Clientes potenciales de oportunidades comerciales que no está aprovechando (pero debería)

Ya sea que sea tradicional o digital, compartimos las oportunidades comerciales que necesita aprovechar. Siga leyendo para conocer los secretos de la generación de prospectos que utilizan los expertos.

¿Está frustrado con los resultados de sus esfuerzos de marketing y publicidad? ¿Está buscando nuevas formas de obtener oportunidades de negocio?

Aunque el 90 por ciento de las agencias afirman que las referencias son su principal fuente de nuevos clientes potenciales, adelántese a la competencia con una amplia gama de métodos para atraer clientes. Confiar en referencias no siempre es la apuesta más segura para su negocio.

Confiar en referencias no siempre es la apuesta más segura para su negocio.

Sin embargo, idear formas nuevas y originales de ganar clientes no es tarea fácil. Pero hay varias cosas que su empresa puede estar haciendo para dar a conocer su nombre. Siga leyendo para conocer las muchas formas en que puede aprovechar las oportunidades de negocio.

Siga leyendo para conocer las muchas formas en que puede aprovechar las oportunidades de negocio.

7 formas de generar oportunidades comerciales

Es posible que haya oído hablar de otras empresas que utilizan las siguientes técnicas, y hay una razón por la que son populares: ¡funcionan! Esté dispuesto a realizar un poco de trabajo adicional por adelantado y, con el tiempo, estas técnicas darán sus frutos en forma de nuevos clientes.

1. Iniciar un blog

Todas las empresas pueden beneficiarse de tener un blog. Blogging ofrece una excelente manera de conectarse con sus clientes objetivo y le da a su empresa una mayor presencia en el mundo en línea.

Sin embargo, muchas empresas descuidan la idea de bloguear constantemente. Por supuesto, primero desea atender el trabajo de su cliente y es difícil encontrar empleados con tiempo para ello.

Pero si realmente desea ver una afluencia de nuevos clientes potenciales, los blogs constantes abren su negocio a muchas oportunidades de establecer contactos. Si decide hacer de los blogs parte de su estrategia de marketing, debe tratar su blog como si fuera un cliente. Lluvia de ideas, ejecución y cumplimiento de los plazos.

Si sabe que no puede asumir la responsabilidad usted mismo, designe a un empleado para administrar el blog. El blog no tiene que ser su trabajo principal, pero alguien debe estar a cargo de asegurarse de que el contenido se publique regularmente.

Al crear el blog de su empresa, comience por hacer un calendario editorial que le brinde publicaciones de blog durante al menos seis meses. Después de algunas publicaciones, realice una auditoría de SEO para asegurarse de que su blog sea capaz de generar una buena cantidad de tráfico. Los blogs consistentes pueden brindarle importantes oportunidades de negocios.

Otra forma de esto es publicar como invitado en otras publicaciones de la industria que comparten contenido para sus clientes ideales. Contribuir con su voz donde es probable que su cliente objetivo la vea es una excelente manera de establecer experiencia en su campo y guiar a un cliente.

2. Organice un seminario web

Organizar un seminario web es una gran oportunidad para mostrar a los clientes potenciales su conocimiento y experiencia en su campo. Pueden escuchar su voz y ver su rostro, lo que agrega un valor significativo en términos de su confianza en usted.

Los seminarios web pueden ayudarlo a aumentar sus seguidores. Y si está escribiendo en un blog y tiene un sitio web, los seminarios web pueden aumentar significativamente su lista de suscriptores de correo electrónico. Tener más personas en su lista le permite mostrar sus productos y servicios a un público más amplio, lo que le brinda mejores posibilidades de vender y ganar más.

En la misma línea de los blogs, también puede optar por ser un orador invitado en el seminario web de otra persona. Hacer esto aún lo coloca a usted y a su marca frente a una audiencia que está interesada en su campo.

Es especialmente beneficioso promocionar un seminario web en el momento en que se lanza un producto o servicio. Presentar sus servicios a nuevas audiencias puede aumentar enormemente sus ventas.

3. Asiste a eventos de networking

Asistir a eventos de networking y conferencias es útil para generar nuevas oportunidades de negocios. Sin embargo, muchas empresas literalmente se alejan de la creación de redes en persona, incómodas con la idea.

Incluso si eres introvertido, los beneficios potenciales de la creación de redes en persona son demasiado buenos como para perdértelos. Más que seminarios web, los clientes potenciales o los socios comerciales pueden ser testigos de su conocimiento, marca y experiencia en persona. Esto crea un nivel de confianza aún más profundo.

La clave es trabajar en la sala y hablar con tantas personas como puedas. No necesariamente tienes que hacer ninguna venta, pero obtener tu nombre y lo que haces es la parte importante. Establezca una meta de cuántas tarjetas de presentación entregará.

4. Haz uso de LinkedIn

LinkedIn permite que cualquier persona cree y publique contenido en su plataforma. Se ha demostrado que esta plataforma de redes sociales para profesionales es la más exitosa para los clientes potenciales de oportunidades comerciales. Invertir un poco (o más) de tiempo aquí valdría la pena para su negocio.

Publique el contenido del blog de su empresa en LinkedIn o comparta valiosos consejos para clientes o socios potenciales. Vuelva a vincular a la página de destino de su empresa para comenzar a generar más clientes potenciales.

5. Crea un video para tu sitio web

Con tantas personas que afirman ser aprendices visuales, un video que explique su producto o servicio es un gran toque para agregar a su sitio web. Un video lo ayuda a usted y a su empresa a destacarse de las técnicas de marketing más tradicionales que utiliza la mayoría de las empresas.

Los videos de explicación de productos tienen un gran potencial para generar nuevos clientes potenciales. Los videos son atractivos y alientan a los espectadores a tomar medidas.

6. Escucha a tus clientes objetivo en Twitter

Utilice Twitter para buscar personas interesadas en el tema en el que se centra su negocio y servicios. Interactúe con estas personas tuiteándoles una solución al problema que tienen. Esto, a su vez, hará que te miren a ti y a tu negocio, lo que probablemente aumentará tus ventas.

7. Prospectos de llamadas cálidas

Investigue a los clientes potenciales para saber qué están buscando y cómo puede ser de utilidad. Prepárate para demostrar por qué deberían dedicarte su tiempo. Esto es especialmente útil para generar clientes potenciales cuando ha recibido una referencia que puede mencionar.

Con las redes sociales, la presencia en línea y las redes en persona, las técnicas para generar oportunidades comerciales son infinitas. Implemente una de estas siete técnicas para el marketing de su negocio y vea crecer su generación de prospectos.

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