Errores mortales de marketing en Facebook que pueden sabotear su negocio

Los ingresos publicitarios de Facebook crecieron un 28 % entre 2018 y 2019. La plataforma ha crecido hasta convertirse en uno de los sitios líderes en publicidad efectiva. Sin embargo, se sorprendería al darse cuenta de que un número significativo de especialistas en marketing no logra hacerlo bien.

Los especialistas en marketing tienden a cometer varios errores de marketing que pueden ser costosos para una marca. Además de desperdiciar dinero en anuncios pagados de Facebook, los errores de marketing en Facebook pueden dañar la reputación de su marca. Si su publicidad en Facebook no está dando resultados, probablemente sea parte de los especialistas en marketing que adoptan enfoques incorrectos en esta plataforma.

¿Está considerando publicar anuncios de Facebook para su negocio? Echa un vistazo a estos errores mortales de marketing en Facebook que debes evitar por completo.

Falta de objetivos específicos

Los objetivos son una hoja de ruta en una campaña de marketing. Con objetivos claros, puedes desarrollar la estrategia adecuada que influirá en tu éxito en el marketing de Facebook. Dependiendo de sus metas, los objetivos varían de un vendedor a otro.

Si su objetivo es aumentar el tráfico a su sitio, su estrategia será diferente a la de un comercializador cuyo objetivo es ejecutar una promoción única para vender un producto. Otro objetivo podría ser aumentar los clientes potenciales directos o las conversiones. Una comprensión de sus objetivos antes de comenzar la campaña de Facebook puede ayudarlo a determinar si sus esfuerzos están dando sus frutos.

Con los notables beneficios de los anuncios de Facebook, hacerlo bien debería ser una prioridad. Puede comenzar a desarrollar sus objetivos comerciales definiendo sus metas. Cree un plan de acción práctico y establezca KPI para ayudarlo a crear la campaña correcta.

No utilizar píxeles de Facebook

Una estrategia de marketing que no tiene capacidades de seguimiento y generación de informes está incompleta. Debe demostrar que su enfoque de marketing es práctico. Afortunadamente, puede usar píxeles de Facebook para rastrear su anuncio.

Puedes consultar el tutorial de píxeles de Facebook para saber más sobre esta herramienta. Los píxeles utilizan análisis para realizar un seguimiento de las interacciones en curso con su anuncio. Además de realizar un seguimiento de las conversiones, los píxeles de Facebook optimizan los anuncios y ayudan a crear audiencias personalizadas.

Uno de los errores de marketing que podría tener implicaciones adversas en su marketing digital es no demostrar el ROI. Por lo tanto, es posible que desee incorporar píxeles de Facebook para sus anuncios para saber cómo se están desempeñando. Los datos que recopilas a través de los píxeles de Facebook te permitirán comprender mejor a tu audiencia, lo que influirá aún más en la forma en que publicas tus anuncios.

Orientación deficiente

La idea de anunciar su producto a millones de usuarios de Facebook parece intrigante. Para un nuevo comercializador digital, no sería sorprendente colocar anuncios en múltiples plataformas con la esperanza de atraer a tantos clientes como sea posible. Sin embargo, la publicidad en Facebook sin la orientación adecuada es uno de los principales escollos.

Es tentador apuntar a diferentes tipos de usuarios de Facebook. Sin embargo, debe ser realista acerca de los posibles clientes a los que se dirige. Lo último que desea es que su contenido desaparezca entre los millones de contenidos publicados diariamente.

La popularidad de Facebook ha impulsado la competencia. Debe ser específico para que su contenido llegue a la audiencia adecuada a pesar de la competencia. Con una orientación de audiencia incorrecta, las posibilidades de que su anuncio reciba la atención adecuada son mínimas.

Comience por crear el contenido correcto. El contenido interactivo impulsará su propuesta de venta a la audiencia correcta. Al definir su audiencia, tenga en cuenta la demografía, la ubicación, el compromiso, los comportamientos y los intereses.

Mientras lo hace, asegúrese de dirigirse al tamaño de audiencia adecuado... ni demasiado limitado ni demasiado amplio. Sería poco realista imaginar que millones de personas estarían interesadas en un producto que acaba de lanzar. Agilice la demografía y amplíe su objetivo a medida que su negocio continúa creciendo.

Ignorando el video marketing de Facebook

Alrededor del 64% de los usuarios en línea tienen más probabilidades de comprar un producto anunciado en forma de video. En el panorama del marketing contemporáneo, los videos están ganando dominio en el marketing de contenidos. Ignorar videos en sus anuncios de Facebook es uno de los errores de marketing que pueden hacer que su anuncio no atraiga a los consumidores.

