6 необычных стратегий увеличения продаж для стартапов

Вы стартап. С деньгами очень туго. Вы бы хотели иметь рекламное место в прайм-тайм прямо перед Суперкубком, но это далекая мечта. Увеличить продажи на начальном этапе непросто, особенно если средства ограничены.

Чтобы увеличить продажи, вы должны поднять свой профиль. Они идут рука об руку, как молоко и печенье — вы должны убедиться, что потенциальные клиенты знают о вашем существовании.

Кроме того, то, что вы делаете, должно быть не только максимально эффективным, но и недорогим. Добиться баланса сложно, но возможно. Ниже мы рассмотрим шесть инновационных способов заявить о своем имени и торговой марке и увеличить продажи, не нарушая бюджета.

Что мы ждем? Пойдем!

1. Максимально используйте печать

Я знаю, печатать — вещи про динозавров, верно? Неправильный! Для стартапа творческие печатные материалы действительно могут сделать ваше имя известным и заметным на местном уровне, что действительно поможет начать продажи.

Кстати, это не обязательно означает печать на скучной старой бумаге. В настоящее время вы можете напечатать сообщения и логотипы съедобными чернилами на печенье или кексах. Представьте, как было бы здорово, если бы вы распространяли информацию по особому случаю, например, на выставке? Если вы посмотрите на этот британский сайт и на этот сайт в США, вы поймете, что я имею в виду. Это можно сделать в рамках бюджета, а если у вас совсем нет бюджета, вы всегда можете попробовать свои силы в глазури…

Уникальные визитные карточки (например, необычной формы или цвета) также будут привлекать внимание людей, и если вы готовы немного поработать в условиях отсутствия средств, вы можете сделать листовки частью своей кампании по повышению осведомленности. В настоящее время хороший домашний принтер может стать отличным продуктом — добавьте купоны на скидку, чтобы стимулировать импульсивные покупки.

2. Используйте свои активы

Если у вас есть служебные автомобили, вы можете превратить их в отличные мобильные витрины или рекламные платформы. У большинства людей, которые используют корпоративные фургоны, есть логотип компании, но почему бы не объединить его с броским слоганом или призывом к действию (CTA)?

Помните, что ваши фразы должны быть короткими, чтобы они запомнились — вспомните «Мне это нравится» из Макдональдса. Крупные бренды знают, что чем меньше, тем лучше, когда дело касается воспоминаний людей!

Одно наблюдение, которое меня недавно поразило, заключалось в том, что «люди не покупают кровать, они ищут хороший ночной сон». Другими словами, люди ищут выгоду или решение проблемы. Вам необходимо определить выгоду или решение, которые предоставляет ваш продукт или услуга, и изложить это в коротком, мощном сообщении на ваших транспортных средствах (и любом другом оборудовании компании).

3. Прокачайте свою упаковку

Если для вашего продукта требуется какая-либо упаковка, вы можете использовать ее, чтобы представить свой бренд и сообщения. Помните рекламу Amazon, доставившую автомобиль в одной из своих отличительных упаковок?

Все, что выходит от некоторых хитрых компаний, находится в фирменной упаковке, что является незначительным вложением сверх стоимости самой упаковки. Если у вас есть отличительный логотип и призыв к действию, вы можете использовать их для максимального эффекта.

Также разумно, если ваш продукт можно использовать в качестве подарка, предлагать «нефирменный» вариант. Нет ничего более раздражающего, если вы покупаете сюрприз для своей второй половины, чем получить его в упаковке, которая точно кричит, что это такое!

4. Максимально используйте своих клиентов

Клиенты — это бесплатный ресурс. Попробуйте вознаградить их за рекомендацию, это простой и дешевый способ увеличить продажи. Например, предложите клиентам скидку, если друг что-то купит у вас, или запустите схему, по которой вы даете бонус за каждые пять или десять друзей, которых приводят существующие клиенты. У Hiveage есть уникальная реферальная партнерская программа, которая выплачивает 30% дохода не один раз, а в течение всего времени, пока клиенты, которых вы приводите, остаются с ними.

Вы также можете вовлечь своих клиентов в свой бизнес — например, предложить пожертвовать небольшую сумму на местную благотворительность, если они потратят определенную сумму, или, возможно, предоставить бесплатный или льготный пропуск на местное мероприятие — вы можете добиться успеха. договориться с организатором о частичном спонсорстве мероприятия при относительно небольших затратах.

Между прочим, хотя это может показаться хорошей идеей, не предлагайте клиентам скидку, если они ссылаются на ваш веб-сайт со своего собственного, потому что это фактически покупка ссылок, за которую Google строго накажет.

5. Используйте местную прессу

Если вы еще не знакомы с ними, найдите свои местные газеты и выясните, кто является самым дружелюбным репортером для каждой из них. Местные газеты всегда ищут идеи для заполнения своих страниц, поэтому, если вы можете связать что-то интересное о своей компании с предстоящим событием или местной проблемой, вы вполне можете получить дюймовые колонки.

Вам нужны необычные идеи, желательно с отличным изображением, чтобы гарантировать внимание — например, вы можете устроить что-то благотворительное, например, веселую пробежку или прогулку, во время которой вы и ваши сотрудники переоденетесь — немного косплея с некоторым отношением к ваш продукт или услуга. Изображения, связанные с животными, также хорошо принимаются — пожертвуйте в местный приют для животных и сфотографируйтесь с симпатичным жителем.

Вы всегда должны искать бесплатную рекламу — например, я знаю владельца магазина ковров, который поднял репутацию своей компании, фотографируя богатых и знаменитых. Странно, я знаю, но это привело людей в его магазин, и продажи взлетели до небес!

6. Разместите свой продукт

Мы все слышали о продакт-плейсменте — например, Джеймс Бонд не ездит на Aston Martin ради своего здоровья. И хотя вы вряд ли сможете использовать свой продукт в следующем фильме о Бонде, есть и другие способы разместить свой продукт или его логотип в неожиданном месте, которое привлечет новую потенциальную аудиторию.

Например, вы можете попробовать спонсировать животное в местном зоопарке. Они часто ищут средства и могут согласиться разместить ваш логотип рядом с названием животного, которого вы спонсируете. Вы ищете положительные ассоциации; например, с местными спортивными командами и спортивными мероприятиями. Вы можете разместить свой логотип на пластиковых стаканчиках для напитков, используемых в играх, или на сумках, если вы предложите предоставить предметы или пожертвовать их стоимость.

Если ваш продукт или услуга предназначены для использования в определенной нише, вы можете предложить их бесплатно (или доступ к вашим услугам) для достойного дела, например, для местной благотворительной организации. Тогда люди получат возможность увидеть ваш продукт или услугу в действии, и в положительном свете должны последовать продажи.

Вывод

Когда вы стартап, найти способы заявить о себе непросто, но есть несколько нестандартных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы повысить свой авторитет и увеличить продажи. Например, вы можете:

1. Используйте печать, чтобы получить свое имя там.
2. Используйте место на ваших транспортных средствах для рекламы.
3. Подойдите к упаковке творчески.
4. Вознаграждайте своих клиентов за привлечение друзей.
5. Найдите способы получить бесплатную рекламу.
6. Используйте продакт-плейсмент для повышения продаж.

Нашли ли вы другие отличные и недорогие способы увеличения продаж? Дайте нам знать в комментариях ниже!