Como arrecadar leads com seu site imobiliário

Antes de fazer qualquer anúncio ou SEO (otimização para mecanismos de pesquisa), você precisa garantir que seu site seja construído para atrair leads de qualidade. Quer saber como? Vejamos algumas chaves para criar um site otimizado para geração de leads imobiliários.

Você já se perguntou: “Como faço para gerar mais leads com meu site imobiliário?”. Se sim, você não é o único. Afinal, o principal motivo de você ter um site imobiliário é captar clientes em potencial. É uma pergunta que deve ser fácil de responder.

E, no entanto, a maioria dos agentes imobiliários reclama que seu site simplesmente não gera leads na taxa que eles esperavam.

Essa é a razão pela qual escrevemos este artigo. Queremos dar a você um guia conciso que explica exatamente o que você deve fazer para que seu site gere leads e quais ferramentas você deve usar para que isso aconteça.

Por que meu site não está gerando leads?

Em primeiro lugar, vamos abordar a grande questão: “Se eu tenho um site tão maravilhoso e profissional, por que ele não está gerando novos leads?”.

Ter um belo site imobiliário com funções de pesquisa de propriedades IDX é apenas uma parte da equação. Construir um site que gera leads online é um processo de várias etapas. E isso não deve surpreendê-lo.

Pense nisso: vender uma casa também é um processo de várias etapas. Para vender uma casa, não basta apenas obter um contrato de listagem assinado. Você também precisa precificar a propriedade para vender, tirar belas fotos, criar um tour virtual, comercializar a casa para sua esfera de influência, colocar uma placa, etc.

Você começa a imagem.

Com muita frequência, vemos agentes imobiliários que abordam seu site imobiliário como uma solução “aperte o botão, receba leads”.

“Se eu pagar por um site com IDX e depois gastar muito dinheiro em anúncios, certamente os leads aparecerão. Quero dizer, é assim que o marketing digital funciona, certo?”

O agente então senta e espera que os leads cheguem, pensando que fez tudo o que podia para fazer seu site funcionar.

…Uma semana se passa. Duas semanas se passam. Nada acontece.

Nesse ponto, o agente está confuso, irritado com o desenvolvedor do site e frustrado por ter investido tanto dinheiro no problema e não ter nada para mostrar.

Mas por que esse cenário acontece com tanta frequência?

Porque o agente ainda não tem todas as peças do quebra-cabeça e não sabe como essas peças se encaixam.

Três Barreiras à Geração de Leads no Seu Site Imobiliário

Prestadores de serviços antiéticos e incompetentes

Existem muitas empresas e os chamados especialistas que prometem fornecer muitos leads de compradores e vendedores, diretamente por uma taxa fixa ou fazendo SEO em seu site. Muitas vezes eles prometem demais, usam termos legais complicados para evitar responsabilidades ou simplesmente se aproveitam de agentes imobiliários que não são experientes em tecnologia. O designer do seu site deve oferecer um addon de SEO com foco no SEO local ; semelhante ao Yoast, o complemento de SEO integrado e premium que oferecemos a todos os nossos clientes. Adicionar um addon de SEO é uma das melhores estratégias de geração de leads que você pode usar. Dê uma olhada no que você está perdendo aqui.

Conhecimento incompleto

Muitos agentes imobiliários têm conhecimento incompleto sobre as melhores práticas de marketing digital. Sim, jogar dinheiro no problema da publicidade pode funcionar. Mas você precisa saber onde jogar esse dinheiro para obter resultados reais. Aproveite o tempo para construir um plano de marketing imobiliário completo, começando com o seu site.

Uma base fraca

Seu site é a base de todos os seus esforços de marketing digital. Mas se não estiver configurado corretamente, nem tiver as ferramentas de marketing certas para atrair e nutrir seus leads, não gerará nenhum. O AgentFire oferece três planos de web design premium, totalmente personalizáveis ​​e fáceis de configurar para os principais agentes imobiliários e corretoras. Por US $ 4 por dia, você pode melhorar exponencialmente sua taxa de leads de compradores e vendedores. Por que não experimentá-lo por 10 dias sem riscos?

