Szanse biznesowe, których nie używasz (ale powinieneś)

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność stacjonarną, czy cyfrową, dzielimy się potencjalnymi potencjalnymi klientami biznesowymi, których potrzebujesz. Czytaj dalej, aby poznać sekrety głównych generacji, z których korzystają eksperci.

Czy jesteś sfrustrowany wynikami swoich działań marketingowych i reklamowych? Szukasz nowych sposobów na pozyskanie potencjalnych klientów biznesowych?

Mimo że 90 procent agencji twierdzi, że rekomendacje są ich głównym źródłem pozyskiwania nowych leadów, wyprzedzaj konkurencję dzięki szerokiej gamie metod przyciągania klientów. Poleganie na poleceniach nie zawsze jest najbezpieczniejszym zakładem dla Twojej firmy.

Poleganie na poleceniach nie zawsze jest najbezpieczniejszym zakładem dla Twojej firmy.

Jednak wymyślanie nowych i oryginalnych sposobów na pozyskiwanie klientów nie jest łatwym zadaniem. Ale jest kilka rzeczy, które Twoja firma może zrobić, aby wypromować swoją nazwę. Czytaj dalej, aby poznać wiele sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów biznesowych.

Czytaj dalej, aby poznać wiele sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów biznesowych.

7 sposobów na generowanie potencjalnych klientów biznesowych

Być może słyszałeś o innych firmach stosujących następujące techniki i jest powód, dla którego są one popularne: Działają! Bądź gotów włożyć trochę dodatkowej pracy z góry, a ostatecznie te techniki zaprocentują w postaci nowych klientów.

1. Załóż bloga

Każda firma może skorzystać na prowadzeniu bloga. Blogowanie to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z klientami docelowymi i zwiększenie obecności Twojej firmy w świecie online.

Jednak tak wiele firm zaniedbuje ideę konsekwentnego blogowania. Oczywiście najpierw chcesz zająć się pracą swojego klienta i ciężko jest znaleźć pracowników, którzy mieliby na to czas.

Ale jeśli naprawdę chcesz zobaczyć napływ nowych potencjalnych klientów, konsekwentne blogowanie otwiera Twoją firmę na wiele możliwości nawiązywania kontaktów. Jeśli zdecydujesz się włączyć blogowanie do swojej strategii marketingowej, powinieneś traktować swojego bloga jak klienta. Przeprowadź burzę mózgów, wykonuj i dotrzymuj terminów.

Jeśli wiesz, że sam nie możesz wziąć na siebie odpowiedzialności, wyznacz pracownika do zarządzania blogiem. Blog nie musi być ich głównym zadaniem, ale ktoś musi być odpowiedzialny za regularne publikowanie treści.

Tworząc blog firmy, zacznij od kalendarza redakcyjnego, który będzie zawierał posty na co najmniej sześć miesięcy. Po kilku postach przeprowadź audyt SEO, aby upewnić się, że Twój blog jest w stanie generować spory ruch. Konsekwentne blogowanie może przynieść Ci znaczące potencjalne możliwości biznesowe.

Inną formą tego jest gościnne blogowanie innych publikacji branżowych, które udostępniają treści dla Twoich idealnych klientów. Udostępnianie swojego głosu tam, gdzie prawdopodobnie dostrzeże go docelowy klient, to świetny sposób na zdobycie wiedzy w swojej dziedzinie i wprowadzenie klienta.

2. Zorganizuj webinarium

Prowadzenie webinaru to świetna okazja, aby pokazać potencjalnym klientom swoją wiedzę i doświadczenie w swojej dziedzinie. Słyszą Twój głos i widzą Twoją twarz, co zwiększa ich zaufanie do Ciebie.

Webinaria mogą pomóc Ci w zwiększeniu liczby obserwujących. A jeśli prowadzisz bloga i masz stronę internetową, webinaria mogą znacznie poszerzyć Twoją listę subskrybentów poczty e-mail. Posiadanie większej liczby osób na liście pozwala wyświetlać produkty i usługi szerszemu gronu odbiorców, co daje większe szanse na sprzedaż i zwiększenie zysków.

