Marketing de Influencers VS Marketing de Contenidos: ¿Pueden Trabajar Juntos?

Este artículo fue escrito por:
Evdokia Bairampa es gerente de marketing y comunicaciones en Intellyo.

Comencemos con los principios. El influencer y el marketing de contenidos tienen como objetivo cumplir los mismos objetivos. Conciencia de marca, aumento de ventas, generación de leads, confianza y credibilidad. Sí, todos estos objetivos solo se lograrán si los especialistas en marketing y personas influyentes producen contenido de alta calidad.

El contenido es el ingrediente mágico que hace que la receta sea exitosa y atractiva para tu audiencia.

Pero, ¿qué es el marketing de influencers y cómo se vincula con el marketing de contenidos?

En primer lugar, este artículo tiene como objetivo introducir los conceptos básicos de influencer y marketing de contenidos. En segundo lugar, señalará sus puntos en común sobre los que construirá una estrategia exitosa.

¿Qué es el marketing de influencers?

Hoy en día, los especialistas en marketing invierten cada vez más tiempo, energía y recursos para comprender los beneficios del marketing de influencers y construir relaciones con personas influyentes en su industria. ¿Pero por qué?

Según la investigación de Tap Influence de 2017 , el 40 % de los clientes compraron un artículo después de ver a un influencer anunciarlo en las plataformas de redes sociales.

Fuente: Neil Patel

De hecho, los clientes confían en las recomendaciones de un tercero, no en la propia marca. Los influencers pueden ser terceros que harán correr la voz acerca de su producto o servicio. Su objetivo es generar confianza y credibilidad en torno a su marca.

Los influencers dirigirán fácilmente el tráfico a su sitio web y aumentarán enormemente sus ventas . En base a acuerdos mutuos, en realidad crearán contenido sobre su marca. Lo compartirán con sus propios seguidores y mejorarán increíblemente el conocimiento y la popularidad de su marca.

Pero, incluso antes de comenzar a acercarse a ellos, piense en su público objetivo. Intente definir a sus personas influyentes en función de los temas sobre los que a su nicho le encantaría informarse.

Por ejemplo, Justin Bieber fue considerado una de las personalidades más influyentes en las redes sociales. Pero, ¿sería él el más adecuado para promocionar su innovador software de redacción de contenidos ? ¿Se ajustaría al concepto general y crearía un contenido de alta calidad para mejorar su marca?

Por lo tanto, muchos factores pueden influir en el éxito de su campaña de marketing. Pero un factor permanece estable e inmutable. Su marca debe ser comunicada y promovida por la personalidad adecuada que esté familiarizada con su industria y cree contenido para generar confianza entre su comunidad.

Una vez que encuentres un influencer, ¡actúa! Comience a compartir su contenido, participe en sus conversaciones y entérese de lo que escriben o tuitean. Si aún no está seguro de si un determinado perfil es el más adecuado para promocionar su producto, solo pregunte.

El impacto y el éxito de una campaña de influencers realmente dependen de la química y la comunicación que desarrollarás con el influencer.

Por esta razón, es importante invertir tiempo para discutir los objetivos y desafíos de la campaña. Al mismo tiempo, puedes familiarizarte con sus pasiones y motivaciones.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Fuente: Impactbnb

Según el Content Marketing Institute , el marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y mantener una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Una encuesta muy reciente en el Reino Unido muestra claramente las tendencias hacia la importancia del marketing de contenidos.

Más precisamente, el 75% de los especialistas en marketing del Reino Unido informaron que sus organizaciones tienen un éxito fuerte, moderado o moderado con el marketing de contenido. Por otro lado, el 68% de los encuestados confirmó que el marketing de contenidos ayudó a su organización a evolucionar y ser aún más exitosa en comparación con hace un año.

El marketing de contenidos todavía funciona y seguirá siendo dominante en 2018. Pero, ¿por qué?

