L'opportunità di business conduce che non stai sfruttando (ma dovrebbe essere)

Che tu sia un vero professionista o digitale, condividiamo le opportunità di business che devi sfruttare. Continua a leggere per scoprire i segreti della lead gen utilizzati dagli esperti.

Sei frustrato dai risultati dei tuoi sforzi di marketing e pubblicità? Stai cercando nuovi modi per ottenere lead di opportunità di business?

Anche se il 90% delle agenzie afferma che i referral sono la principale fonte di nuovi contatti, supera la concorrenza con un'ampia gamma di metodi per attirare i clienti. Affidarsi ai referral non è sempre la scommessa più sicura per la tua attività.

Affidarsi ai referral non è sempre la scommessa più sicura per la tua attività.

Tuttavia, trovare modi nuovi e originali per acquisire clienti non è un compito facile. Ma ci sono diverse cose che la tua azienda può fare per far conoscere il suo nome. Continua a leggere per scoprire i molti modi in cui puoi attingere ai lead di opportunità di business.

Continua a leggere per scoprire i molti modi in cui puoi attingere ai lead di opportunità di business.

7 modi per generare opportunità di business lead

Potresti aver sentito parlare di altre aziende che utilizzano le seguenti tecniche e c'è un motivo per cui sono popolari: funzionano! Sii disposto a dedicare un po' di lavoro in più in anticipo e alla fine queste tecniche ti ripagheranno sotto forma di nuovi clienti.

1. Avvia un blog

Ogni azienda può trarre vantaggio dall'avere un blog. Il blog offre un ottimo modo per entrare in contatto con i tuoi clienti target e offre alla tua azienda una maggiore presenza nel mondo online.

Eppure, così tante aziende trascurano l'idea di bloggare in modo coerente. Ovviamente, vuoi prima occuparti del lavoro dei tuoi clienti ed è difficile trovare dipendenti con il tempo per farlo.

Ma se vuoi davvero vedere un afflusso di nuovi contatti, un blog coerente apre la tua attività a molte opportunità di networking. Se decidi di rendere il blog una parte della tua strategia di marketing, dovresti trattare il tuo blog come se fosse un cliente. Brainstorm, eseguire e rispettare le scadenze.

Se sai che non puoi assumerti la responsabilità da solo, designa un dipendente che gestisca il blog. Il blog non deve essere il loro lavoro principale, ma qualcuno deve essere incaricato di assicurarsi che i contenuti vengano pubblicati regolarmente.

Nella creazione del blog della tua attività, inizia creando un calendario editoriale che ti dia i post del blog per almeno sei mesi. Dopo alcuni post, conduci un audit SEO per assicurarti che il tuo blog sia in grado di generare una buona quantità di traffico. Un blog coerente può portarti importanti opportunità di business.

Un'altra forma di questo è il blog come ospite per altre pubblicazioni del settore che condividono contenuti per i tuoi clienti ideali. Contribuire con la tua voce dove è probabile che il tuo cliente target lo veda è un ottimo modo per stabilire competenze nel tuo campo e guidare un cliente.

2. Ospita un webinar

Ospitare un webinar è una grande opportunità per mostrare ai potenziali clienti le tue conoscenze e competenze nel tuo campo. Possono sentire la tua voce e vedere il tuo viso, il che aggiunge un valore significativo in termini di fiducia in te.

I webinar possono aiutarti a far crescere il tuo seguito. E se stai scrivendo un blog e hai un sito web, i webinar possono far crescere in modo significativo il tuo elenco di iscritti alla posta elettronica. Avere più persone nella tua lista ti consente di portare i tuoi prodotti e servizi di fronte a un pubblico più ampio, offrendoti maggiori possibilità di vendere e fare di più.

Sulla stessa linea del blog, puoi anche scegliere di essere un relatore ospite nel webinar di qualcun altro. In questo modo metti te e il tuo marchio di fronte a un pubblico interessato al tuo campo.

È particolarmente utile promuovere un webinar nel periodo in cui si lancia un prodotto o un servizio. Presentare i tuoi servizi a un nuovo pubblico può aumentare notevolmente le tue vendite.

3. Partecipa a eventi di networking

La partecipazione a eventi e conferenze di networking è utile per generare nuove opportunità di business. Tuttavia, molte aziende evitano letteralmente di fare networking di persona, a disagio all'idea.

Anche se sei un introverso, i potenziali vantaggi del networking di persona sono troppo belli per lasciarti sfuggire. Più dei webinar, i potenziali clienti o partner commerciali possono testimoniare di persona le tue conoscenze, il tuo marchio e le tue competenze. Questo crea un livello di fiducia ancora più profondo.

La chiave è lavorare nella stanza e parlare con quante più persone possibile. Non devi necessariamente vendere, ma ottenere il tuo nome e quello che fai là fuori è la parte importante. Stabilisci un obiettivo di quanti biglietti da visita distribuire.

4. Usa LinkedIn

LinkedIn consente a chiunque di creare e pubblicare contenuti sulla propria piattaforma. Questa piattaforma di social media per professionisti ha dimostrato di essere la più efficace per le opportunità di business. Investire un po' (o più) tempo qui varrebbe la pena per la tua attività.

Pubblica i contenuti del blog della tua azienda su LinkedIn o condividi preziosi suggerimenti per potenziali clienti o partner. Collega di nuovo alla pagina di destinazione della tua azienda per iniziare a generare più lead.

5. Crea un video per il tuo sito web

Con così tante persone che affermano di essere studenti visivi, un video che spiega il tuo prodotto o servizio è un ottimo tocco da aggiungere al tuo sito web. Un video aiuta te e la tua azienda a distinguervi dalle tecniche di marketing più tradizionali utilizzate dalla maggior parte delle aziende.

I video di spiegazione del prodotto hanno un forte potenziale per generare nuovi contatti. I video sono coinvolgenti e incoraggiano gli spettatori ad agire.

6. Ascolta i tuoi clienti target su Twitter

Usa Twitter per cercare persone interessate all'argomento su cui sono incentrati la tua attività e i tuoi servizi. Interagisci con queste persone twittando loro una soluzione al problema che stanno riscontrando. Questo, a sua volta, li porterà a guardare te e la tua attività, probabilmente aumentando le tue vendite.

7. Prospettive di chiamata calde

Ricerca potenziali clienti per sapere cosa stanno cercando e come puoi essere utile. Sii pronto a dimostrare perché dovrebbero darti il ​​loro tempo. Ciò è particolarmente utile per generare lead quando hai ricevuto un referral che puoi menzionare.

Con i social media, la presenza online e il networking di persona, le tecniche per generare opportunità di business sono infinite. Implementa una di queste sette tecniche per il tuo marketing aziendale e guarda crescere la tua generazione di lead.

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