Como criar uma página de empresa no LinkedIn?

Como uma página da empresa no LinkedIn ajudará você a expandir seus negócios em 2022

O LinkedIn é uma das redes sociais mais populares e a única plataforma onde você pode encontrar consistentemente leads qualificados prontos para comprar seus produtos ou serviços, especialmente no espaço B2B.

Empresários e empresas usam o LinkedIn para quase todas as comunicações relacionadas a negócios e geração de leads.

Hoje, o LinkedIn tem mais de 848 milhões de usuários de mais de 200 países,
tornando-se a plataforma mais importante para fazer negócios, fazer networking e conectar-se com pessoas com ideias semelhantes em todo o mundo.

O LinkedIn tem 57,7 milhões de páginas oficiais da empresa no LinkedIn. A cada mês, as páginas do LinkedIn recebem mais de 1 bilhão de interações sozinhas. Isso representa um aumento de mais de 55% desde o ano passado.

Empresas de todos os tamanhos podem estabelecer liderança de pensamento, construir confiança com clientes em potencial e atrair visitantes qualificados para seus sites publicando conteúdo na página da empresa no LinkedIn. O conteúdo gerado pelo usuário aumentou 60% nos últimos anos.

Estima-se que 96% dos profissionais de marketing B2B usem o LinkedIn para distribuir conteúdo.

Se você deseja aproveitar o LinkedIn para expandir seus negócios, o primeiro item da sua lista de tarefas deve ser criar uma página da empresa no LinkedIn para sua empresa.

Este artigo mostrará como criar sua primeira página de empresa no LinkedIn, otimizá-la e aproveitar todos os seus recursos para atrair leads de alta qualidade para o seu negócio.

O que é uma página de empresa do LinkedIn?

Uma página da empresa no LinkedIn é um perfil público que as pessoas podem seguir para receber atualizações e notícias da sua empresa.

A seção sobre permite que você compartilhe informações sobre sua empresa, como descrição, endereço do site da empresa, setor, tamanho da empresa, especialidades, tipo de empresa legal e quaisquer locais físicos.

A seção de postagens permite compartilhar postagens de texto, fotos, vídeos, artigos, documentos, eventos e conteúdo de transmissão ao vivo.

A seção de vagas permite que você publique listas de vagas que são promovidas automaticamente para usuários qualificados do LinkedIn interessados ​​em novas oportunidades.

A seção de pessoas exibe uma lista de funcionários.

A seção de vídeos é uma área dedicada com todos os seus vídeos carregados na página da sua empresa no LinkedIn.

Quais são os benefícios de uma página da empresa no LinkedIn?

Geração de Leads

Uma página da empresa no LinkedIn é uma excelente ferramenta para geração de leads.

Ele permite que as empresas criem uma forte presença no LinkedIn para mostrar seus negócios, produtos, serviços e membros da equipe.

Os funcionários podem vincular à página da empresa do LinkedIn em seus perfis do LinkedIn.

Isso permite que visitantes curiosos do perfil visitem e explorem a página do LinkedIn da sua empresa para pesquisas iniciais para entender melhor como suas ofertas podem ajudá-los.

Uma página corporativa abrangente do LinkedIn que aproveita todos os recursos da página, incluindo slogan, descrição, produtos, links para o site da sua empresa e iscas digitais gratuitas para download facilitam a auto-qualificação dos visitantes como clientes em potencial.

Ao compartilhar conteúdo na página da sua empresa no LinkedIn, você pode alcançar novos clientes em potencial que seriam ótimos clientes. Você pode compartilhar postagens, artigos e vídeos usando hashtags relevantes para ser notado pelos tomadores de decisão seniores.

Motor de Otimização de Busca

A página da empresa do LinkedIn é uma excelente ferramenta de SEO.

Ele gera um novo ativo que as pessoas podem encontrar no Google e no LinkedIn quando pesquisam o nome da sua empresa.

Isso é super útil e permite que você mova as páginas concorrentes de volta para a página dois dos resultados da pesquisa.

Você também recebe um link de acompanhamento gratuito do site de alta autoridade LinkedIn.com por meio do botão de chamada para ação principal na página da empresa do LinkedIn.

