Cum să vinzi pe Walmart Marketplace: 6 pași către succes [Ghid pas cu pas]

Te-ai întrebat vreodată cum să-ți aduci produsele uimitoare în fața a milioane de potențiali clienți? Piața Walmart face totul ușor. Fiind una dintre cele mai mari piețe online, vă puteți lista produsele alături de articolele Walmart.

În acest ghid, vă vom arăta cum să vindeți pe piața Walmart, astfel încât să vă puteți extinde baza de clienți.

Ce este Walmart Marketplace?

Walmart Marketplace este o piață cu mai mulți furnizori care permite vânzătorilor terți să-și vândă produsele direct clienților Walmart. Vânzătorii trebuie să îndeplinească anumite cerințe, inclusiv furnizarea unui serviciu bun pentru clienți și livrarea comenzilor la timp. Piața este o modalitate excelentă pentru companiile de toate dimensiunile de a ajunge la mai mulți clienți Walmart.

Cum functioneaza

Piața Walmart este o modalitate excelentă pentru vânzători de a ajunge la un public masiv de cumpărători. Când listați articole pe Piață, acestea sunt adăugate la Walmart.com și sunt eligibile pentru livrare gratuită pentru comenzile de peste 35 USD.

Pentru a vinde pe Walmart Marketplace, va trebui să creați un cont de vânzător și să vă înregistrați afacerea. De asemenea, va trebui să furnizați informații despre produs, inclusiv o descriere, fotografii și prețuri. Odată ce produsele dvs. sunt listate, cumpărătorii le pot răsfoi și cumpăra direct de pe Walmart.com.

Veți primi un e-mail când un client plasează o comandă și puteți procesa comanda prin contul dvs. de vânzător.

Vânzătorul Walmart Marketplace vs. Furnizorul Walmart

Vânzarea pe Walmart Marketplace este o modalitate excelentă de a ajunge la mai mulți clienți și de a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, există unele distincții importante între a fi un vânzător pe piață și un furnizor Walmart.

Furnizorii Walmart trebuie să îndeplinească anumite cerințe, inclusiv furnizarea de servicii bune pentru clienți și livrarea comenzilor la timp.

În schimb, vânzătorii de pe piață nu trebuie să îndeplinească aceleași standarde. Furnizorii Walmart trebuie să livreze produse către centrele de livrare ale Walmart, în timp ce vânzătorii Marketplace pot expedia produse direct cumpărătorilor.

Cât costă să vinzi pe Walmart Marketplace?

Nu există niciun cost pentru a vinde pe Walmart Marketplace. Vânzătorii plătesc doar un comision, cunoscut sub numele de taxă de recomandare, pentru produsele pe care le vând în funcție de categoriile principale de produse. Nu există taxe de înregistrare sau de abonament. Walmart oferă livrare gratuită pentru comenzile de peste 35 USD, ceea ce îi ajută pe vânzători să economisească costurile de expediere.

Taxele de recomandare variază în funcție de categoria de produs și prețul total de vânzare, dar variază de la 6% la 15%.

De exemplu, categoria de accesorii electronice are o taxă de recomandare de 15% pentru articolele de până la 100 USD și o taxă de 8% pentru partea din prețul de vânzare de peste 100 USD.

Categoria Frumusețe, sănătate și îngrijire personală percepe o taxă de 8% pentru articolele cu preț de 10 USD sau mai puțin și 15% pentru articolele care se vând cu mai mult de 10 USD.

Walmart oferă asistență vânzătorului și instrumente pentru a vă ajuta să reușiți. Centrul de vânzători Walmart oferă suport comunității de vânzători. Include totul, de la ghiduri de produs la instrumente de gestionare a comenzilor și rapoarte la nivel de articol.

Vând pe Walmart Marketplace Avantaje și dezavantaje

Pro

• Vizibilitate și acoperire crescute
• Primiți notificări prin e-mail atunci când cumpărătorii plasează comenzi pentru o procesare ușoară prin contul dvs. de vânzător
• Fără taxe lunare sau taxe de pornire

Contra

• Vânzătorilor nu li se cere să îndeplinească aceleași standarde ca și furnizorii Walmart, așa că unii clienți pot fi atenți în privința cumpărăturilor cu o terță parte.
• Comisioane mai mari

Cum să vinzi pe Walmart Marketplace pas cu pas

Aplicați pentru contul dvs. de vânzător Walmart

Pentru a vinde pe Walmart Marketplace, va trebui să creați un cont de vânzător și să vă înregistrați afacerea. Vizitați Centrul pentru vânzători Walmart și faceți clic pe „Creați un cont de vânzător”.

Întregul proces de aplicare nu durează mai mult de 10 până la 15 minute. Pentru a accelera lucrurile, aveți următoarele la îndemână:

• Codul fiscal al companiei din SUA. Trebuie să utilizați un EIN, deoarece numărul dvs. de securitate socială nu va funcționa.
• W9 sau W8, împreună cu scrisoarea dvs. de verificare EIN, care vă verifică adresa companiei sau locația operațiunilor
• Adresa operațiunilor fizice
• Adresa companiei din SUA
• Categoriile de produse principale, dimensiunea catalogului și alte informații, inclusiv numărul total de SKU-uri pe care le veți vinde, informații UPC verificate, produse noi vs. folosite/renovate etc.

