Serviços de empresas de pagamento por lead - 5 prós e contras

Como proprietário de uma empresa local, você vive e morre de acordo com os leads que chegam. A maioria das empresas locais não possui grandes reservas de caixa e, portanto, precisa garantir um fluxo de caixa consistente de novos clientes para que possam continuar crescendo e pagar um salário ao proprietário. Mas obter novos leads diariamente ou semanalmente é mais fácil falar do que fazer.

Existem mais métodos do que você poderia contar que podem trazer uma enorme quantidade de leads qualificados, mas alguns são muito mais eficientes do que outros. Com a virada do século veio a internet, o que torna mais fácil do que nunca para empresas locais como a sua encontrar clientes em potencial e transformá-los em clientes. Apenas uma das muitas táticas de geração de leads online que podem funcionar para uma empresa como a sua é um serviço de pagamento por lead.

O que são Serviços de Empresas Pay-Per-Lead?

Os serviços PPL são empresas que geram leads para pequenas empresas e cobram apenas por cada lead que eles enviam. Empresas como Angi Leads e Home Advisor têm um modelo semelhante pelo qual você pode pagá-las por cada chamada ou preenchimento de formulário de cotação que acontece em seu site.

Essas empresas podem gerar uma grande quantidade de leads diariamente porque têm uma classificação alta em mecanismos de pesquisa como o Google, usam anúncios pagos e têm um número substancial de seguidores nas mídias sociais. Ao comprar leads deles, você pode sugar um pouco desse tráfego para se beneficiar. Os serviços de pagamento por lead podem ser controversos, e é por isso que temos cinco prós e cinco contras para compartilhar com você.

Profissionais

Vamos começar com os lados positivos.

1. Você paga apenas pelos leads gerados

O maior benefício de usar um serviço pay-per-lead é que você não está desperdiçando dinheiro em publicidade ou marketing que pode não ser eficaz. Essa vantagem é particularmente importante para empresas locais menores ou em crescimento que não podem se dar ao luxo de desperdiçar um único centavo. Ao usar um serviço pay-per-lead, você só pode pagar do próprio bolso para leads qualificados que entrarem em contato com você e, portanto, você tem maior controle sobre seus gastos e seu custo por conversão.

Dependendo do serviço, você pode pagar mais por lead do que pagaria se executasse a geração de leads por conta própria, mas obtém o benefício adicional da segurança. Em vez de se preocupar com “e se”, você pode se concentrar em administrar seus negócios e deixar outra empresa lidar com sua geração de leads para você.

2. Incentiva apenas práticas eficazes

Você só paga serviços de geração de leads pelos leads que você recebe, não pela tentativa deles e, portanto, os incentiva a serem o mais eficazes possível. Eles sabem que você tem outras opções se os leads não estiverem funcionando para você e, portanto, isso os incentiva a gerar leads de boa qualidade para você e em grande quantidade.

Se você tem pouca ou nenhuma experiência em geração de leads, pode fazer sentido pagar por lead. Caso contrário, você também pode considerar terceirizar sua geração de leads para uma empresa de SEO como nós, que pode classificar seus ativos de geração de leads. De qualquer forma, a eficiência é a chave para a geração de leads porque reduz o custo por lead e permite que você gere mais lucro por cliente.

3. Poucas agências oferecem – então talvez deva ser bom?

A teoria da escassez sugere que, como poucas agências oferecem pagamento por lead, ele deve ser inerentemente valioso. Embora você possa questionar essa lógica, é verdade que executar um serviço pay-per-lead é incrivelmente desafiador e, portanto, aqueles que oferecem esse serviço são experientes, tecnicamente bem informados e capazes de gerar leads. Esses são os tipos de pessoas com as quais você deseja fazer parceria.

Fonte: Tenor.com

4. Você não gasta dinheiro em publicidade

Gastar dinheiro em publicidade pode ser extremamente valioso, mas também pode ser um risco enorme, e esse é um lado do marketing sobre o qual ninguém quer falar. Há uma chance de você gastar milhares em publicidade e não receber nada em troca, enquanto que com os serviços de pagamento por lead, você sabe que para cada dólar investido, você recebe leads qualificados de volta.

Embora você ainda precise converter esses leads em clientes pagantes para obter lucro, isso está na sua casa do leme. Ao passo que, com a publicidade, você está se arriscando em algo em que não é especialista e, portanto, pode perder dinheiro dessa maneira.

O que fazer com seu orçamento extra de publicidade:

• Invista em seu site: Um site profissional e limpo pode ser usado como uma ferramenta de publicidade própria. Seu site deve ajudar seus clientes ideais a confiarem em você à primeira vista e deve levá-los à conversão facilmente. Se o seu site estiver confuso e desorganizado, convém investir em um novo site personalizado para sua empresa.

• Pay-Per-Click: Pay-per-click é outro ótimo método pago de gerar mais leads. Com o Google Ads, você pode pagar para segmentar clientes em potencial que já estão pesquisando seus serviços usando palavras-chave.

