6 stratégies peu communes pour augmenter les ventes des startups

Vous êtes une startup. L'argent est très serré. Vous aimeriez avoir cet espace publicitaire aux heures de grande écoute juste avant le Superbowl, mais c'est un rêve lointain. Augmenter les ventes lorsque vous démarrez n'est pas facile, surtout si les fonds sont limités.

Pour augmenter les ventes, vous devez augmenter votre profil. Les deux vont ensemble comme le lait et les biscuits - vous devez vous assurer que les clients potentiels savent que vous existez.

De plus, ce que vous faites doit non seulement être aussi efficace que possible, mais aussi peu coûteux. C'est un exercice d'équilibre difficile à réaliser, mais pas impossible. Ci-dessous, nous examinerons six façons innovantes de faire connaître votre nom et votre marque et d'augmenter les ventes, sans vous ruiner.

Qu'est-ce qu'on attend? Allons-y!

1. Tirer le meilleur parti de l'impression

Je sais, imprimer - des trucs de dinosaures, non ? Mauvais! Pour une startup, le matériel imprimé créatif peut vraiment faire connaître votre nom et être remarqué localement, ce qui vous aidera vraiment à démarrer votre campagne de vente.

Cela ne signifie pas nécessairement, soit dit en passant, imprimer sur du vieux papier ennuyeux. De nos jours, vous pouvez faire imprimer des messages et des logos à l'encre comestible sur des biscuits ou des cupcakes. Imaginez à quel point ce serait formidable si vous faisiez passer le message lors d'une occasion spéciale, telle qu'une exposition ? Si vous regardez ce site britannique et ce site aux États-Unis, vous verrez ce que je veux dire. Cela peut être fait avec un budget limité, et si vous n'avez pas de budget du tout, vous pouvez toujours vous essayer au glaçage…

Des cartes de visite uniques (c'est-à-dire des formes ou des couleurs inhabituelles) attireront également l'attention des gens, et si vous êtes prêt à faire un peu de travail en l'absence de fonds, vous pouvez intégrer des dépliants à votre campagne de sensibilisation. De nos jours, une bonne imprimante domestique peut s'avérer un excellent produit - ajoutez des coupons de réduction pour stimuler les achats impulsifs.

2. Utilisez vos actifs

Si vous avez des véhicules de société, vous pouvez les transformer en superbes vitrines mobiles ou en plateformes publicitaires. La plupart des personnes qui utilisent des camionnettes d'entreprise porteront le logo de l'entreprise, mais pourquoi ne pas le combiner avec un slogan accrocheur ou un appel à l'action (CTA) ?

N'oubliez pas de garder vos phrases courtes pour les rendre mémorables – pensez à « I'm Love It » de McDonald's. Les grandes marques savent que moins c'est plus quand il s'agit de souvenirs des gens !

Une observation qui m'a vraiment frappé récemment est que « les gens n'achètent pas un lit, ils recherchent une bonne nuit de sommeil ». En d'autres termes, les gens recherchent un avantage ou une solution à un problème. Vous devez identifier l'avantage ou la solution apportée par votre produit ou service et le faire passer dans un message court et puissant sur vos véhicules (et tout autre équipement de l'entreprise).

3. Améliorez votre emballage

Si votre produit nécessite un emballage quelconque, vous pouvez en tirer parti pour diffuser votre marque et vos messages. Vous souvenez-vous du kilométrage de la presse qu'Amazon a obtenu en livrant une voiture dans l'un de ses emballages distinctifs ?

Tout ce qui sort de certaines entreprises astucieuses est dans un emballage de marque, ce qui représente un investissement mineur en plus du coût de l'emballage lui-même. Si vous avez un logo et un CTA distinctifs, vous pouvez les intégrer pour un effet maximal.

Il est également judicieux si votre produit peut être utilisé comme cadeau, d'offrir une option "sans marque". Il n'y a rien de plus irritant si vous achetez une surprise pour votre autre moitié, que de la faire arriver dans un emballage qui crie exactement ce que c'est !

