Vrei să demonstrezi de ce este mai bine pe termen lung să alegi o ipotecă cu rată ajustabilă în detrimentul unuia fix? Introduceți problema în primul paragraf, prezentați trei argumente în paragrafele 2, 3 și 4 și rezumați argumentele dvs. în paragraful 5.
3. Faceți-vă cercetarea – Găsiți fapte și citate de la experți și persoane autorizate care susțin argumentele dvs.
4. Scrieți prima schiță a articolului dvs. - Amintiți-vă că prima dvs. schiță este doar aceea, o primă schiță. Este ceva la care vei lucra și vei șlefui pe măsură ce mergi.
5. Odată ce s-a terminat prima schiță, reveniți la ea și lustruiți-vă articolul - Despărțiți blocurile de text. Nu scrieți niciodată mai mult de 5 propoziții într-un singur paragraf atunci când publicați online. În plus, despărțiți articolul folosind imagini, videoclipuri și diagrame care vă completează argumentele.
6. Dormiți pe articol – Recitiți-l după ce ați plecat o zi sau două. Faceți modificări după cum este necesar.
7. Înainte de a vă publica articolul – Cereți unui prieten sau coleg să vă citească articolul și să vă ofere cei 2 cenți pentru el. Luați sugestiile lor și folosiți-le pentru a pregăti versiunea finală.
8. Publicați versiunea finală – Urmărește succesul articolului și folosește ceea ce ai învățat pentru a-ți îmbunătăți articolele viitoare.

Cele mai bune cărți pentru îmbunătățirea abilităților de scris

Există o mulțime de cărți care vă învață cum să vă îmbunătățiți abilitățile de scris. În loc să vă copleșesc cu o listă masivă, iată primele 3 ale mele:

• Despre Scrierea Bine
• Elementele stilului
• Despre scrierea lui Stephen King

În timp ce învățarea și studierea cum să scrieți sunt extrem de importante, cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți abilitățile de scris este să scrieți efectiv. Cu cât o faci mai mult, cu atât vei fi mai bine.

2. Infografice

Infografica este Sfântul Graal al conținutului care poate fi partajat. Sunt ușor de partajat pe rețelele sociale, pot fi încorporate în articolele tale și pot direcționa mai mult trafic către site-ul tău.

Dacă cuiva îi plac infograficele tale, le poate partaja, le poate trimite sau le poate insera într-o postare de blog sau într-o pagină web, iar tu vei beneficia de mai mult trafic și vizibilitate pe site-ul tău.

Cele mai bune practici pentru infografice

Infograficele sunt în esență o combinație de fapte rapide, divertisment educațional și statistici . Este important să vă concentrați pe următoarele:

• Design frumos – totul este despre prezentare. Un design bun și atrăgător va atrage mai multă atenție și va încuraja publicul să-l împărtășească.
• Statistici valoroase și semnificative – Infograficele pot afișa o cantitate mare de informații valoroase într-un pachet condensat. Asigurați-vă că citați statisticile dvs. de pe site-uri autorizate și le prezentați într-un mod interesant.
• Branding – clarificați că compania dumneavoastră imobiliară a fost cea care a creat infograficul.

Iată un ghid complet pentru infografice dacă doriți să citiți mai multe și câteva sfaturi despre obținerea unor fotografii de calitate excelentă.

Unde să vă împărtășiți infograficele

Puterea infograficelor vine din posibilitatea de a le partaja. În ce rețele sociale ar trebui să o distribui?

• Pinterest – Pinterest se referă la partajarea imaginilor. De aceea, este locul perfect pentru a vă împărtăși infografica.
• Facebook – Deși atractivitatea sa continuă să scadă, Facebook este încă regele rețelelor sociale, în special printre membrii generației X și utilizatorii mai în vârstă de rețele sociale.
• LinkedIn – LinkedIn este orientat spre relații de afaceri. Dar dacă aveți un infografic informativ care este bine cercetat și are un ton formal, este perfect să îl distribuiți pe LinkedIn.
• Instagram – Instagram este destul de popular printre mileniali și tinerii demografici. Dacă fac parte din demografia dvs. țintă, este o idee bună să vă împărtășiți infografica acolo.

3. Videoclipuri

Video combină elementele vizuale și audio într-un mod în care scrisul pur și simplu nu poate concura.

