Маркетинг влияния VS контент-маркетинг: могут ли они работать вместе?

Эта статья была написана:
Евдокия Байрампа — менеджер по маркетингу и коммуникациям в Intellyo.

Начнем с принципов. Influencer и контент-маркетинг преследуют одни и те же цели. Узнаваемость бренда, увеличение продаж, лидогенерация, доверие и авторитет. Да, все эти цели будут достигнуты только в том случае, если маркетологи и влиятельные лица будут производить высококачественный контент.

Контент — это волшебный ингредиент, который делает рецепт успешным и привлекательным для вашей аудитории.

Но что такое влиятельный маркетинг и как он связан с контент-маркетингом?

Прежде всего, эта статья призвана познакомить вас с основными понятиями влиятельного и контент-маркетинга. Во-вторых, это укажет на их точки соприкосновения, на которых вы будете строить успешную стратегию.

Что такое влиятельный маркетинг?

В настоящее время маркетологи вкладывают все больше и больше времени, энергии и ресурсов, чтобы понять преимущества маркетинга влияния и выстроить отношения с влиятельными лицами в своей отрасли. Но почему?

Согласно исследованию Tap Influence, проведенному в 2017 году, 40% клиентов приобрели товар после того, как увидели его рекламу в социальных сетях.

Источник: Нил Патель

Действительно, клиенты доверяют рекомендациям третьих лиц, а не самому бренду. Влиятельные лица могут быть третьей стороной, которая будет распространять информацию о вашем продукте или услуге. Они стремятся завоевать доверие и доверие к вашему бренду.

Инфлюенсеры легко привлекут трафик на ваш сайт и значительно увеличат ваши продажи . На основе взаимных договоренностей они фактически создадут контент о вашем бренде. Они поделятся им со своими подписчиками и невероятно повысят узнаваемость и популярность вашего бренда.

Но, прежде чем даже начать приближаться к ним, подумайте о своей целевой аудитории. Попробуйте определить своих влиятельных лиц на основе тем, о которых ваша ниша хотела бы получить информацию.

Например, Джастин Бибер считался одной из самых влиятельных личностей в социальных сетях. Но подойдет ли он для продвижения вашего инновационного программного обеспечения для написания контента ? Подойдет ли он под общую концепцию и создаст качественный контент для продвижения вашего бренда?

Таким образом, на успех вашей маркетинговой кампании может повлиять множество факторов. Но один фактор остается постоянным и неизменным. Ваш бренд должен распространяться и продвигаться подходящей личностью, которая знакома с вашей отраслью и создавать контент, чтобы завоевать доверие среди вашего сообщества.

Как только вы найдете инфлюенсера, действуйте! Начните делиться их контентом, участвуйте в их разговорах и узнайте, о чем они пишут или твитят. Если вы все же не уверены, подходит ли определенный профиль для продвижения вашего продукта, просто спросите.

Воздействие и успех кампании влиятельного лица действительно зависят от химии и общения, которое вы будете развивать с влиятельным лицом.

По этой причине важно уделить время обсуждению целей и задач кампании. В то же время вы можете ознакомиться с их увлечениями и мотивами.

Что такое контент-маркетинг?

Источник: Impactbnb

По данным Института контент-маркетинга , контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулирования прибыльных действий клиентов.

Недавний опрос в Великобритании ясно показывает тенденцию к важности контент-маркетинга.

Точнее, 75% британских маркетологов сообщили, что их организации очень, очень или умеренно успешны в контент-маркетинге. С другой стороны, 68% респондентов подтвердили, что контент-маркетинг помог их организации развиваться и стать еще более успешным по сравнению с прошлым годом.

Контент-маркетинг все еще работает и останется доминирующим в 2018 году. Но почему?

Есть 4 важные причины для компаний, которые используют контент-маркетинг :

• Увеличьте их продажи . Оптимизируя ваши ресурсы контента, он превратит потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, обучая их и позволяя продажам быть еще более эффективными.
• Привлекайте больше преданных и лояльных клиентов. Создавайте контент, который решает проблему и обучает вашу нишу в основной области. Тогда у ваших клиентов будет больше шансов доверять вам и быть лояльными к вам.
• Усильте репутацию своего бренда. Хорошо написанный контент позволяет предприятиям создать сильный бренд. Он может буквально «творить чудеса», особенно когда контент соответствует вкусам и ожиданиям ваших клиентов. Тогда ваш контент может стать «вашим влиятельным лицом».
• Снизить затраты на маркетинг. Контент-маркетинг недорогой, безопасный и выгодный для вашего предприятия. Это стоит только времени. Но чем раньше вы начнете инвестировать в это, тем раньше вы увидите результаты. Это увеличивает трафик и строит отношения с вашей отраслью и вашими клиентами.

