Marketing de influenciadores VS marketing de conteúdo: eles podem funcionar juntos?

Este artigo foi escrito por:
Evdokia Bairampa é gerente de marketing e comunicação da Intellyo.

Vamos começar com os princípios. Influenciador e marketing de conteúdo visam atingir os mesmos objetivos. Conscientização da marca, aumento de vendas, geração de leads, confiança e credibilidade.. Sim, todos esses objetivos só acontecerão se os profissionais de marketing e influenciadores produzirem conteúdo de alta qualidade.

O conteúdo é o ingrediente mágico que torna a receita bem-sucedida e atraente para o seu público.

Mas, o que é marketing de influenciadores e como ele está ligado ao marketing de conteúdo?

Em primeiro lugar, este artigo tem como objetivo apresentar os conceitos básicos de influenciador e marketing de conteúdo. Em segundo lugar, apontará seus fundamentos comuns sobre os quais você construirá uma estratégia de sucesso.

O que é marketing de influência?

Atualmente, os profissionais de marketing estão investindo cada vez mais tempo, energia e recursos para entender os benefícios do marketing de influenciadores e construir relacionamentos com influenciadores em seu setor. Mas por que?

De acordo com a pesquisa Tap Influence de 2017 , 40% dos clientes compraram um item depois de ver um influenciador anunciando-o em plataformas de mídia social.

Fonte: Neil Patel

Na verdade, os clientes confiam nas recomendações de terceiros, não da própria marca. Os influenciadores podem ser terceiros que divulgarão seu produto ou serviço. Eles visam construir confiança e credibilidade em torno de sua marca.

Os influenciadores direcionarão facilmente o tráfego para o seu site e aumentarão enormemente suas vendas . Com base em acordos mútuos, eles realmente criarão conteúdo sobre sua marca. Eles o compartilharão com seus próprios seguidores e aumentarão incrivelmente o reconhecimento e a popularidade de sua marca.

Mas, antes mesmo de começar a abordá-los, pense no seu público-alvo. Tente definir seus influenciadores com base em tópicos sobre os quais seu nicho adoraria se informar.

Por exemplo, Justin Bieber foi considerado uma das personalidades mais influentes nas redes sociais. Mas, ele seria o mais adequado para promover seu software inovador de criação de conteúdo ? Ele se encaixaria no conceito geral e criaria um conteúdo de alta qualidade para potencializar sua marca?

Portanto, muitos fatores podem influenciar o sucesso de sua campanha de marketing. Mas um fator permanece estável e imutável. Sua marca precisa ser comunicada e promovida pela personalidade certa que esteja familiarizada com seu setor e crie conteúdo para criar confiança entre sua comunidade.

Depois de encontrar um influenciador, aja! Comece a compartilhar seu conteúdo, participe de suas conversas e saiba o que eles estão escrevendo ou tuitando. Se ainda assim você não tiver certeza se um determinado perfil é o mais adequado para divulgar seu produto, basta perguntar.

O impacto e o sucesso de uma campanha de influenciador dependem muito da química e da comunicação que você desenvolverá com o influenciador.

Por isso, é importante investir tempo para discutir os objetivos e desafios da campanha. Ao mesmo tempo, você pode se familiarizar com suas paixões e motivações.

O que é marketing de conteúdo?

Fonte: Impactbnb

De acordo com o Content Marketing Institute , o marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e manter um público claramente definido - e, em última análise, gerar uma ação lucrativa do cliente.

Uma pesquisa muito recente no Reino Unido mostra claramente as tendências em relação à importância do marketing de conteúdo.

Mais precisamente, 75% dos profissionais de marketing do Reino Unido relataram que suas organizações são fortemente, muito ou moderadamente bem-sucedidas com marketing de conteúdo. Por outro lado, 68% dos entrevistados confirmaram que o marketing de conteúdo ajudou sua organização a evoluir e ter ainda mais sucesso em comparação com um ano atrás.

O marketing de conteúdo ainda funciona e continuará dominante em 2018. Mas por quê?

