Marketing prin e-mail B2B: un ghid pentru începători

B2B, sau marketing prin e-mail business-to-business, este o metodă dovedită de a dezvolta noi clienți potențiali, de a ajunge la clienți și de a crește implicarea cu brandul.

Cu conținut impecabil îngrijit, bazat pe valoare și captivant, puteți ghida clienții potențiali și noi prin canalul de vânzări de la achiziție până la achiziție. Apoi, puteți crește ratele de retenție a clienților ținându-i la curent și menținând relații profitabile de ambele părți!

Psst ... știați că este mai ușor ca niciodată să construiți campania de e-mail perfectă cu Tailwind? Înscrieți-vă pentru un plan pentru totdeauna gratuit astăzi pentru a începe să descoperiți puterea e-mailului și a rețelelor sociale combinate!

Ce este B2B Email Marketing?

Marketingul prin e-mail B2B este exact ceea ce sună: trimiterea de campanii de marketing prin e-mail către profesioniști și companii în loc de clienți individuali .

Mărcile care vând sau deservesc alte mărci se bazează adesea pe marketing B2B pentru creșterea gradului de conștientizare și generarea de clienți potențiali.

Dar marketingul prin e-mail B2B necesită o abordare ușor diferită de marketingul obișnuit de la business-to-consumer (B2C).

De ce este important marketingul prin e-mail B2B?

E-mailul este unul dintre cele mai eficiente canale de marketing B2B. De fapt, studiile au arătat că e-mailul are un ROI de 3600%!

Asta pentru că e-mailul vă permite să vă direcționați mesajele în mod special către persoanele care ar fi cel mai interesate de ceea ce aveți de spus.

Vă puteți segmenta listele de e-mail în funcție de factori precum titlul postului, industrie sau interese specifice.

Și, deoarece e-mailul este o stradă cu două sensuri, este, de asemenea, o modalitate excelentă de a cultiva relațiile cu clienții și de a construi un raport cu potențialii clienți potențiali.

Indiferent dacă sunteți un brand B2C sau B2B, marketingul prin e-mail este, fără îndoială, mai puternic decât orice alt canal de marketing.

Nu numai că poți ajunge la întregul tău public țintă simultan, dar poți face acest lucru rapid și ieftin. În plus, marketingul prin e-mail B2B oferă o mulțime de strategii de marketing și avantaje precum:

Generarea de lead-uri

Marketingul prin e-mail facilitează găsirea și promovarea vânzărilor potențiale. Cu un formular de înscriere bine conceput, care schimbă valoare pentru adrese de e-mail, puteți construi rapid o listă de abonați.

De acolo, vă puteți segmenta clienții potențiali în funcție de interesele și poziția lor în canalul de vânzări pentru a crea campanii de e-mail direcționate care închid oferte.

Curator Relații

Marketingul prin e-mail vă permite să contactați clienții potențiali de vânzări și clienții existenți oricând și oriunde. Odată ce un contact se abonează, puteți trimite un e-mail de bun venit pentru a începe relația cu piciorul drept.

Puteți continua să construiți relații prin partajarea de resurse utile, conținut educațional și actualizări despre produsul sau serviciul dvs.

Cu marketingul prin e-mail B2B, vă puteți menține compania în fruntea cu fiecare abonat. Partajând actualizări în timp util, oferte exclusive și povești despre marca dvs., le puteți reaminti clienților potențiali de ce s-au abonat!

Pastrarea clientilor

Odată ce convertiți clienții potențiali în cumpărători, trebuie să îi păstrați. Încă o dată, o strategie solidă de marketing prin e-mail B2B facilitează. Puteți crea o campanie de e-mail organizată pentru:

• Încurajarea vânzărilor;
• Mulțumim cumpărătorilor pentru achiziții;
• Îmbunătățiți integrarea;
• Educați clienții cu privire la utilizarea produsului sau serviciului dvs.;
• Răspundeți la întrebări;
• Trimiteți oferte de reînnoire și produse;

Făcut bine, puteți chiar să utilizați marketingul prin e-mail B2B pentru a reangaja clienții potențiali rece și a recâștiga clienții pierduți.

Relativ cu publicul țintă

Marketingul prin e-mail B2B oferă oportunități unice de a formata, proiecta și distribui conținutul dvs. de e-mail.

Formatul oferă o flexibilitate imensă și oportunități de personalizare pe care reclamele TV sau pliantele pur și simplu nu le pot egala.

