Greșeli mortale de marketing pe Facebook care îți pot sabota afacerea

Veniturile din reclame ale Facebook au crescut cu 28% între 2018 și 2019. Platforma a devenit unul dintre cele mai importante site-uri pentru publicitate eficientă. Cu toate acestea, ați fi surprins să realizați că un număr semnificativ de agenți de marketing nu reușesc să o facă corect.

Specialiştii în marketing tind să facă mai multe greşeli de marketing care pot fi costisitoare pentru o marcă. Pe lângă faptul că irosești bani pe reclame plătite de pe Facebook, greșelile de marketing pe Facebook pot afecta reputația mărcii tale. Dacă publicitatea dvs. pe Facebook nu dă rezultate, probabil că faceți parte din agenții de marketing care adoptă abordări greșite în această platformă.

Te gândești să difuzezi reclame Facebook pentru afacerea ta? Verificați aceste greșeli mortale de marketing pe Facebook pe care trebuie să le evitați cu totul.

Lipsa obiectivelor specifice

Obiectivele sunt o foaie de parcurs într-o campanie de marketing. Cu obiective clare, poți dezvolta strategia potrivită care să-ți influențeze succesul în marketingul pe Facebook. În funcție de obiectivele tale, obiectivele variază de la un marketer la altul.

Dacă obiectivul tău este să crești traficul către site-ul tău, strategia ta va fi diferită de cea a unui agent de marketing al cărui scop este să execute o promovare unică pentru a vinde un produs. Un alt obiectiv ar putea fi creșterea clienților potențiali directe sau a conversiilor. Înțelegerea obiectivelor tale înainte de a începe campania pe Facebook te poate ajuta să stabilești dacă eforturile tale dau roade.

Având în vedere beneficiile notabile ale reclamelor Facebook, realizarea corectă ar trebui să fie o prioritate. Puteți începe să vă dezvoltați obiectivele de afaceri definindu-vă obiectivele. Creați un plan de acțiune practic și setați KPI-uri pentru a vă ajuta să creați campania potrivită.

Neutilizarea pixelilor Facebook

O strategie de marketing care nu are capabilități de urmărire și raportare este incompletă. Trebuie să dovediți că abordarea dvs. de marketing este practică. Din fericire, puteți folosi pixelii Facebook pentru a vă urmări anunțul.

Puteți consulta tutorialul de pixeli Facebook pentru a afla mai multe despre acest instrument. Pixelii folosesc analize pentru a urmări interacțiunile în curs cu anunțul dvs. Pe lângă urmărirea conversiilor, pixelii Facebook optimizează reclamele și ajută la construirea de audiențe personalizate.

Una dintre greșelile de marketing care ar putea avea implicații negative asupra marketingului digital este eșecul de a demonstra rentabilitatea investiției. Prin urmare, s-ar putea să doriți să încorporați pixeli Facebook pentru anunțurile dvs. pentru a ști cum funcționează. Datele pe care le colectați prin pixelii Facebook vă vor oferi o mai bună înțelegere a publicului dvs., ceea ce va influența și mai mult modul în care vă difuzați anunțurile.

Direcționare slabă

Ideea de a-ți face publicitate produsului pentru milioane de utilizatori Facebook pare intrigantă. Pentru un nou agent de marketing digital, nu ar fi surprinzător să plaseze reclame pe mai multe platforme cu speranța de a atrage cât mai mulți clienți. Cu toate acestea, publicitatea pe Facebook fără direcționarea corectă este unul dintre capcanele majore.

Este tentant să vizați diferite tipuri de utilizatori Facebook. Cu toate acestea, trebuie să fii realist cu privire la clienții potențiali pe care îi vizați. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca conținutul dvs. să dispară printre milioanele de conținut postat zilnic.

Popularitatea Facebook a determinat concurența. Trebuie să fii specific pentru conținutul tău pentru a ajunge la publicul potrivit, în ciuda concurenței. Cu direcționarea incorectă către public, șansele ca anunțul dvs. să primească atenția potrivită sunt minime.

