Usługi dla firm typu pay-per-lead – 5 zalet i wad

Jako właściciel lokalnej firmy żyjesz i umierasz dzięki pojawiającym się potencjalnym klientom. Większość lokalnych firm nie ma dużych rezerw gotówki i dlatego musi zapewnić stały przepływ gotówki od nowych klientów, aby mogli dalej się rozwijać i zapłacić właścicielowi pensję. Ale pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów codziennie lub co tydzień jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia.

Istnieje więcej metod, niż można zliczyć, które mogą przynieść ogromną liczbę kwalifikowanych leadów, ale niektóre są znacznie bardziej wydajne niż inne. Na przełomie wieków pojawił się internet, który sprawia, że ​​lokalnym firmom, takim jak Twoja, łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej znaleźć potencjalnych klientów i zamienić ich w klientów. Tylko jedna z wielu taktyk generowania leadów online, które mogą sprawdzić się w firmie takiej jak Twoja, to usługa typu pay-per-lead.

Czym są usługi dla firm typu pay-per-lead?

Usługi PPL to firmy, które generują leady dla małych firm i pobierają opłaty tylko za każdy lead, który do Ciebie wyślą. Firmy takie jak Angi Leads i Home Advisor mają podobny model, w którym możesz im zapłacić za każde wypełnienie formularza połączenia lub wyceny, które ma miejsce na Twojej stronie internetowej.

Firmy te mogą codziennie generować ogromną liczbę potencjalnych klientów, ponieważ zajmują wysokie pozycje w wyszukiwarkach takich jak Google, korzystają z płatnych reklam i mają znaczną liczbę obserwowanych w mediach społecznościowych. Kupując od nich leady, możesz wysysać część tego ruchu, aby odnieść korzyści. Usługi pay-per-lead mogą być kontrowersyjne, dlatego mamy pięć zalet i pięć wad, którymi możemy się z Tobą podzielić.

Profesjonaliści

Zacznijmy od plusów.

1. Płacisz tylko za wygenerowane leady

Największą korzyścią płynącą z korzystania z usługi pay-per-lead jest to, że nie marnujesz pieniędzy na reklamę lub marketing, które mogą nie być skuteczne. Ta zaleta jest szczególnie ważna dla mniejszych lub rozwijających się lokalnych firm, których nie stać na marnowanie ani grosza. Korzystając z usługi pay-per-lead, możesz płacić z własnej kieszeni tylko za wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy się z Tobą skontaktują, dzięki czemu masz większą kontrolę nad wydatkami i kosztem konwersji.

W zależności od usługi możesz zapłacić więcej za potencjalnego klienta, niż gdybyś sam zarządzał generowaniem leadów, ale zyskujesz dodatkową korzyść w postaci bezpieczeństwa. Zamiast martwić się „a co jeśli”, możesz skupić się na prowadzeniu firmy i pozwolić innej firmie zająć się generowaniem leadów za Ciebie.

2. Zachęca tylko do skutecznych praktyk

Płacisz tylko za usługi generowania leadów, które otrzymujesz, a nie za ich próbę , co zachęca ich do jak największej skuteczności. Wiedzą, że masz inne opcje, jeśli potencjalni klienci nie działają dla Ciebie i dlatego zachęca ich to do generowania dla Ciebie dobrej jakości potencjalnych klientów w dużej ilości.

Jeśli masz niewielkie lub żadne doświadczenie w generowaniu leadów, sensowne może być opłacanie leadów. W przeciwnym razie możesz również rozważyć outsourcing generowania leadów do firmy SEO, takiej jak my, która może uszeregować Twoje zasoby do generowania leadów. Tak czy inaczej, wydajność jest kluczem do generowania leadów, ponieważ obniża koszt na leada i pozwala generować większy zysk na klienta.