Claro, identificar o problema é apenas o primeiro passo. Agora vamos dar uma olhada na solução.

Como seu site pode se tornar sua solução de geração de leads?

Vamos começar com a estrutura real do seu site imobiliário e as ferramentas que você pode usar para atrair a maior quantidade possível de leads do seu site.

Design de site imobiliário personalizado

A aparência importa em um site imobiliário. Mas há um item com o qual você deve se preocupar em primeiro lugar: a experiência do usuário (UX).

A experiência do usuário pode ser definida como “como uma pessoa se sente ao usar um programa, aplicativo ou site”. Se um site é fácil de usar, carrega rápido e o usuário encontra logo o que procura, podemos dizer que ele tem uma boa UX.

Por outro lado, mesmo que seu site pareça ter sido criado por Michaelangelo, mas seus visitantes não conseguem encontrar o que estão procurando, podemos dizer que ele tem uma UX ruim. Um site com UX ruim faz com que os visitantes fujam com pressa e nunca mais voltem.

Existem vários fatores que influenciam o UX, mas vamos nos concentrar em três dos mais importantes: acessibilidade, sensação e velocidade de carregamento.

A acessibilidade do seu site

Seu site está otimizado para navegadores de celulares e tablets? É fácil de navegar? Seus visitantes podem encontrar o que estão procurando imediatamente?

Se você respondeu “não” a alguma dessas perguntas (ou simplesmente não sabe), comece abordando essas questões.

A otimização de celulares e tablets é um dos maiores fatores para melhorar a classificação do seu site no Google. Isso ocorre porque mais e mais pessoas iniciam a pesquisa de propriedades diretamente em seus telefones.

É também por isso que colocamos uma enorme ênfase na otimização móvel com cada site imobiliário que construímos no AgentFire – e você também deveria. Se o seu site não estiver otimizado para dispositivos móveis, você perderá muito tráfego e novos leads.

Navegar no seu site deve ser fácil. Não reinvente a roda; estudar o que os profissionais fazem. Atenha-se a uma barra de navegação do site testada pelo tempo que mostra claramente aos clientes em potencial para onde ir.

Além disso, lembre-se de que a ferramenta mais comum que os compradores de imóveis procuram é a pesquisa de anúncios de imóveis. Certifique-se de apresentá-lo na frente e no centro do seu site.

Os clientes querem saber quem você é e por que eles devem confiar em você. É por isso que seu “Sobre mim” e “Serviços de comprador e vendedor” também devem ser fáceis de encontrar.

A sensação do seu site imobiliário

Seu site parece profissional?

Para citar Steve Young, “Percepção é realidade. Se você é percebido como algo, você também pode ser porque essa é a verdade na mente das pessoas.”

Se o seu site parecer profissional, você será percebido como um profissional. Claro, todos nós temos nossos gostos pessoais quando se trata de escolhas de design. Mas o que gostamos pode não refletir o que seu público-alvo está procurando.

É por isso que você precisa testar a aparência do seu site e obter uma opinião profissional sobre seu design e layout. Certifique-se também de obter algum feedback de clientes, colegas de trabalho e pessoas em sua esfera de influência sobre a aparência do seu site. A maioria das pessoas que visitam seu site não são profissionais de design gráfico.

A velocidade do seu site

Quanto mais rápido seu site carregar, melhor. Isso não é apenas um benefício para os usuários com pouca atenção, mas também com a classificação do seu site no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

A velocidade de carregamento do seu site tem muito pouco a ver com o seu computador ou dispositivo pessoal. É uma combinação de como seu site foi codificado, quais complementos estão sendo executados no momento, o tamanho das imagens que você usa e o provedor de hospedagem do site.

No AgentFire, (assim como nos sites que construímos para nossos clientes), sempre tentamos minimizar o número de complementos em execução.

Isso ocorre porque os complementos nos sites do WordPress desempenham um papel importante na velocidade de um site. Controlamos isso criando complementos otimizados internamente.