Și în lumea aglomerată de astăzi, oamenii vor să-și consume conținutul rapid; vor notele de stâncă . De aceea vedeți toate acele anunțuri de tip „un secret” și „remediere rapidă”. Viteza este ceea ce își doresc oamenii. Profită de această dorință cu videoclipuri rapide și puternice.

Cele mai bune practici pentru videoclipuri

Când vine vorba de video, mulți începători cred că cu cât valorile de producție sunt mai mari, cu atât videoclipul va fi mai bun.

Cel mai important lucru pentru ca un videoclip să fie bun este valoarea conținutului său. Guru de marketing precum Neil Patel, Gary V. și chiar Tom Ferry folosesc formatul simplu de „un tip care vorbește în fața unei camere” cu mare efect. Și pentru a face asta, nu aveți nevoie de un studio de film. Tot ce ai nevoie este smartphone-ul tău și un script bun.

Atâta timp cât oferiți multă valoare, spectatorii dvs. vor rămâne implicați și vor reveni pentru mai mult.

Dacă vă permiteți să aveți valori mari de producție, cu toate mijloacele, fă-o. La urma urmei, videoclipul este un mediu vizual, așa că, cu cât imaginile sunt mai bune, cu atât produsul final este mai bun.

Iată procesul pe care îl folosim la AgentFire:

1. Determinați mesajul de bază al videoclipului
2. Creați un storyboard pentru a rezuma punctele și informațiile dvs
3. Decideți cum doriți să fiți perceput de publicul dvs. (comportament)
4. Continuați să filmați până când înțelegeți bine

Un videoclip de 5 minute vă poate dura câteva ore pentru a filma dacă nu aveți experiență cu camera. Dar cu cât o faci mai mult, cu atât vei obține mai bine și cu atât întregul proces de producție va fi mai rapid.

Dacă nu aveți experiență de vorbit în public, încercați să vă alăturați companiei Toastmasters .

Folosește Povestirea

„Poți spune o poveste care își are reședința în sufletul cuiva, devine sângele, sinele și scopul lor. Povestea aceea îi va emoționa și îi va mâna și cine știe că ar putea face din cauza asta, din cauza cuvintelor tale. Acesta este rolul tău, darul tău.” ― Erin Morgenstern

Pentru a ajunge la publicul tău de proprietari, arăți că ești uman. Același lucru este valabil și pentru scrisul tău. Pentru ca cititorii tăi să aibă încredere în tine, trebuie să simtă că te cunosc personal și să înțeleagă de unde vin argumentele tale.

Povestirea este la fel de umană ca și degetele mari opozabile. De fapt, există cercetări care sugerează că creierul nostru este conectat în mod natural pentru a povesti. Așadar, dacă îți însoțești cunoștințele cu povestirea, aceasta creează o modalitate prin care oamenii să-și amintească de tine și de ceea ce i-ai învățat.

Articolul dvs. de blog răspunde la o întrebare sau o problemă? Începeți articolul prin a cufunda cititorii în povestea DE CE ați decis să-l scrieți. Ați avut un client căruia i-a fost greu să decidă dacă să cumpere sau să închirieze o casă? Spuneți audienței cum v-a motivat experiența clientului să răspundeți la acea întrebare. Clienții dvs. sunt îngrijorați să își vândă casele în economia actuală? Folosiți această poveste ca punct de plecare și explicați avantajele și dezavantajele vânzării unei case chiar acum.

Pe măsură ce integrați tot mai multe tehnici de povestire în conținutul dvs., vă veți păstra în mod natural ochii și urechile deschise pentru mai multe povestiri în viitor.

Cu toate acestea, nu uitați că povestirea este un alt instrument din trusa dvs. de instrumente. Dacă răspunzi la o întrebare simplă, poate fi mai bine să ajungi direct la răspuns și să nu intri într-o poveste epică. Trebuie să respectați și timpul cititorului.

Aici vine partea distractivă.

Instrumente pentru crearea de conținut imobiliar

Ai ideile potrivite. Acum vrei să te spargi. Există instrumente care să vă ajute să vă creați mai eficient conținutul imobiliar? Absolut!

Scriere fără distragere

Există sute de instrumente de scriere care vă promit un mediu fără distragere. Unul dintre cele mai bune de acolo, după părerea mea, este ZenPen .

Această aplicație este disponibilă pentru Mac, PC, Android și iPhone. Oferă un mediu fără distragerea atenției, similar cu o foaie albă de hârtie în fața dvs., permițându-vă să faceți toate alegerile de formatare cu ușurință direct de la tastatură.