Existem 4 razões importantes para as empresas que usam marketing de conteúdo :

• Impulsione suas vendas . Ao otimizar seus ativos de conteúdo, ele converterá prospects em clientes potenciais, educando-os e permitindo que as vendas sejam ainda mais eficientes.
• Atraia clientes mais comprometidos e fiéis. Crie conteúdo que resolva um problema e eduque seu nicho em um campo importante. Então é mais provável que seus clientes confiem e sejam leais a você.
• Fortalecer a reputação de sua marca. Um conteúdo bem escrito permite que as empresas construam uma marca forte. Ele pode literalmente “fazer milagres” principalmente quando o conteúdo está alinhado com os gostos e expectativas de seus clientes. Então seu conteúdo pode ser “seu influenciador”.
• Diminuir os custos de marketing. O marketing de conteúdo é barato, seguro e benéfico para sua empresa. Só custa tempo. Mas, quanto mais cedo você começar a investir nisso, mais cedo verá os resultados. Aumenta o tráfego e constrói relacionamentos com sua indústria e seus clientes.

Mas agora, vamos descobrir se o marketing de influenciadores pode ser alinhado ao marketing de conteúdo.

Marketing de influenciadores e marketing de conteúdo: aliados ou inimigos?

Fonte: Digiwale See More

Não importa onde você esteja em sua campanha de marketing de conteúdo, os influenciadores podem fortalecer sua marca e levá-lo ao próximo nível.

Existem inúmeras maneiras de se beneficiar da integração dessas talentosas estrelas online à sua estratégia de marketing de conteúdo. Como?

Os influenciadores podem criar conteúdo relevante para o seu público

Em primeiro lugar, você deve procurar a persona certa que se encaixe na sua marca. Mas se você já fez isso corretamente, parabéns! Este é o grande começo de uma campanha de sucesso.

Os influenciadores dedicam a maior parte do tempo postando e conversando com seu público. Eles produzem conteúdo para as necessidades de sua comunidade e, por isso, provavelmente entendem do mercado ainda melhor do que ninguém. Colaborar com eles desde o início de seu projeto ou campanha aumentará sua presença em seu campo. Também colocará sua marca no topo das preferências dos clientes e vencerá seus concorrentes.

Além disso, não ignore os insights e conselhos do influenciador. Eles podem ajudá-lo a estruturar sua estratégia geral e o conteúdo.

Os clientes confiam neles

Os influenciadores trabalharam duro para construir um relacionamento confiável com seus seguidores e os fãs os consideram tomadores de decisão. Eles têm o poder de recusar uma parceria com uma marca específica se ela não for valiosa para sua comunidade.

Eles têm o poder e o conhecimento para influenciar as decisões de compra e obter ótimos resultados com suas recomendações amigáveis. Um tweet ou uma postagem no Facebook, ou uma imagem bonita + mensagem em seu Instagram pode melhorar excepcionalmente o posicionamento da sua marca, aumentar o tráfego em seu site e converter visitantes em clientes.

Os influenciadores podem manobrar com facilidade e rapidez

Os fãs seguem as sugestões e ideias de seus ídolos. É mais provável que abram um e-mail ou cliquem em um link postado por um influenciador de quem gostam. As chances diminuem quando eles não conhecem a marca ou mesmo conhecendo, provavelmente não terão criado um relacionamento pessoal.

É por isso que eles podem manobrar e chamar a atenção de seu nicho com mais rapidez e facilidade do que qualquer outra pessoa.

No entanto, temos que concordar com o fato de que realmente não importa se você é um escritor experiente ou se fez parceria com a pessoa mais influente. Se o seu conteúdo não for claro ou não for valioso para sua comunidade, você deve reconsiderar sua estratégia.

O conteúdo é o rei e o marco para influenciadores e marketing de conteúdo.

De acordo com Shane Barker, a qualidade do conteúdo desempenha um papel fundamental no sucesso ou fracasso de toda a estratégia de marketing de influenciadores.

Agora assista esse vídeo e você vai entender o poder do conteúdo.

Fonte: Volkswagen

Em 2012, a Volkswagen decidiu lançar uma campanha de conscientização da marca para informar as motoristas sobre os perigos que elas enfrentam ao se maquiar enquanto dirigem. Para a execução da campanha, a Volkswagen colaborou com o blogueiro de maquiagem e influenciador Nickie De Jager. O vídeo flui tão naturalmente até o momento do “crash”! A mensagem de conscientização é muito forte e clara o suficiente para atrair a atenção e motivar as motoristas.

palavras finais

Influenciadores e marketing de conteúdo andam de mãos dadas.

Considere o marketing de influenciadores como uma estratégia estável e lucrativa.

Em primeiro lugar, pesquise. Entenda quem é o influenciador mais adequado para sua marca. Crie o conteúdo mais poderoso que motiva seu público-alvo.

Tenha sempre em mente que você e eles querem alcançar os mesmos resultados usando as mesmas armas.