Services aux entreprises Pay-Per-Lead - 5 avantages et inconvénients

En tant que propriétaire d'une entreprise locale, vous vivez et mourrez par les prospects qui arrivent. La plupart des entreprises locales n'ont pas de grandes réserves de liquidités et doivent donc s'assurer qu'elles disposent d'un flux de trésorerie constant provenant de nouveaux clients afin qu'elles puissent continuer à se développer. et verser un salaire au propriétaire. Mais obtenir de nouveaux prospects sur une base quotidienne ou hebdomadaire est plus facile à dire qu'à faire.

Il existe plus de méthodes que vous ne pourriez en compter qui peuvent apporter une énorme quantité de prospects qualifiés, mais certaines sont beaucoup plus efficaces que d'autres. Avec le tournant du siècle, Internet est arrivé, ce qui permet aux entreprises locales comme la vôtre de trouver plus facilement que jamais des clients potentiels et de les transformer en clients. L'une des nombreuses tactiques de génération de prospects en ligne qui peuvent fonctionner pour une entreprise comme la vôtre est un service de paiement par prospect.

Que sont les services Pay-Per-Lead Entreprises ?

Les services PPL sont des entreprises qui génèrent des prospects pour les petites entreprises et ne vous facturent que pour chaque prospect qu'ils vous envoient. Des entreprises comme Angi Leads et Home Advisor ont un modèle similaire dans lequel vous pouvez les payer pour chaque appel ou formulaire de devis rempli sur votre site Web.

Ces entreprises peuvent générer quotidiennement une grande quantité de prospects, car elles sont bien classées dans les moteurs de recherche comme Google, elles utilisent des publicités payantes et elles ont un suivi substantiel sur les réseaux sociaux. En leur achetant des prospects, vous pouvez extraire une partie de ce trafic pour en tirer profit. Les services de paiement par prospect peuvent être controversés, c'est pourquoi nous avons cinq avantages et cinq inconvénients à partager avec vous.

Avantages

Commençons par les côtés positifs.

1. Vous ne payez que pour les leads générés

Le plus grand avantage de l'utilisation d'un service de paiement par prospect est que vous ne gaspillez pas d'argent en publicité ou en marketing qui pourraient ne pas être efficaces. Cet avantage est particulièrement important pour les entreprises locales plus petites ou en croissance qui ne peuvent pas se permettre de gaspiller un seul centime. En utilisant un service de paiement par prospect, vous ne pouvez payer de votre poche que les prospects qualifiés qui entrent en contact avec vous, et vous avez donc un meilleur contrôle sur vos dépenses et votre coût par conversion.

Selon le service, vous pourriez payer plus par prospect que si vous exécutiez vous-même la génération de prospects, mais vous bénéficiez en plus de la sécurité. Plutôt que de vous soucier du "et si", vous pouvez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise et laisser une autre entreprise gérer votre génération de prospects pour vous.

2. Il encourage uniquement les pratiques efficaces

Vous ne payez les services de génération de leads que pour les leads que vous obtenez, pas pour leur tentative , ce qui les incite à être aussi efficaces que possible. Ils savent que vous avez d'autres options si les prospects ne fonctionnent pas pour vous et cela les incite donc à générer des prospects de bonne qualité pour vous et en grande quantité.

Si vous avez peu ou pas d'expérience dans la génération de leads, il peut être judicieux de payer par lead. Sinon, vous pouvez également envisager de sous-traiter votre génération de leads à une société de référencement comme nous qui peut classer vos actifs de génération de leads. Dans tous les cas, l'efficacité est la clé de la génération de leads, car elle réduit le coût par lead et vous permet de générer plus de profit par client.

3. Peu d'agences l'offrent – ​​alors peut-être que ça doit être bien ?

La théorie de la rareté suggère que, comme peu d'agences proposent un paiement par prospect, celui-ci doit être intrinsèquement précieux. Bien que vous puissiez remettre en question cette logique, il est vrai que la gestion d'un service de paiement par prospect est incroyablement difficile et que, par conséquent, ceux qui proposent ce service sont expérimentés, techniquement compétents et capables de générer des prospects. Ce sont les types de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous associer.

Source : ténor.com

4. Vous ne dépensez pas d'argent en publicité

Dépenser de l'argent en publicité peut être extrêmement précieux, mais cela peut aussi représenter un risque énorme, et c'est un aspect du marketing dont personne ne veut parler. Il est possible que vous dépensiez des milliers de dollars en publicité et que vous n'obteniez rien en retour, alors qu'avec les services de paiement par prospect, vous savez que pour chaque dollar investi, vous obtenez des prospects qualifiés.

Bien que vous ayez encore besoin de convertir ces prospects en clients payants pour réaliser un profit, c'est dans votre timonerie. Alors qu'avec la publicité, vous prenez un risque sur quelque chose dont vous n'êtes pas un expert et donc vous pourriez potentiellement perdre de l'argent de cette façon.

Choses à faire avec votre budget publicitaire supplémentaire :

• Investissez dans votre site Web : un site Web professionnel et épuré peut être utilisé comme un outil publicitaire à part entière. Votre site Web doit aider vos clients idéaux à vous faire confiance dès le premier coup d'œil et les conduire facilement à la conversion. Si votre site est encombré et désorganisé, vous voudrez peut-être investir dans un nouveau site Web adapté à votre entreprise.

• Pay-Per-Click : Pay-per-click est une autre excellente méthode payante pour générer plus de prospects. Avec Google Ads, vous pouvez payer pour cibler des clients potentiels qui recherchent déjà vos services à l'aide de mots clés.