Hay 4 razones importantes por las que las empresas utilizan el marketing de contenidos :

• Impulsar sus ventas . Al optimizar sus activos de contenido, convertirá a los prospectos en clientes potenciales al educarlos y permitir que las ventas sean aún más eficientes.
• Atraer clientes más comprometidos y leales. Cree contenido que resuelva un problema y eduque su nicho en un campo importante. Entonces es más probable que tus clientes confíen y te sean leales.
• Potenciar la reputación de su marca. Una pieza de contenido bien escrita permite a las empresas construir una marca sólida. Literalmente puede "hacer milagros", especialmente cuando el contenido está alineado con los gustos y expectativas de sus clientes. Entonces tu contenido puede ser “tu influencer”.
• Disminuir los costos de mercadeo. El marketing de contenidos es económico, seguro y beneficioso para su empresa. Solo cuesta tiempo. Pero, cuanto antes empieces a invertir en él, antes verás los resultados. Aumenta el tráfico y construye relaciones con su industria y sus clientes.

Pero ahora, descubramos si el marketing de influencers se puede alinear con el marketing de contenidos.

Marketing de influencers y marketing de contenidos: ¿aliados o enemigos?

Fuente: Digiwale

No importa dónde te encuentres en tu campaña de marketing de contenidos, los influencers pueden potenciar tu marca y llevarte al siguiente nivel.

Hay innumerables formas en las que te beneficiarás de la integración de esas talentosas estrellas en línea a tu estrategia de marketing de contenidos. ¿Cómo?

Los influencers pueden crear contenido relevante para tu audiencia

En primer lugar, debe buscar la persona adecuada que se ajuste a su marca. Pero si ya lo has hecho correctamente, ¡Felicidades! Este es el gran comienzo de una campaña exitosa.

Los influencers dedican la mayor parte de su tiempo a publicar y chatear con sus audiencias. Producen contenido para las necesidades de su comunidad y, por esta razón, probablemente entienden el mercado incluso mejor que nadie. Colaborar con ellos desde el comienzo de su proyecto o su campaña impulsará su presencia en su campo. También posicionará su marca en la cima de las preferencias de los clientes y vencerá a sus competidores.

Además, no ignore las ideas y los consejos del influencer. Pueden ayudarte a estructurar tu estrategia general y el contenido.

Los clientes confían en ellos

Los influencers han trabajado duro para construir una relación de confianza con sus seguidores y los fanáticos los consideran tomadores de decisiones. Tienen el poder de rechazar una asociación con una marca específica si no es valiosa para su comunidad.

Tienen el poder y el conocimiento para influir en las decisiones de compra y obtener excelentes resultados con sus recomendaciones amistosas. Un tweet o una publicación de Facebook, o una linda imagen + mensaje en su Instagram pueden mejorar excepcionalmente el lugar de su marca, aumentar el tráfico en su sitio web y convertir a los visitantes en clientes.

Los influencers pueden maniobrar fácil y rápido

Los fanáticos siguen las sugerencias e ideas de sus ídolos. Es más probable que abran un correo electrónico o hagan clic en un enlace publicado por un influencer que les gusta. Las posibilidades disminuyen cuando no conocen la marca o, incluso si la conocen, probablemente no hayan creado una relación personal.

Es por eso que pueden maniobrar y captar la atención de su nicho más rápido y más fácil que nadie.

Sin embargo, tenemos que estar de acuerdo en el hecho de que realmente no importa si eres un escritor experimentado o si te has asociado con la persona más influyente. Si su contenido no es claro o no es valioso para su comunidad, debe reconsiderar su estrategia.

El contenido es el rey y el hito para el influencer y el marketing de contenidos.

Según Shane Barker, la calidad del contenido juega un papel integral en el éxito o el fracaso de toda la estrategia de marketing de influencers.

Ahora mira este video y entenderás el poder del contenido.

Fuente: Volkswagen

En 2012, Volkswagen decidió lanzar una campaña de reconocimiento de marca para informar a las mujeres conductoras sobre los peligros a los que se enfrentan al maquillarse mientras conducen. Para la ejecución de la campaña, Volkswagen colaboró ​​con la bloguera de maquillaje e influencer Nickie De Jager. ¡El video fluye con tanta naturalidad hasta el momento del “choque”! El mensaje de concientización es lo suficientemente fuerte y claro para atraer la atención y motivar a las conductoras.

Ultimas palabras

Los influencers y el marketing de contenidos van de la mano.

Considera el marketing de influencers como una estrategia estable y rentable.

En primer lugar, busca. Entiende quién es el influencer más adecuado para tu marca. Cree el contenido más poderoso que motive a su público objetivo.

Siempre ten en cuenta que tú y ellos quieren lograr los mismos resultados usando las mismas armas.