不動産のウェブサイトでリードを獲得する方法

広告や SEO (検索エンジン最適化) を行う前に、質の高いリードを引き付けるように Web サイトが構築されていることを確認する必要があります。 方法を知りたいですか？ 不動産のリード生成用に最適化された Web サイトを作成するためのいくつかのキーを見てみましょう。

「不動産のウェブサイトでより多くの見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?」と自問したことはありませんか? もしそうなら、あなただけではありません。 結局のところ、不動産ウェブサイトを持つ主な理由は、潜在的な顧客を獲得することです。 簡単に答えられるはずの質問です。

それでも、不動産業者の大半は、自社の Web サイトが期待したほどのリードを生み出さないと不満を漏らしています。

それが、この記事を書いたまさにその理由です。 ウェブサイトでリードを生成するために正確に何をすべきか、それを実現するためにどのツールを使用する必要があるかを説明する簡潔なガイドを提供したいと思います.

私のウェブサイトがリードを生み出さないのはなぜですか?

まず最初に、大きな疑問に答えましょう:「これほど素晴らしくプロフェッショナルなサイトを持っているのに、なぜ新しい見込み客を生み出さないのでしょうか?」.

IDX 物件検索機能を備えた美しい不動産 Web サイトを持つことは、方程式の一部にすぎません。 オンライン リードを生成する Web サイトの構築は、複数のステップからなるプロセスです。 これは驚くべきことではありません。

考えてみてください。家の売却も多段階のプロセスです。 家を売るには、署名されたリスト契約を取得するだけでは十分ではありません。 また、販売する物件の価格を設定したり、美しい写真を撮ったり、バーチャル ツアーを作成したり、影響範囲に家を売り込んだり、看板を置いたりする必要があります。

あなたは絵を手に入れます。

「ボタンを押してリードを受け取る」ソリューションとして不動産 Web サイトにアプローチする不動産業者をよく見かけます。

「IDX で Web サイトの料金を支払い、広告に多額の資金を投じれば、確実に見込み客が入ってきます。つまり、それがデジタル マーケティングのしくみですよね?」

エージェントは、ウェブサイトを機能させるためにできることはすべてやったと考えて、座ってリードが入ってくるのを待ちます。

…1週間経ちます。 2週間経ちます。 何も起こりません。

この時点で、エージェントは混乱し、Web サイトの開発者に腹を立て、問題に多額のお金を投じたことに不満を感じています。

しかし、なぜこのシナリオが頻繁に実行されるのでしょうか?

エージェントはパズルのすべてのピースをまだ持っておらず、それらのピースがどのように組み合わされるかを知らないためです。

不動産ウェブサイトで世代をリードするための 3 つの障壁

非倫理的で無能なサービス プロバイダー

定額料金で直接、または Web サイトで SEO を行うことにより、大量の買い手と売り手のリードを提供することを約束する企業やいわゆる専門家がたくさんいます。 多くの場合、彼らは過大な約束をしたり、責任を回避するためにトリッキーな法律用語を使用したり、技術に精通していない不動産業者を単に利用したりします。 Web サイトのデザイナーは、ローカルSEO に重点を置いた SEO アドオンを提供する必要があります。 Yoast と同様に、すべてのクライアントに提供する統合されたプレミアム SEO アドオンです。 SEO アドオンを追加することは、使用できる最高のリードジェネレーション戦略の 1 つです。 ここで何が欠けているかを見てください。

不完全な知識

多くの不動産業者は、デジタル マーケティングのベスト プラクティスについて不完全な知識しか持っていません。 はい、広告の問題にお金を投じることはうまくいく可能性があります。 しかし、実際の結果を得るためには、そのお金をどこに投じるべきかを知る必要があります。 あなたのウェブサイトから始めて、時間をかけて完全な不動産マーケティング計画を立ててください。

基礎が弱い

Web サイトは、すべてのデジタル マーケティング活動の基盤です。 しかし、それが適切に設定されておらず、見込み客を引き付けて育成するための適切なマーケティング ツールがない場合は、何も生成されません。 AgentFire は、主要な不動産業者および仲介業者向けに、完全にカスタマイズ可能でセットアップが容易な 3 つのプレミアム Web デザイン プランを提供します。 1 日 4 ドルで、買い手と売り手のリード率を飛躍的に向上させることができます。 10日間リスクなしで試してみませんか？

もちろん、問題の特定は最初のステップにすぎません。 それでは、解決策を見てみましょう。

あなたのウェブサイトはどのようにしてリードジェネレーションのソリューションになることができますか?

