Opportunités commerciales que vous n'exploitez pas (mais qui devraient l'être)

Que vous soyez physique ou numérique, nous partageons les opportunités commerciales que vous devez exploiter. Lisez la suite pour découvrir les secrets de génération de leads utilisés par les experts.

Êtes-vous frustré par les résultats de vos efforts de marketing et de publicité ? Êtes-vous à la recherche de nouvelles façons d'obtenir des opportunités commerciales ?

Même si 90 % des agences affirment que les références sont leur principale source de nouveaux prospects, devancez la concurrence grâce à un large éventail de méthodes pour attirer des clients. S'appuyer sur des références n'est pas toujours le pari le plus sûr pour votre entreprise.

S'appuyer sur des références n'est pas toujours le pari le plus sûr pour votre entreprise.

Cependant, trouver des moyens nouveaux et originaux de gagner des clients n'est pas une tâche facile. Mais il y a plusieurs choses que votre entreprise peut faire pour faire connaître son nom. Lisez la suite pour découvrir les nombreuses façons dont vous pouvez exploiter les pistes d'opportunités commerciales.

Lisez la suite pour découvrir les nombreuses façons dont vous pouvez exploiter les pistes d'opportunités commerciales.

7 façons de générer des opportunités commerciales

Vous avez peut-être entendu parler d'autres entreprises utilisant les techniques suivantes, et il y a une raison pour laquelle elles sont populaires : elles fonctionnent ! Soyez prêt à faire un peu de travail supplémentaire dès le départ, et ces techniques finiront par porter leurs fruits sous la forme de nouveaux clients.

1. Démarrer un blog

Chaque entreprise peut bénéficier d'un blog. Les blogs offrent un excellent moyen de se connecter avec vos clients cibles et donnent à votre entreprise une plus grande présence dans le monde en ligne.

Pourtant, tant d'entreprises négligent systématiquement l'idée de bloguer. Bien sûr, vous voulez d'abord vous occuper du travail de votre client et il est difficile de trouver des employés ayant le temps pour cela.

Mais si vous voulez vraiment voir un afflux de nouveaux prospects, un blog régulier ouvre votre entreprise à de nombreuses opportunités de réseautage. Si vous décidez d'intégrer les blogs à votre stratégie marketing, vous devez traiter votre blog comme s'il s'agissait d'un client. Réfléchissez, exécutez et respectez vos délais.

Si vous savez que vous ne pouvez pas assumer vous-même la responsabilité, désignez un employé pour gérer le blog. Le blog ne doit pas nécessairement être leur travail principal, mais quelqu'un doit être chargé de s'assurer que le contenu est publié régulièrement.

Lors de la création du blog de votre entreprise, commencez par créer un calendrier éditorial qui vous donne des articles de blog pendant au moins six mois. Après quelques publications, effectuez un audit SEO pour vous assurer que votre blog est capable de générer une bonne quantité de trafic. Un blog régulier peut vous apporter des opportunités commerciales importantes.

Une autre forme de cela consiste à bloguer en tant qu'invité pour d'autres publications de l'industrie qui partagent du contenu pour vos clients idéaux. Contribuer votre voix là où votre client cible est susceptible de la voir est un excellent moyen d'établir une expertise dans votre domaine et de diriger un client.

2. Organisez un webinaire

Organiser un webinaire est une excellente occasion de montrer à des clients potentiels vos connaissances et votre expertise dans votre domaine. Ils entendent votre voix et voient votre visage, ce qui ajoute une valeur significative en termes de confiance en vous.

Les webinaires peuvent vous aider à développer votre audience. Et si vous bloguez et avez un site Web, les webinaires peuvent considérablement augmenter votre liste d'abonnés à la messagerie. Avoir plus de personnes sur votre liste vous permet de présenter vos produits et services à un public plus large, ce qui vous donne de meilleures chances de vendre et de gagner plus.

Dans le même esprit que les blogs, vous pouvez également choisir d'être un conférencier invité sur le webinaire de quelqu'un d'autre. Faire cela vous place toujours, vous et votre marque, devant un public intéressé par votre domaine.

Il est particulièrement avantageux de promouvoir un webinaire au moment du lancement d'un produit ou d'un service. Présenter vos services à de nouveaux publics peut augmenter considérablement vos ventes.

3. Assistez à des événements de réseautage

La participation à des événements de réseautage et à des conférences est utile pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Pourtant, de nombreuses entreprises évitent littéralement le réseautage en personne, mal à l'aise avec l'idée.

Même si vous êtes introverti, les avantages potentiels du réseautage en personne sont trop intéressants pour être ignorés. Plus que les webinaires, les clients potentiels ou les partenaires commerciaux peuvent être témoins de vos connaissances, de votre marque et de votre expertise en personne. Cela crée un niveau de confiance encore plus profond.

La clé est de travailler dans la salle et de parler à autant de personnes que possible. Vous n'avez pas nécessairement à faire de vente, mais obtenir votre nom et ce que vous faites là-bas est la partie importante. Fixez-vous un objectif quant au nombre de cartes de visite que vous distribuerez.

4. Utilisez LinkedIn

LinkedIn permet à quiconque de créer et de publier du contenu sur sa plateforme. Cette plate-forme de médias sociaux pour les professionnels s'est avérée être la plus efficace pour les opportunités d'affaires. Investir un peu (ou plus) de temps ici en vaudrait la peine pour votre entreprise.

Publiez le contenu du blog de votre entreprise sur LinkedIn ou partagez de précieux conseils avec des clients ou partenaires potentiels. Créez un lien vers la page de destination de votre entreprise pour commencer à générer plus de prospects.

5. Créez une vidéo pour votre site Web

Avec autant de personnes qui prétendent être des apprenants visuels, une vidéo expliquant votre produit ou vos services est une excellente touche à ajouter à votre site Web. Une vidéo vous aide, vous et votre entreprise, à vous démarquer des techniques de marketing plus traditionnelles utilisées par la majorité des entreprises.

Les vidéos explicatives sur les produits ont un fort potentiel pour générer de nouveaux prospects. Les vidéos sont engageantes et encouragent les spectateurs à passer à l'action.

6. Écoutez vos clients cibles sur Twitter

Utilisez Twitter pour rechercher des personnes intéressées par le sujet sur lequel votre entreprise et vos services sont centrés. Interagissez avec ces personnes en leur tweetant une solution au problème qu'elles rencontrent. Cela les incitera à vous regarder, vous et votre entreprise, ce qui augmentera probablement vos ventes.

7. Prospects d'appels chaleureux

Recherchez des clients potentiels pour savoir ce qu'ils recherchent et comment vous pouvez leur être utile. Soyez prêt à prouver pourquoi ils devraient vous donner de leur temps. Ceci est particulièrement utile pour générer des prospects lorsque vous avez reçu une référence que vous pouvez mentionner.

Avec les médias sociaux, la présence en ligne et le réseautage en personne, les techniques pour générer des opportunités commerciales sont infinies. Mettez en œuvre l'une de ces sept techniques pour le marketing de votre entreprise et observez la croissance de votre génération de prospects.

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