Yeni Başlayanlar İçin Satışları Artıracak 6 Sıra Dışı Strateji

Sen bir başlangıçsın. Para çok sıkı. Superbowl'dan hemen önce o prime time reklam alanına sahip olmayı çok isterdiniz, ancak bu uzak bir hayal. Başlarken satışları artırmak, özellikle de fonlar sınırlıysa, kolay değildir.

Satışları artırmak için profilinizi yükseltmeniz gerekir. İkisi süt ve kurabiye gibi bir araya gelir - potansiyel müşterilerin varlığınızı bilmesini sağlamalısınız.

Ek olarak, yapmadığınız şey yalnızca mümkün olduğunca etkili değil, aynı zamanda ucuz olmalıdır. Bu başarılması zor bir dengeleme eylemidir, ancak imkansız değildir. Aşağıda, adınızı ve markanızı ortaya çıkarmanın ve bankayı bozmadan satışları artırmanın altı yenilikçi yoluna bakacağız.

Biz ne bekliyoruz? Hadi gidelim!

1. Baskıdan En İyi Şekilde Yararlanın

Biliyorum, baskı – dinozor şeyleri, değil mi? Yanlış! Bir startup için, yaratıcı basılı materyal adınızı gerçekten ortaya çıkarabilir ve yerel olarak fark edilebilir, bu da satış sürücünüzün başlamasına gerçekten yardımcı olacaktır.

Bu, bu arada, sıkıcı eski kağıda yazdırmak anlamına gelmez. Günümüzde, yenilebilir mürekkeple kurabiye veya kek üzerine basılmış mesajlar ve logolar alabilirsiniz. Bir sergi gibi özel bir durumda bu haberi yayıyor olsaydınız bunun ne kadar harika olacağını hayal edin? Bu İngiliz sitesine ve ABD'deki bu siteye bakarsanız ne demek istediğimi anlayacaksınız. Bu bir bütçeyle yapılabilir ve hiç bütçeniz yoksa, her zaman buzlanmada şansınızı deneyebilirsiniz…

Eşsiz kartvizitler (yani alışılmadık şekiller veya renkler) de insanların dikkatini çekecektir ve fon yokken biraz ayak işi yapmaya hazırsanız, broşürleri farkındalık artırma kampanyanızın bir parçası yapabilirsiniz. Günümüzde iyi bir ev yazıcısı harika bir ürün ortaya çıkarabilir - anlık satın alımları artırmak için indirim kuponları ekleyin.

2. Varlıklarınızı Kullanın

Şirket araçlarınız varsa, onları harika mobil mağaza cephelerine veya reklam platformlarına dönüştürebilirsiniz. Şirket minibüslerini kullanan çoğu kişinin üzerinde şirket logosu bulunur, ancak bunu neden akılda kalıcı bir slogan veya Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ile birleştirmeyesiniz?

Cümlelerinizi akılda kalıcı kılmak için kısa tutmayı unutmayın – McDonalds'ın 'I'm Loving It'i düşünün. Büyük markalar, insanların anıları söz konusu olduğunda daha azının daha fazla olduğunu biliyor!

Son zamanlarda beni gerçekten etkileyen bir gözlem, “insanlar yatak almazlar, iyi bir gece uykusu ararlar”. Başka bir deyişle, insanlar bir soruna bir fayda veya çözüm ararlar. Ürün veya hizmetinizin sağladığı faydayı veya çözümü belirlemeli ve bunu araçlarınıza (ve diğer şirket ekipmanlarına) kısa, güçlü bir mesajla iletmelisiniz.

3. Ambalajınızı Süsleyin

Ürününüz herhangi bir türde ambalaj gerektiriyorsa, markanızı ve mesajlarınızı oraya ulaştırmak için bundan yararlanabilirsiniz. Amazon'un kendine özgü paketlerinden birinde bir araba teslim etmesinden elde ettiği basın kilometresini hatırlıyor musunuz?

Bazı kurnaz şirketlerden çıkan her şey, ambalajın maliyetine ek olarak küçük bir yatırım olan markalı ambalajlardadır. Ayırt edici bir logonuz ve CTA'nız varsa, bunları maksimum etki için dahil edebilirsiniz.

Ayrıca, ürününüzün 'markalı olmayan' bir seçenek sunmak için hediye olarak kullanılabilmesi de akıllıca olacaktır. Diğer yarınız için bir sürpriz satın alıyorsanız, tam olarak ne olduğunu haykıran bir pakette gelmesinden daha rahatsız edici bir şey yoktur!

