ABC-ul greșelilor Google Ads, partea 3: automatizare

Publicat: 2021-02-04

Google Ads poate părea destul de descurajantă la început. Pentru marketerii neexperimentați sau proprietarii de afaceri, este adesea destul de intimidant. În calitate de experți Google Ads, am analizat cele mai frecvente sau „ABC” greșeli Google Ads.

În cazul în care ați ratat ultimele noastre două articole, ABC-urile greșelilor Google Ads sunt:

A – Automatizare
B – Cuvinte cheie ample
C – Urmărirea conversiilor

„C” se referă la urmărirea conversiilor. Configurarea și urmărirea conversiilor sunt esențiale și ar trebui să formeze baza pentru toate conturile. Pentru a reuși în Google Ads, trebuie să vă măsurați performanța.

„B” înseamnă cuvinte cheie ample. Înțelegerea tipurilor de potrivire și a cuvintelor cheie ample este esențială în gestionarea contului dvs. de anunțuri Google. Utilizarea necorespunzătoare a cuvintelor cheie ample vă poate irosi banii pe termeni de căutare inutili

Acum, acest lucru poate părea invers, dar am ajuns în sfârșit la „A” în Google Ads. „A” din reclamele Google înseamnă „automatizare”, iar acest lucru este de o importanță vitală.

Înțelegerea și utilizarea adecvată a automatizării în Google Ads vă va economisi bani și vă va lansa campaniile și contul la nivelul următor. Automatizarea, atunci când este utilizată corespunzător, este un aliat extrem de puternic. Dar dacă este folosit incorect, vă poate mânca bugetul de marketing.

În cadrul Google Ads, automatizarea este utilizată la mai multe niveluri diferite. Există strategii de licitare automată, reclame automate, potrivire automată a cuvintelor cheie și chiar campanii complet automatizate.

Pentru a le folosi eficient, trebuie să aveți o bază solidă de cunoștințe de marketing Google Ads și PPC (plată-pe-clic). Deși eficiente, instrumentele automate Google nu vor face ca prin magie să câștige banii afacerii tale. Utilizarea corectă a automatizării necesită ca restul contului să fie optimizat.

Gândiți-vă la instrumentele automate ca fiind ultima piesă a puzzle-ului pentru a vă ajuta să vă aduceți contul la următorul nivel. De fapt, este adesea cel mai bine să începeți cu mai multe campanii bazate pe manual și apoi să treceți treptat la management la automat.

În acest articol, vom analiza cum să folosim cel mai bine instrumentele Google, vom analiza detaliile tuturor opțiunilor automate și, în sfârșit, vom analiza unele dintre cele mai frecvente greșeli.

Tipuri de automatizare în Google Ads

După cum am menționat, există multe opțiuni automate în Google Ads. În această secțiune se va revizui fiecare tip și va oferi un rezumat rapid.

Strategii de licitare inteligentă sau „Licitare automată”

Licitarea se referă la suma pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare clic. În campaniile de căutare, aceasta înseamnă cât sunteți dispus să plătiți pentru fiecare cuvânt cheie.

Un exemplu rapid despre cum funcționează licitarea pentru cuvinte cheie:

Să presupunem că vindeți hrană pentru câini și că veți plăti 2 USD pentru termenul „cumpărați hrană pentru câini”, apoi setați suma licitată pentru cuvinte cheie la 2 USD
Când un utilizator scrie „cumpărați mâncare pentru câini” în motorul de căutare Google, anunțul dvs. se va afișa (în funcție de sumele licitate ale altor companii)
Dacă utilizatorul face clic pe anunțul dvs., veți plăti până la, dar nu mai mult de 2 USD

Într-o campanie Google Ads, puteți avea sute sau uneori chiar mii de cuvinte cheie diferite. Dacă setați fiecare sumă licitată mai mult decât fiecare cuvânt cheie, aceasta este denumită „licitare manuală”.

Pentru o perioadă semnificativă de timp, licitarea manuală a fost singura opțiune în Google Ads. Și până de curând, aceasta a fost metoda preferată de majoritatea managerilor de cont. Managerii și proprietarii de afaceri și-ar seta cuvintele cheie și ar ajusta în mod corespunzător în funcție de KPI-urile lor.

Dar, după cum vă puteți imagina, cu mii de cuvinte cheie, acest lucru poate deveni copleșitor.

Licitarea inteligentă se bazează pe algoritmii de învățare automată ai Google și va stabili suma licitată pentru fiecare cuvânt cheie pe baza datelor disponibile ale contului dvs. Cu licitarea inteligentă, nu mai trebuie să selectați suma licitată pentru fiecare cuvânt cheie induvial. În schimb, stabiliți obiective la nivel de campanie sau grup de anunțuri, iar Google va acționa în consecință.