不動産ウェブサイトの実際の構造と、ウェブサイトから可能な限り多くのリードを引き付けるために使用できるツールから始めましょう。

カスタマイズされた不動産ウェブサイトのデザイン

不動産サイトは見た目が大事。 しかし、何よりもまず考慮すべき項目が 1 つあります。ユーザー エクスペリエンス (UX) です。

ユーザー エクスペリエンスは、「プログラム、アプリ、または Web サイトを使用するときに人がどのように感じるか」と定義できます。 Web サイトが使いやすく、読み込みが速く、ユーザーが探しているものをすぐに見つけられる場合、その Web サイトは優れた UX を備えていると言えます。

一方、Web サイトがミケランジェロによって作成されたように見えても、訪問者が探しているものを見つけられない場合は、UX が悪いと言えます。 UX の悪い Web サイトでは、訪問者が急いで逃げ出し、二度と戻ってこなくなります。

UX に影響を与える要因はたくさんありますが、最も重要な 3 つの要因、アクセシビリティ、フィール、読み込み速度に焦点を当てます。

ウェブサイトのアクセシビリティ

ウェブサイトはモバイルやタブレットのブラウザ向けに最適化されていますか? ナビゲートしやすいですか？ 訪問者は探しているものをすぐに見つけることができますか?

これらの質問のいずれかに「いいえ」と答えた場合 (または単にわからない場合) は、それらの問題に対処することから始めてください。

携帯電話とタブレットの最適化は、Google でのウェブサイトのランキングを向上させる最大の要因の 1 つです。 それは、ますます多くの人々が自分の携帯電話から物件検索を開始するためです。

また、AgentFire で構築するすべての不動産 Web サイトでモバイル最適化に非常に重点を置いている理由でもあります。 ウェブサイトがモバイル デバイス向けに最適化されていない場合、大量のトラフィックと新しい見込み客を逃すことになります。

ウェブサイトのナビゲートは簡単でなければなりません。 車輪を再発明しないでください。 プロが何をしているかを研究します。 潜在的なクライアントにどこへ行くべきかを明確に示す、定評のあるウェブサイトのナビゲーションバーに固執してください.

また、住宅購入者が探している最も一般的なツールは物件リストの検索であることを覚えておいてください。 ウェブサイトの前面と中央に配置するようにしてください。

クライアントは、あなたが誰であり、なぜあなたを信頼すべきなのかを知りたがっています。 そのため、「自己紹介」と「買い手と売り手のサービス」も簡単に見つけられるようにする必要があります。

あなたの不動産ウェブサイトの感触

あなたのウェブサイトはプロフェッショナルに見えますか?

スティーブ・ヤングの言葉を引用すると、「知覚は現実です。 あなたが何かであると認識されているなら、それは人々の心の中の真実だからです.

あなたのウェブサイトがプロフェッショナルに見える場合、あなたはプロフェッショナルであると認識されます. もちろん、デザインの選択に関しては、個人的な好みがあります。 しかし、私たちが好むものは、ターゲット層が探しているものを反映していない可能性があります。

そのため、Web サイトの外観をテストし、そのデザインとレイアウトについて専門家の意見を得る必要があります。 また、Web サイトの外観について、クライアント、同僚、および影響力のある範囲内の人々から何らかのフィードバックを得るようにしてください。 あなたのサイトを見に来るほとんどの人は、グラフィック デザインの専門家ではありません。

サイトの速度

ウェブサイトの読み込みが速ければ速いほど良いです。 これは、注意力の持続時間の短いユーザーだけでなく、Google やその他の検索エンジンでのサイトのランク付けにもメリットがあります。

ウェブサイトの読み込み速度は、パソコンやデバイスとはほとんど関係ありません。 これは、Web サイトのコーディング方法、現在実行中のアドオン、使用する画像のサイズ、および Web サイト ホスティング プロバイダーの組み合わせです。