Nu orice vânzător care aplică va fi aprobat. Veți avea o șansă mai mare de aprobare dacă aveți un istoric ca vânzător profesionist sau un succes dovedit în comerțul electronic.

Veți fi refuzat dacă vreunul dintre articolele dvs. de pe piață, cum ar fi materialele periculoase, se află pe lista de articole interzise.

Procesul de aprobare poate dura ceva timp, dar Walmart va lansa în curând un instrument care vă va ajuta să verificați rapid starea cererii dvs.

Adăugați liste de produse

Odată ce sunteți aprobat ca vânzător Walmart, vă veți putea finaliza înscrierea, profilul de partener și configurarea articolului. Acesta este pasul care consumă cel mai mult timp. Veți încărca fotografiile articolelor, videoclipurile, descrierile produselor și prețurile competitive.

Veți repeta acest proces pentru fiecare articol din catalogul dvs. de produse, dar opțiunea de încărcare în bloc îl mută mai repede. Aveți toate datele despre produse într-o foaie de calcul Excel pentru a profita de încărcarea în bloc.

Repetați procesul ori de câte ori doriți să adăugați produse noi.

Optimizați-vă listele de articole

Va trebui să-ți optimizezi anunțurile cu ceva optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a crește șansele de a apărea în căutarea articolelor relevante. Țintește-te la o calitate înaltă a listei.

Utilizați cuvinte cheie relevante în conținutul paginii dvs. de articol. Acordați atenție categoriei de produse în care listați articolul. Includeți fotografii din mai multe unghiuri. Evidențiați dimensiunea, culorile etc.

De asemenea, puteți difuza reclame cu instrumentul Produse sponsorizate pentru a vă ajuta să creșteți vizibilitatea articolului pe parcursul întregii experiențe de cumpărături.

O vizibilitate mai bună vă crește șansele de conversie pentru articole. Aceste anunțuri apar deasupra listelor Walmart pentru produsul căutat și sunt taxate pe baza cost-pe-clic.

Îndepliniți-vă Comenzile

Vânzătorii au două opțiuni de expediere: pot fie să livreze produse către centrele de distribuție ale Walmart, fie să trimită produse direct cumpărătorilor. Veți vedea informațiile necesare de livrare ori de câte ori cumpărătorii online plasează o comandă din magazinul dvs.

Sunteți liber să alegeți metodele de expediere. Dacă doriți să lucrați cu un furnizor de soluții de onorare precum ShipBob, puteți configura totul pentru ca aceștia să aibă grijă de comenzile dvs. Walmart alături de alte canale de vânzare cu automatizare. Acest lucru este ideal în comparație cu expedierea dvs. de articole voluminoase.

Dacă preferați ca Walmart să se ocupe de totul pentru dvs., puteți aplica pentru a vă alătura programului Walmart Fulfillment Services (WFS). La fel ca Amazon FBA, vine cu o taxă suplimentară, dar structura taxelor este transparentă.

Folosind WFS, veți beneficia de livrare în 2 zile, servicii pentru clienți și gestionare a stocurilor pentru o mai mare liniște în timpul conducerii afacerii dumneavoastră.

Cu WFS, veți avea, de asemenea, returnări îmbunătățite cu programul Retururi gratuite și ușoare. Permite clienților să returneze articole în magazinele din orice magazin Walmart sau printr-o ridicare la domiciliu prin UPS sau FedEx.

Dacă vă ocupați de propria dvs. onorare, veți fi responsabil pentru taxele de expediere pentru retur dacă alegeți să nu solicitați clienților să plătească costul transportului de retur.

Concentrați-vă pe un serviciu de calitate pentru clienți

Dacă nu optați pentru WFS, veți fi pe cont propriu pentru serviciul clienți. Faceți-o bine pentru a evita un impact negativ asupra evaluărilor vânzătorului. Indiferent de motivele de returnare ale clientului, lucrează pentru a găsi o soluție care să-l favorizeze pe client, mai ales dacă articolele au fost deteriorate.

Integrari

O mulțime de platforme de comerț electronic și furnizori de servicii de onorare se integrează cu Walmart pentru a facilita gestionarea inventarului de articole și a comenzilor. Acestea includ:

• Shopify
• BigCommerce
• Adobe Commerce
• PrestaShop
• ShipBob
• Livrare
• ShipMonk

Sa fii platit

Aprobarea contului dvs. de vânzător determină cât de des veți fi plătit. Unii vânzători au un ciclu de plată de 7 zile, deși plățile sunt de obicei procesate la fiecare 14 zile.

În primele 90 de zile ca vânzător, veți avea o perioadă suplimentară de așteptare de 14 zile. Dacă Walmart vă pune contul în curs de examinare, vă va reține plățile până la finalizarea procesului de examinare.

Întrebări frecvente

Este a fi vânzător Walmart potrivit pentru afacerea dvs. online?

Dacă sunteți o afacere de comerț electronic bine stabilită, cu un istoric excelent, atunci adăugarea Walmart ca canal de vânzări ar putea fi o idee bună. Dar, dacă sunteți o afacere de comerț electronic nou-nouță, probabil că nu veți fi aprobat. Puteți adăuga Walmart Marketplace la planul dvs. de marketing pe măsură ce creșteți. Deoarece Walmart este unul dintre cei mai buni retaileri din lume, este logic să îl includeți în strategia dvs.