Începeți prin a crea conținutul corect. Conținutul interactiv vă va propulsa propunerea de vânzare către publicul potrivit. Când vă definiți publicul, luați în considerare datele demografice, locația, implicarea, comportamentele și interesele.

În timp ce sunteți la asta, asigurați-vă că vizați dimensiunea adecvată a publicului... nu prea îngust sau prea larg. Ar fi nerealist să ne imaginăm că milioane de oameni ar fi interesați de un produs pe care tocmai l-ați lansat. Raționalizați datele demografice și extindeți-vă ținta pe măsură ce afacerea dvs. continuă să crească.

Ignorarea marketingului video pe Facebook

Aproximativ 64% dintre utilizatorii online au șanse mai mari să achiziționeze un produs promovat sub formă de videoclip. În peisajul marketingului contemporan, videoclipurile câștigă dominație în marketingul de conținut. Ignorarea videoclipurilor din reclamele tale Facebook se numără printre greșelile de marketing care ar putea face ca anunțul tău să nu atragă consumatorii.

Valori precum prin redare și timpul de vizionare sunt esențiale pentru a arăta amploarea relevanței videoclipurilor de pe Facebook. Videoclipurile sunt mai interactive, ceea ce oferă clienților o experiență mai atrăgătoare decât interacțiunea cu textele. Puteți utiliza mai multe instrumente pentru a realiza aceste videoclipuri.

De asemenea, este vital să adăugați subtitrări relevante pe anunțurile video. Cu subtitrarea potrivită, este posibil să măriți timpul de vizionare a videoclipurilor dvs. Facebook are un editor de putere care ajută la subtitrarea automată a videoclipurilor atunci când se creează reclame.

Când utilizați videoclipuri Facebook, nu uitați să utilizați valori adecvate pentru a stabili impactul acestora. De exemplu, durata de vizionare a videoclipurilor vă poate ajuta să decideți dacă trebuie să faceți ajustări. Dacă nu ați fi bugetat pentru videoclipuri, o prezentare de imagini ar fi totuși ideală.

Concentrarea exclusiv pe vânzări

Probabil că ești nou în afaceri și să faci primele vânzări înseamnă totul pentru tine. Deci, decizi să-ți postezi reclamele peste tot pe Facebook. Utilizatorii accesează reclamele tale în comentarii, grupuri diferite și în feedurile lor.

Nu ar fi surprinzător ca unii utilizatori Facebook să-și schimbe setările Facebook pentru a nu mai vedea anunțurile. Deși nu este o crimă să vrei să-ți promovezi produsul, ultimul lucru pe care ți-l dorești este să arăți ca un spammer. Evitați să fiți insistent în încercarea de a face o vânzare.

În schimb, luați în considerare crearea unei conversații semnificative care să-i determine pe utilizatori să interacționeze cu marca dvs. Creează conținut autentic cu care urmăritorii tăi pot rezona. Nici nu vă veți da seama că generați deja clienți potențiali.

Principiul 80/20 poate fi personalizat pentru a se potrivi cu marketingul Facebook. 80% dintre postările tale de pe Facebook și alte site-uri de social media ar trebui să fie captivante, în timp ce 20% ar trebui să fie pentru promovarea produselor. Această strategie va împiedica audiența să se simtă copleșită de postările tale.

Evitați utilizarea profilurilor personale pentru a vă promova afacerea

Facebook se clasează drept cea mai bună platformă de social media pentru a face publicitate datorită popularității sale. Cu toate acestea, publicitatea pe profilul dvs. personal ar putea să nu dea rezultatele anticipate. În orice caz, profilul tău poate fi doar o modalitate complementară de a crea conștientizarea mărcii în rândul urmăritorilor tăi.