În plus, așteptările publicului rămân laxe pentru e-mailuri – în unele zile, puteți prezenta cercetări; alții, poți să-l faci.

Construirea Autorității de Brand

Valoarea ar trebui să domnească în marca dvs., indiferent dacă creșteți gradul de cunoaștere a produsului, educați noi cumpărători sau raportați cele mai recente cercetări.

Fiecare e-mail este o oportunitate de a livra conținut relevant, lider în industrie. Faceți acest lucru de destule ori, iar abonații dvs. de e-mail vor ajunge să vă vadă ca o autoritate în industria dvs.

Autoritatea de brand vă va oferi mai multă credibilitate atunci când faceți o prezentare de vânzări pe drum.

De asemenea, poate duce la oportunități organice de creare a legăturilor și distribuiri în rețelele sociale.

Încurajarea susținerii clienților

Marketingul prin e-mail B2B facilitează transformarea clienților în ambasadori ai mărcii. Utilizați e-mailurile pentru a furniza informații, pentru a oferi link-uri utile și pentru a promova programe de recomandare.

Cu cât informațiile dvs. sunt mai ușor de partajat și mai accesibile, cu atât clienții dvs. devin mai ușor agenți de marketing.

De asemenea, nu uitați să interacționați cu publicul dvs. Dacă cineva răspunde la e-mailul tău – răspunde și la ei!

Închiderea vânzărilor

Nu în ultimul rând, marketingul prin e-mail elimină o parte din presiunea de pe echipa ta de vânzări. Cu campanii de marketing prin e-mail B2B bine concepute, puteți promova vânzările prin canal și puteți permite echipelor dvs. de marketing să se concentreze pe atingerea obiectivelor și pe finalizarea achiziției finale.

Trucul este să combinați o strategie eficientă de marketing prin e-mail cu o automatizare de top. Cu puțin ajutor din partea experților în vânzări din echipa ta, poți duce rezultatele tale de marketing prin e-mail B2B la nivelul următor.

De ce marketingul prin e-mail B2B necesită strategii unice de e-mail

Marketingul prin e-mail B2B și B2C au unele suprapuneri – dar, în cele din urmă, trebuie să vă regândiți întreaga strategie.

Gândiți-vă la asta ca la uși identice cu încuietori diferite: în timp ce doriți să îndepliniți același obiectiv, aveți nevoie de chei diferite pentru a intra.

Să ne uităm la câteva moduri în care marketingul prin e-mail B2B diferă de omologul său B2C.

Tactici de țintire

Mărcile B2C se descurcă cu ușurință – vând către un singur consumator la un moment dat. Dar agenții de marketing prin e-mail B2B trebuie să vizeze companii întregi și indivizi specifici din cadrul fiecărei companii.

În mod efectiv, asta înseamnă că campaniile tale de e-mail trebuie să ofere valoare afacerii în timp ce vorbesc cu o anumită persoană din cadrul unei companii.

Deci, în comparație cu B2C, trebuie să faceți vânzările de două ori o dată către o companie și o dată către un factor de decizie. (Da, știm că decidentul decide în esență în numele companiei, dar înțelegeți ce ne referim!)

Ciclul de vânzări

A cumpăra ceva pentru tine, în general, durează doar câteva minute dacă știi ce vrei. Dar companiile necesită mai multe straturi de coordonare, analiză bugetară și aprobare.

În marketingul prin e-mail B2B, asta înseamnă crearea mai multor e-mailuri pentru a-și hrăni clienții în continuare.

Și, deoarece campaniile de email marketing sunt concepute pentru a conduce clienții prin ciclurile de vânzări pas cu pas, vă puteți aștepta ca campaniile de email marketing B2B să dureze mai mult.

Conținut de e-mail

Când scrieți campanii de e-mail B2C, puteți fi, în general, mai strălucitor și mai promoțional cu privire la marca dvs. Dar când te conectezi cu afaceri, matematica se schimbă.

Marketingul prin e-mail B2B tinde să aibă succes atunci când mărcile se concentrează pe furnizarea de informații, resurse și argumente logice. Uitați de reutilizarea conținutului B2C – va trebui să dezvoltați o strategie complet nouă.

Trebuie să scrieți o copie profesională pentru consumatorii profesioniști. „Cele mai bune modalități de a fi productiv” probabil nu va reduce. Conținutul din e-mailuri va trebui să fie perspicace, să împărtășească sfaturi valoroase sau să conducă la o sursă de informații valoroasă.