Cu toate acestea, nu este întotdeauna posibil să fii complet liber de pe internet, mai ales dacă faci referințe la articole sau trebuie să citezi surse autorizate.

În acest caz, poate doriți să utilizați o aplicație precum Freedom . Freedom vă permite să blocați selectiv anumite site-uri web pentru o anumită perioadă de timp, să blocați anumite aplicații, să blocați întregul internet și să programați timpul de scriere.

Evernote

După cum s-a menționat într-un articol recent, Evernote este probabil cel mai bun instrument de luare de note disponibil în acest moment. Funcționează pe aproape orice dispozitiv, permițându-vă să vă accesați notele și listele de activități de făcut de oriunde. De asemenea, puteți atașa fișiere PDF, chitanțe, imagini, site-uri web întregi, înregistrați note vocale și multe altele.

Dacă doriți un instrument care vă poate ajuta să faceți brainstorming, să scrieți și să preluați de oriunde pe orice dispozitiv , Evernote este un instrument deosebit de bun.

Doar deschideți telefonul și scrieți o notă pentru mai târziu, iar aceasta va fi salvată și pe computer.

Copist

Pentru cei cărora le place să scrie puțin mai mult de 500 de cuvinte, Scrivener vă ajută să vă stabiliți obiective de scriere și să le respectați.

Dincolo de un procesor de text, Scrivener este o platformă de scriere creată pentru scriitori.

Cunosc câțiva oameni care au scris cărți cu drepturi depline cu ajutorul lui Scrivener. Are un sistem cool care vă permite să construiți o structură pentru scrisul dvs.

PomoDoneApp

Câțiva dintre noi aici, la AgentFire, am integrat Tehnica Pomodoro în volumul nostru de lucru zilnic. Această tehnică împarte volumul de lucru în bucăți de productivitate (numite Pomodoros), urmate de o scurtă pauză.

Această tehnică este uimitoare în a vă ajuta să vă mențineți concentrarea mentală și să vă creșteți creativitatea și productivitatea generală.

Și unul dintre cele mai bune instrumente pentru a utiliza Tehnica Pomodoro este PomoDoneApp.

Instrumente pentru cercetarea conținutului

Am luat. Petreci ore prețioase pentru a-ți crea conținut și vrei să ai o idee despre cât de succes va avea. Din fericire, avem instrumente de cercetare a conținutului. Puteți folosi următoarele pentru a determina popularitatea articolelor în funcție de numărul de distribuiri pe care le primesc.

BuzzSumo

BuzzSumo este aproape un standard atunci când vine vorba de cercetarea ideilor de conținut. Vă permite să căutați conținut imobiliar și să vedeți ce primește cele mai multe acțiuni. Puteți defalca rezultatele în funcție de dată, țară, tip de conținut și rețele sociale.

Deci, dacă vă concentrați pe Facebook, puteți determina ce funcționează cel mai bine acolo și nu peste tot.

Notă: aveți un număr limitat de căutări înainte de a trebui să plătiți pentru versiunea premium.

Ahrefs

Ahrefs este ideea de conținut și instrumentul nostru de căutare a cuvintelor cheie preferat. Este nevoie de ceva timp pentru a te obișnui cu ea și a-l folosi eficient. Dar odată ce îți dai seama cum să-l folosești, va deveni un instrument esențial în setul tău de instrumente de marketing de conținut.

Deși Ahrefs este adesea considerat un concurent al BuzzSumo, are o serie de instrumente care nu se găsesc pe BuzzSumo. Aceste instrumente sunt mai orientate spre SEO și vă pot oferi toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi cuvinte cheie performante și idei de blog cu o cerere mare.

Cum să scrii titluri criminale

Indiferent de tipul de conținut pe care îl creați, trebuie să acordați prioritate obținerii unui titlu grozav, care să capteze atenția. Titlul tău este primul lucru pe care îl văd oamenii. Este ceea ce îi convinge să facă clic sau să meargă mai departe. Deci, cum convingem o persoană să facă clic pe titlul articolului TĂU în loc de pe cel al concurenților tăi?

