如何通过您的房地产网站吸引潜在客户

在进行任何广告或 SEO（搜索引擎优化）之前，您需要确保您的网站能够吸引高质量的潜在客户。 想知道怎么做？ 让我们看一下创建针对房地产潜在客户生成优化的网站的几个关键。

您是否曾经问过自己：“如何通过我的房地产网站产生更多潜在客户？”。 如果是这样，你不是唯一一个。 毕竟，您拥有房地产网站的主要原因是为了吸引潜在客户。 这是一个应该很容易回答的问题。

然而，大多数房地产经纪人抱怨他们的网站无法以他们预期的速度产生潜在客户。

这就是我们写这篇文章的原因。 我们想为您提供一份简明指南，解释您应该做什么才能让您的网站产生潜在客户，以及您应该使用哪些工具来实现这一目标。

为什么我的网站没有产生潜在客户？

首先，让我们解决一个大问题：“如果我有一个如此出色和专业的网站，为什么它不能产生新的潜在客户？”。

拥有一个具有 IDX 物业搜索功能的漂亮房地产网站只是其中的一部分。 构建一个产生在线潜在客户的网站是一个多步骤的过程。 这不应该让你感到惊讶。

想想看：卖房子也是一个多阶段的过程。 要出售房屋，仅签署一份挂牌协议是不够的。 您还需要为要出售的房产定价、拍摄精美的照片、创建虚拟旅游、将房屋推销到您的影响范围、放置标志等。

你得到图片。

我们经常看到房地产经纪人将他们的房地产网站视为“按钮，接收潜在客户”的解决方案。

“如果我用 IDX 为网站付费，然后在广告上投入大量资金，那么潜在客户肯定会滚滚而来。我的意思是，这就是数字营销的运作方式，对吧？”

然后，代理坐下来等待线索滚滚而来，认为他已尽其所能使他的网站正常运行。

…一周过去了。 两周过去了。 什么都没发生。

在这一点上，代理既困惑又对他的网站开发人员感到愤怒，并对他在这个问题上投入这么多钱而没有任何表现感到沮丧。

但是为什么这种情况会如此频繁地上演呢？

因为代理还没有拼图的所有部分，也不知道这些部分是如何组合在一起的。

在您的房地产网站上产生潜在客户的三个障碍

不道德和不称职的服务提供商

有很多公司和所谓的专家承诺为您提供大量的买家和卖家线索，或者直接收取固定费用，或者通过在您的网站上进行 SEO。 很多时候，他们过度承诺，​​使用棘手的法律条款来避免责任，或者只是利用不精通技术的房地产经纪人。 您的网站设计师应该提供一个专注于本地SEO 的 SEO 插件； 类似于 Yoast，这是我们为所有客户提供的集成优质 SEO 插件。 添加 SEO 插件是您可以使用的最佳潜在客户生成策略之一。 看看你在这里缺少什么。

不完整的知识

许多房地产经纪人对数字营销最佳实践的了解不完整。 是的，在广告问题上花钱是可行的。 但是你需要知道把钱花在哪里才能得到实际的结果。 花时间制定完整的房地产营销计划，从您的网站开始。

基础薄弱

您的网站是您所有数字营销工作的基础。 但是，如果它没有正确设置，也没有合适的营销工具来吸引和培养你的潜在客户，它就不会产生任何东西。 AgentFire 为领先的房地产经纪人和经纪公司提供三种优质、完全可定制且易于设置的网页设计计划。 每天 4 美元，您就可以成倍地提高买家和卖家的潜在客户率。 为什么不尝试 10 天无风险？

当然，识别问题只是第一步。 现在让我们来看看解决方案。

您的网站如何成为您的潜在客户生成解决方案？

让我们从您的房地产网站的实际结构以及您可以用来从您的网站吸引最多潜在客户的工具开始。

定制房地产网站设计

在房地产网站中看起来很重要。 但是您首先应该担心一个问题：用户体验（UX）。

用户体验可以定义为“一个人在使用程序、应用程序或网站时的感受”。 如果一个网站易于使用，加载速度很快，并且用户可以立即找到他们正在寻找的内容，我们可以说它具有良好的用户体验。