Quanto à hospedagem, utilizamos o RackSpace. É uma das melhores soluções de hospedagem disponíveis. Isso garante que nossos sites sejam sempre rápidos e que nossos servidores não sejam invadidos – como as centenas de milhares que são todos os dias.

As ferramentas digitais que você precisa para gerar leads imobiliários

Depois que seu site tiver a experiência do usuário coberta, você poderá passar para as ferramentas que permitirão capturar mais leads.

No AgentFire, somos pessoas de dados. Gostamos de deixar que os números nos digam o que funciona e o que não funciona. Em nossa experiência, algumas de nossas principais ferramentas de captura de leads que usamos são:

CTAs pop-up

Não estamos falando daqueles temidos anúncios pop-up do final dos anos 90 e início dos anos 2000.

Estamos falando de pop-ups de bom gosto e não intrusivos que antecipam o que o usuário precisa e podem ser fechados a qualquer momento que o usuário desejar.

Na imagem acima, você pode ver a aparência desse pop-up em uma página da Web de propriedade personalizada.

CTAs de slides

Slide-ins são calls-to-action (CTAs) que deslizam para a visualização de seus usuários quando eles rolam a página para baixo. Com nossas ferramentas de marketing AgentFire, você pode escolher até onde o visualizador deve rolar antes que o slide-in apareça.

Clique em ímãs

Os ímãs de clique são peças de conteúdo que oferecem um valor enorme para seus leitores. Para acessá-los, esses leitores precisam fornecer alguns dados pessoais, como nome completo e e-mail, e concordar em se inscrever em sua newsletter.

Seu boletim informativo fornecerá oportunidades para manter seus assinantes em sua esfera de influência e você poderá comercializar seus serviços para eles no futuro.

Com o seu site AgentFire, você tem a solução fácil de boletins automatizados do Mailchimp. Com este addon, suas novas postagens de blog são agregadas automaticamente, personalizadas com sua marca e enviadas em uma newsletter para sua lista de e-mail. Além disso, os compartilhamentos sociais estão incluídos.

Você pode oferecer todos os tipos de conteúdo como um ímã de clique. Na verdade, se você precisar de algumas ideias, temos 72 aqui que você pode usar como referência.

Se você não sabe por onde começar, descobrimos que os guias de compradores e vendedores são uma das iscas digitais mais poderosas para sites imobiliários.

O guia do comprador pode abranger tópicos como como escolher o comprador certo, como encontrar o bairro e o tipo de propriedade certos, quais hipotecas estão disponíveis, como é todo o processo de compra e um breve glossário de termos de negócios imobiliários que eles encontrarão .

Aqui está um exemplo de um bom guia do comprador que você pode usar como inspiração para o seu.

O guia do seu vendedor pode abranger os motivos pelos quais eles devem usar um corretor de imóveis, o que é um contrato de listagem, como lidar com ofertas, seu plano de marketing e o que eles podem esperar do processo de venda.

Aqui está outro guia do vendedor que você pode usar como referência.

Re-marketing com um pixel do Facebook

Um pixel do Facebook é um pedaço de código de computador que permite rastrear quem está vindo do Facebook para o seu site e os detalhes desse grupo demográfico. Dessa forma, você pode entender melhor as necessidades do seu público.

Você também pode usar essas informações para remarketing para seus visitantes. Em outras palavras, o Pixel do Facebook permite que você fique na frente das mesmas pessoas repetidamente e personalize sua mensagem para que seja mais atraente para elas (você provavelmente já viu isso antes. Já viu um anúncio e disse: “Ei , eu estava apenas no site deles!” ?).

Registro Forçado Atrasado (DFR)

Se você tiver uma pesquisa de listagem de propriedades com tecnologia IDX configurada em seu site imobiliário, poderá usar DFRs. Os DFRs ajudam a capturar leads, permitindo que seus visitantes usem a ferramenta de pesquisa de propriedades do seu site apenas algumas vezes (por exemplo, 5 vezes por dia).