AgentFire では (クライアント向けに構築した Web サイトと同様に)、実行するアドオンの数を最小限に抑えるよう常に努めています。

これは、WordPress Web サイトのアドオンが Web サイトの速度に大きく影響するためです。 最適化されたアドオンを社内で作成することにより、これを制御します。

ホスティングに関しては、RackSpace を使用します。 これは、利用可能な最高のホスティング ソリューションの 1 つです。 これにより、当社のサイトは常に高速であり、サーバーがハッキングされることはありません。

不動産の見込み客を獲得するために必要なデジタル ツール

Web サイトでユーザー エクスペリエンスをカバーしたら、より多くのリードを獲得できるツールに移ることができます。

AgentFire では、私たちはデータ担当者です。 何がうまくいき、何がうまくいかないかを数字で教えてもらいたいのです。 私たちの経験では、私たちが使用している主要なリード獲得ツールのいくつかは次のとおりです。

ポップアップ CTA

1990 年代後半から 2000 年代前半にかけての恐ろしく点滅するポップアップ広告のことではありません。

ユーザーが何を必要としているかを予測し、ユーザーが望むときにいつでも閉じることができる、上品で邪魔にならないポップアップについて話しています。

上の図では、このポップアップがカスタム プロパティ Web ページでどのように表示されるかを確認できます。

スライドイン CTA

スライドインは行動を促すフレーズ (CTA) で、ユーザーがページを下にスクロールしたときにスライドして表示されます。 当社の AgentFire マーケティング ツールを使用すると、スライドインが表示される前に視聴者がスクロールしなければならない距離を選択できます。

クリックマグネット

クリック マグネットは、読者に大きな価値を提供するコンテンツの一部です。 それらにアクセスするには、読者はフルネームや電子メールなどの個人情報を提供し、ニュースレターにサインアップすることに同意する必要があります.

ニュースレターは、購読者をあなたの影響力の範囲にとどめる機会を提供し、将来的に彼らにサービスを売り込むことができます.

AgentFire Web サイトを使用すると、自動化された Mailchimp ニュースレターの簡単なソリューションが得られます。 このアドオンを使用すると、新しいブログ投稿が自動的に集約され、ブランドに合わせてカスタマイズされ、ニュースレターでメーリング リストに送信されます。 さらに、ソーシャルシェアも含まれます。

あらゆる種類のコンテンツをクリック マグネットとして提供できます。 実際、いくつかのアイデアが必要な場合は、参考として使用できる 72 個のアイデアがここにあります。

どこから始めればよいかわからない場合は、買い手と売り手のガイドが不動産 Web サイトの最も強力なリード マグネットの 1 つであることがわかりました。

バイヤーズ ガイドでは、適切なバイヤーを選択する方法、適切な地域と物件のタイプを見つける方法、利用可能な住宅ローン、購入プロセス全体の様子、および彼らが遭遇する不動産ビジネス用語の短い用語集などのトピックをカバーできます。 .

これは、あなたのインスピレーションとして使用できる優れたバイヤーズ ガイドの例です。

セラーズ ガイドでは、不動産業者を使用する理由、リスティング契約とは何か、オファーの処理方法、マーケティング プラン、販売プロセスから期待できることについて説明します。

参考として使用できる別の販売者ガイドを次に示します。

Facebookピクセルでリマーケティング

Facebook ピクセルは、Facebook から Web サイトにアクセスしたユーザーとその人口統計の詳細を追跡できるコンピューター コードの一部です。 このようにして、聴衆のニーズをよりよく理解することができます。

この情報を使用して、訪問者に再販することもできます。 言い換えれば、Facebook ピクセルを使用すると、同じ人々の前に何度も出て、メッセージを調整して、彼らにとってより魅力的になるようにすることができます (おそらくこれも以前に見たことがあるでしょう。広告を見て、 、私はちょうど彼らのウェブサイトにいました！」 ?)。

遅延強制登録 (DFR)

不動産 Web サイトに IDX を利用した物件リスト検索を設定している場合は、DFR を使用できます。 DFR は、訪問者が Web サイトのプロパティ検索ツールを使用できる回数 (たとえば、1 日 5 回) のみを許可することで、リードを獲得するのに役立ちます。