另一方面，即使您的网站看起来像是由 Michaelangelo 创建的，但您的访问者找不到他们正在寻找的内容，我们也可以说它的用户体验不佳。 用户体验不佳的网站会导致访问者匆忙逃离，再也不会回来。

影响用户体验的因素有很多，但我们将重点关注三个最重要的因素：可访问性、感觉和加载速度。

您网站的可访问性

您的网站是否针对移动设备和平板电脑浏览器进行了优化？ 导航方便吗？ 您的访问者能否立即找到他们正在寻找的内容？

如果您对这些问题中的任何一个回答“否”（或者根本不知道），请从解决这些问题开始。

手机和平板电脑优化是提高您的网站在 Google 上的排名的最大因素之一。 那是因为越来越多的人直接在手机上开始他们的房产搜索。

这也是我们在 AgentFire 构建的每个房地产网站都非常重视移动优化的原因——您也应该这样做。 如果您的网站没有针对移动设备进行优化，您将错失大量流量和新的潜在客户。

浏览您的网站应该很容易。 不要重新发明轮子； 研究专业人士的工作。 坚持使用久经考验的网站导航栏，清楚地显示潜在客户的去向。

此外，请记住，购房者最常用的工具是房产列表搜索。 确保将其放在网站的前面和中心。

客户想知道你是谁以及他们为什么应该信任你。 这就是为什么您的“关于我”和“买家和卖家服务”也应该很容易找到的原因。

您的房地产网站的感觉

您的网站看起来和感觉是否专业？

引用史蒂夫·杨的话，“感知就是现实。 如果你被认为是某种东西，那么你可能就是它，因为这是人们心中的真相。”

如果您的网站看起来很专业，那么您将被视为专业人士。 当然，在设计选择方面，我们都有自己的个人品味。 但我们喜欢的可能无法反映您的目标人群正在寻找什么。

这就是为什么您需要测试网站的外观并就其设计和布局获得专业意见的原因。 确保您还从您的影响范围内的客户、同事和人员那里获得一些关于您网站外观的反馈。 大多数访问您网站的人都不是平面设计专业人士。

您网站的速度

您的网站加载速度越快越好。 这不仅对注意力不集中的用户有好处，而且对您的网站在 Google 和其他搜索引擎上的排名也有好处。

您的网站加载速度与您的个人计算机或设备几乎没有关系。 它综合了您网站的编码方式、当前正在运行的插件、您使用的图像大小以及您的网站托管服务提供商。

在 AgentFire（以及我们为客户构建的网站上），我们总是尽量减少运行的插件数量。

这是因为 WordPress 网站上的插件在网站运行速度方面发挥了很大作用。 我们通过在内部创建优化的插件来控制这一点。

至于托管，我们使用 RackSpace。 它是可用的最佳托管解决方案之一。 它确保我们的网站始终快速运行，并且我们的服务器不会被黑客入侵——就像每天成千上万的服务器一样。

生成房地产潜在客户所需的数字工具

一旦您的网站涵盖了用户体验，您就可以使用允许您捕获更多潜在客户的工具。

在 AgentFire，我们是数据人员。 我们喜欢让数字告诉我们什么有效，什么无效。 根据我们的经验，我们使用的一些顶级生产线索捕获工具是：

弹出 CTA

我们不是在谈论 90 年代末和 2000 年代初那些可怕的、闪烁的弹出式广告。

我们谈论的是有品位的、非侵入式的弹出窗口，它可以预测用户的需求，并且可以在用户想要的任何时候关闭。

在上图中，您可以看到此弹出窗口在自定义属性网页上的外观。

滑入 CTA

滑入是号召性用语 (CTA)，当用户向下滚动页面时，它们会滑入用户的视图。 使用我们的 AgentFire 营销工具，您可以选择在幻灯片显示之前查看器必须向下滚动多远。