Но теперь давайте выясним, можно ли связать маркетинг влияния с контент-маркетингом.

Маркетинг влияния и контент-маркетинг: союзники или враги?

Источник: Digiwale

Независимо от того, где вы находитесь в своей контент-маркетинговой кампании, влиятельные лица могут расширить возможности вашего бренда и вывести вас на новый уровень.

Есть множество способов, которыми вы можете извлечь выгоду из интеграции этих талантливых онлайн-звезд в свою стратегию контент-маркетинга. Как?

Инфлюенсеры могут создавать релевантный контент для вашей аудитории

Прежде всего, вы должны найти подходящую персону, которая подходит вашему бренду. Но если вы уже сделали это правильно, то Поздравляем! Это отличное начало успешной кампании.

Инфлюенсеры посвящают большую часть своего времени публикации и общению со своей аудиторией. Они производят контент для нужд своего сообщества и по этой причине, вероятно, понимают рынок даже лучше, чем кто-либо другой. Сотрудничество с ними с самого начала вашего проекта или вашей кампании расширит ваше присутствие в вашей области. Это также позволит вашему бренду занять первое место в предпочтениях клиентов и превзойти конкурентов.

Кроме того, не игнорируйте идеи и советы влиятельного лица. Они могут помочь вам структурировать вашу общую стратегию и контент.

Клиенты им доверяют

Инфлюенсеры усердно работали, чтобы построить доверительные отношения со своими подписчиками, и фанаты считают их лицами, принимающими решения. У них есть право отказаться от партнерства с конкретным брендом, если это не представляет ценности для их сообщества.

У них есть сила и знания, чтобы влиять на решения о покупке, и они добиваются отличных результатов благодаря своим дружеским рекомендациям. Твит или пост в Facebook, или симпатичное изображение + сообщение в их Instagram могут исключительно улучшить положение вашего бренда, увеличить посещаемость вашего веб-сайта и превратить посетителей в клиентов.

Инфлюенсеры могут легко и быстро маневрировать

Поклонники следуют предложениям и идеям своих кумиров. Скорее всего, они откроют электронное письмо или нажмут на ссылку, опубликованную влиятельным лицом, которое им нравится. Шансы падают, когда они не знают бренд, или даже если они знают его, они, вероятно, не создали личных отношений.

Вот почему они могут маневрировать и привлекать внимание к своей нише быстрее и легче, чем кто-либо другой.

Однако мы должны согласиться с тем фактом, что на самом деле не имеет значения, являетесь ли вы опытным писателем или сотрудничаете с самым влиятельным человеком. Если ваш контент неясен или бесполезен для вашего сообщества, вам следует пересмотреть свою стратегию.

Контент — это король и веха для инфлюенсеров и контент-маркетинга.

По словам Шейна Баркера, качество контента играет неотъемлемую роль в успехе или провале всей маркетинговой стратегии влияния.

Теперь посмотрите это видео, и вы поймете силу контента.

Источник: Фольксваген

В 2012 году Volkswagen решил запустить кампанию по повышению узнаваемости бренда, чтобы информировать женщин-водителей об опасностях, с которыми они сталкиваются, нанося макияж во время вождения. Для проведения кампании Volkswagen сотрудничал с визажистом и влиятельным лицом Ники Де Джагер. Видео течет так естественно до момента «крушения»! Сообщение об осведомленности очень сильное и достаточно ясное, чтобы привлечь внимание и мотивировать женщин-водителей.

Заключительные слова

Инфлюенсеры и контент-маркетинг идут рука об руку.

Рассматривайте маркетинг влияния как стабильную и прибыльную стратегию.

В первую очередь поиск. Поймите, кто является наиболее подходящим влиятельным лицом для вашего бренда. Создавайте самый мощный контент, который мотивирует вашу целевую аудиторию.

Всегда помните, что вы и они хотите добиться одинаковых результатов, используя одно и то же оружие.