8 أساسيات لكل اقتراح تصميم رسومي ترسله (+ مثال)
نشرت: 2021-10-04هل تحاول بدء مشروع تصميم الجرافيك الخاص بك؟ إذا كنت كذلك ، فإليك سرًا بسيطًا: ستحتاج إلى أكثر من مجرد خبرة ومحفظة متميزة للحصول على وظيفة تصميم من عميل جديد. تعني العربات الهبوطية أيضًا أنك ستحتاج إلى اقتراح تصميم رسومي متميز أيضًا.
لا يهم ما إذا كنت مبتدئًا أو مصمم رسومات متمرسًا ، فإن صناعة تصميم الجرافيك تنافسية وقليلاً من الغموض ، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين لا يستطيعون التمييز بين المصور ومصمم الجرافيك و مصمم UI / UX.
يشرح اقتراح التصميم الجرافيكي عرض القيمة الخاص بك ويقنع العميل بالسبب الذي يجعلك الأنسب للوظيفة ، حتى إذا كنت تبحث عن وظيفة في وكالة أو وظيفة داخل المنزل أو وظيفة مستقلة.
سواء كنت تعمل في التصميم الجرافيكي لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت أو مجرد وضع إبداعك في العمل ، فإن اقتراح التصميم الجرافيكي يمنحك وظيفة تصميم بسهولة نسبية. بعد قولي هذا ، كيف يمكنك الشروع في صياغة اقتراح التصميم الجرافيكي المثالي؟ سأعلمك كل ذلك وأكثر في هذه المقالة. فلنسرع!
ما هو اقتراح التصميم الجرافيكي؟
اقتراح التصميم الجرافيكي هو مستند يبيع القيمة المقترحة للعميل.
إنه يلخص كل ما يمكنك تقديمه فيما يتعلق بمشروع تصميم جديد. يتضمن أيضًا إثباتًا لعملك السابق - المعروف أيضًا باسم محفظتك - والتكاليف التي تعتقد أنك ستتكبدها أثناء تنفيذ المشروع.
ومع ذلك ، فإن اقتراح التصميم الجرافيكي ليس إعلانًا للمبيعات.
هل تحتاج إلى مزيد من العملاء؟
احصل على المزيد من العمل المستقل مع كتابنا المجاني: 10 عملاء جدد في 30 يومًا . أدخل بريدك الإلكتروني أدناه وسيصبح كل شيء لك.
عندما نقول "عرض تقديمي للمبيعات" ، فإننا نشير إلى محاولة لفظية لبيع خدماتك إلى عميل. نعم ، إنها تتطلب إتقانًا خاصًا بها ، لكنها الخطوة الثانية فقط في عملية تقديم العطاءات. يأتي إنشاء اقتراح التصميم الجرافيكي أولاً.
لذلك ، من الناحية الفنية ، يمكنك القول أن اقتراح تصميم الجرافيك هو عبارة عن عرض مبيعات مطبوع يتم إرساله بعد مناقشته مع العميل ، وليس قبل ذلك. هذا يعني أن اقتراحك يجب أن يكون من الدرجة الأولى ومقنعًا وجذابًا من الصفحة الأولى لإحضار العميل إلى طاولة المفاوضات.
لماذا يعتبر اقتراح التصميم الجرافيكي مهمًا؟
تشارك صفحة Facebook تسمى "Clients From Hell" قصص الرعب من المستقلين والمبدعين. تعرض العديد من هذه القصص نوعًا من العملاء يدعون أنه لا ينبغي لهم الدفع مقابل الخدمات التي يعتقدون أنها لا تتطلب أي موهبة حقيقية.
في حين أن مثل هؤلاء العملاء هم لحسن الحظ أقلية ، فإن العديد من العملاء سيرفضون سعرك كموظف مستقل حتى تظهر لهم ما يمكنك القيام به.
على عكس المسوقين الرقميين أو محللي البيانات الذين يحددون ادعاءاتهم من خلال الرسوم البيانية والإحصاءات ، تختلف اللعبة بالنسبة لنا كمصممي الألعاب. أنت بحاجة إلى دليل مرئي يوضح أنك تفهم ويمكنه تقديم ما يتوقعه العميل. يعرض اقتراح التصميم الجرافيكي أعمالك السابقة ويعطي عملائك فكرة عما يمكنك القيام به لأعمالهم.