3. Niewiele agencji to oferuje – więc może musi być dobra?

Teoria niedoboru sugeruje, że ponieważ niewiele agencji oferuje pay-per-lead, musi on być z natury cenny. Chociaż można kwestionować tę logikę, prawdą jest, że prowadzenie usługi typu „płatność za potencjalnego klienta” jest niewiarygodnym wyzwaniem, a zatem osoby, które oferują tę usługę, są doświadczeni, technicznie kompetentni i zdolni do generowania potencjalnych klientów. To są ludzie, z którymi chcesz współpracować.

Źródło: Tenor.com

4. Nie wydajesz pieniędzy na reklamę

Wydawanie pieniędzy na reklamę może być niezwykle cenne, ale może też wiązać się z ogromnym ryzykiem, a to jest strona marketingu, o której nikt nie chce rozmawiać. Istnieje szansa, że ​​możesz wydać tysiące na reklamę i nic nie zyskać w zamian, podczas gdy w przypadku usług typu „płatność za kontakt” wiesz, że za każdą zainwestowaną złotówkę otrzymujesz kwalifikujących się potencjalnych klientów, którzy wracają.

Chociaż nadal musisz przekonwertować te leady na płacących klientów, aby osiągnąć zysk, to jest to w Twojej sterówce. Podczas gdy w przypadku reklamy ryzykujesz coś, w czym nie jesteś ekspertem, a zatem możesz potencjalnie stracić w ten sposób pieniądze.

Co zrobić z dodatkowym budżetem reklamowym:

• Zainwestuj w swoją stronę internetową: Czysta, profesjonalna strona internetowa może służyć jako własne narzędzie reklamowe. Twoja strona internetowa powinna pomóc Twoim idealnym klientom zaufać Ci od pierwszego wejrzenia i powinna łatwo doprowadzić ich do konwersji. Jeśli Twoja witryna jest zagracona i zdezorganizowana, możesz zainwestować w nową witrynę dostosowaną do potrzeb Twojej firmy.

• Pay-Per-Click: Pay-per-click to kolejna świetna, płatna metoda generowania większej liczby potencjalnych klientów. Dzięki Google Ads możesz płacić za docieranie do potencjalnych klientów, którzy już szukają Twoich usług za pomocą słów kluczowych.

• Direct Mail: Dzięki kampanii direct mail możesz poszerzyć swój zasięg wśród lokalnej społeczności. Direct mail świetnie sprawdza się w przyciąganiu uwagi potencjalnych klientów i wpływaniu na ich decyzje zakupowe.

• Rozpocznij program poleceń: dzięki potencjalnym klientom uzyskanym dzięki usługom typu pay-per-lead możesz znaleźć sposób na przekształcenie ich w jeszcze większy biznes. Leady pochodzące z programów polecających są jednymi z najłatwiejszych do zamknięcia, a jeśli potrafisz stworzyć skuteczny program (unikając tych problemów), może to naprawdę pomóc w osiągnięciu zysków.

5. Nie musisz koniecznie mieć strony internetowej

Wreszcie, aby zapłacić za potencjalnego klienta, nie potrzebujesz nawet strony internetowej. Możesz po prostu umieścić swój numer na ich stronie internetowej lub w katalogu, a telefon będzie dzwonił tydzień po tygodniu z nowymi kwalifikowanymi potencjalnymi klientami. To znacznie ułatwia pracę, oszczędza pieniądze i pozwala skupić się na ukończeniu pracy, zamiast martwić się o znalezienie nowych klientów.

Cons

A teraz wady.

1. Nie jesteś właścicielem wygenerowanych leadów

Być może największą wadą korzystania z usługi pay-per-lead jest to, że nie jesteś właścicielem potencjalnych klientów generowanych przez firmę. W zależności od sposobu działania usługi może to mieć jedną z dwóch wad. Po pierwsze, jeśli zbierają leady na swojej stronie, to od nich zależy, do kogo wyślą każdego leada, a zatem masz niewielką kontrolę nad jakością leadów.

Po drugie, jeśli potencjalni klienci są śledzeni przez telefon, nie jesteś właścicielem potencjalnych klientów i dlatego trudno jest do nich odesłać i nie możesz ich sprzedać komuś innemu, jeśli nie są dla Ciebie odpowiednie.