Depois disso, se eles quiserem continuar usando, eles precisarão se registrar e concordar em assinar sua newsletter. Assim como com os ímãs de clique, você terá muitas oportunidades de comercializar diretamente para aqueles que se juntarem ao seu boletim informativo.

Uma nota rápida: nem toda solução IDX é tão boa quanto a outra. Algumas soluções apenas transmitem dados MLS diretamente para seu site, mas não criam uma página da Web para cada propriedade. Essas soluções oferecem valor zero de SEO para o seu site, o que significa que elas não fazem nada para ajudar na sua classificação no Google.

É por isso que trabalhamos apenas com provedores IDX específicos, como o Showcase IDX.

Use ferramentas de pesquisa interativas

É comum ficarmos tão envolvidos com a funcionalidade das ferramentas de marketing digital que esquecemos nosso objetivo geral de negócios. Aqui está: você quer se posicionar como mestre de sua área hiperlocal e conhecedor do mercado imobiliário. Uma ótima maneira de fazer isso é enfatizando seu vasto conhecimento da indústria. Tente criar um questionário sobre conceitos comumente desafiadores. Esta é uma ótima maneira de envolver seu cliente, dar conselhos imobiliários gratuitos e provar sua experiência em sua área. Por exemplo, dependendo dos resultados do questionário do cliente, confirme o quanto sua ajuda é necessária ou sugira que você está na mesma página com um CTA pop-up para capturar suas informações de contato. Voilá!

No site do AgentFire, você pode facilmente incorporar construtores de formulários de terceiros, como Jotform ou Typeform, com um widget simples. Pronto para atrair leads com um site exclusivo e otimizado? Reserve uma demonstração gratuita e um passeio com nossos designers.

Assinaturas e marketing de mídia social

Como corretor de imóveis, seu sucesso depende da força de sua rede de contatos e de permanecer no radar deles até que eles precisem de seus serviços. Uma boa maneira de continuar a expandir essa rede é adicionar botões de compartilhamento de mídia social em seu conteúdo, páginas de propriedades e seu boletim informativo.

Além disso, certifique-se de atualizar seus canais de mídia social com frequência e interagir diretamente com seus seguidores.

Essa é uma ótima maneira de gerar leads e construir sua lista de seguidores (leads em potencial) para que você possa continuar a comercializar para eles direta ou indiretamente.

Essa exposição adicional ajudará você a construir confiança e reconhecimento de marca em sua comunidade com potenciais compradores e vendedores de imóveis.

Agende uma chamada e clique para ligar

A maioria dos visitantes do seu site não estará pronta para comprar ou vender uma casa imediatamente. Mas alguns vão.

Uma das melhores maneiras de fazer com que esses clientes entrem em contato com você imediatamente é ter uma chamada para ação (CTA) claramente visível na forma de um botão “Agendar uma chamada” ou “Ligar agora”.

Dessa forma, você torna mais fácil para aqueles que realmente querem comprar uma casa entrarem em contato com você e iniciar o processo imediatamente.

Call to Action Condicional (CTAs)

Você pode aumentar drasticamente suas taxas de opt-in, garantindo que suas frases de chamariz sejam relevantes para seus visitantes.

Comece usando CTAs direcionados a vendedores em páginas relacionadas a vendedores e CTAs direcionados a compradores em páginas e blogs relacionados a compradores. Simples, mas eficaz (em vez de usar um CTA genérico em todo o site).

Use esses guias de comprador e vendedor para melhorar as taxas de adesão. Você também pode criar CTAs ainda mais específicos com base no conteúdo das postagens do seu blog. Isso é algo que veremos mais a fundo daqui para frente.

Anúncios pagos

Embora adoremos o tráfego orgânico que uma boa campanha de marketing de conteúdo traz para você (na verdade, a maior parte do tráfego que recebemos no AgentFire é orgânico), leva um tempo para que esse impulso de tráfego aconteça.

Se você precisar de tráfego imediatamente, precisará pagar pela publicidade. E sim, isso significa anúncios pagos.

Os anúncios do Google e os anúncios do Facebook são uma ótima maneira de trazer tráfego rápido para o seu site. Temos um artigo sobre Google Ads aqui e um estudo de caso incrível sobre como fazer Facebook Marketing aqui.