4. Tirez le meilleur parti de vos clients

Les clients sont une ressource gratuite - essayez de les récompenser pour les références, c'est un moyen facile et peu coûteux de générer plus de ventes. Par exemple, offrez aux clients une remise si un ami vous achète quelque chose, ou lancez un programme dans lequel vous offrez un bonus pour cinq ou dix amis que les clients existants présentent. Hiveage a un programme de partenariat de référence unique qui paie 30% des revenus non pas une seule fois, mais pour toute la durée pendant laquelle les clients que vous amenez restent avec eux.

Vous pouvez également impliquer vos clients dans votre entreprise - en proposant de verser une petite somme à un organisme de bienfaisance local s'ils dépensent un certain montant, par exemple, ou peut-être en offrant un laissez-passer gratuit ou à prix réduit pour un événement local - vous pourrez peut-être trouver un traiter avec l'organisateur pour parrainer en partie l'événement à un coût relativement faible.

Incidemment, même si cela peut sembler une bonne idée, n'offrez pas de réduction aux clients s'ils créent un lien vers votre site Web à partir du leur, car il s'agit en fait d'un achat de lien, ce que Google pénalisera sévèrement.

5. Utilisez la presse locale

Si vous ne les connaissez pas déjà, identifiez vos journaux locaux et déterminez qui est le journaliste le plus sympathique pour chacun d'eux. Les journaux locaux sont toujours à la recherche d'idées pour remplir leurs pages, donc si vous pouvez lier quelque chose d'intéressant à propos de votre entreprise à un événement à venir ou à un problème local, vous pourriez bien obtenir des colonnes.

Vous avez besoin d'idées inhabituelles, de préférence avec une belle image, pour garantir l'attention - par exemple, vous pouvez organiser quelque chose pour une œuvre de bienfaisance, comme une course ou une promenade amusante, dans laquelle vous et votre personnel vous déguisez - un peu de cosplay avec une certaine pertinence pour votre produit ou service. Les images liées aux animaux sont également bien accueillies - faites un don à un refuge pour animaux local et faites-vous prendre en photo avec un résident mignon.

Vous devriez toujours rechercher de la publicité gratuite - par exemple, je connais un propriétaire de magasin de tapis qui a rehaussé le profil de son entreprise en photobombant les riches et les célèbres. Farfelu, je sais, mais ça a attiré les gens dans son magasin, et les ventes ont grimpé en flèche !

6. Placez votre produit

Nous avons tous entendu parler de placement de produit – James Bond ne conduit pas une Aston Martin pour le bien de sa santé, par exemple. Et même s'il est peu probable que vous puissiez intégrer votre produit dans le prochain film Bond, il existe d'autres façons de placer votre produit, ou son logo, à un endroit inattendu qui atteindra un nouveau public potentiel.

Par exemple, vous pourriez essayer de parrainer un animal au zoo local. Ils sont souvent à la recherche de fonds et peuvent accepter d'apposer votre logo à côté du nom de l'animal que vous parrainez. Vous recherchez des associations positives ; par exemple, avec des équipes sportives locales et des événements sportifs. Vous pouvez apposer votre logo sur les gobelets en plastique utilisés lors des jeux ou sur les sacs de transport si vous proposez de fournir les articles ou de faire un don pour leur coût.

Si votre produit ou service est destiné à être utilisé dans un créneau particulier, vous pouvez en offrir un gratuitement (ou un accès à vos services) à une bonne cause telle qu'une association caritative locale. Les gens auraient alors la chance de voir votre produit ou service en action, et sous un jour positif, les ventes devraient suivre.

Conclusion

Lorsque vous êtes une startup, trouver des moyens de faire connaître votre nom n'est pas facile, mais il existe des stratégies peu orthodoxes que vous pouvez utiliser pour améliorer votre profil et augmenter vos ventes. Par exemple, vous pouvez :

1. Utilisez l'imprimé pour faire connaître votre nom.
2. Utilisez l'espace sur vos véhicules pour faire de la publicité.
3. Soyez créatif avec votre emballage.
4. Récompensez vos clients pour avoir parrainé des amis.
5. Trouvez des moyens d'obtenir de la publicité gratuite.
6. Utilisez le placement de produit pour augmenter vos ventes.

Avez-vous trouvé d'autres moyens intéressants et peu coûteux d'augmenter vos ventes ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!