كمصمم جرافيك ، يجب أن يجيب اقتراحك على هذه الأسئلة لمشروع تصميم العميل:
- ماذا ينوي مشروعك أن يفعل؟ تحدث عن مشاكل مشروع التصميم وأهدافه وأهدافه.
- كيف يمكنك مساعدة العميل؟ اشرح الحل المقترح الخاص بك.
- لماذا أنت الأنسب لهذا المشروع؟ أظهر محفظتك.
- ما الذي يتطلبه هذا المشروع؟ : حدد التكاليف المتوقعة ، بما في ذلك أي عمل تتوقع الاستعانة بمصادر خارجية للآخرين.
- ما الذي يمكن أن يتوقعه عميلك؟: - قم بإنهاء التسليمات ، بما في ذلك الجدول الزمني لكل عنصر.
أثناء قيامك بإنشاء اقتراحك ، عليك أن تضع في اعتبارك أنك لست الوحيد الذي يمكنه القيام بالمهمة. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى إضافة لمستك على الاقتراح وإبراز ما يجعل تصميماتك فريدة من نوعها.
يساعدك تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك كعامل مبدع على التميز كمصمم جرافيك ويفتح لك عالم جديد تمامًا من الفرص.
الآن لدينا هذا بعيدًا ، دعنا نلقي نظرة على كيفية صياغة اقتراح تصميم رسومي ناجح يعكس قيمتك كمصمم.
كيفية وضع اقتراح تصميم رسومي في 8 خطوات
يطلب العملاء لتقديم مقترحات. ليس لأنهم لا يثقون في قدرتك على القيام بذلك ، ولكن لأنهم يريدون المقارنة ، وقد يكون اقتراحك هو كل ما يفسد الصفقة أو يعقدها.
Quick Sidenote: هل سمعت عن Hectic؟ إنها أداتنا الجديدة المفضلة للعمل الحر بشكل أكثر ذكاءً وليس أصعب. إدارة العملاء ، وإدارة المشاريع ، والفواتير ، والمقترحات ، وغير ذلك الكثير. هيكتيك حصل على كل شيء. انقر هنا لترى ما نعنيه.
ومن ثم ، للتأكد من أنك لا تفوت الجزء الحرج من الاقتراح ، يجب أن يكون لديك نموذج مقترح تصميم مستقل مخصص يمكنك استخدامه عند الحاجة.
عليك أن تفهم أن المصممين الآخرين هم منافسة. لذا فإن مهمتك هي التواصل (مع اقتراحك بالطبع) لماذا أنت أفضل توظيفًا لأعمالهم ، على الرغم من أنك قد تكون باهظ الثمن.
إنه يوضح أنك تفهم المشروع المعني ولديك الثقة والخبرة اللازمتين لتنفيذ المهمة بشكل لا تشوبه شائبة.
أدناه ، سأغطي الخطوات التي تحتاجها لصياغة اقتراح تصميم رسومي. واصل القراءة.
1. ناقش كل تفاصيل المشروع مع عميلك
لا ينبغي أن يكون عرضك مفاجئًا لعميلك أبدًا. قبل إرسال اقتراح ، سترغب في مناقشة كل تفاصيل مشروعهم مسبقًا. إنه تعاون ، مما يعني أنك ستحتاج إلى معرفة من أين تأتي واستخدام خبراتك في التصميم لمعالجة المشكلة.
بينما اعتاد المصممون على مناقشة المشاريع مع عملائهم وجهاً لوجه ، إلا أنها ليست عملية في هذه المرحلة. بدلاً من ذلك ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى العميل لطلب مزيد من المعلومات ، ثم قم بإعداد مكالمة فيديو حيث يمكنك مناقشة متطلباته.
مفتاح مكالمات المشروع الرائعة هو أن تكون مستعدًا لمراجعة كل تفاصيل المشروع والاستماع بنشاط.
