8 fundamentos para cada proposta de design gráfico que você envia (+ exemplo)

Você está tentando iniciar seu próprio negócio de design gráfico? Se estiver, aqui está um pequeno segredo: você precisará de mais do que apenas experiência e um portfólio excelente para conseguir um trabalho de design de um novo cliente. Aterrissar em shows também significa que você também precisará de uma proposta de design gráfico de destaque.

Não importa se você é um novato ou um designer gráfico experiente, a indústria de design gráfico é competitiva e um pouco envolta em mistério, especialmente para pessoas que não sabem a diferença entre um ilustrador, um designer gráfico e um Designer de UI/UX.

Uma proposta de design gráfico explica sua proposta de valor e convence o cliente por que você é o mais adequado para o trabalho, mesmo se estiver procurando um emprego em uma agência, um cargo interno ou um trabalho freelance.

Se você gosta de design gráfico para iniciar um negócio online ou apenas colocando sua criatividade para trabalhar, uma proposta de design gráfico lhe dá um trabalho de design com relativa facilidade. Dito isso, como você elabora a proposta de design gráfico perfeita? Eu estarei ensinando a você tudo isso e muito mais neste artigo. Vamos rachar!

O que é uma proposta de design gráfico?

Uma proposta de design gráfico é um documento que vende sua proposta de valor para um cliente.

Ele resume tudo o que você pode oferecer em relação a um novo projeto de design. Também inclui prova de seu trabalho anterior - também conhecido como seu portfólio - e os custos que você acha que incorrerá ao fazer o projeto.

No entanto, uma proposta de design gráfico não é um discurso de vendas.

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Quando dizemos “discurso de vendas”, estamos nos referindo a uma tentativa verbal de vender seus serviços a um cliente. Sim, exige domínio próprio, mas é apenas a segunda etapa do processo licitatório. A criação de uma proposta de design gráfico vem em primeiro lugar.

Então, tecnicamente falando, você pode dizer que uma proposta de design gráfico é um discurso de vendas em papel enviado depois que você discutiu com um cliente, não antes. Isso significa que sua proposta deve ser de alto nível, convincente e envolvente desde a primeira página para levar o cliente à mesa de negociação.

Por que uma proposta de design gráfico é importante?

Uma página do Facebook chamada “Clients From Hell” compartilha histórias de horror de freelancers e criativos. Muitas dessas histórias apresentam algum tipo de cliente alegando que não deveriam estar pagando por serviços que acreditam não exigir nenhum talento real.

Embora clientes como esses sejam, felizmente, a minoria, muitos clientes recusarão seu preço como freelancer até que você mostre a eles o que pode fazer.

Ao contrário dos profissionais de marketing digital ou analistas de dados que quantificam suas afirmações com gráficos e estatísticas, o jogo é diferente para nós, designers. Você precisa de uma prova visual que mostre que você entende e pode entregar o que o cliente espera. Uma proposta de design gráfico mostra seus trabalhos anteriores e dá aos seus clientes uma ideia do que você pode fazer pelos negócios deles.

Como designer gráfico, sua proposta deve responder a estas perguntas para o projeto de design de um cliente:

• O que seu projeto pretende fazer? Fale sobre os problemas, metas e objetivos do projeto de design.
• Como você pode ajudar o cliente? Explique sua solução proposta.
• Por que você é o mais indicado para este projeto? Mostre seu portfólio.
• O que será necessário para fazer este projeto? : Descreva seus custos esperados, incluindo qualquer trabalho que você espera terceirizar para outros.
• O que seu cliente pode esperar?: — Termine com as entregas, incluindo o cronograma de cada item.

Ao criar sua proposta, você precisa ter em mente que você não é o único que pode fazer o trabalho. É por isso que você precisa adicionar seu toque à proposta e mostrar o que torna seus projetos únicos.

Definir sua proposta de venda exclusiva como trabalhador criativo ajuda você a se destacar como designer gráfico e abre um mundo totalmente novo de oportunidades.

Agora que temos isso fora do caminho, vamos ver como você pode elaborar uma proposta de design gráfico vencedora que reflita seu valor como designer.

Como montar uma proposta de design gráfico em 8 passos

Os clientes pedem propostas. Não porque eles não confiam que você pode fazer isso, mas porque eles querem comparar, e sua proposta pode ser tudo o que quebra ou faz o acordo.

Portanto, para garantir que você não esteja perdendo a parte crítica de uma proposta, você deve ter um modelo de proposta de design freelancer personalizado que possa usar quando necessário.

