Услуги компаний с оплатой за лиды – 5 плюсов и минусов

Как владелец местного бизнеса, вы живете и умираете за счет потенциальных клиентов. Большинство местных предприятий не имеют больших резервов наличности, и поэтому им необходимо обеспечить постоянный денежный поток от новых клиентов, чтобы они могли продолжать расти. и платить хозяину зарплату. Но получать новых лидов ежедневно или еженедельно легче сказать, чем сделать.

Существует больше методов, чем вы можете сосчитать, которые могут привлечь огромное количество квалифицированных лидов, но некоторые из них гораздо эффективнее других. На рубеже веков появился Интернет, который позволяет местным предприятиям, таким как ваше, легче, чем когда-либо прежде, находить потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. Только одна из многих тактик онлайн-генерации лидов, которая может работать для такой компании, как ваша, — это услуга с оплатой за лидов.

Что такое услуги компаний с оплатой за лиды?

Услуги PPL — это компании, которые генерируют лиды для малого бизнеса и взимают плату только за каждую лиду, которую они вам отправляют. Такие компании, как Angi Leads и Home Advisor, имеют аналогичную модель, согласно которой вы можете платить им за каждый звонок или заполнение формы предложения, которое происходит на вашем веб-сайте.

Эти компании могут ежедневно генерировать огромное количество потенциальных клиентов, потому что они занимают высокие позиции в поисковых системах, таких как Google, они используют платную рекламу и имеют значительное количество подписчиков в социальных сетях. Покупая у них потенциальных клиентов, вы можете использовать часть этого трафика в свою пользу. Услуги с оплатой за потенциальных клиентов могут вызывать споры, поэтому у нас есть пять плюсов и пять минусов, которыми мы можем поделиться с вами.

Профи

Начнем с плюсов.

1. Вы платите только за сгенерированные лиды

Самым большим преимуществом использования услуги с оплатой за потенциальных клиентов является то, что вы не тратите деньги на рекламу или маркетинг, которые могут быть неэффективными. Это преимущество особенно важно для небольших или растущих местных предприятий, которые не могут позволить себе тратить ни копейки. Используя услугу с оплатой за потенциальных клиентов, вы можете платить из своего кармана только за квалифицированных лидов, которые вступают с вами в контакт, и, следовательно, вы лучше контролируете свои расходы и цену за конверсию.

В зависимости от услуги вы можете платить больше за лида, чем если бы вы сами занимались генерацией лидов, но вы получаете дополнительное преимущество безопасности. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, «что, если», вы можете сосредоточиться на управлении своим бизнесом и позволить другой компании заниматься лидогенерацией вместо вас.

2. Стимулирует только эффективные практики

Вы платите за услуги лидогенерации только за лиды, которые вы получаете, а не за их попытку , и поэтому это стимулирует их быть максимально эффективными. Они знают, что у вас есть другие варианты, если лиды не работают на вас, и поэтому это стимулирует их генерировать для вас качественные лиды и в большом количестве.

Если у вас практически нет опыта в лидогенерации, может иметь смысл платить за лидов. В противном случае вы также можете рассмотреть возможность аутсорсинга лидогенерации SEO-компании, такой как мы, которая может ранжировать ваши активы лидогенерации. В любом случае, эффективность является ключом к лидогенерации, потому что она снижает стоимость лида и позволяет вам получать больше прибыли в расчете на одного клиента.

3. Немногие агентства предлагают это – так что, возможно, это должно быть хорошо?

Теория дефицита предполагает, что, поскольку лишь немногие агентства предлагают оплату за потенциальных клиентов, она должна быть ценной по своей сути. Хотя вы можете подвергнуть сомнению эту логику, это правда, что запуск услуги с оплатой за лиды невероятно сложен, и поэтому те, кто предлагает эту услугу, опытны, технически осведомлены и способны генерировать лиды. Это те люди, с которыми вы хотите сотрудничать.

Источник: Tenor.com

4. Вы не тратите деньги на рекламу

Трата денег на рекламу может быть чрезвычайно ценной, но также может быть и огромным риском, и это та сторона маркетинга, о которой никто не хочет говорить. Есть шанс, что вы можете потратить тысячи на рекламу и ничего не получить взамен, тогда как с платными услугами вы знаете, что на каждый доллар, который вы вкладываете, вы получаете вернувшихся квалифицированных лидов.

Хотя вам все еще нужно конвертировать этих лидов в платных клиентов, чтобы получить прибыль, это в вашей рулевой рубке. Принимая во внимание, что с рекламой вы рискуете чем-то, в чем вы не являетесь экспертом, и поэтому вы можете потенциально потерять деньги таким образом.

Что делать с вашим дополнительным рекламным бюджетом:

• Инвестируйте в свой веб-сайт: профессиональный веб-сайт может использоваться как самостоятельный рекламный инструмент. Ваш веб-сайт должен помочь вашим идеальным клиентам доверять вам с первого взгляда и легко привести их к конверсии. Если ваш сайт загроможден и неорганизован, вы можете инвестировать в новый веб-сайт, специально адаптированный для вашего бизнеса.

• Плата за клик: Плата за клик — еще один отличный платный метод привлечения большего количества потенциальных клиентов. С помощью Google Ads вы можете платить за таргетинг потенциальных клиентов, которые уже ищут ваши услуги по ключевым словам.