2. قم بالبحث المناسب
إذا سارت الأمور على ما يرام مع مكالمة العميل الخاصة بك ، فمن المأمول أن تحصل على الضوء الأخضر لإرسال اقتراح. للسماح لك بإرسال عرض يفي بمتطلباتهم ، تحتاج إلى إجراء بحث مكثف حول العميل المحتمل واحتياجاته.
يجب عليك معرفة المزيد من المعلومات بنفسك لفهم كل شيء عن العلامة التجارية أو الخدمات أو المنتجات لهذا الاحتمال. اطلب أي مواد أو مستندات تحمل علامة تجارية تسلط الضوء على الموقف وابدأ في العمل.
يمكنك أيضًا البحث عن منافسيهم لمعرفة مدى تكافؤهم مع العلامة التجارية المحتملة. يمكن أن يكون تحليل المعلومات من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ومدى فعالية تنافسهم في صناعتهم أمرًا لا يقدر بثمن عند وضع اقتراح.
يساعدك البحث المناسب على معرفة ما ستذهب إليه ، لذلك لا تقلل من شأن نفسك والخدمات التي تأمل في تقديمها. وفي الوقت نفسه ، يمنحك لمحة عن نطاق المشروع ومقدار الوقت والجهد الذي ستبذله فيه.
3. حدد البرنامج المقترح الذي ستستخدمه.
عندما تنتهي من البحث ، فإن الخطوة التالية هي البدء في اقتراحك. لكنك لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة.
لحسن الحظ ، هناك أدوات مختلفة للعمل المستقل يمكن أن تساعدك في إنشاء اقتراح تصميم رسومي رائع بسرعة وسهولة. بينما تقدم معظم هذه الأدوات خططًا مدفوعة ستدفعها شهريًا أو سنويًا ، يقدم بعضها خدمات مجانية مثل الفواتير.
ومع ذلك ، للحصول على معظم الميزات عند صياغة اقتراح تصميم الرسوم الخاص بك ، قد ترغب في التفكير في إصدار مدفوع. فيما يلي بعض الأدوات البرمجية لمساعدتك على البدء:
مساحة عمل Fiverr
تقدم Fiverr Workspace مجموعة فعالة من أدوات العمل المستقل الذكية والسلسة. يحتوي على جميع الميزات الأساسية التي تساعدك في إعداد الفواتير ، والعروض المخصصة ، والعقود ، والمزيد.
علاوة على ذلك ، من السهل الإعداد والاستخدام ببضع نقرات فقط. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى عقد ملزم قانونًا على طول الطريق ، فإن Fiverr Workspace يسمح لك بتضمين عقد العمل المستقل القياسي من اتحاد المستقلين بنقرة واحدة.
تشمل الميزات الأخرى:
- تذكير تلقائي
- تنبيهات ذكية
- التوقيعات الإلكترونية
- فواتير تلقائية ، وأكثر من ذلك بكثير.
Fiverr Workspace مجاني أيضًا للتسجيل ولا يفرض عليك رسومًا مقابل العقود القياسية إذا كان لديك عميل واحد فقط. هذا يجعلها مثالية للمستقلين لأول مرة.
كتاب العسل
HoneyBook هو برنامج متعدد الأغراض يدمج CRM وإنشاء العروض وتتبع المشروع وسير العمل الآلي في حزمة واحدة. إنه يعمل كمنصة إدارة الكل في واحد للعديد من الشركات الصغيرة المختلفة.
إذا لم تكن حريصًا على استخدام أدوات إنشاء مقترحات معقدة ، فقد تكون واجهة HoneyBook سهلة الاستخدام هي ما تحتاجه. يحتوي على الكثير من الخيارات الأساسية لإنشاء اقتراح تصميم رسومي دون الحاجة إلى أي معرفة بتشفير HTML.
كل ما عليك فعله هو إنشاء أقسام ونقل الكتل حول هذه الأقسام لكل جزء من الاقتراح الخاص بك. تتيح لك هذه الكتل إضافة الصور والنصوص وخيارات مفيدة أخرى إلى اقتراحك. لا يصبح إنشاء المقترحات أسهل من هذا!