Você tem que entender que outros designers são uma competição. Portanto, seu trabalho é comunicar (com sua proposta, é claro) por que você é a melhor contratação para o negócio deles, mesmo que seja muito caro.

Isso mostra que você entende o projeto em questão e tem a confiança e a experiência necessárias para executar o trabalho com perfeição.

Abaixo, abordarei as etapas necessárias para elaborar uma proposta de design gráfico. Leia.

1. Discuta cada detalhe do projeto com seu cliente

Sua proposta nunca deve ser uma surpresa para o seu cliente. Antes de enviar uma proposta, você deve discutir todos os detalhes do projeto com antecedência. É uma colaboração, o que significa que você precisará saber onde entrar e usar sua experiência em design para resolver o problema.

Enquanto os designers costumavam discutir projetos com seus clientes cara a cara, não é prático neste momento. Em vez disso, você pode enviar um e-mail ao cliente para solicitar mais informações e, em seguida, configurar uma videochamada na qual poderá discutir seus requisitos.

A chave para grandes chamadas de projeto é estar preparado para analisar cada detalhe do projeto e ouvir ativamente.

2. Faça uma pesquisa adequada

Se tudo correr bem com a ligação do seu cliente, esperamos que você receba sua aprovação para enviar uma proposta. Para permitir que você envie uma proposta que atenda aos seus requisitos, você precisa fazer uma pesquisa intensiva sobre o cliente em potencial e suas necessidades.

Você deve descobrir mais informações por conta própria para entender tudo sobre a marca, os serviços ou os produtos desse cliente em potencial. Peça quaisquer materiais ou documentos de marca que esclareçam a situação e comece a trabalhar.

Você também pode pesquisar seus concorrentes para ver como eles se comparam à marca do cliente em potencial. Analisar as informações de suas mídias sociais e a eficácia com que competem em seu setor pode ser inestimável à medida que você elabora uma proposta.

A pesquisa adequada ajuda você a saber no que está se metendo, para que você não subestime a si mesmo e aos serviços que espera oferecer. E, ao mesmo tempo, dá a você um vislumbre do escopo do projeto e da quantidade de tempo e esforço que você dedicará a ele.

3. Determine o software de proposta que você usará.

Quando sua pesquisa estiver concluída, o próximo passo é iniciar sua proposta. Mas você não precisa reinventar a roda.

Felizmente, existem diferentes ferramentas freelance que podem ajudá-lo a criar uma excelente proposta de design gráfico de maneira rápida e fácil. Embora a maioria dessas ferramentas ofereça planos pagos que você pagaria mensalmente ou anualmente, algumas oferecem serviços freemium, como faturamento.

No entanto, para obter o máximo de recursos ao elaborar sua proposta de design gráfico, convém considerar uma versão paga. Aqui estão algumas ferramentas de software para ajudá-lo a começar:

Espaço de trabalho do Fiverr

O Fiverr Workspace oferece um conjunto eficiente de ferramentas de freelancer inteligentes e perfeitas. Ele tem todos os recursos essenciais que ajudam você com faturamento, propostas personalizadas, contratos e muito mais.

Além disso, é fácil de configurar e usar com apenas alguns cliques. Além disso, se você precisar de um contrato juridicamente vinculativo ao longo do caminho, o Fiverr Workspace permite que você incorpore o Contrato Freelance Padrão da União de Freelancers com um clique.

Outros recursos incluem:

• Lembretes automáticos
• Alertas inteligentes
• Assinaturas eletrônicas
• Faturas automáticas e muito mais.

O Fiverr Workspace também é gratuito para se inscrever e não cobra por contratos padrão se você tiver apenas um cliente. Isso o torna perfeito para freelancers de primeira viagem.

Livro de mel

HoneyBook é um software multiuso que integra CRM, criação de propostas, acompanhamento de projetos e fluxos de trabalho automatizados em um único pacote. Ele funciona como uma plataforma de gerenciamento tudo-em-um para várias pequenas empresas diferentes.

Se você não gosta de usar ferramentas complexas de criação de propostas, a interface fácil de usar do HoneyBook pode ser o que você precisa. Ele tem muitas opções básicas para criar uma proposta de design gráfico sem exigir nenhum conhecimento de codificação HTML.

Tudo o que você precisa fazer é criar seções e mover blocos entre essas seções para cada parte de sua proposta. Esses blocos permitem adicionar imagens, texto e outras opções úteis à sua proposta. Criar propostas não fica mais fácil do que isso!

Bonsai

Bonsai é uma suíte de automação valiosa para freelancers. Ele automatiza todo o seu processo de trabalho como freelancer, desde a criação da proposta até o controle de tempo e preparação de impostos.