その後も引き続き使用したい場合は、登録してニュースレターの購読に同意する必要があります。 クリック マグネットと同様に、ニュースレターに参加する人に直接売り込む機会がたくさんあります。

簡単なメモ:すべての IDX ソリューションが次のソリューションほど優れているわけではありません。 一部のソリューションでは、MLS データをウェブサイトに直接ブロードキャストするだけで、プロパティごとにウェブページを作成しません。 これらのソリューションは、Web サイトに SEO の価値を提供しません。つまり、Google のランキングには何の役にも立たないということです。

これが、Showcase IDX などの特定の IDX プロバイダーとのみ連携する理由です。

インタラクティブな調査ツールを使用する

デジタル マーケティング ツールの機能に夢中になりすぎて、全体的なビジネス目標を忘れてしまうことはよくあることです。 それは次のとおりです。あなたは、ハイパーローカル エリアと不動産市場のすべてを知っているマスターとしての地位を確立したいと考えています。 これを行うための優れた方法は、業界に関する膨大な知識を強調することです。 一般的に難しい概念に関するクイズを作成してみてください。 これは、クライアントと関わり、無料の不動産アドバイスを提供し、あなたの専門知識を証明する優れた方法です。 たとえば、クライアントのクイズの結果に応じて、どれだけの支援が必要かを確認するか、連絡先情報を取得するポップアップ CTA で同じページにいることを提案します。 出来上がり！

AgentFire Web サイトでは、シンプルなウィジェットを使用して、Jotform や Typeform などのサード パーティのフォーム ビルダーを簡単に埋め込むことができます。 独自の最適化された Web サイトでリードを引き付ける準備はできましたか? 無料のデモを予約して、デザイナーと一緒にウォークスルーしてください。

サブスクリプションとソーシャル メディア マーケティング

不動産業者としてのあなたの成功は、人脈の強さと、彼らがあなたのサービスを必要とするまで彼らのレーダーに留まることにかかっています。 このネットワークを拡大し続ける良い方法は、コンテンツ、プロパティ ページ、およびニュースレターにソーシャル メディアの共有ボタンを追加することです。

また、ソーシャル メディア チャンネルを頻繁に更新し、フォロワーと直接やり取りするようにしてください。

これは、リードを生成し、フォロワー (潜在的なリード) のリストを作成して、直接的または間接的にマーケティングを継続できるようにするための優れた方法です。

この追加の露出は、潜在的な住宅購入者と販売者とのコミュニティで信頼とブランド認知を構築するのに役立ちます.

通話のスケジュールと Click To Call

あなたのウェブサイトの訪問者の大半は、すぐに家を購入または売却する準備ができていません. しかし、そうする人もいます。

これらのクライアントにすぐに連絡してもらうための最良の方法の 1 つは、「電話を予約する」または「今すぐ電話する」ボタンの形ではっきりと見える行動を促すフレーズ (CTA) を用意することです。

そうすることで、住宅購入を真剣に考えている人が簡単に連絡を取り、すぐにプロセスを開始できるようになります。

条件付きコールトゥアクション（CTA）

コールトゥアクションが訪問者に関連していることを確認することで、オプトイン率を劇的に高めることができます.

セラー関連のページではセラーを対象とする CTA を使用し、バイヤー関連のページやブログではバイヤーを対象とした CTA を使用することから始めます。 シンプルだが効果的 (サイト全体で1 つの一般的な CTAを使用するのではなく)。

これらの購入者と販売者のガイドを使用して、オプトイン率を向上させます。 ブログ投稿のコンテンツに基づいて、さらに具体的な CTA を作成することもできます。 これについては、今後さらに深く検討していきます。

有料広告

優れたコンテンツ マーケティング キャンペーンがもたらすオーガニック トラフィックを私たちは気に入っていますが (実際、AgentFire で得られるトラフィックのほとんどはオーガニック トラフィックです)、トラフィックの勢いが増すまでには時間がかかります。

すぐにトラフィックが必要な場合は、広告費を支払う必要があります。 はい、それは有料広告を意味します。

Google 広告と Facebook 広告は、ウェブサイトにすばやくトラフィックを呼び込むための優れた方法です。 Google 広告に関する記事はこちらにあり、Facebook マーケティングの方法に関する素晴らしいケース スタディはこちらにあります。

ライブチャット

一部の訪問者は、あなたと連絡を取りたいと思っているかもしれませんが、電話をかけたり、将来のためにスケジュールを設定したりすることを望んでいません.