بونساي
Bonsai هي مجموعة أتمتة قيّمة للعاملين لحسابهم الخاص. يقوم بأتمتة عملية عملك بالكامل بصفتك موظفًا مستقلاً ، بدءًا من إنشاء الاقتراح وحتى تتبع الوقت وإعداد الضرائب.
توفر لك ميزة إنشاء اقتراح Bonsai قوالب مقترحات متعددة ومرنة يمكنك تخصيصها لكل عميل. تتيح لك حزمة الاقتراح أيضًا زيادة بيع الخدمات لعملائك من خلال السماح لك بتعديل عرض تم إنشاؤه مسبقًا.
إلى جانب هذه الميزات الرائعة ، يمكنك تتبع وقت عرض العملاء لمقترحك واتخاذ قرارات الجدولة على الفور. أفضل شيء في استخدام هذه الأدوات هو أنك ستوفر الكثير من الوقت والطاقة اللذين يمكنك استخدامهما لأنشطة أكثر فائدة.
4. وصف المشكلة
أتذكر عندما قلت إجراء بعض البحث المناسب في الخطوة 2؟ نعم؟ حان الوقت الآن لاستخدام بحثك. يمنحك الفهم الجيد لمشكلة العميل المزايا التالية:
1- يظهر للعميل أنك تفهم مشكلته تمامًا وأن الحل الذي تقدمه سوف يلبي احتياجاته.
ثانيًا. يمنحك إطارًا لاقتراحك.
إذا كنت قد أنجزت واجبك ، فيجب أن يكون هذا نسيمًا. كن دقيقا. استخدم الإحصائيات والبيانات والأرقام ذات الصلة لدعم "بيان المشكلة".
فيما يلي مثال على بيان مشكلة موجز يوضح مشكلة معينة.
هذا المثال يحدد المربع عندما يتعلق الأمر بالإيجاز. بهذه الطريقة ، لا يوجد مجال للغموض.
من خلال ذكر مشكلة العميل بأسلوبك الخاص ، فإنك تُظهر فهماً شاملاً للمشكلة التي يواجهها العميل. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فمن المفترض أن يساعد هذا القسم في إقناع العميل المحتمل بأنك الشخص المناسب للوظيفة.
5. معالجة الأهداف والغايات الرئيسية
هذا هو المكان الذي تقدم فيه تقييمًا للموقف من خلال وصف الأهداف والغايات (التي توقعتها من البحث) للمشكلة. للبقاء على المسار الصحيح ، يجب أن تفهم بوضوح كيف يبدو النجاح لمشروع التصميم الجرافيكي باستخدام أهداف SMART:
يعمل هذا الإطار كنقطة انطلاق لقياس وتقييم أهدافك. يمكنك حتى تسجيل نقاط إضافية إذا قمت بتقييم الموقف من زاوية أخرى لم يفكر بها العميل. استهدف شيئًا قصيرًا - فقرتين أو ثلاث فقرات على الأكثر. بعد ذلك ، انتقل إلى اقتراح حل.
6. قدم الحل الخاص بك + الخطوات التالية / المخرجات
قسم استراتيجية الحل هو جوهر اقتراح التصميم الجرافيكي الخاص بك. فكر في الأمر على أنه مفتاح تحويل عميلك. إذا كان عميلك قد وصل إلى هذا الحد ، فمن المؤكد أنه مهتم بما لديك لتقدمه. لا تخيب ظنهم.
كيف تكتب قسم الحل الذي سيقربك من الحصول على الوظيفة؟ يمكنك اتباع المخطط التفصيلي أدناه:
- خطة عمل مفصلة تصف خطوات تحقيق الحل.
- الحقائق الثابتة والبيانات والإحصاءات التي تدعم مسار العمل المقترح.
- فرص متسقة ومحددة لتقييم الحلول التي اقترحتها. بمعنى آخر ، أنت تقدم آلية ملاحظات لعميلك.