Las métricas como el tiempo de reproducción y el tiempo de visualización son esenciales para mostrar el alcance de la relevancia de los videos de Facebook. Los videos son más interactivos, lo que brinda a los clientes una experiencia más atractiva que la interacción con textos. Puede utilizar varias herramientas para hacer estos videos.

También es vital agregar subtítulos relevantes en los anuncios de video. Con el título correcto, es probable que aumente el tiempo de reproducción de sus videos. Facebook tiene un potente editor que ayuda a subtitular automáticamente los videos al crear anuncios.

Cuando use videos de Facebook, no olvide utilizar las métricas adecuadas para establecer sus impactos. Por ejemplo, el tiempo de visualización del video puede ayudarlo a decidir si necesita hacer algún ajuste. Si no ha presupuestado videos, una presentación de diapositivas de imágenes sería ideal.

Centrándose únicamente en las ventas

Probablemente eres nuevo en el negocio y hacer tus primeras ventas significa todo para ti. Entonces, decide publicar sus anuncios en todas partes en Facebook. Los usuarios se topan con sus anuncios en comentarios, diferentes grupos y en sus feeds.

No sería sorprendente que algunos usuarios de Facebook cambien su configuración de Facebook para dejar de ver sus anuncios. Si bien no es un delito querer promocionar su producto, lo último que desea es aparecer como un spammer. Evite ser agresivo en un intento de hacer una venta.

En su lugar, considere crear una conversación significativa que haga que los usuarios interactúen con su marca. Cree contenido genuino con el que sus seguidores puedan resonar. Ni siquiera te darás cuenta de que ya estás generando clientes potenciales.

El principio de 80/20 se puede personalizar para adaptarse al marketing de Facebook. El 80 % de sus publicaciones en Facebook y otros sitios de redes sociales deben ser atractivos, mientras que el 20 % debe ser para la promoción de productos. Esta estrategia evitará que tu audiencia se sienta abrumada con tus publicaciones.

Evite el uso de perfiles personales para promocionar su negocio

Facebook se clasifica como la mejor plataforma de redes sociales para anunciarse debido a su popularidad. Sin embargo, es posible que la publicidad en su perfil personal no produzca los resultados esperados. En todo caso, su perfil solo puede ser una forma complementaria de crear conciencia de marca entre sus seguidores.

Los perfiles de Facebook carecen de las herramientas analíticas que le muestran cómo interactúa su público objetivo con sus anuncios. Sin análisis, establecer la efectividad de sus análisis es casi imposible. Además, Facebook podría eliminar tu perfil ya que una empresa de marketing podría terminar violando los términos de servicio del sitio.

Con los perfiles personales, solo puede interactuar con los usuarios si envía una solicitud de amistad. Continuar con la promoción de su marca puede ser un desvío para sus amigos que no resuenan con los productos. Sería mejor tener una página o anuncios independientes para que las personas puedan participar libremente.

Abandonar tus anuncios de Facebook

Uno de los errores de marketing más comunes entre los especialistas en marketing es abandonar los anuncios después de crearlos. Necesitas analizar tus anuncios todos los días. Si no lo hace, no sabrá el rendimiento de su campaña.

Verificar sus anuncios lo ayuda a comprender la tasa de clics, la tasa de conversión, los clientes potenciales generados y el rendimiento de los anuncios. Como resultado, sabrá si es necesario hacer ajustes. Sin embargo, es recomendable esperar al menos tres días antes de realizar cambios en sus anuncios de Facebook.

Si no puede analizar sus anuncios a diario, contrate a un experto en marketing de Facebook. Un profesional de marketing digital conoce las herramientas adecuadas para monitorear cualquier dato relacionado con sus anuncios. En consecuencia, tendrá anuncios de buen rendimiento que se traducirán en más ventas.

Ignorar imágenes

¿Sabías que las personas tienden a retener el 65 % de la información junto con una imagen relevante? Bueno, las imágenes harán que su anuncio llegue donde la información escrita no lo haría. Ignorar las imágenes en su marketing de Facebook podría no producir los resultados deseados.

Afortunadamente, Facebook tiene varios formatos de anuncios que te permiten incluir imágenes. Puede elegir un formato de anuncio de presentación de diapositivas o un carrusel. Además, tienes la opción de agregar varias fotos para captar la atención de tus usuarios, lo que aumenta la conversión.

Es probable que la mayoría de los usuarios de Facebook que se desplazan por su feed presten atención a una imagen en lugar de al texto. Asegúrese de que la imagen elegida se conecte con el servicio, producto u oferta. Es posible que una foto aleatoria no incite a los clientes potenciales a tomar medidas a pesar de captar su atención.