ウェブサイトにライブチャットを設定することは、信頼性を高め、訪問者をあなたが話す機会のある人に変える簡単な方法です.

そうすれば、彼らがあなたのウェブサイトにアクセスするたびに、質問があればすぐに誰かと話すことができます.

使えるアドオンはたくさんあります。 Intercom を使用していますが、Tidio、Zendesk、Drift、さらには Facebook Customer Chat などの他のオプションもあります。

Intercom を使用すると、デスクトップまたは携帯電話にログインして、どこにいても質問に答えることができます。 ライブチャットを使用してすぐに利用できるようになった結果、多くの販売が行われました.

離脱の意図

これは、訪問者がサイトを離れようとしていることを感知する機能です。 基本的に、マウスの動きを追跡し、終了時にタブを切り替えようとしているように見えると、CTA がポップアップします。

この機能を使用して、最後の努力を引き出し、リードが離れる前に獲得できます。 「待って、行く前に！」と言ってみてください。 メッセージ。

すべての違いを生むウェブサイトの詳細

ランディングページ

ランディング ページは、オファー、広告、ソーシャル メディアなどから誘導される訪問者を歓迎する目的で作成された Web ページです。

一般的な種類のランディング ページは、比較市場分析 (CMA) です。

住宅販売業者は、自宅をできるだけ多く手に入れたいと考えています。 そのため、彼らは自分の家をいくらで手に入れることができるかを知りたがっています。

連絡先情報と引き換えに、訪問者に無料の住宅評価を提供します。 当社の AgentFire ホーム バリュー評価ツールは、最新で明確かつ正確な結果を迅速に提供します。 さらに、ツールはサイトのスタイルに合わせてカスタマイズされています. それがどのように機能するか知りたいですか？

CTA の分割テスト

運試しをして、使用している CTA が成功することを願ってください。 または、少人数のグループでさまざまなものをテストして、最も効果的なものを使用することもできます。 これは、A/B テストまたは分割テストと呼ばれます。

分割テストでは、データに基づいて設計上の決定を導き、機能するものだけを選択できます。

ホームページのお客様の声

訪問者がすぐにそれを見ることができるように、あなたのホームページにジューシーな推薦状を掲載してください。 Google レビューに非難されたビジネスは、肯定的なレビューが強力であることを教えてくれます。 人間として、他の人がすでに恩恵を受けていることを知っているとき、私たちは自然に何かをより信頼します。 この「群れの考え方」を利用することは、本の中で最も実証済みの心理的マーケティング戦術の 1 つです。 それは簡単です。肯定的なレビューは、信頼性と個人的なつながりの向上につながります。これにより、初めてメーリング リストに登録する前に通常は躊躇する人が減ります。

お客様の声をウェブサイトに統合する最も簡単な方法をお探しですか? 好きなページでレビューを簡単に取り込んで整理できる Zillow の証言統合について詳しくは、こちらをご覧ください。 デモの予約はこちら。

結論は

この記事で、多くの不動産 Web サイトがリードを効率的に生成していない理由と、その問題を解決するためにできることについて理解を深めていただければ幸いです。

プロセスを理解すれば、一貫したリードを促進する不動産Webサイトを構築することは難しくありませんが、キーと利用可能なツールを理解する必要があります.

無料で価値のあるすべてのコンテンツの最新情報を入手したい場合は、ニュースレターを購読してください。 このような貴重な記事やガイドを定期的に公開しています。 常にマーケティング スキルを向上させ、より効果的な不動産マーケティング リーダーになりましょう!

そして、超ローカルな不動産市場を簡単に支配し、この記事で説明したすべてのツールを使用してそれを実現する Web サイトを所有する準備ができている場合は、AgentFire の Web サイトをチェックしてください。 .

そして最高の部分は？ 10 日間の試用版で、AgentFire のすばらしい機能をすべて無料で試すことができます。