点击磁铁

点击磁铁是为您的读者提供巨大价值的内容。 为了访问它们，这些读者需要提供一些个人详细信息，例如他们的全名和电子邮件，并同意注册您的时事通讯。

然后，您的时事通讯将为您提供机会，让您的订阅者保持在您的影响范围内，并且您将来可以向他们推销您的服务。

通过您的 AgentFire 网站，您可以轻松获得自动 Mailchimp 通讯的简单解决方案。 使用此插件，您的新博客文章会自动汇总，根据您的品牌进行定制，并以时事通讯的形式发送到您的电子邮件列表。 此外，还包括社交分享。

您可以提供各种内容作为点击磁铁。 事实上，如果你需要一些想法，我们这里有 72 条供你参考。

如果您不知道从哪里开始，我们发现买家和卖家指南是房地产网站最强大的磁铁之一。

您的买家指南可能涵盖诸如如何选择合适的买家、如何找到合适的社区和房产类型、可用的抵押贷款、整个购买过程的样子以及他们将遇到的房地产商业术语的简短词汇表等主题.

这是一个很好的买家指南示例，您可以将其用作您的灵感。

您的卖家指南可以涵盖他们应该使用房地产经纪人的原因、什么是上市协议、如何处理报价、您的营销计划以及他们对销售过程的期望。

这是另一个卖家指南，您可以用作参考。

使用 Facebook Pixel 进行再营销

Facebook 像素是一段计算机代码，可让您跟踪谁从 Facebook 访问您的网站以及该人口统计的详细信息。 这样，您可以更好地了解受众的需求。

您还可以使用此信息向访问者进行再营销。 换句话说，Facebook Pixel 让您一次又一次地出现在相同的人面前，并定制您的信息，使其对他们更具吸引力（您可能以前也看过这个。曾经看过广告并说：“嘿，我只是在他们的网站上！”？）。

延迟强制注册 (DFR)

如果您在房地产网站上设置了由 IDX 提供支持的房产列表搜索，则可以使用 DFR。 DFR 仅允许访问者多次使用您网站的物业搜索工具（例如，每天 5 次），从而帮助捕获潜在客户。

之后，如果他们希望继续使用它，则需要注册并同意订阅您的时事通讯。 就像点击磁铁一样，您将有很多机会直接向那些加入您的时事通讯的人进行营销。

快速说明：并非每个 IDX 解决方案都与下一个解决方案一样好。 某些解决方案仅将 MLS 数据直接广播到您的网站，但不会为每个属性创建网页。 这些解决方案为您的网站提供零 SEO 价值，这意味着它们对您的 Google 排名没有任何帮助。

这就是为什么我们只与特定的 IDX 提供商合作，例如 Showcase IDX。

使用交互式调查工具

过于专注于数字营销工具的功能是很常见的，以至于我们忘记了我们的整体业务目标。 就是这样：您想将自己定位为您的超本地区域和房地产市场无所不知的大师。 一个很好的方法是强调您对该行业的广泛了解。 尝试创建一个关于通常具有挑战性的概念的测验。 这是吸引您的客户、提供免费房地产建议并证明您在您所在领域的专业知识的好方法。 例如，根据客户的测验结果，确认需要多少帮助或建议您在同一页面上弹出 CTA 以获取他们的联系信息。 瞧！

在您的 AgentFire 网站中，您可以使用简单的小部件轻松嵌入 3rd 方表单构建器，例如 Jotform 或 Typeform。 准备好通过独特且优化的网站吸引潜在客户了吗？ 与我们的设计师预约免费演示和演练。

订阅和社交媒体营销

作为一名房地产经纪人，您的成功取决于您的人脉网络的实力，并在他们需要您的服务之前一直关注他们。 继续发展此网络的一个好方法是在您的内容、属性页和时事通讯上添加社交媒体共享按钮。

此外，请确保您经常更新您的社交媒体渠道并直接与您的关注者互动。

这是产生潜在客户并建立关注者列表（潜在潜在客户）的好方法，因此您可以直接或间接地继续向他们推销。

这种额外的曝光将帮助您在社区中与潜在的购房者和卖家建立信任和品牌认知度。

安排通话并点击通话

您的大多数网站访问者不会立即准备购买或出售房屋。 但有些会。

让这些客户立即​​与您联系的最佳方法之一是以“安排通话”或“立即通话”按钮的形式发出清晰可见的号召性用语 (CTA)。

这样，您就可以让那些真正认真购买房屋的人轻松与您联系并立即开始该过程。

有条件的号召性用语 (CTA)