Ao fazer isso, você aumentará a autoridade de domínio do seu site e poderá classificar seu site e todas as suas páginas mais altas nas páginas de resultados de pesquisa.

Recrutamento

Se você deseja recrutar os melhores talentos, as páginas da empresa do LinkedIn podem ser uma ferramenta muito eficaz.

Ao publicar anúncios de emprego gratuitos em seu perfil e promovê-los a candidatos qualificados, sua empresa pode atrair mais atenção de futuros funcionários em potencial.

Ao compartilhar conteúdo interessante na página da sua empresa no LinkedIn, você pode comunicar claramente a cultura da sua empresa acolhedora e tornar suas vagas de emprego ainda mais atraentes para candidatos muito procurados.

Liderança de pensamento

Embora "liderança de pensamento" possa soar como outra palavra da moda corporativa, seu significado é muito valioso para indivíduos e empresas.

Um líder de pensamento é um reconhecido especialista ou empresa do setor que oferece conselhos, insights e perspectivas valiosas aos membros de seu setor.

Você pode construir rapidamente um público de clientes ideais se entender completamente os principais problemas que os afetam, compartilhando conselhos altamente valiosos na página da sua empresa no LinkedIn.

Você não precisa saber tudo para ter sucesso. Seja humilde, reconheça o que você não sabe, ouça as opiniões dos outros e siga estas etapas para transformar sua página da empresa no LinkedIn em um aspirante a líder de pensamento.

Compartilhe conteúdo diário que ajude seus clientes ideais a reconhecê-lo como uma autoridade importante em seu setor.

Isso permite que você crie confiança e encurte o ciclo de vendas.

Você pode aprender mais sobre como obter seus primeiros 10.000 seguidores no LinkedIn neste artigo.

Publicidade

Publicidade é a atenção da mídia para o seu produto, serviço ou negócio. Pode incluir fontes de notícias tradicionais, como programas de notícias e jornais, e novas mídias, como podcasts, blogs e sites.

Comunicados de imprensa, networking com criadores de conteúdo e jornalistas no LinkedIn, apoio a uma boa causa e outras formas indiretas de autopromoção podem ajudá-lo a gerar notícias sobre sua empresa.

Ao atrair membros da imprensa para seguir a página da sua empresa, você garante que qualquer boa notícia que coloque sua empresa em boa posição tenha uma alta probabilidade de ser vista pelas pessoas certas.

Compartilhe regularmente histórias interessantes na página da sua empresa no LinkedIn e assista à publicidade gratuita.

Anúncios do LinkedIn

As LinkedIn Pages facilitam o estabelecimento de sua marca no LinkedIn.

Começar é gratuito; tudo que você precisa é uma conta do LinkedIn e um endereço de e-mail verificado.

Para executar o Sponsored Content e o Sponsored Messaging na plataforma de publicidade do LinkedIn, você deve ter uma LinkedIn Page.

Os anúncios do LinkedIn são caros em comparação com outras redes sociais.

Uma maneira de melhorar seus lances de leilão é postar regularmente conteúdo de alta qualidade na página da sua empresa no LinkedIn.

A pontuação de relevância do LinkedIn recompensa os profissionais de marketing que publicam regularmente conteúdo que gera muitos cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos.

Marca

As páginas da empresa do LinkedIn são ótimas para aumentar a visibilidade do seu perfil do LinkedIn.

Criar uma página da empresa no LinkedIn e vinculá-la na seção de experiência do seu perfil pessoal do LinkedIn permite que você adicione um logotipo colorido à sua posição atual ou empreendimento comercial.

Os visitantes do perfil podem clicar no logotipo ou no nome da página da empresa para visitar sua página e saber mais.

Ao marcar a página da sua empresa no LinkedIn como sua posição atual, o LinkedIn a exibirá com destaque na parte superior do seu perfil, aumentando ainda mais sua marca geral.

Qual é a diferença entre uma página de empresa do LinkedIn e um perfil do LinkedIn?

Um perfil pessoal do LinkedIn resume você como pessoa.

Seu objetivo é destacar informações sobre você como funcionário de uma empresa ou como líder de pensamento (consulte o Modo Criador do LinkedIn).