Marketing prin e-mail B2B după cifre

Marketingul prin e-mail B2B este incredibil de eficient.

• 81% dintre agenții de marketing prin e-mail B2B se bazează pe e-mailuri ca sistem principal de livrare a conținutului.
• 91% dintre organizațiile business-to-business cred că strategia lor de marketing prin e-mail este una dintre cele mai importante metode de marketing de conținut.

În timp ce asta indică succesul strategiei, acel nivel de competiție înseamnă, de asemenea, că trebuie să-ți aduci jocul A de fiecare dată.

Orice companie poate trimite buletine informative prin e-mail – dar pentru a ieși din mulțime, va trebui să concepeți campanii de e-mail care să convertească efectiv.

Dar când funcționează, chiar funcționează. După cum am menționat – rentabilitatea investiției pe email marketing B2B poate ajunge până la 3.600%. Cu alte cuvinte, pentru fiecare dolari pe care îl cheltuiți pentru marketing, veți genera venituri de până la 36 USD . Pf!

Cele mai bune practici pentru campaniile de marketing prin e-mail B2B

La fel ca strategiile de marketing prin e-mail B2C, campaniile de e-mail B2B care urmează cele mai bune practici tind să genereze rezultate mai bune. Luați în considerare următoarele:

Concentrați-vă pe designul de e-mail

Designul dvs. de e-mail ar trebui să reflecte valorile și așteptările industriei dvs. Dacă sunteți în cosmetică, distracție, strălucire și spumă probabil se potrivește mai bine decât dacă sunteți în apărare.

Efectuarea unor cercetări în industrie și proiectarea propriilor șabloane conform specificațiilor poate merge foarte mult aici. Dar nu exagera. E-mailurile minimaliste și simple pot funcționa grozav, de asemenea!

Utilizați șabloane

Folosirea sau construirea unei biblioteci de șabloane de e-mail de marcă vă poate ajuta să lucrați mai inteligent și mai rapid.

Deși necesită ceva timp în avans, vă veți mulțumi mai târziu când veți lansa totul, de la e-mailuri de bun venit la e-mailuri post-cumpărare, în câteva minute. Amintiți-vă: dacă publicul dorit poate spune că utilizați șabloane, ați procedat greșit.

Știați că instrumentul de marketing prin e-mail de la Tailwind conține șabloane ușor de utilizat pe care le puteți personaliza pentru marca dvs. în câteva secunde? Încercați-l cu planul nostru pentru totdeauna gratuit și urmăriți cum campaniile dvs. de e-mail cresc!

Scrieți linii de subiect grozave (personalizate).

În timp ce liniile de subiect ale e-mailului sunt întotdeauna importante, atunci când sunteți în marketing prin e-mail B2B, liniile de subiect enervante sau suspecte sunt eliminate mult mai repede.

Cu cât publicul dvs. este mai ocupat, cu atât este mai puțin probabil să suporte scrisul prost sau tone de simboluri spam.

Cercetările arată că 2/3 dintre oameni deschid e-mailuri numai pe baza liniilor de subiect. În timp ce mai puțin de 60 de caractere este standard, studiile sugerează că aproximativ 40 de caractere (~7 cuvinte) ar trebui să facă treaba.

Cheia este să scrieți linii scurte de subiect ale e-mailului, care să aibă un impact mare într-un pachet mic.

Personalizați atunci când este posibil

Personalizarea în marketingul prin e-mail B2B poate stimula analizele importante ale e-mailului, cum ar fi ratele de deschidere, clicurile și generarea de conversii.

Adresarea destinatarilor după nume și titlu, referirea angajatorilor și stropirea altor informații fac ca e-mailurile dvs. să pară mai conversaționale. Și cu automatizarea e-mailului, puteți personaliza totul, de la rândurile de subiect până la semnări.

Păstrați-l scurt și dulce

Lungimea ideală a copiei e-mailului ar trebui să varieze de la 50 la 125 de cuvinte pentru a echilibra valoarea informațiilor cu intervale scurte de atenție.

Însă concizia nu înseamnă lipsă de substanță – puteți adăuga o mulțime de valoare cu formatare inteligentă, design strategic și imagini.

Prima propoziție a e-mailului dvs. contează în special. Este unul dintre puținele lucruri pe care destinatarul le vede imediat, înainte de a deschide mesajul.

Fii conversațional

Când scrieți campanii de marketing prin e-mail B2B, este ușor să rămâneți blocat în „modul profesional” și să citiți ca fiind rigid sau impersonal.