Totul are de-a face cu un răspuns emoțional, inclusiv unele dintre acestea:

• Intriga – Titlul promite o narațiune atât de convingătoare și se termină într-un astfel de conflict, încât persoana nu poate să nu facă clic pe el pentru a obține o rezoluție mentală.
• Excitare – Titlul promite ceva de valoare pentru cititor.
• Distracție – Titlul face cititorul să râdă și oferă o oarecare lejeritate.
• Șoc – Titlul este ceva atât de ieșit din comun, și posibil chiar negativ, încât trebuie văzut pentru a fi crezut.
• Furia – Simțul dreptății, moralitatea sau noțiunile preconcepute ale cititorului sunt atât de provocate încât trebuie să citească articolul pentru a dovedi că este greșit.

Folosiți una sau mai multe dintre emoțiile de mai sus pentru a profita de rate mai mari de deschidere și de partajare pentru conținutul dvs. imobiliar.

Dacă conținutul tău nu sună interesant sau nu incită o emoție în interiorul persoanei la care încerci să ajungi, probabil că nu o vei ajunge deloc. De aceea folosim noi înșine aceste instrumente (doar fiți atenți la furie).

Analizor de titluri AMI

Folosind acest instrument, am putut genera 560 de distribuiri la unul dintre primele articole pe care le-am scris pentru propriul meu blog corporativ. Pe scurt, poate fi un instrument eficient atunci când este combinat cu conținut și promovare de înaltă calitate.

Rețineți că 89% din conținut nu este niciodată partajat de peste 100 de ori . (Și pentru 560 de acțiuni am pus ZERO dolari în promovare, doar muncă manuală).

Testare A/B

Testarea A/B este unul dintre cele mai bune instrumente de marketing existente. Este simplitatea în sine: trimiți 2 versiuni ale aceluiași conținut (cum ar fi un e-mail, un anunț etc.) și vezi care dintre ele are mai multe performanțe.

Apoi, luați ceea ce ați învățat despre conținutul mai performant și îl folosiți pentru a face un nou test A/B. Clătiți și repetați.

Această strategie este folosită tot timpul de companiile media precum Buzzfeed , care – indiferent de părerea ta despre ele – sunt Vrăjitori atunci când vine vorba de a crea titluri atrăgătoare, care să facă clickbait.

Înainte de a-și promova noul conținut, ei creează liste de e-mail segmentate pentru a încerca diferite variante ale aceluiași titlu. Acest lucru le permite să vadă ce titlu le va primi cele mai multe acțiuni.

Uneori rezultatele sunt dramatice. Exact același articol poate primi de 10 ori mai multe distribuiri cu un titlu diferit, cu performanțe ridicate. Folosește-ți furnizorul de e-mail (folosim MailChimp) pentru a-ți testa titlurile A/B înainte de a fi difuzate.

Utilizați o formulă de redactare testată în timp

Există o idee comună pe care cei neinițiați o au despre profesioniști (nu contează ce domeniu): capodoperele pe care le produc sunt produsul unei minți fără egal care poate transforma o pânză goală într-o operă de artă. Dar pur și simplu NU este adevărul. Aceste capodopere sunt construite pe o bază de principii testate în timp, bune practici, comenzi rapide și experiență veche.

Același lucru se poate spune despre cei mai buni copywriteri din afacere. Ei NU scriu NICIODATĂ un articol, o bucată de reclamă sau un titlu de la zero. Ei folosesc formule eficiente care oferă rezultate consistente și apoi le modifică pe baza intuiției și experienței lor.

Când scrieți un titlu, nu reparați ceea ce nu este stricat. Utilizați o formulă de copywriting. Iată un articol care acoperă 4 formule de copywriting pe care toți profesioniștii imobiliari ar trebui să le folosească începând de astăzi.

In concluzie…

Agenții imobiliari la fel ca tine conduc mii de proprietari din comunitatea lor către blogurile lor și Youtube pentru a le vedea conținutul. Aceste vizualizări, distribuiri și aprecieri pot avea o valoare de mii sau milioane de dolari în proprietăți pe an atunci când sunt combinate cu celelalte eforturi de marketing și promovare ale dvs.

Ce probleme puteți rezolva cu cunoștințele dumneavoastră specifice imobiliare? Furnizează informații, răspunde la întrebări și fă-o cu propria ta voce unică. Lucrează pentru a determina ce caută cu adevărat proprietarii din zona ta. Creați, optimizați-vă conținutul și apoi promovați ce creați.

Vor fi multe încercări și erori. Dar, cu conținutul potrivit, promovarea și corectarea cursului, veți fi cu ani lumină înaintea conținutului de marketing al altor agenți imobiliari.

Folosiți aceste informații și toate instrumentele pe care le aveți la dispoziție.