Os funcionários podem destacar sua experiência de trabalho, educação, habilidades e recomendações, enquanto os criadores de conteúdo se concentram em promover seu conteúdo e links para seus recursos mais valiosos.

Uma página de empresa do LinkedIn representa uma entidade legal, como uma empresa, negócio ou organização sem fins lucrativos.

Ele enfatiza os produtos, serviços, clientes e membros da equipe da empresa.

Ambos podem compartilhar conteúdo no LinkedIn.

É necessário ter uma página da empresa no LinkedIn se você deseja veicular anúncios do LinkedIn.

Você deve ter um perfil pessoal no LinkedIn para se conectar com outros usuários e enviar mensagens.

Como atrair clientes com a página da sua empresa no LinkedIn?

Compartilhando conteúdo valioso

Você pode fazer algumas coisas para tornar a página da sua empresa no LinkedIn mais atraente para clientes em potencial.

Compartilhar conteúdo de liderança de pensamento em sua página é uma maneira de conseguir isso.

Ele mostra aos visitantes que sua empresa está sempre fornecendo valor aos seus clientes à frente da curva. Desta forma, você pode construir rapidamente a confiança com futuros clientes.

Quanto mais valor você compartilhar, mais pessoas voltarão a vê-lo novamente. Muitos decidirão seguir sua página, para que não percam suas valiosas postagens em seu feed de notícias.

Também é inteligente postar atualizações regulares sobre seus produtos e serviços e o que está acontecendo nos bastidores do seu negócio.

Engajamento com prospects por meio de hashtags

As páginas da empresa do LinkedIn podem selecionar até três tópicos de hashtag relevantes para sua página.

Sempre que alguém no LinkedIn, uma pessoa ou uma empresa compartilhar uma postagem que inclua uma dessas três hashtags, a página da sua empresa no LinkedIn receberá uma notificação com um link para a postagem.

Ao responder à postagem com um comentário valioso, você poderá se envolver com possíveis clientes em potencial de maneira significativa.

Usar esse método atrairá mais visitantes para a página da sua empresa no LinkedIn.

Marca consistente nos perfis do LinkedIn dos funcionários

Promover a página da sua empresa no LinkedIn nos perfis pessoais do LinkedIn de seus funcionários é uma excelente abordagem para atrair leads em potencial para o seu negócio.

Ao vincular sua página comercial na seção de experiência, você cria links diretos clicáveis ​​para sua página que tornam super conveniente para os visitantes do perfil saberem mais sobre sua empresa.

Quando os funcionários marcam a página da sua empresa como sua "função atual", a página da empresa recebe um segundo posicionamento ainda mais proeminente, bem na parte superior do perfil, ao lado do título.

Você pode ampliar isso fornecendo aos seus funcionários diretrizes de marca e trechos de texto de exemplo que eles podem usar em seus perfis do LinkedIn para criar uma aparência consistente em todos os perfis de funcionários.

Se você é realmente chique, considere pagar por fotos profissionais de headshot na frente de um pano de fundo nas cores da marca da sua empresa.

Otimizando a página da sua empresa no LinkedIn para SEO

Ao escolher as palavras-chave certas para a descrição da página da sua empresa no LinkedIn e otimizar as especialidades e hashtags da sua página, você pode otimizar sua página para ser encontrada nas pesquisas do Google e do LinkedIn.

Portanto, sempre que alguém pesquisar uma palavra-chave específica relacionada à sua empresa, produtos e serviços, é mais provável que a página da sua empresa seja exibida nos resultados de pesquisa.

Você também pode aumentar indiretamente a classificação de autoridade de domínio do site da sua empresa, incluindo um link para ele em sua página do LinkedIn.

Backlinks relevantes de sites de alta autoridade afetam significativamente o algoritmo de classificação do Google.

Anúncios do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn oferecem uma ampla variedade de formatos de anúncio para atrair novos clientes. Você pode escolher entre promover links específicos em seu site e na página da empresa do LinkedIn ou iniciar conversas individuais usando anúncios de mensagens.

Não importa o seu formato, você sempre precisa de uma página da empresa no LinkedIn.