• Mala direta: Com uma campanha de mala direta, você pode ampliar seu alcance entre sua comunidade local. A mala direta faz um ótimo trabalho para atrair a atenção de clientes em potencial e influenciar suas decisões de compra.

• Comece um programa de indicação: com os leads que você recebe de serviços pay-per-lead, você pode encontrar uma maneira de transformá-los em ainda mais negócios. Leads provenientes de programas de referência são alguns dos leads mais fáceis de fechar, e se você puder criar um programa eficaz (evitando esses problemas), ele pode realmente ajudar sua lucratividade.

5. Você não precisa necessariamente ter um site

Finalmente, para pagamento por lead, você nem precisa de um site. Você pode simplesmente listar seu número em seu site ou diretório e ter o telefone tocando semana após semana com novos leads qualificados. Isso torna seu trabalho muito mais simples, economiza dinheiro e permite que você se concentre em concluir seus trabalhos em vez de se preocupar em encontrar novos clientes.

Contras

E agora, as desvantagens.

1. Você não possui os leads gerados

Talvez a maior desvantagem de usar um serviço de pagamento por lead seja que você não possui os leads gerados pela empresa. Dependendo da maneira como o serviço funciona, isso pode ter uma de duas desvantagens. Em primeiro lugar, se eles coletam leads em seu site, cabe a eles para quem eles enviam cada lead e, portanto, você tem pouco controle sobre a qualidade dos leads.

Em segundo lugar, se os leads são rastreados por chamada, você não tem a propriedade dos leads e, portanto, é difícil enviá-los de volta, e você não pode vendê-los a outra pessoa se eles não forem adequados para você.

2. Muitas vezes não são exclusivos

Apenas em situações muito raras você será a única empresa em sua área que está recebendo leads de um serviço. Portanto, você está recebendo uma pequena fração do total de leads disponíveis em sua área local e está perdendo outros clientes que estão sendo enviados para seus concorrentes.

Essencialmente, você está entrando em uma guerra de lances desde o início depois de se inscrever em um desses serviços de pagamento por lead. Considerando que, se você criar seus ativos de geração de leads e fizer com que façamos seu SEO para classificá-los, você poderá adquirir uma porcentagem maior do número total de leads sem custo adicional por lead.

3. Os leads são compartilhados por várias partes

Muitas vezes, os mesmos leads são enviados para várias partes, o que dilui o valor de um lead individual. Você pode não estar ciente disso, mas muitos serviços enviarão um lead para várias empresas e, portanto, você está pagando por um lead que já pode ter decidido trabalhar com seus concorrentes. Isso não soa justo, não é?

Em vez disso, você deve criar seus ativos de geração de leads e classificá-los no Google para ter controle total sobre seu marketing. Além disso, isso evita que os leads sejam compartilhados e, portanto, aumenta seu valor enormemente, porque eles terão muito mais probabilidade de se converter em clientes pagantes.

4. Você não tem controle sobre os leads que obtém

Quando você trabalha com um serviço de pagamento por lead, praticamente não tem controle sobre os leads que recebe. Em vez disso, você escolhe trabalhar com eles e eles enviam os leads que recebem, mas você não pode controlar a área, a riqueza desses leads ou quais serviços eles estão procurando especificamente. Considerando que, se você criar seus ativos de geração de leads, poderá comercializá-los de uma maneira específica e criar uma cópia de vendas que atrairá um tipo específico de cliente.

5. Você não possui os ativos que criam os leads

Finalmente, você nunca pode se separar dessas empresas de pagamento por lead porque você não possui nenhum dos ativos de geração de leads e talvez nem tenha um site. Você sempre será dependente deles para administrar seus negócios, e este é o pecado final porque reduz seu controle como empresário.

Em vez disso, você deve criar ativos de geração de leads sobre os quais tenha controle total, como um site no qual você faz SEO para classificar palavras-chave geradoras de leads. Isso lhe dá maior liberdade e controle, e significa que você não depende de outro negócio para sua empresa prosperar.

O valor de criar seu próprio ativo gerador de leads

À luz desses prós e contras, fica claro que os serviços de pagamento por lead ainda podem ser eficazes na geração de leads para sua empresa de coberturas. No entanto, definitivamente não é a melhor ou recomendada maneira de gerar leads. Como abordamos anteriormente, o uso exclusivo de serviços pay-per-lead para gerar negócios tira seu controle como proprietário de seu negócio. Por outro lado, usar métodos como otimização de mecanismos de pesquisa e branding para fortalecer seus esforços em encontrar novos leads é a melhor maneira de atrair novos clientes de forma consistente.

Se você estiver procurando por serviços de empresas pay-per-lead – sugerimos fortemente a construção de sua própria marca. Envie-nos uma mensagem para começar a transformar seu site em um ímã de tráfego, por meio de criação de links, marketing de conteúdo e otimização técnica de mecanismos de pesquisa!