أنا لا أقول أن الأقسام الأخرى من مقترح التصميم الجرافيكي الخاص بك ليست بنفس الأهمية ، ولكن هذا هو جوهرها. عندما يتعلق الأمر بالمخرجات ، لا تترك مجالًا للخيال. يجب أن تتواصل بصريًا من خلال شرح ما يجري وراء الكواليس. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين الرسومات الأولية ومراجعات التصميم والتلوين.
هذا أيضًا هو المكان الذي تدمج فيه محفظتك في الاقتراح ، مع القطع ذات الصلة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول الحصول على مشروع تصميم كتاب ، فقم بتضمين تصميمات الكتب السابقة في محفظتك. وبالمثل ، إذا كنت تقدم عروض أسعار لحملة إعلانية مطبوعة ، فقم بعرض الإعلانات المطبوعة السابقة.
ومع ذلك ، لكي ينجح هذا القسم ، يجب أن تتوج جميع البيانات والإحصاءات والحلول المحددة في خطة قابلة للتنفيذ تتعامل مع العميل وتفيده على المدى الطويل.
7. حدد التكاليف المتضمنة
لا يشعر العديد من المصممين بالراحة عند تحديد أسعارهم ، ربما لأنهم لا يعرفون قيمتها. ومع ذلك ، يجب أن تكون حريصًا على عدم بيع نفسك على المكشوف إذا كان لديك بالفعل محفظة شاملة.
لقد وجدت أن طلب الميزانية الإجمالية للعميل للمشروع يساعد في تحديد تكاليف خدمات التصميم الجرافيكي. يتشكك العديد من العملاء في معدلات تصميم الجرافيك ولكن يمكن أن يكونوا مرنين إذا كان بإمكانك أن تؤكد لهم أن عملك يستحق كل بنس.
فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتباعها عند تسعير اقتراح تصميم رسومي:
1. تقدير مدى التعقيد والجدول الزمني لمشروع التصميم. إذا كنت مصمم رسومات متمرسًا ، فيجب أن تكون قادرًا على توقع عدد الساعات التي ستحتاجها لإكمال أنواع معينة من الإنجازات.
2. ابتكر أجرًا بالساعة بناءً على عملك السابق ومعيار الصناعة وميزانية العميل.
3. اضرب إجمالي عدد الساعات المقدرة للمشروع في معدل الساعة. هذا سيشكل التكلفة الأولية الخاصة بك.
4. النظر في زيادة بيع خدماتك لخيارات المشروع المختلفة.
قد تخطط لإضافة عدد معين من المراجعات أو أحجام صور مختلفة لأنظمة أساسية متعددة. يمكنك أيضًا تحديد الثغرات في تسويق العميل باستخدام البحث الذي أجريته في وقت سابق من العملية. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خدمات تصميم الويب إذا شعرت أن الموقع الحالي يحتاج إلى تغيير.
8. عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - التوقيع والإيداع وما إلى ذلك.
بعد تحديد قضيتك كأفضل شخص للوظيفة ، سترغب في إنهاء اقتراح التصميم الجرافيكي بدعوة قوية للعمل.
أعط تعليمات واضحة ومحددة حول الخطوات التالية وكيفية تنفيذ الاتفاقية. تساعد هذه التعليمات عميلك المحتمل في الانتقال إلى المرحلة التالية بسهولة.
إذا أنشأت مستند اقتراح التصميم الجرافيكي الخاص بك على ملف PDF ، فقم بتضمين أزرار PayPal حتى يتمكن العملاء من الدفع عبر الإنترنت. تتيح أداة مثل Fiverr Workspace لعملائك إرفاق التوقيعات الإلكترونية وتمكين دفع الفواتير.
يمكنك أيضًا الترويج لنفسك مرة أخيرة بإخبار العميل المحتمل عن سبب وجوب تعيينك لك. هذا ليس من الصعب بيعه وأكثر من مشاركة الإثارة الخاصة بك حول العمل مع العملاء وتقديم ما يحتاجون إليه. سيؤدي هذا إلى إنهاء الاقتراح بشكل إيجابي.
هل تكافح من أجل الحصول على عملاء أفضل رواتبًا كمصمم مستقل؟ بعد ذلك ، تحقق من القسم التالي لمعرفة كيفية استخدام جميع النصائح التي ناقشناها حتى الآن أدناه.