O recurso de criação de propostas do Bonsai oferece vários modelos de propostas flexíveis que você pode personalizar para cada cliente. O pacote de propostas também permite que você faça upsell de serviços para seus clientes, permitindo que você edite uma proposta criada anteriormente.

Junto com esses recursos notáveis, você pode acompanhar quando os clientes visualizam sua proposta e tomar decisões de agendamento imediatamente. A melhor coisa de usar essas ferramentas é que você economizará muito tempo e energia que poderia usar para atividades mais úteis.

4. Descreva o problema

Lembra quando eu disse para fazer uma pesquisa adequada na etapa 2? Sim? Agora é a hora de colocar sua pesquisa em prática. Ter uma boa compreensão do problema do cliente oferece as seguintes vantagens:

I. Mostra ao cliente que você entende completamente o problema dele e que sua solução atenderá às necessidades dele.

II. Dá-lhe uma estrutura para a sua proposta.

Se você fez sua lição de casa, isso deve ser fácil. Seja específico. Use estatísticas, dados e números relevantes para reforçar sua “declaração do problema”.

Aqui está um exemplo de uma declaração de problema concisa, declarando um problema específico.

Este exemplo marca a caixa quando se trata de ser conciso. Dessa forma, não há espaço para ambiguidade.

Ao declarar o problema do cliente com suas próprias palavras, você mostra uma compreensão completa do problema enfrentado pelo cliente. Se feito corretamente, esta seção deve ajudar a convencer seu cliente potencial de que você é a pessoa certa para o trabalho.

5. Aborde as principais metas e objetivos

É aqui que você faz uma avaliação da situação descrevendo as metas e objetivos (que você deduziu da pesquisa) do problema. Para permanecer no curso, você deve entender claramente como é o sucesso do projeto de design gráfico usando as metas SMART:

Essa estrutura serve como um ponto de partida para medir e avaliar seus objetivos. Você pode até ganhar pontos de bônus se avaliar a situação de outro ângulo que o cliente não tenha pensado. Aponte para algo curto – dois, três parágrafos no máximo. Depois disso, prossiga para propor uma solução.

6. Forneça sua solução + próximos passos/entregáveis

A seção de estratégia de solução é o núcleo da sua proposta de design gráfico. Pense nisso como a chave para a conversão do seu cliente. Se o seu cliente chegou até aqui, com certeza ele está interessado no que você tem a oferecer. Não os decepcione.

Como você escreve uma seção de solução que o aproximará de conseguir o trabalho? Você pode seguir o esquema abaixo:

• Um plano de ação detalhado que descreve as etapas para alcançar a solução.
• Fatos concretos, dados e estatísticas que respaldam o curso de ação proposto.
• Oportunidades consistentes e definidas para avaliar as soluções que você propôs. Em outras palavras, você está fornecendo um mecanismo de feedback para seu cliente.

Não estou dizendo que outras seções de sua proposta de design gráfico não são tão importantes, mas essa é a essência. Quando se trata de entregas, não deixe espaço para a imaginação. Você deve se comunicar visualmente, explicando o que acontece nos bastidores. Por exemplo, você pode incluir esboços iniciais, revisões de design e mood boarding.

Também é aqui que você incorpora seu portfólio à proposta, com as peças relevantes.

Por exemplo, se você está tentando conseguir um projeto de design de livro, inclua designs de livros anteriores em seu portfólio. Da mesma forma, se você estiver fazendo lances para uma campanha de anúncios impressos, exiba anúncios impressos anteriores.

Dito isso, para que esta seção seja bem-sucedida, todos os dados, estatísticas e soluções delineadas devem culminar em um plano acionável que aborde e beneficie o cliente a longo prazo.

7. Descreva os custos envolvidos

Muitos designers não se sentem à vontade para definir suas taxas, possivelmente porque não sabem seu valor. No entanto, você deve ter cuidado para não se vender a descoberto se já tiver um portfólio abrangente.

Descobri que pedir o orçamento total do cliente para o projeto ajuda a definir os custos dos serviços de design gráfico. Muitos clientes são céticos em relação às taxas de design gráfico, mas podem ser flexíveis se você garantir que seu trabalho vale cada centavo.

Aqui estão as etapas que você precisa seguir ao definir preços para uma proposta de design gráfico:

1. Estime a complexidade e o cronograma do projeto de design. Se você é um designer gráfico experiente, deve ser capaz de prever o número de horas necessárias para concluir tipos específicos de entregas.