Más importante aún, su imagen debe estar libre de distracciones. Evite tener textos innecesarios en la imagen. El compromiso que tendrá su público objetivo con la imagen depende de su calidad.

Ignorar comentarios

Al menos el 83% de los usuarios de las redes sociales esperan que una empresa responda a los comentarios dentro de las 24 horas o menos. Con la creciente necesidad de comunicación instantánea, responder a los comentarios positivos y negativos en su página de Facebook no es discutible. Una respuesta rápida a un comentario no significa necesariamente que deba proporcionar una solución.

Si tus seguidores dejan comentarios, responde. Se siente genial saber que alguien del otro lado está escuchando. Una página de Facebook que ignora los comentarios de sus seguidores tiene mínimas posibilidades de éxito.

Además, responder redirige al usuario de Facebook a tu página a través de una notificación. Cuantos más seguidores visiten tu página, es más probable que conviertan. No dude en abordar las críticas positivas y negativas de sus fans.

Recuerde que no puede evitar los comentarios negativos por completo. Sin embargo, puede responder a un comentario negativo para darle más tracción a su marca. Te sorprendería la cantidad de competidores y clientes potenciales que esperan para ver cómo lidiarás con un comentario o reseña negativa.

Varios anuncios con un presupuesto limitado

Entre los errores de marketing comunes con los anuncios de Facebook está tener múltiples campañas que no resuenan con su presupuesto. Una cuenta publicitaria con muchos conjuntos de anuncios puede resultar confusa. Puede reducir aún más la eficiencia de su publicidad.

Si comprende cómo funcionan los algoritmos de Facebook, se dará cuenta de la importancia de tener entre 50 y 100 conversiones semanales para cada conjunto de anuncios. Como tal, necesita un presupuesto realista para permitir que sus anuncios se publiquen de manera eficiente. Con más inversión en su campaña, su ROI y conversiones serán encomiables.

Si bien querrá probar diferentes anuncios, sea sistemático. Es posible que probar varias variables a la vez no proporcione resultados precisos. Publique anuncios gradualmente a medida que examina la reacción de sus seguidores.

Titulares pobres

Saber cómo atraer más seguidores en las redes sociales es el sueño de todo vendedor digital. Sin embargo, muchos de estos especialistas en marketing no prestan atención a elementos vitales como los titulares. Contrariamente a la creencia común, los titulares no son solo una declaración que muestra lo que estás ofreciendo.

Un título debe mostrarle al público objetivo el valor que obtendrán de sus productos. Si el título no convence a los usuarios de Facebook para que hagan clic, te estás perdiendo algo. Su título debe tener una conexión emocional con el usuario, lo cual se puede lograr señalando su dolor y cómo su producto puede ser de ayuda.

Su título debe resaltar las características y los beneficios del producto que está promocionando. Sin embargo, haz que tu título sea más corto. Es probable que los usuarios participen más si los personajes tienen menos de 40.

Contenido incorrecto

Si bien el contenido es el rey, el tipo incorrecto de contenido puede ser desastroso para sus anuncios de Facebook. Si publica material irrelevante, los resultados no serán nada menos que eso. Concéntrese en usar tendencias, hashtags e información apropiados.

No crea el cliché de que cualquier publicidad es buena publicidad. En marketing en redes sociales, su publicidad debe ser positiva. Su marca no tiene que usar un hashtag ilógico en Facebook para obtener hitos.

La creatividad y la originalidad te conseguirán resultados rápidos. Sus imágenes, videos y texto deben ser precisos. Tratar de agitar las emociones de los usuarios con el contenido incorrecto descarrilará su crecimiento.

Evite errores de marketing en Facebook

Para la mayoría de los especialistas en marketing digital, tener anuncios de Facebook exitosos es un sueño hecho realidad. Sin embargo, no sucede sin esfuerzo. Varios errores de marketing pueden obstaculizar su eficiencia de marketing en Facebook.

Debe comprender cómo funciona Facebook para determinar las estrategias a adoptar y los errores a evitar. Con el enfoque correcto, disfrutará del aumento del tráfico y las conversiones del sitio web.

Si no está familiarizado con el marketing digital, considere contratar a un experto en marketing de Facebook. Un profesional con conocimientos de marketing en redes sociales sabrá cómo evitar estos errores comunes. ¿Eres un comercializador digital? Consulte nuestra revisión del mercado digital para saber cómo puede maximizar los ingresos, generar clientes potenciales y aumentar el tráfico a través de nuestros servicios.