As contas de anúncios do LinkedIn estão sempre vinculadas a uma página específica da empresa do LinkedIn. Sempre que você veicular um anúncio no LinkedIn, o anúncio sempre incluirá um link para sua página, dando às pessoas total transparência sobre quem está por trás desse anúncio específico.

Dado que o custo por clique do LinkedIn é o mais alto entre todas as plataformas de mídia social, plataformas de publicação e redes de anúncios, recomendo que a maioria das empresas fique longe dos anúncios do LinkedIn, a menos que você venda produtos ou serviços acima de US$ 100.000 por novo cliente.

A abordagem mais eficaz e muito mais acessível é compartilhar conteúdo valioso na página da sua empresa no LinkedIn.

Como criar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn para a página da sua empresa?

Como criar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn para a página da sua empresa?

A criação de uma estratégia eficaz de conteúdo do LinkedIn para a página da sua empresa pode ser feita de várias maneiras.

Compreender seus clientes é a chave para o sucesso.

• Quem são eles?
• Quais são as indústrias onde você pode encontrá-los?
• Qual o tamanho das empresas típicas que usam seus produtos?
• Quais desafios específicos essas empresas estão enfrentando e que podem ser resolvidos com seus produtos e serviços?
• Essas empresas estão cientes de seus produtos e serviços?
• Eles sabem os nomes reais dos problemas que enfrentam?
• Ou eles são apenas capazes de descrever os sintomas?
• Que perguntas eles fazem no Google no LinkedIn?

Uma compreensão clara do seu público e suas necessidades precisas permitirá que você crie uma estratégia de conteúdo que atenda às necessidades deles.

Eu recomendo pensar em clusters de conteúdo em torno dos cinco a dez principais desafios e, em seguida, criar conteúdo com base em perguntas reais de clientes e consultas de pesquisa para criar sua estratégia de conteúdo do LinkedIn.

Para aprender a criar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn super eficiente para comercializar seus negócios, inscreva-se no meu LinkedIn Leads Bootcamp, que o guiará pelas etapas exatas ao longo de 21 dias.

Como criar conteúdo atraente para a página da sua empresa no LinkedIn?

Suas postagens no LinkedIn devem abordar equívocos e mal-entendidos comuns que muitos clientes têm sobre seu setor.

Ao responder a perguntas comuns de clientes em suas postagens do LinkedIn, você permite que clientes em potencial se autoqualifiquem.

Exemplos:

• Os advogados podem compartilhar informações sobre processos judiciais recentes que afetam seus clientes ideais e oferecer orientação sobre como agir com base no julgamento.
• Personal trainers podem compartilhar informações sobre novos estudos científicos sobre diferentes suplementos.
• Os contadores podem informar seu público sobre novos incentivos fiscais do governo e como solicitá-los.

Eu recomendo criar uma lista de perguntas frequentes dos clientes e, em seguida, planejar o conteúdo em torno desses tópicos.

Você pode querer considerar discutir seus processos internos. Ao fazer isso, seu público pode avaliar se você pode ajudá-lo antes de entrar em contato com você. Dessa forma, você economiza tempo e evita expectativas irreais durante as chamadas de descoberta.

Leia meu artigo com ideias de conteúdo do LinkedIn para mais inspiração.

Qual é o melhor momento para compartilhar conteúdo na página da sua empresa no LinkedIn?

O melhor horário para postar no LinkedIn é durante a semana, entre 7h e 11h, no fuso horário em que a maioria de seus clientes está localizada.

Se o seu público é baseado principalmente em Los Angeles, você deve postar no horário do Pacífico. Se você estiver segmentando todos os Estados Unidos, publique no horário do leste.

Com públicos em diferentes continentes, selecione um horário enquanto a maioria das pessoas em ambos os continentes está acordada ou considere postar duas vezes para o horário da manhã de cada local.

Você também pode postar nos finais de semana, mas com uma frequência menor e no final da manhã.

Se você não tiver um conjunto de dados robusto ou estiver apenas começando, use uma abordagem orientada a dados. Experimente diferentes horários de postagem e acompanhe seus resultados para determinar quais horários funcionam melhor para a página da sua empresa no LinkedIn.

Relevância, qualidade e conteúdo de tendências são mais importantes do que a atualidade.