6 estratégias incomuns para impulsionar as vendas para startups

Você é uma startup. O dinheiro está muito apertado. Você adoraria ter aquele anúncio no horário nobre antes do Superbowl, mas isso é um sonho distante. Impulsionar as vendas quando você está começando não é fácil, principalmente se os fundos forem limitados.

Para aumentar as vendas, você precisa aumentar seu perfil. Os dois andam juntos como leite e biscoitos – você precisa garantir que os clientes em potencial saibam que você existe.

Além disso, o que você faz não só precisa ser o mais eficaz possível, mas também barato. É um ato de equilíbrio difícil de alcançar, mas não impossível. Abaixo, veremos seis maneiras inovadoras de divulgar seu nome e sua marca e aumentar as vendas – sem gastar muito.

O que estamos esperando? Vamos lá!

1. Aproveite ao máximo a impressão

Eu sei, imprimir – coisas de dinossauros, certo? Errado! Para uma startup, material impresso criativo pode realmente divulgar seu nome e ser notado localmente, o que realmente ajudará a iniciar seu impulso de vendas.

Aliás, isso não significa necessariamente imprimir em papel velho e chato. Hoje em dia, você pode obter mensagens e logotipos impressos em tinta comestível em biscoitos ou cupcakes. Imagine o quão bom seria se você estivesse espalhando a palavra em uma ocasião especial, como uma exposição? Se você olhar para este site britânico e este site nos EUA, você verá o que quero dizer. Isso pode ser feito com um orçamento e, se você não tiver nenhum orçamento, sempre poderá tentar fazer o glacê…

Cartões de visita exclusivos (ou seja, formas ou cores incomuns) também chamarão a atenção das pessoas e, se você estiver preparado para fazer um pouco de trabalho de pés na ausência de fundos, poderá incluir panfletos em sua campanha de conscientização. Hoje em dia, uma boa impressora doméstica pode ser um ótimo produto – adicione cupons de desconto para impulsionar as compras por impulso.

2. Utilize seus ativos

Se você tem veículos da empresa, pode transformá-los em ótimas fachadas de lojas móveis ou plataformas de publicidade. A maioria das pessoas que usa vans da empresa terá o logotipo da empresa, mas por que não combinar isso com um slogan atraente ou Call To Action (CTA)?

Lembre-se de manter suas frases curtas para torná-las memoráveis ​​– pense em 'I'm Loving It' do McDonalds. As grandes marcas sabem que menos é mais quando se trata da memória das pessoas!

Uma observação que realmente me impressionou recentemente foi que “as pessoas não compram uma cama, elas estão procurando uma boa noite de sono”. Em outras palavras, as pessoas procuram um benefício ou uma solução para um problema. Você precisa identificar o benefício ou a solução que seu produto ou serviço oferece e transmitir isso em uma mensagem curta e poderosa em seus veículos (e em qualquer outro equipamento da empresa).

3. Aprimore sua embalagem

Se o seu produto requer qualquer tipo de embalagem, você pode aproveitar isso para divulgar sua marca e suas mensagens. Lembre-se da milhagem de imprensa que a Amazon obteve ao entregar um carro em um de seus pacotes distintos?

Tudo o que sai de algumas empresas sagazes está em embalagens de marca, que é um investimento menor em cima do custo da própria embalagem. Se você tiver um logotipo e um CTA distintos, poderá incorporá-los para obter o máximo efeito.

Também é aconselhável que seu produto possa ser usado como presente, para oferecer uma opção 'sem marca'. Não há nada tão irritante se você está comprando uma surpresa para sua outra metade, do que tê-la chegando em um pacote que grita exatamente o que é!

4. Aproveite ao máximo seus clientes

Os clientes são um recurso gratuito - tente recompensá-los por referências, é uma maneira fácil e barata de gerar mais vendas. Por exemplo, ofereça um desconto aos clientes se um amigo comprar algo de você ou inicie um esquema em que você dê um bônus para cada cinco ou dez amigos que os clientes existentes apresentarem. A Hiveage tem um programa exclusivo de parceiros de referência que paga 30% da receita não apenas uma vez, mas por toda a duração em que os clientes que você traz ficam com eles.

Você também pode envolver seus clientes em seus negócios – oferecendo uma pequena quantia para uma instituição de caridade local se eles gastarem uma certa quantia, por exemplo, ou talvez dando um passe gratuito ou com desconto para um evento local – você pode conseguir um negociar com o organizador para patrocinar parcialmente o evento a um custo relativamente baixo.

Aliás, embora possa parecer uma boa ideia, não ofereça um desconto aos clientes se eles linkarem para o seu site a partir deles, porque é efetivamente uma compra de links, que o Google penalizará severamente.

5. Use a imprensa local

Se você ainda não os conhece, identifique os jornais locais e descubra quem é o repórter mais amigável para cada um. Os jornais locais estão sempre procurando ideias para preencher suas páginas, então, se você puder vincular algo interessante sobre sua empresa a um evento futuro ou a um problema local, poderá obter polegadas de coluna.

Você precisa de ideias inusitadas, de preferência com uma ótima imagem, para garantir atenção – por exemplo, você pode organizar algo para caridade, como uma corrida ou caminhada divertida, na qual você e sua equipe se vestem – um pouco de cosplay com alguma relevância para seu produto ou serviço. Imagens relacionadas a animais também são bem recebidas – doe para um abrigo de animais local e tire sua foto com um residente fofo.

Você deve estar sempre procurando publicidade gratuita – por exemplo, eu conheço um dono de uma loja de tapetes que elevou o perfil de sua empresa fazendo photobombing nos ricos e famosos. Maluco, eu sei, mas levou as pessoas à sua loja e as vendas dispararam!

6. Coloque seu produto

Todos nós já ouvimos falar de colocação de produtos – James Bond não dirige um Aston Martin para o bem de sua saúde, por exemplo. E embora seja improvável que você consiga colocar seu produto no próximo filme de Bond, existem outras maneiras de colocar seu produto, ou seu logotipo, em algum lugar inesperado que alcançará um novo público em potencial.

Por exemplo, você pode tentar patrocinar um animal no zoológico local. Eles geralmente procuram fundos e podem concordar em colocar seu logotipo ao lado do nome do animal que você está patrocinando. Você está procurando associações positivas; por exemplo, com equipes esportivas locais e eventos esportivos. Você pode colocar seu logotipo nos copos de plástico usados ​​em jogos ou sacolas de compras, se se oferecer para fornecer os itens ou doar para o custo deles.

Se o seu produto ou serviço for destinado a um nicho específico, você pode oferecer um gratuitamente (ou acesso aos seus serviços) para uma causa nobre, como uma instituição de caridade local. As pessoas teriam a chance de ver seu produto ou serviço em ação e, de uma forma positiva, as vendas deveriam seguir.

Conclusão

Quando você é uma startup, encontrar maneiras de divulgar seu nome não é fácil, mas existem algumas estratégias pouco ortodoxas que você pode usar para aumentar seu perfil e aumentar suas vendas. Por exemplo, você pode:

1. Faça uso da impressão para divulgar seu nome.
2. Use o espaço em seus veículos para anunciar.
3. Seja criativo com sua embalagem.
4. Recompense seus clientes por indicar amigos.
5. Encontre maneiras de obter publicidade gratuita.
6. Use a colocação de produtos para alavancar as vendas.

Você encontrou outras maneiras ótimas e baratas de aumentar suas vendas? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!