4. Müşterilerinizden En İyi Şekilde Yararlanın

Müşteriler ücretsiz bir kaynaktır - tavsiyeler için onları ödüllendirmeyi deneyin, bu daha fazla satış elde etmenin kolay ve ucuz bir yoludur. Örneğin, bir arkadaşınız sizden bir şey satın alırsa müşterilere indirim yapın veya mevcut müşterilerin tanıştırdığı her beş veya on arkadaşınız için bir bonus verdiğiniz bir plan başlatın. Hiveage, yalnızca bir kez değil, getirdiğiniz müşterilerin onlarla kaldığı süre boyunca gelirin %30'unu ödeyen benzersiz bir tavsiye ortağı programına sahiptir.

Müşterilerinizi de işinize dahil edebilirsiniz - örneğin, belirli bir miktar harcarlarsa yerel bir hayır kurumuna küçük bir miktar koymayı teklif etmek veya belki de yerel bir etkinliğe ücretsiz veya indirimli bir geçiş izni vermek - bir grev yapabilirsiniz. Organizatörle, etkinliğin kısmen sponsorluğunu yapmak için nispeten düşük bir maliyetle anlaşma yapın.

Bu arada, iyi bir fikir gibi görünse de, müşterilere web sitenize kendi sitelerinden bağlantı verirlerse indirim sunmayın çünkü bu, Google'ın ciddi şekilde cezalandıracağı bağlantı satın almadır.

5. Yerel Basın Kullanın

Bunları henüz bilmiyorsanız, yerel gazetelerinizi belirleyin ve her biri için en dostça muhabirin kim olduğunu belirleyin. Yerel gazeteler her zaman sayfalarını doldurmak için fikirler ararlar, bu nedenle şirketiniz hakkında ilginç bir şeyi yaklaşan bir olaya veya yerel bir soruna bağlayabilirseniz, sütun inçleri alabilirsiniz.

Dikkati garantilemek için, tercihen harika bir imaja sahip olağandışı fikirlere ihtiyacınız var - örneğin, sizin ve çalışanlarınızın giyineceği eğlenceli bir koşu veya yürüyüş gibi hayır işleri için bir şeyler ayarlayabilirsiniz - biraz alakalı olan biraz cosplay ürün veya hizmetiniz. Hayvanlarla ilgili görüntüler de iyi karşılandı - yerel bir hayvan barınağına bağış yapın ve sevimli bir sakinle fotoğrafınızı çektirin.

Her zaman ücretsiz tanıtım peşinde olmalısınız - örneğin, zengin ve ünlüleri fotoğraflayarak şirket profilini yükselten bir halı dükkanı sahibi tanıyorum. Tuhaf, biliyorum ama insanları mağazasına yönlendirdi ve satışlar arttı!

6. Ürününüzü Yerleştirin

Hepimiz ürün yerleştirmeyi duyduk – örneğin James Bond, sağlığının iyiliği için bir Aston Martin kullanmıyor. Ürününüzü bir sonraki Bond filmine dahil etme olasılığınız düşük olsa da, ürününüzü veya logosunu yeni bir potansiyel kitleye ulaşacak beklenmedik bir yere koymanın başka yolları da var.

Örneğin, yerel hayvanat bahçesinde bir hayvana sponsor olmayı deneyebilirsiniz. Genellikle fon ararlar ve sponsor olduğunuz hayvanın adının yanına logonuzu koymayı kabul edebilirler. Olumlu çağrışımlar arıyorsunuz; örneğin, yerel spor takımları ve spor etkinlikleri ile. Logonuzu, oyunlarda kullanılan plastik içecek kaplarına veya eşyaları sağlamayı veya bedelleri karşılığında bağış yapmayı teklif ettiyseniz, taşıma çantalarına yapıştırabilirsiniz.

Ürününüz veya hizmetiniz belirli bir alanda kullanılmak üzere tasarlanmışsa, yerel bir hayır kurumu gibi değerli bir amaca ücretsiz bir tane (veya hizmetlerinize erişim) sunabilirsiniz. İnsanlar daha sonra ürününüzü veya hizmetinizi çalışırken görme şansına sahip olacak ve olumlu bir ışıkta satışlar takip etmelidir.

Çözüm

Yeni başlayan biriyseniz, adınızı orada duyurmanın yollarını bulmak kolay değildir, ancak profilinizi yükseltmek ve satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz bazı alışılmışın dışında stratejiler vardır. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

1. Adınızı ortaya çıkarmak için baskıyı kullanın.
2. Reklam yapmak için araçlarınızda yer kullanın.
3. Ambalajınızla yaratıcı olun.
4. Arkadaşlarınızı tavsiye ettikleri için müşterilerinizi ödüllendirin.
5. Ücretsiz tanıtım almanın yollarını bulun.
6. Satışlardan yararlanmak için ürün yerleştirmeyi kullanın.

Satışlarınızı artırmanın başka harika, ucuz yollarını buldunuz mu? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!