Dar chiar și vizează mărci, tot vorbești cu oamenii și promovezi relații cruciale. Deși s-ar putea să vă rătăciți puțin mai formal decât agenții de marketing B2C, nu vă fie teamă să dați dovadă de entuziasm, să glumiți și să rămâneți lejer și antrenant.

Doar nu exagera!

Includeți un îndemn la acțiune (CTA) relevant

Adăugarea unui îndemn relevant vă permite să vă duceți conexiunea cu publicul la nivelul următor.

Fiecare îndemn la acțiune ar trebui:

• Informați cititorii despre acțiunea pe care doriți să o întreprindă;
• Răspundeți la întrebarea: „Ce este pentru mine?”;
• Să fie plasat, astfel încât să fie vizibil și accesibil;
• Se potrivește firesc în corpul e-mailului;

Puteți folosi această șansă pentru a le ghida următorii pași, cum ar fi vizitarea unei pagini de destinație sau a unei postări pe blog. Doar asigurați-vă că este relevant și se încadrează în contextul copiei dvs.

Utilizați imagini și videoclipuri

În B2B, ca și în B2C, vizualul contează. Aproximativ 32% dintre agenții de marketing consideră elementele vizuale importante pentru mesajele lor.

Adăugarea a 1-3 imagini poate promova rate de clic mai mari, în timp ce videoclipurile pot crește numărul de clicuri cu 65% și pot reduce ratele de dezabonare cu 26%.

De asemenea, puteți utiliza aceste medii alternative pentru a introduce un nou context, valoare și personalizare în strategia dvs.

Economisiți timp cu automatizarea

Automatizarea marketingului prin e-mail vă permite să accelerați sarcinile banale, cum ar fi etichetarea și segmentarea listelor de e-mail, configurarea campaniilor de picurare și trimiterea de actualizări relevante.

Acest lucru nu numai că vă economisește timp, dar vă permite și să vă concentrați asupra altor domenii ale afacerii dvs.

Tipuri de campanii de marketing prin e-mail B2B

Există multe tipuri diferite de campanii de marketing prin e-mail pe care le puteți trimite, fiecare cu propriul obiectiv. Le-am putea grupa în trei categorii principale:

• Relație – un e-mail cu o valoare informațională ridicată care ajută la stabilirea încrederii cu destinatarul.
• Tranzacție – în această categorie, veți avea e-mailuri care promovează anumite produse sau servicii cu scopul de a realiza o vânzare.
• Loialitate – campanii de e-mail trimise clienților care au făcut deja o achiziție, care vizează menținerea loialității clienților și menținerea acestora să revină pentru mai mult.

Acum că avem acest lucru în afara drumului, să aruncăm o privire la unele dintre tipurile de campanii de marketing prin e-mail B2B pe care le veți trimite. Gândește-te la asta ca la o inspirație:

Campanii de picurare

Acesta este de obicei primul pas în pâlnia de marketing prin e-mail. Prospect ți-a lăsat e-mailul printr-un magnet de plumb. Acum trebuie să le convertiți. O campanie de picurare este un set de e-mailuri, trimise în secvență de 3-5 zile, care încearcă să convertească lead-ul cald.

E-mailuri de bun venit

După ce lead-ul este convertit, acum trebuie să-i hrănești. Ei nu știu prea multe despre tine, așa că trebuie să te prezinți pe tine și pe compania ta. Într-un e-mail de bun venit, veți prezenta compania, misiunea acesteia și poate câțiva oameni cheie. Acesta este primul pas în construirea unei relații.

Actualizări de produse

Aceste campanii sunt axate pe lucrurile noi grozave pe care produsul dvs. le poate oferi acum. Este important să arătați nu numai că produsul dvs. se îmbunătățește constant, ci și că țineți pasul cu tendințele din industria dvs.

Reactivarea clientului

La un moment dat, clienții tăi vor înceta să-ți folosească produsul. Adresați-vă clienților pasivi și arătați-le cum s-a schimbat produsul dvs. și de ce merită timpul lor să revină.

E-mailuri educaționale

Cu această campanie, obiectivul dvs. ar fi să vă educați noii clienți despre cum să vă folosiți produsul. Important este să vă asigurați că clienții dvs. știu că sunteți acolo pentru a-i ajuta și doriți ca ei să aibă succes.

Studii de caz

Nimic nu bate un studiu de caz grozav. Aceasta este o oportunitate excelentă de a arăta ce poate face produsul tău și cât de impact poate fi. Oamenilor le place să relaționeze și nu există nimic mai mult la care vrem să ne raportăm decât o poveste de succes bună.