Bate-papo ao vivo

Alguns visitantes podem querer entrar em contato com você, mas não querem o compromisso de fazer uma ligação ou agendar uma para o futuro.

Configurar o bate-papo ao vivo em seu site é uma maneira simples de aumentar sua credibilidade e converter visitantes em alguém com quem você tem a chance de conversar.

Dessa forma, sempre que visitarem seu site, eles poderão conversar com alguém imediatamente se tiverem alguma dúvida.

Existem muitos complementos por aí que você pode usar. Usamos o Intercom, mas existem outras opções como Tidio, Zendesk, Drift e até mesmo o Facebook Customer Chat.

Com o Intercom podemos estar logados em nosso desktop ou celular e responder perguntas onde quer que estejamos. Fizemos muitas vendas como resultado de estarmos disponíveis imediatamente usando nosso chat ao vivo.

Sair da intenção

Este é um recurso que detecta quando os visitantes estão prestes a sair do seu site. Basicamente, ele rastreia o movimento do mouse e quando parece que eles vão mudar de guia na saída, o CTA aparece.

Você pode usar esse recurso para fazer os últimos esforços e capturar leads antes que eles saiam. Tente bater neles com um “Espere, antes de ir!” mensagem.

Detalhes do site que fazem toda a diferença

Páginas de destino

As páginas de destino são páginas da Web criadas especificamente para receber visitantes direcionados a partir de ofertas, anúncios, mídias sociais etc.

Um tipo popular de página de destino é uma análise comparativa de mercado (CMAs).

Os vendedores de casas querem obter o máximo possível para sua casa. É por isso que eles estão tão interessados ​​em descobrir quanto podem obter para sua casa.

Ofereça aos seus visitantes uma avaliação gratuita da casa em troca de suas informações de contato. Nossa ferramenta de avaliação AgentFire Home Value fornece rapidamente resultados modernos, claros e precisos. Além disso, a ferramenta é personalizada para combinar com o estilo do seu site. Curioso para ver como funciona?

Faça um teste de divisão dos seus CTAs

Você pode tentar a sorte e torcer para que qualquer CTA que esteja usando seja bem-sucedido. Ou você pode testar diferentes com pequenos grupos e usar os que funcionam melhor. Isso é chamado de teste A/B ou teste de divisão.

O teste de divisão permite que os dados direcionem suas decisões de design e escolham apenas o que funciona.

Depoimentos em sua página inicial

Apresente um depoimento interessante diretamente em sua página inicial para que os visitantes o vejam imediatamente. Qualquer empresa que tenha sido criticada pelo Google Reviews dirá a você: avaliações positivas são poderosas. Como humanos, naturalmente confiamos mais em algo quando sabemos que outras pessoas já se beneficiaram disso. Jogar com essa “mentalidade de rebanho” é uma das táticas de marketing psicológico mais testadas e comprovadas do livro. É simples: avaliações positivas levam a uma maior credibilidade e conexão pessoal, reduzindo assim a hesitação que as pessoas normalmente teriam antes de assinar sua lista de e-mail pela primeira vez.

Procurando a maneira mais fácil de integrar depoimentos em seu site? Saiba mais sobre nossa integração de depoimentos Zillow que facilmente reúne e organiza seus comentários em qualquer página que você desejar. Agende uma demonstração aqui.

Para concluir

Espero que este artigo tenha lhe dado uma melhor compreensão de por que tantos sites imobiliários não estão gerando leads com a eficiência que deveriam e o que você pode fazer para corrigir esse problema.

Construir um site imobiliário que gere leads consistentes não é difícil depois de descobrir o processo – mas você precisa entender as chaves e quais ferramentas estão disponíveis para você.

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E se você está pronto para dominar facilmente seu mercado imobiliário hiperlocal e tem um site que faz isso acontecer usando todas as ferramentas sobre as quais falamos neste artigo, confira os Sites do AgentFire, número 1 classificado por vários anos seguidos .

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