Profilurile Facebook nu au instrumentele analitice care vă arată cum interacționează publicul țintă cu anunțurile dvs. Fără analize, stabilirea eficacității analizei dvs. este aproape imposibilă. În plus, Facebook s-ar putea să vă ștergă profilul, deoarece o afacere de marketing ar putea ajunge să încalce termenii de serviciu al site-ului.

Cu profilurile personale, puteți interacționa cu utilizatorii numai dacă trimiteți o cerere de prietenie. Continuarea promovării mărcii dvs. poate fi o înfrângere pentru prietenii dvs. care nu rezonează cu produsele. Ar fi mai bine să aveți o pagină sau reclame independente, astfel încât oamenii să se poată implica liber.

Renunțarea la reclamele dvs. de pe Facebook

Una dintre greșelile de marketing obișnuite în rândul agenților de marketing este abandonarea reclamelor după ce le-au creat. Trebuie să vă analizați anunțurile în fiecare zi. Dacă nu faceți acest lucru, înseamnă că nu veți ști ce performanță are campania dvs.

Verificarea anunțurilor vă ajută să înțelegeți rata de clic, rata de conversie, clienții potențiali generați și performanța anunțurilor. Ca rezultat, veți ști dacă sunt necesare ajustări. Cu toate acestea, este recomandabil să așteptați cel puțin trei zile înainte de a face modificări reclamelor dvs. de pe Facebook.

Dacă nu puteți analiza anunțurile zilnic, angajați un expert în marketing Facebook. Un profesionist în marketing digital cunoaște instrumentele potrivite pentru a monitoriza orice date legate de anunțurile dvs. În consecință, veți avea reclame performante, care se vor traduce în mai multe vânzări.

Nesocotirea imaginilor

Știați că oamenii tind să rețină 65% din informații asociate cu o imagine relevantă? Ei bine, imaginile vă vor primi anunțul acolo unde informațiile scrise nu vă vor ajunge. Ignorarea imaginilor din marketingul dvs. Facebook ar putea să nu producă rezultatele dorite.

Din fericire, Facebook are mai multe formate de anunțuri care vă permit să includeți imagini. Puteți alege fie un format de anunț de prezentare de diapozitive, fie un carusel. În plus, aveți opțiunea de a adăuga mai multe fotografii pentru a capta atenția utilizatorului, ceea ce crește conversia.

Majoritatea utilizatorilor Facebook care derulează prin feedul lor sunt susceptibile să acorde atenție unei imagini, în loc de text. Asigurați-vă că imaginea aleasă se conectează la serviciu, produs sau ofertă. Este posibil ca o fotografie aleatorie să nu îi determine pe potențialii clienți să ia măsuri, în ciuda faptului că le captează atenția.

Mai important, imaginea ta ar trebui să fie lipsită de orice distragere a atenției. Evitați să aveți texte inutile pe imagine. Angajamentul pe care publicul țintă îl va avea cu imaginea depinde de calitatea acesteia.

Ignorarea comentariilor

Cel puțin 83% dintre utilizatorii rețelelor sociale se așteaptă ca o companie să răspundă la comentarii în 24 de ore sau mai puțin. Odată cu nevoia tot mai mare de comunicare instantanee, răspunsul la comentarii pozitive și negative de pe pagina ta de Facebook nu este discutabil. Un răspuns rapid la un comentariu nu înseamnă neapărat că trebuie să oferi o soluție.

Dacă urmăritorii tăi lasă comentarii, răspunde. Este grozav să știi că cineva de la celălalt capăt ascultă. O pagină de Facebook care ignoră comentariile adepților săi are șanse minime de succes.

În plus, răspunsul redirecționează utilizatorul Facebook către pagina ta printr-o notificare. Cu cât mai mulți urmăritori vă vizitează pagina, cu atât este mai probabil ca aceștia să facă conversii. Nu te sfii să abordezi atât recenziile pozitive, cât și cele negative ale fanilor tăi.