E-mailuri promoționale

Pentru a face o vânzare, trebuie să ceri vânzarea! Această campanie ar fi concepută pentru a promova un anumit produs sau serviciu. Pentru clienții existenți, campaniile de vânzare încrucișată sunt o alegere excelentă pentru a vă extinde colaborarea. Pentru clienți potențiali – o reducere limitată în timp sau o probă ar putea face mâna!

Solicitări de feedback

Știi acea zicală despre „necunoscute necunoscute”, nu? Uneori, pur și simplu nici măcar nu știi ce problemă au clienții. Ceva ca un blocaj ascuns. Obținerea de feedback sincer și extins este singura modalitate de a-l „desfunda”.

Cum să creați campanii de marketing prin e-mail B2B de conversie

Acum că am acoperit cele mai bune practici și tipuri de campanii, să ne uităm la câteva strategii pentru a crea campanii de e-mail B2B de conversie.

Profilați-vă personalul(e) cumpărătorului

În calitate de agent de marketing B2B, obiectivul tău nu este să ajungi la o singură persoană, ci la unitatea de luare a deciziilor (DMU) a unei companii. Un DMU constă de obicei din mai multe persoane care vă vor examina e-mailurile, produsele și valoarea adăugată.

Pentru a-i implica pe factorii de decizie, va trebui să profilați persoane de companie și cumpărători individuali și să segmentați campaniile în consecință.

În marketingul prin e-mail B2B, clienții dvs. reprezintă atât companii (industrie, mărime, buget) cât și persoane fizice (vârstă, locație și puncte critice în funcție de titlul postului).

Utilizarea unor persoane specifice vă ajută să implicați indivizi din întreaga organizație și produse pe piață pentru publicul dvs. ideal la toate nivelurile.

Gândește ca un cumpărător

Odată ce aveți persoane de cumpărător, veți dori să personalizați e-mailurile în funcție de rol și punctele dure. De exemplu, ați trimite conținut diferit persoanei care vă folosește produsul față de persoana care aprobă bugetul departamentului.

Deși doriți să oferiți valoare la toate nivelurile, tipul de valoare pe care îl promovați ar trebui să varieze în consecință.

Creșteți-vă lista organic – și păstrați-o curată

Cumpărarea listelor de email marketing B2B sună a fi o modalitate excelentă de a avansa. În mod realist, totuși, puteți înstrăina potențialii clienți și puteți ajunge în apă caldă în mod legal.

În schimb, concentrați-vă pe creșterea organică a listei de e-mailuri. Poate dura mai mult, dar veți vedea rezultate mai bune dacă toți cei de pe lista dvs. de abonați vor să fie acolo.

În mod similar, aveți grijă să vă tăiați lista în mod regulat. Contactele nedorite sau false vă pot afecta negativ reputația de trimitere, pot crește ratele de respingere și pot duce la statistici slabe în analiza campaniei.

La urma urmei, dacă nu trimiteți e-mailuri către adrese valide care doresc conținut, ce rost are?

Segment pentru relevanță

Instrumentele de segmentare a e-mailului facilitează gruparea abonaților de e-mail în funcție de caracteristici precum compania, rolul postului, industria și bugetul.

Nu toți clienții dvs. potențiali au nevoie sau doresc aceleași lucruri, așa că elaborarea unei strategii de către un grup vă poate ajuta să obțineți rezultate mai bune.

Planificați-vă campania în etape

Ciclurile de marketing prin e-mail ar trebui să reflecte călătoria clientului. Prin furnizarea de conținut valoros privind oportunitatea clienților, puteți oferi relevanță și puteți genera mai multe conversii. În general, ar trebui să adaptați conținutul la cei cinci pași ai ciclului clientului:

1. Conștientizarea mărcii dvs. – cărțile electronice, ghidurile de utilizare și conducerea de gândire pot familiariza clienții potențiali cu produsul dvs.
2. Luarea în considerare a produselor dvs. – Mărturiile clienților, demonstrațiile de produse și studiile de caz pot oferi mai multe informații.
3. A decide dacă produsul tău se potrivește bugetului lor și poate oferi rentabilitatea investiției – Probele gratuite, reduceri și estimări de costuri pot oferi stimulente pentru conversie.
4. Păstrarea implică reînnoirea abonamentelor, cumpărarea de produse sau continuarea relațiilor – Tutorialele și conținutul educațional de nivel înalt pot menține clienții implicați.
5. Susținerea mărcii tale ca client – ​​Sondajele și programele de recomandare pot transforma clienții fideli în susținători ai mărcii.