Podobnie jak w przypadku blogowania, możesz także zostać prelegentem na czyimś webinarze. Robienie tego nadal stawia Ciebie i Twoją markę przed publicznością, która jest zainteresowana Twoją dziedziną.

Szczególnie korzystne jest promowanie webinaru w czasie, gdy produkt lub usługa są wprowadzane na rynek. Przedstawienie swoich usług nowym odbiorcom może znacznie zwiększyć sprzedaż.

3. Weź udział w wydarzeniach networkingowych

Uczestnictwo w wydarzeniach i konferencjach networkingowych jest pomocne w generowaniu nowych potencjalnych klientów biznesowych. Jednak wiele firm dosłownie unika kontaktów osobistych, niekomfortowo z myślą o tym.

Nawet jeśli jesteś introwertykiem, potencjalne korzyści z osobistego networkingu są zbyt duże, aby je przegapić. Bardziej niż webinary, potencjalni klienci lub partnerzy biznesowi mogą osobiście zapoznać się z Twoją wiedzą, marką i doświadczeniem. Stwarza to jeszcze głębszy poziom zaufania.

Kluczem do sukcesu jest praca w pokoju i rozmowa z jak największą liczbą osób. Niekoniecznie musisz sprzedawać, ale ważne jest, aby zdobyć swoje nazwisko i to, co robisz. Ustal cel, ile wizytówek rozdasz.

4. Skorzystaj z LinkedIn

LinkedIn pozwala każdemu tworzyć i publikować treści na swojej platformie. Ta platforma mediów społecznościowych dla profesjonalistów okazała się najbardziej skuteczna dla potencjalnych klientów biznesowych. Zainwestowanie tu trochę (lub więcej) czasu byłoby tego warte dla Twojej firmy.

Opublikuj zawartość bloga swojej firmy na LinkedIn lub podziel się cennymi wskazówkami dla potencjalnych klientów lub partnerów. Połącz z powrotem do strony docelowej swojej firmy, aby zacząć generować więcej potencjalnych klientów.

5. Stwórz film na swoją stronę

Przy tak wielu osobach, które twierdzą, że są wzrokowcami, film wyjaśniający Twój produkt lub usługi jest świetnym akcentem, który można dodać do Twojej witryny. Film pomaga Tobie i Twojej firmie wyróżnić się na tle bardziej tradycyjnych technik marketingowych stosowanych przez większość firm.

Filmy z objaśnieniami produktów mają duży potencjał do generowania nowych potencjalnych klientów. Filmy są wciągające i zachęcają widzów do działania.

6. Słuchaj swoich docelowych klientów na Twitterze

Użyj Twittera, aby wyszukać osoby zainteresowane tematem, na którym koncentruje się Twoja firma i usługi. Nawiąż kontakt z tymi osobami, tweetując im rozwiązanie problemu, który mają. To z kolei sprawi, że przyjrzą się Tobie i Twojej firmie, prawdopodobnie zwiększając sprzedaż.

7. Ciepłe perspektywy połączeń

Zbadaj potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się, czego szukają i jak możesz im pomóc. Przygotuj się, aby udowodnić, dlaczego powinni poświęcać Ci swój czas. Jest to szczególnie przydatne przy generowaniu potencjalnych klientów, gdy otrzymałeś skierowanie, o którym możesz wspomnieć.

Dzięki mediom społecznościowym, obecności w Internecie i nawiązywaniu kontaktów osobistych, techniki pozyskiwania potencjalnych klientów biznesowych są nieograniczone. Zastosuj jedną z tych siedmiu technik w marketingu biznesowym i obserwuj, jak rośnie liczba potencjalnych klientów.

Chcesz mieć pewność, że Twoja strona internetowa wykonuje swoją pracę, aby generować leady? Porozmawiaj z jednym z naszych certyfikowanych sprzedawców cyfrowych już dziś!