通过确保您的号召性用语与您的访问者相关，您可以显着提高您的选择加入率。

首先在卖家相关页面上使用针对卖家的 CTA，在买家相关页面和博客上使用针对买家的 CTA。 简单但有效（与在整个网站上使用一个通用 CTA相比）。

使用这些买家和卖家指南来提高选择加入率。 您还可以根据博客文章中的内容创建更具体的 CTA。 这是我们将更深入地研究的事情。

付费广告

虽然我们喜欢一个好的内容营销活动为您带来的自然流量（事实上，我们在 AgentFire 获得的大部分流量都是自然流量），但要让这种流量势头持续下去需要一段时间。

如果您立即需要流量，则需要支付广告费用。 是的，这意味着付费广告。

Google 广告和 Facebook 广告是为您的网站带来快速流量的好方法。 我们在这里有一篇关于 Google Ads 的文章，以及关于如何在此处进行 Facebook 营销的精彩案例研究。

在线聊天

一些访问者可能想与您取得联系，但不希望承诺将来会打电话或安排电话。

在您的网站上设置实时聊天是提高您的可信度并将访问者转化为您有机会与之交谈的人的简单方法。

这样，每当他们访问您的网站时，如果他们有任何问题，他们都可以立即与某人交谈。

有很多插件可供您使用。 我们使用对讲机，但还有其他选项，例如 Tidio、Zendesk、Drift 甚至 Facebook 客户聊天。

使用对讲机，我们可以登录到我们的桌面或手机并随时随地回答问题。 由于使用我们的实时聊天立即可用，我们已经进行了许多销售。

退出意图

这是一个可以感知访问者何时离开您的网站的功能。 基本上，它会跟踪他们的鼠标移动，当他们看起来要在退出时切换选项卡时，会弹出 CTA。

您可以使用此功能进行最后的努力并在潜在客户离开之前捕获他们。 尝试用“等一下，在你走之前！”打他们。 信息。

与众不同的网站细节

登陆页面

登陆页面是专门设计的网页，旨在欢迎来自优惠、广告、社交媒体等的访问者。

一种流行的登陆页面是比较市场分析（CMA）。

房屋卖家希望为他们的房屋获得尽可能多的收益。 这就是为什么他们如此热衷于找出他们可以为自己的房子买多少钱。

为您的访客提供免费的家庭评估，以换取他们的联系信息。 我们的 AgentFire 房屋价值评估工具可快速提供现代、清晰和准确的结果。 此外，该工具经过定制以匹配您网站的风格。 想知道它是如何工作的吗？

拆分测试您的 CTA

您可以试试运气，并希望您使用的任何 CTA 都能成功。 或者，您可以与小组一起测试不同的方法，然后使用效果最好的方法。 这称为 A/B 测试或拆分测试。

拆分测试让数据指导您的设计决策并只选择有效的方法。

您主页上的推荐信

在您的主页上展示一个多汁的推荐，以便访问者立即看到它。 任何被谷歌评论抨击的企业都会告诉你：正面评论很强大。 作为人类，当我们知道其他人已经从中受益时，我们自然会更加信任它。 利用这种“从众心理”是本书中最行之有效的心理营销策略之一。 很简单：正面评价会增加可信度和个人联系，从而减少人们在第一次订阅您的电子邮件列表之前通常会产生的犹豫。

寻找将推荐书整合到您的网站的最简单方法？ 了解有关我们的 Zillow 推荐集成的更多信息，该集成可以轻松地在您想要的任何页面上提取和组织您的评论。 在这里预订演示。

综上所述

我希望这篇文章能让你更好地理解为什么这么多房地产网站没有像他们应该的那样有效地产生潜在客户，以及你可以做些什么来解决这个问题。

一旦你弄清楚了这个过程，建立一个能够推动一致潜在客户的房地产网站并不难——但你确实需要了解关键以及哪些工具可供你使用。

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