2. Crie uma taxa horária com base em seu trabalho anterior, no padrão do setor e no orçamento do cliente.

3. Multiplique o número total de horas estimadas para o projeto pela taxa horária. Isso formará seu custeio inicial.

4. Considere vender seus serviços para diferentes opções de projeto.

Você pode planejar adicionar um certo número de revisões ou tamanhos de imagem diferentes para várias plataformas. Você também pode identificar lacunas no marketing do cliente usando a pesquisa realizada anteriormente no processo. Por exemplo, você pode oferecer serviços de web design se achar que o site atual precisa de uma reforma.

8. Chamada à ação - assinar, depositar, etc.

Depois de declarar seu caso como a melhor pessoa para o trabalho, você desejará encerrar a proposta de design gráfico com uma chamada à ação sólida.

Dê instruções claras e específicas sobre os próximos passos e como executar o acordo. Essas instruções ajudam seu cliente em potencial a passar para o próximo estágio com facilidade.

Se você criou seu documento de proposta de design gráfico em um PDF, incorpore os botões do PayPal para que os clientes possam pagar online. Uma ferramenta como o Fiverr Workspace permite que seus clientes anexem assinaturas eletrônicas e ativem o pagamento de faturas.

Você também pode se promover uma última vez dizendo ao seu cliente por que ele deveria contratá-lo. Isso é menos difícil de vender e mais compartilhar sua empolgação em trabalhar com os clientes e entregar o que eles precisam. Isso encerrará a proposta com uma nota positiva.

Lutando para obter clientes mais bem pagos como designer freelancer? Então, confira esta próxima seção para ver como usar todas as dicas que discutimos até agora abaixo.

Exemplo de proposta de design gráfico

Agora que discutimos os elementos de uma proposta de design gráfico, vamos ver um exemplo de proposta que pode ajudá-lo a conquistar novos clientes.

Problema

Como você vê, este exemplo declarou o problema especificamente. Além disso, demonstrou uma compreensão completa do projeto de design, que é revisar a identidade da marca do cliente para atingir novos clientes em Northborough.

Metas e objetivos

Sua seção de metas e objetivos deve esclarecer e discernir os principais fatos do projeto de design gráfico. Certifique-se de vincular as metas à declaração do problema indicada acima.

Estratégia e soluções

Para esta seção, liste a estratégia que você pretende usar para o projeto. Isso pode incluir pesquisa, projeto, implementação e avaliação. Demonstre sua proeza de design, fazendo as estratégias e soluções; SMART, para resolver o problema.

Entregáveis

Os “entregáveis” devem ser uma continuação da seção “soluções”. Liste os marcos que você espera alcançar e entregar. Deve ser o mais simples e visualmente atraente possível.

Custos e preços

Informe os custos de implementação de todo o projeto de design gráfico. Certifique-se de que inclui seus termos de implementação, como o prazo de pagamento do primeiro depósito e descontos, se aplicável.

Se você estiver vendendo seus serviços oferecendo pacotes de pacote, use esta seção para indicar explicitamente os preços de cada serviço, em uma tabela, como neste exemplo. Em seguida, torne-o digitalizável, destacando as partes mais importantes, como o valor total e a descrição do serviço.

Chamada para ação

Finalize a proposta de design gráfico com um CTA direto ao ponto e os próximos passos.

Ao seguir essas etapas descritas, você conquistará o coração do seu cliente. Além do mais, agora você tem vantagem sobre aqueles que não se preocupam com propostas. Isso permitirá que você consiga mais projetos e aumente seu fluxo de caixa freelancer.

Pensamentos finais

Há muitos passos para ser um designer gráfico profissional. Além de saber projetar, você também precisa saber como encontrar clientes. Aprender a criar uma proposta de design gráfico permitirá que você alcance clientes em potencial e mostre seu trabalho.

A criação de uma proposta de design gráfico começa com o início de uma discussão com o cliente em potencial e continua com uma pesquisa aprofundada sobre as necessidades do cliente e o que ele pretende obter com o projeto. Esses insights permitirão que você use ferramentas profissionais para montar uma proposta que atenda às necessidades do cliente e dê a ele uma ideia clara da sua visão para a campanha.

Por fim, aprender a calcular estimativas de custo ajudará a diferenciá-lo da concorrência como um designer gráfico que não cobra demais nem subestima seu valor.

Um portfólio de design bem selecionado, acompanhado por um plano de projeto abrangente, um modelo de preço razoável para entregas e um CTA forte ajudarão a convencer seus clientes de que seus serviços de design valem cada centavo.

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