• Прямая почтовая рассылка: с помощью кампании прямой почтовой рассылки вы можете расширить охват своего местного сообщества. Прямая почтовая рассылка отлично помогает привлечь внимание потенциальных клиентов и повлиять на их решение о покупке.

• Запустите реферальную программу: с лидами, которые вы получаете от услуг с оплатой за лиды, вы можете найти способ превратить их в еще больший бизнес. Лиды, поступающие от реферальных программ, являются одними из самых простых лидов для закрытия, и если вы сможете создать эффективную программу (избежав этих проблем), это действительно может помочь вам в конечном итоге.

5. Вам не обязательно иметь веб-сайт

Наконец, для оплаты за лид вам даже не нужен веб-сайт. Вы можете просто указать свой номер на их веб-сайте или в справочнике, и телефон будет звонить неделю за неделей с новыми квалифицированными лидами. Это значительно упрощает вашу работу, экономит деньги и позволяет вам сосредоточиться на выполнении своей работы, а не беспокоиться о поиске новых клиентов.

Кон

А теперь недостатки.

1. Вы не владеете сгенерированными потенциальными клиентами

Возможно, самым большим недостатком использования услуги с оплатой за потенциальных клиентов является то, что вы не владеете лидами, которые генерирует компания. В зависимости от того, как работает служба, это может иметь один из двух недостатков. Во-первых, если они собирают лидов на своем сайте, они сами решают, кому они отправят каждый лид, и поэтому у вас мало контроля над качеством лидов.

Во-вторых, если лиды отслеживаются по звонку, вы не являетесь владельцем лидов, и поэтому вам трудно отправить им ответное сообщение, и вы не можете продать их кому-то другому, если они вам не подходят.

2. Часто они не являются эксклюзивными

Только в очень редких случаях вы будете единственной компанией в вашем районе, которая получает потенциальных клиентов от сервиса. Таким образом, вы получаете небольшую часть от общего количества лидов, доступных в вашем регионе, и упускаете других клиентов, которые вместо этого отправляются к вашим конкурентам.

По сути, вы вступаете в войну ставок с самого начала после регистрации в одной из этих платных услуг. Принимая во внимание, что если вы создадите свои активы для генерации лидов и попросите нас провести SEO для их ранжирования, вы сможете получить больший процент от общего количества лидов без дополнительных затрат за лид.

3. Лиды делятся между несколькими сторонами

Часто бывает так, что одни и те же лиды рассылаются нескольким сторонам, что снижает ценность отдельного лида. Вы можете не знать об этом, но многие сервисы отправляют один лид нескольким компаниям, и поэтому вы платите за лида, который, возможно, уже решил работать с вашими конкурентами. Это звучит несправедливо, не так ли?

Вместо этого вы должны создать свои активы для генерации лидов и ранжировать их в Google, чтобы иметь полный контроль над своим маркетингом. Кроме того, это предотвращает обмен лидами и, следовательно, значительно увеличивает их ценность, потому что они с большей вероятностью превратятся в платящих клиентов.

4. Вы не можете контролировать потенциальных клиентов

Когда вы работаете с сервисом с оплатой за лиды, вы практически не контролируете количество лидов, которые вам присылают. Вместо этого вы выбираете работу с ними, и они отправляют вам лидов, которых они получают, но вы не можете контролировать область, богатство этих лидов или какие услуги они конкретно ищут. Принимая во внимание, что если вы создаете свои активы для генерации лидов, вы можете продавать их определенным образом и создавать копии для продажи, которые привлекут определенный тип клиентов.

5. Вы не владеете активами, которые создают потенциальных клиентов

Наконец, вы никогда не сможете отказаться от этих компаний с оплатой за потенциальных клиентов, потому что вы не владеете какими-либо активами для генерации лидов и, возможно, у вас даже нет веб-сайта. Вы всегда будете зависеть от них в управлении своим бизнесом, и это высший грех , потому что он снижает ваш контроль как делового человека.

Вместо этого вы должны создавать активы для генерации лидов, над которыми у вас есть полный контроль, например, веб-сайт, на котором вы выполняете SEO, чтобы ранжироваться по ключевым словам, генерирующим лиды. Это дает вам большую свободу и контроль, а также означает, что процветание вашей компании не зависит от другого бизнеса.

Ценность создания собственного лидогенерирующего актива

В свете этих плюсов и минусов становится ясно, что услуги с оплатой за потенциальных клиентов по-прежнему могут быть эффективными для привлечения потенциальных клиентов для вашей кровельной компании. Тем не менее, это определенно не лучший и не рекомендуемый способ привлечения лидов. Как мы уже говорили ранее, использование только услуг с оплатой за потенциальных клиентов для создания бизнеса лишает вас контроля как владельца вашего бизнеса. С другой стороны, использование таких методов, как поисковая оптимизация и брендинг, для укрепления ваших усилий по поиску новых потенциальных клиентов — лучший способ последовательно привлекать новых клиентов.

Если вы ищете услуги компаний с оплатой за лиды, мы настоятельно рекомендуем вместо этого создать собственный бренд. Отправьте нам сообщение, чтобы начать превращать свой веб-сайт в магнит трафика с помощью создания ссылок, контент-маркетинга и технической поисковой оптимизации!