Amintiți-vă că nu puteți evita cu totul feedbackul negativ. Cu toate acestea, puteți răspunde la un comentariu negativ pentru a oferi brandului dvs. mai multă tracțiune. Veți fi surprins de numărul de concurenți și potențiali clienți care așteaptă să vedeți cum veți face față unui comentariu sau recenzie negativă.

Anunțuri multiple la un buget limitat

Printre greșelile de marketing obișnuite cu reclamele Facebook se numără apariția mai multor campanii care nu rezonează cu bugetul tău. Un cont de reclame cu multe seturi de anunțuri poate fi confuz. Vă poate reduce și mai mult eficiența publicității.

Dacă înțelegeți cum funcționează algoritmii Facebook, vă veți da seama de semnificația de a avea între 50 și 100 de conversii săptămânal pentru fiecare set de anunțuri. Ca atare, aveți nevoie de un buget realist pentru a vă permite difuzarea eficientă a anunțurilor. Cu mai multe investiții în campania dvs., rentabilitatea investiției și conversiile dvs. vor fi lăudabile.

Deși ați dori să testați diferite anunțuri, fiți sistematic. Testarea mai multor variabile simultan ar putea să nu vă ofere rezultate precise. Postați reclame treptat pe măsură ce examinați reacția adepților dvs.

Titluri sărace

A ști cum să atragi mai mulți adepți în rețelele sociale este visul oricărui specialist în marketing digital. Cu toate acestea, mulți dintre acești agenți de marketing nu reușesc să acorde atenție elementelor vitale, cum ar fi titlurile. Contrar credinței comune, titlurile nu sunt doar o declarație care arată ceea ce oferiți.

Un titlu ar trebui să arate publicului țintă valoarea pe care o va obține de la produsele tale. Dacă titlul nu îi atrage pe utilizatorii Facebook să facă clic, îți lipsește ceva. Titlul dvs. ar trebui să aibă o legătură emoțională cu utilizatorul, care poate fi realizată subliniind durerea acestuia și modul în care produsul dvs. poate fi de ajutor.

Titlul dvs. ar trebui să evidențieze caracteristicile și beneficiile produsului pe care îl promovați. Totuși, scurtează-ți titlul. Este posibil ca utilizatorii să se implice mai mult dacă personajele au mai puțin de 40.

Conținut greșit

În timp ce conținutul este rege, tipul greșit de conținut poate fi dezastruos pentru anunțurile tale de pe Facebook. Dacă postați material irelevant, rezultatele nu vor fi cu nimic mai puțin decât atât. Concentrați-vă pe utilizarea tendințelor, hashtag-urilor și informațiilor adecvate.

Nu cumpărați clișeul că orice publicitate este o bună publicitate. În marketingul pe rețelele sociale, publicitatea dvs. ar trebui să fie pozitivă. Marca ta nu trebuie să folosească un hashtag ilogic pe Facebook pentru a obține repere.

Creativitatea și originalitatea vă vor oferi rezultate rapide. Imaginile, videoclipurile și textul dvs. ar trebui să fie corecte. Încercarea de a stârni emoțiile utilizatorilor cu conținut greșit vă va derai creșterea.

Evitați greșelile de marketing pe Facebook

Pentru majoritatea agenților de marketing digital, a avea reclame Facebook de succes este un vis devenit realitate. Cu toate acestea, nu se întâmplă doar fără efort. Mai multe greșeli de marketing vă pot împiedica eficiența marketingului pe Facebook.

Trebuie să înțelegeți cum funcționează Facebook pentru a determina strategiile de adoptat și greșelile de evitat. Cu abordarea corectă, vă veți bucura de traficul și conversiile crescute pe site.

Dacă nu sunteți familiarizat cu marketingul digital, luați în considerare angajarea unui expert în marketing pe Facebook. Un profesionist cu cunoștințe de social media marketing va ști cum să evite aceste greșeli comune. Sunteți un marketer digital? Consultați revizuirea pieței noastre digitale pentru a afla cum puteți maximiza veniturile, atrage clienți potențiali și crește traficul prin serviciile noastre.