• Publipostage : avec une campagne de publipostage, vous pouvez élargir votre portée au sein de votre communauté locale. Le publipostage fait un excellent travail pour attirer l'attention des clients potentiels et influencer leurs décisions d'achat.

• Commencez un programme de parrainage : avec les prospects que vous recevez des services de paiement par prospect, vous pourriez trouver un moyen de les transformer en encore plus d'affaires. Les prospects provenant de programmes de parrainage sont parmi les plus faciles à conclure, et si vous pouvez créer un programme efficace (en évitant ces problèmes), cela peut vraiment aider votre résultat net.

5. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir un site Web

Enfin, pour le paiement par prospect, vous n'avez même pas besoin d'un site Web. Vous pouvez simplement inscrire votre numéro sur leur site Web ou leur annuaire et faire sonner le téléphone semaine après semaine avec de nouveaux prospects qualifiés. Cela rend votre travail beaucoup plus simple, cela vous fait économiser de l'argent et cela vous permet de vous concentrer sur l'achèvement de vos travaux plutôt que de vous soucier de trouver de nouveaux clients.

Les inconvénients

Et maintenant, les inconvénients.

1. Vous n'êtes pas propriétaire des leads générés

Le plus gros inconvénient de l'utilisation d'un service de paiement par prospect est peut-être que vous ne possédez pas les prospects générés par l'entreprise. Selon la façon dont le service fonctionne, cela peut avoir l'un des deux inconvénients. Premièrement, s'ils collectent des prospects sur leur site, c'est à eux de décider à qui ils envoient chaque prospect, et vous avez donc peu de contrôle sur la qualité des prospects.

Deuxièmement, si les prospects sont suivis par appel, vous n'êtes pas propriétaire des prospects, et il est donc difficile de leur renvoyer un message, et vous ne pouvez pas les vendre à quelqu'un d'autre s'ils ne vous conviennent pas.

2. Souvent, ils ne sont pas exclusifs

Ce n'est que dans de très rares situations que vous serez la seule entreprise de votre région à obtenir des prospects d'un service. Par conséquent, vous obtenez une petite fraction du nombre total de prospects disponibles dans votre région et vous manquez d'autres clients qui sont envoyés à vos concurrents à la place.

Essentiellement, vous vous lancez dans une guerre d'enchères dès le début après vous être inscrit à l'un de ces services de paiement par prospect. Alors que si vous créez vos actifs de génération de leads et que nous faisons votre référencement pour les classer, vous pourrez acquérir un pourcentage plus élevé du nombre total de leads sans frais supplémentaires par lead.

3. Les pistes sont partagées par plusieurs parties

Il arrive souvent que les mêmes prospects soient envoyés à plusieurs parties, ce qui dilue la valeur d'un prospect individuel. Vous ne le savez peut-être pas, mais de nombreux services enverront un prospect à plusieurs entreprises, et vous payez donc pour un prospect qui a peut-être déjà décidé de travailler avec vos concurrents. Cela ne semble pas juste, n'est-ce pas?

Au lieu de cela, vous devez créer vos actifs de génération de leads et les classer sur Google afin de pouvoir contrôler totalement votre marketing. De plus, cela empêche le partage des prospects et augmente donc considérablement leur valeur car ils seront beaucoup plus susceptibles de se convertir en clients payants.

4. Vous n'avez aucun contrôle sur les prospects que vous obtenez

Lorsque vous travaillez avec un service de paiement par prospect, vous n'avez pratiquement aucun contrôle sur les prospects qui vous sont envoyés. Au lieu de cela, vous choisissez de travailler avec eux, et ils vous envoient les prospects qu'ils obtiennent, mais vous ne pouvez pas contrôler la zone, la richesse de ces prospects ou les services qu'ils recherchent spécifiquement. Alors que si vous créez vos actifs de génération de leads, vous pouvez les commercialiser d'une manière spécifique et créer une copie de vente qui attirera un type de client particulier.

5. Vous ne possédez pas les actifs qui créent les prospects

Enfin, vous ne pouvez jamais rompre avec ces sociétés de paiement par prospect, car vous ne possédez aucun des actifs de génération de prospects et vous n'avez peut-être même pas de site Web. Vous serez toujours dépendant d'eux pour gérer votre entreprise, et c'est le péché ultime car cela réduit votre contrôle en tant qu'homme d'affaires.

Au lieu de cela, vous devez créer des actifs de génération de leads sur lesquels vous avez un contrôle total, comme un site Web sur lequel vous faites du référencement pour vous classer pour les mots-clés générateurs de leads. Cela vous donne plus de liberté et de contrôle, et cela signifie que vous ne dépendez pas d'une autre entreprise pour que votre entreprise prospère.

La valeur de la création de votre propre actif générateur de leads

À la lumière de ces avantages et inconvénients, il est clair que les services de paiement par prospect peuvent toujours être efficaces pour générer des prospects pour votre entreprise de toiture. Cependant, ce n'est certainement pas la meilleure ou la meilleure façon de générer des prospects. Comme nous l'avons vu précédemment, l'utilisation exclusive de services de paiement par prospect pour générer des affaires vous enlève le contrôle en tant que propriétaire de votre entreprise. D'autre part, l'utilisation de méthodes telles que l'optimisation des moteurs de recherche et l'image de marque pour renforcer vos efforts dans la recherche de nouveaux prospects est le meilleur moyen d'attirer de nouveaux clients de manière cohérente.

Si vous recherchez des services de paiement par prospect, nous vous suggérons fortement de créer votre propre marque à la place. Envoyez-nous un message pour commencer à transformer votre site Web en un aimant à trafic, grâce à la création de liens, au marketing de contenu et à l'optimisation technique des moteurs de recherche !