Există mai multe tipuri de strategii de licitare automată. Dinamica exactă a fiecărei strategii de licitare nu intră în domeniul de aplicare al acestui articol introductiv.

Strategiile de licitare automată includ:

Suma CPA vizată
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
Maximizați conversiile
Maximizați valoarea conversiei
Maximizați clicurile
Procentaj de afișări vizat

După ce ați configurat strategia de licitare, asigurați-vă că examinați performanța și testați în mod continuu anunțurile. Deși nu veți seta manual sumele licitate, asigurați-vă că ajustați obiectivele în mod corespunzător.

Reclame automate

Cu reclamele automate, ne referim la acelea în care Google vă optimizează copia publicitară sau imaginile fără introducere manuală. Există diferite niveluri la aceasta, de la simpla rotire a titlurilor până la copierea publicitară complet automatizată.

Anunțuri adaptabile de căutare

Pentru acest tip de anunț, introduceți mai multe titluri, descrieri și alte articole publicitare. Google vă va roti titlurile și descrierile pentru a găsi combinațiile optime. Nu există prea mult loc de personalizare, iar Google va determina care este cea mai bună combinație.

Excepția de la lipsa personalizării este că puteți fixa anumite titluri în poziții. Un exemplu este difuzarea unui anunț de marcă și doriți întotdeauna ca numele companiei dvs. să fie pe primul loc.

Există avantaje pentru anunțurile adaptabile de căutare. Dacă contul dvs. are date ample, Google va putea găsi combinațiile câștigătoare. Acest lucru face testarea anunțurilor mai simplă și mai puțin consumatoare de timp.

O limitare a anunțurilor adaptabile afișate în Rețeaua de căutare este că nu vedeți datele despre anumite combinații de titluri sau descriere. Google va găsi cea mai bună combinație, dar nu veți afla niciodată ce text funcționează bine cu marca dvs.

Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare

Anunțurile dinamice de căutare sunt aproape în întregime anunțuri automate. Pur și simplu introduceți adresele URL țintă, iar Google va crea titluri pe baza paginilor. În continuare va trebui să adăugați o descriere reclamelor, dar veți fi bine să mergeți după aceea.

Cu anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare (denumite în mod obișnuit ca DSA), nici măcar nu veți putea vedea titlurile. Și nici măcar nu vi se va cere să introduceți cuvinte cheie. Google vă va potrivi pur și simplu cu cuvintele cheie pe baza adreselor URL pe care le utilizați pentru a crea anunțul.

DSA-urile pot fi un instrument excelent în caseta de instrumente Google Ads. Când sunt utilizate corespunzător, DSA-urile pot fi folosite pentru a găsi noi oportunități sau pentru a crea campanii care necesită puțină întreținere. Dar, alternativ, atunci când nu sunt monitorizate cu atenție, acestea vă pot distruge bugetul de marketing.

Anunțuri grafice adaptabile

Așa cum sună, anunțurile grafice adaptabile sunt ca anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare, dar sunt utilizate în rețeaua de display. Adăugați mai multe imagini, titluri și descrieri. Google va roti apoi aceste active pentru a găsi cea mai bună combinație.

Aceste tipuri de anunțuri sunt excelente pentru companii sau companii care nu își permit să angajeze un designer grafic pentru a crea anunțuri grafice personalizate.

Campanii inteligente sau complet automatizate

Aceste tipuri de campanii au cea mai puțină introducere manuală. Unele ar putea necesita chiar puțină sau deloc întreținere. Când creați campaniile, vă veți introduce obiectivele, iar apoi Google își va folosi capacitățile de învățare automată pentru a le optimiza.

Există diferite tipuri de campanii inteligente în funcție de rețea și vom trece peste tipurile de mai jos.

Cumpărături inteligente

Cumpărăturile inteligente necesită crearea unui flux de cumpărături, care este un proces rapid pe multe site-uri web moderne. Voi presupune că știți cum să faceți un feed sau să aveți deja unul, deoarece instrucțiunile despre cum să creați acest lucru sunt prea multe pentru acest articol.

Odată ce aveți feedul, veți crea pur și simplu o campanie inteligentă de cumpărături și veți alege ce produse doriți să faceți publicitate. Apoi Google va începe să difuzeze anunțurile pentru produse.

O limitare a campaniilor de cumpărături inteligente de care trebuie să țineți cont este, în loc să selectați sume licitate pentru fiecare produs sau grup, cumpărăturile inteligente gestionează toate acestea pentru dvs. Acest lucru poate fi grozav dacă aveți doar câteva produse, dar cu mai multe produse acest lucru devine mai dificil.