Picurați-vă campaniile

Campaniile de picurare sunt instrumente de marketing utile pentru a ghida clienții în cursul vânzărilor. Configurarea unor secvențe automate de e-mail care se declanșează atunci când acționează clienții potențiali vă economisește timp și poate accelera ciclul de vânzări. Asigurați-vă că creați conținut înainte de a activa o campanie. Deci fără improvizații din mers!

Luați în considerare Frecvența

Marketingul prin e-mail B2B funcționează cel mai bine atunci când trimiteți doar 1-5 e-mailuri pe lună. (Deși frecvența efectivă variază în funcție de public.) Scopul este de a menține marca dvs. relevantă fără a trimite spam-uri sau clienți.

Trimiteți e-mailuri reci cu atenție

În general, recomandăm e-mailurile reci pentru agenții de marketing B2C, dar regulile sunt mai neclare în lumea B2B. Un e-mail rece poate plăti dacă vă adresați clienților potențiali despre care credeți cu adevărat că ar putea beneficia de produsul dvs. Nu uitați să cercetați persoanele de contact înainte de a contacta și asigurați-vă că acestea se potrivesc cu persoana dvs. de cumpărător!

Timpul este Totul

Campaniile de marketing prin e-mail B2B funcționează cel mai bine atunci când le cronometrați corespunzător. Cele mai bune momente pentru a trimite e-mailuri diferă între public și companii, precum și în ce stadiu se află clienții potențiali. Datele dvs. analitice pot oferi informații specifice echipei dvs. de marketing prin e-mail.

Asigurați-vă că e-mailurile dvs. oferă valoare

Fiecare e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să ofere valoare clienților dvs. În timp ce clienții B2C răspund adesea la emoții și divertisment, clienții de marketing prin e-mail B2B doresc logică, un ROI pozitiv și să crească împreună cu tine. Pentru a vă asigura că furnizați această valoare, fiecare e-mail ar trebui să răspundă la trei întrebări:

• Care este oferta?
• Care este valoarea pentru cititor?
• Ce ar trebui să facă în continuare?

Oferirea acestui nivel de valoare se extinde la îndemnul dvs. la acțiune. Când aliniați valoarea cu relevanța și interesele clienților, aveți mai multe șanse să reușiți.

Rămâi pe Mesaj

Atunci când clienții se abonează la listele de e-mail, este pentru că doresc să afle mai multe despre produsul și marca dvs. și au încredere în dvs. pentru a le oferi.

Nu abuzați de această încredere trimițând spam contacte cu conținut inutil sau în afara subiectului. Rămâneți pe mesaj și trimiteți e-mailuri numai atunci când puteți oferi valoare reală vă va ține e-mailurile departe de coșul de gunoi.

Urmăriți rezultatele

Odată ce ați finalizat și ați trimis campania, este timpul să analizați rezultatele.

Asta nu înseamnă că ar trebui să aduni puncte de date vrând-nevrând. Este important să stabiliți obiective pentru fiecare campanie, împreună cu valorile realizabile. (De exemplu, dacă doriți să promovați demonstrații, ați măsura câte înscrieri demonstrative ați văzut după campania relevantă.)

Pe măsură ce culegeți aceste informații, analizați ce factori conduc la succesul marketingului de conținut. Apoi, puteți folosi aceste informații pentru a optimiza campaniile viitoare.

Dar, ca agent de marketing prin e-mail B2B, munca ta nu se termină niciodată. Ceea ce funcționează acum ar putea eșua în trei luni – așa că monitorizarea datelor din fiecare campanie de e-mail este crucială.

Recomandări cheie

• Marketingul prin e-mail B2B rămâne una dintre modalitățile de top pentru mărcile B2B de a alimenta clienții potențiali, de a converti vânzările și de a menține relații de durată cu clienții.
• Deși este nevoie de timp și efort pentru a învăța, eforturile tale de marketing te vor face să atragi noi abonați și să generezi conversii în cel mai scurt timp!
• Testarea fiecărei părți a campaniilor de marketing prin e-mail nu ar trebui să se oprească niciodată.
• Ar trebui să monitorizați întotdeauna datele (și să urmăriți totul), astfel încât să puteți face modificări pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing.
• B2B este despre a convinge compania și persoana care vă citește e-mailurile.

Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!