مثال على اقتراح التصميم الجرافيكي
الآن بعد أن ناقشنا عناصر اقتراح تصميم الجرافيك ، فلنلقِ نظرة على نموذج اقتراح يمكن أن يساعدك في جذب عملاء جدد.
مشكلة
كما ترى ، أوضح هذا المثال المشكلة على وجه التحديد. بالإضافة إلى ذلك ، فقد أظهر فهماً شاملاً لمشروع التصميم ، وهو إصلاح هوية العلامة التجارية للعميل لاستهداف عملاء جدد في نورثبورو.
أهداف و غايات
يجب أن يوضح قسم الأهداف والغايات وتمييز الحقائق الأساسية لمشروع التصميم الجرافيكي. تأكد من ربط الأهداف ببيان المشكلة المذكور أعلاه.
الإستراتيجية والحلول
في هذا القسم ، ضع قائمة بالاستراتيجية التي تنوي استخدامها للمشروع. يمكن أن يشمل ذلك البحث والتصميم والتنفيذ والتقييم. إظهار براعة التصميم الخاصة بك من خلال وضع الاستراتيجيات والحلول ؛ SMART ، لحل المشكلة.
الإنجازات
يجب أن تكون "المخرجات" استمرارًا لقسم "الحلول". ضع قائمة بالمعالم التي تأمل في تحقيقها وتحقيقها. يجب أن يكون واضحًا وجذابًا بصريًا قدر الإمكان.
التكاليف والتسعير
اذكر تكاليف تنفيذ مشروع التصميم الجرافيكي بأكمله. تأكد من أنه يتضمن شروط التنفيذ الخاصة بك ، مثل الجدول الزمني للدفع للإيداع الأول والخصومات ، إن أمكن.
إذا كنت تبيع خدماتك من خلال تقديم حزمة (حزم) ، فاستخدم هذا القسم لتوضيح أسعار كل خدمة بشكل صريح ، في جدول ، كما في هذا المثال. بعد ذلك ، اجعله قابلاً للمسح من خلال تمييز الأجزاء الأكثر أهمية مثل المبلغ الإجمالي ووصف الخدمة.
دعوة للعمل
قم بإنهاء اقتراح التصميم الجرافيكي باستخدام عبارة مباشرة إلى النقطة للحث على اتخاذ إجراء والخطوات التالية.
عندما تتبع هذه الخطوات الموضحة ، سوف تشق طريقك إلى قلب عميلك. علاوة على ذلك ، لديك الآن ميزة على أولئك الذين لا يكلفون أنفسهم عناء المقترحات. سيسمح لك هذا بالحصول على المزيد من المشاريع وزيادة التدفق النقدي لحسابهم الخاص.
افكار اخيرة
هناك العديد من الخطوات لتصبح مصمم جرافيك محترف. بصرف النظر عن معرفة كيفية التصميم ، تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية العثور على العملاء. سيسمح لك تعلم كيفية إنشاء اقتراح تصميم رسومي بالتواصل مع العملاء المحتملين وعرض عملك.
يبدأ إنشاء اقتراح التصميم الجرافيكي ببدء مناقشة مع العميل المحتمل ويستمر في البحث المتعمق حول احتياجات العميل وما ينوون الخروج من المشروع. ستسمح لك هذه الأفكار باستخدام أدوات احترافية لتكوين اقتراح يلبي احتياجات العميل ويعطيهم فكرة واضحة عن رؤيتك لحملتهم.
أخيرًا ، سيساعدك تعلم كيفية حساب تقديرات التكلفة على تمييزك عن المنافسة كمصمم جرافيك لا يفرط في السعر ولا يقلل من قيمتها.
إن حافظة التصميم المنسقة جيدًا ، مصحوبة بخطة مشروع شاملة ، ونموذج سعر معقول للإنجازات ، و CTA قوية ستساعد في إقناع عملائك بأن خدمات التصميم الخاصة بك تستحق كل قرش.
استمر بالحديث...
يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!