Afișaj inteligent

Cu ajutorul anunțurilor grafice inteligente, veți crea un anunț grafic, veți alege locațiile, strategia de licitare și bugetul. Apoi, odată ce acestea sunt selectate, Google se va ocupa de restul. Nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la destinații de plasare sau ajustări ale sumelor licitate. Google va folosi algoritmii săi de învățare automată pentru a găsi cel mai bun site web și audiențe pentru a vă plasa anunțurile.

Campanii inteligente

Pentru campaniile inteligente, creați reclamele și alegeți câteva teme de cuvinte cheie vizate. Spre deosebire de campaniile standard de căutare, nu va trebui să creați liste extinse de cuvinte cheie sau grupuri de anunțuri. Pur și simplu faceți anunțul, alegeți câteva cuvinte cheie, iar Google vă va potrivi căutărilor relevante.

Greșeli frecvente cu automatizarea Google Ads

Automatizarea în Google Ads este extrem de puternică, dar nu chiar la nivelul „setează-l și uită-l”. Indiferent dacă utilizați sume licitate automate, anunțuri sau campanii, trebuie să le monitorizați săptămânal sau chiar zilnic pentru a vă asigura că vă atinge obiectivele.

Dincolo de monitorizarea zilnică sau săptămânală, există câteva greșeli frecvente la care trebuie să fiți atenți.

Licitarea automată va înlocui ajustările sumelor licitate pe care le faceți

Google Ads vă permite să setați ajustări ale sumelor licitate pentru o varietate de articole diferite. Acestea includ dispozitive, locații sau chiar date demografice. Când treceți de la licitarea manuală la cea automată, Google va reseta ajustările sumelor licitate. Pentru multe strategii de licitare automată, nu veți putea face ajustări ale sumelor licitate; Google va face asta pentru tine. O excepție de la aceasta este suma CPA vizată, unde vor fi luate în considerare ajustările dispozitivului.

Cuvinte cheie inactive din campaniile dvs. care au fost licitate scăzute

Când utilizați licitarea manuală, puteți seta sume licitate la nivel de cuvânt cheie. Dar odată trecute la automat, aceste sume licitate pentru cuvinte cheie vor fi resetate și setate de algoritmul de învățare automată al Google. Aceasta înseamnă că, dacă un cuvânt cheie are o sumă licitată scăzută, poate începe să atragă din nou trafic. Acest lucru este obișnuit în special în cazul cuvintelor cheie ample pure care persistă în campanii, deoarece acestea pot genera un volum mare de trafic.

Trecerea la licitare automată sau campanii fără date suficiente

Automatizarea poate fi incredibil de utilă. Dar Google are nevoie de o cantitate mare de date pentru a vă optimiza campaniile în mod corespunzător. Aceasta înseamnă că începerea cu licitare inteligentă sau campanii inteligente pentru un cont nou, de obicei, nu funcționează la fel de bine. Metoda noastră preferată este să începem noi campanii manual, apoi să trecem la licitarea automată. Acest lucru va oferi Google suficiente date despre campanie pentru a face ajustări logice.

Bazându-te prea mult pe automatizare

După cum sa menționat mai devreme în articol, campaniile automate, licitarea sau anunțurile necesită în continuare întreținere. Mulți utilizatori trec cu vederea acest lucru și nu monitorizează performanța. Trebuie să stabiliți linii de bază de performanță pentru afacerea dvs. și să tipați continuu vă ajută să vă atingeți obiectivele.

Concluzie

La un anumit nivel, fiecare cont de reclame Google va folosi un anumit nivel de automatizare. Dar cât de mult te bazezi pe acest lucru depinde de dinamica specifică a contului tău. Cu automatizare, veți sacrifica controlul campaniilor dvs. Și pentru mulți proprietari de afaceri, acest lucru este înfricoșător. Dar având în vedere cantitatea adecvată de date și monitorizarea eficientă a campaniilor dvs., automatizarea poate fi un instrument puternic în centura dvs. de instrumente Google Ads.

Pe măsură ce câștigați mai multă experiență cu Google Ads, veți găsi cantitatea adecvată de automatizare pe care să o utilizați în contul dvs. Unii specialiști în marketing sunt mai confortabil cu automatizarea decât alții, dar rezultatele afacerii dvs. sunt tot ceea ce contează la sfârșitul zilei.

Asta încheie seria noastră despre ABC-urile greșelilor Google Ads. Sperăm că acest lucru nu numai că vă va economisi bugetul de marketing, ci va lansa campaniile la nivelul următor!

Imagine: Depositphotos