2. Często nie są wyłączne

Tylko w bardzo rzadkich sytuacjach będziesz jedyną firmą w swojej okolicy, która pozyskuje leady z usługi. W związku z tym otrzymujesz niewielką część całkowitej liczby potencjalnych klientów dostępnych w Twojej okolicy i tracisz innych klientów, którzy są wysyłani do konkurencji.

Zasadniczo od samego początku wkraczasz w wojnę licytacyjną po zarejestrowaniu się w jednej z tych usług typu pay-per-lead. Zważywszy, że jeśli utworzysz zasoby do generowania leadów i zlecisz nam wykonanie SEO, aby je uszeregować, będziesz w stanie pozyskać większy procent całkowitej liczby leadów bez dodatkowych kosztów za lead.

3. Leady są dzielone przez wiele stron

Często zdarza się, że te same leady są wysyłane do wielu stron, co osłabia wartość pojedynczego leada. Być może nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale wiele usług wyśle ​​jednego potencjalnego klienta do wielu firm, dlatego płacisz za potencjalnego klienta, który mógł już zdecydować się na współpracę z konkurencją. To nie brzmi uczciwie, prawda?

Zamiast tego powinieneś utworzyć zasoby generowania potencjalnych klientów i uszeregować je w Google, aby mieć pełną kontrolę nad swoim marketingiem. Co więcej, zapobiega to udostępnianiu potencjalnych klientów, a tym samym znacznie zwiększa ich wartość, ponieważ będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że przekształcą się w płacących klientów.

4. Nie masz kontroli nad otrzymywanymi leadami

Kiedy pracujesz z usługą pay-per-lead, praktycznie nie masz kontroli nad wysyłanymi leadami. Zamiast tego decydujesz się z nimi współpracować, a oni wysyłają ci potencjalnych klientów, których otrzymują, ale nie możesz kontrolować obszaru, bogactwa tych potencjalnych klientów ani tego, jakich usług konkretnie szukają. Natomiast jeśli tworzysz zasoby do generowania leadów, możesz je sprzedawać w określony sposób i tworzyć kopię sprzedażową, która przyciągnie określony typ klienta.

5. Nie jesteś właścicielem aktywów, które tworzą leady

Wreszcie, nigdy nie możesz oderwać się od tych firm pay-per-lead, ponieważ nie posiadasz żadnego z aktywów generujących leady, a możesz nawet nie mieć strony internetowej. Zawsze będziesz od nich zależny w prowadzeniu firmy, a to jest największy grzech , ponieważ ogranicza twoją kontrolę jako biznesmena.

Zamiast tego powinieneś stworzyć zasoby do generowania leadów, nad którymi masz pełną kontrolę, tak jak strona internetowa, na której przeprowadzasz SEO, aby pozycjonować się pod kątem słów kluczowych generujących leady. Daje to większą swobodę i kontrolę, a także oznacza, że ​​aby Twoja firma mogła prosperować, nie musisz polegać na innym biznesie.

Wartość tworzenia własnych zasobów generujących leady

W świetle tych zalet i wad jasne jest, że usługi typu pay-per-lead mogą nadal być skuteczne w generowaniu potencjalnych klientów dla Twojej firmy dekarskiej. Jednak zdecydowanie nie jest to najlepszy ani zalecany sposób na generowanie leadów. Jak omówiliśmy wcześniej, korzystanie wyłącznie z usług typu pay-per-lead w celu generowania biznesu odbiera Ci kontrolę jako właścicielowi Twojej firmy. Z drugiej strony, korzystanie z metod takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i branding w celu wzmocnienia wysiłków w znajdowaniu nowych potencjalnych klientów jest najlepszym sposobem na stałe przyciąganie nowych klientów.

Jeśli szukasz usług firm pay-per-lead – zdecydowanie zalecamy budowanie własnej marki. Wyślij do nas wiadomość, aby zacząć budować swoją witrynę w przyciąganiu ruchu, poprzez budowanie linków, marketing treści i techniczną optymalizację pod kątem wyszukiwarek!