Jak sprzedawać na LinkedIn w mniej niż 30 minut dziennie

Wstęp

Skuteczna sprzedaż na LinkedIn w mniej niż 30 minut dziennie wymaga solidnego zrozumienia możliwości platformy i dobrze zaplanowanego podejścia do interakcji z potencjalnymi klientami.

Dzięki wytrwałości i strategicznemu nastawieniu LinkedIn może stać się potężnym narzędziem do rozwoju Twojej firmy.

Z tego artykułu dowiesz się, jak sprzedawać na LinkedIn, poświęcając zaledwie pół godziny dziennie.

Poznasz moje podejście krok po kroku do generowania kwalifikowanych leadów na LinkedIn.

Obejmuje to znajdowanie potencjalnych klientów, nawiązywanie z nimi kontaktu, rozpoczynanie rozmowy, śledzenie, zrozumienie, dlaczego nie odpowiedzieli, oraz tworzenie postów, które ludzie chcą zobaczyć.

Pod koniec tego przewodnika dowiesz się, jak korzystać z LinkedIn, aby znaleźć nowych klientów dla swojej firmy, nawet jeśli nie masz dużo czasu.

Zacznijmy!

Znalezienie odpowiednich perspektyw

Aby skutecznie sprzedawać na LinkedIn, ważne jest, aby znać swoich docelowych odbiorców i wiedzieć, jak ich szukać na LinkedIn za pomocą takich narzędzi, jak hashtagi i komentowanie postów.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych klientów nawiąż z nimi kontakt i zaangażuj się w rozmowę.

Korzystanie z trybu twórcy LinkedIn może zwiększyć zasięg i pomóc przyciągnąć więcej obserwujących.

Pamiętaj, że znalezienie odpowiednich odbiorców na LinkedIn to coś więcej niż tylko zidentyfikowanie osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem.

Chodzi o budowanie relacji i zademonstrowanie swojej wartości na konkurencyjnym rynku.

Poświęcając czas na zrozumienie swojej grupy docelowej, korzystając z narzędzi wyszukiwania LinkedIn i angażując się w autentyczny kontakt z potencjalnymi klientami, możesz zwiększyć swoje szanse na znalezienie nowych klientów na LinkedIn.

Podsumowując, kieruj reklamy do właściwych osób, nawiązuj kontakty z potencjalnymi klientami, zostań liderem myśli i popraw sprzedaż na LinkedIn.

Poszukiwanie potencjalnych klientów

Znalezienie potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla odniesienia sukcesu na LinkedIn. Głównym celem wyszukiwania leadów jest identyfikacja osób, które są skłonne do zakupu Twojego produktu lub usługi.

LinkedIn oferuje dwa potężne narzędzia, które mogą w tym pomóc: Free Search i Sales Navigator.

Bezpłatne wyszukiwanie LinkedIn

Bezpłatne narzędzie do wyszukiwania LinkedIn to pierwsze narzędzie, którego powinieneś użyć do znalezienia potencjalnych klientów.

Umożliwia wyszukiwanie osób, ofert pracy, treści, firm, szkół lub grup.

Aby rozpocząć wyszukiwanie, użyj paska wyszukiwania u góry strony głównej LinkedIn. Po wprowadzeniu wyszukiwanego hasła możesz zawęzić wyniki wyszukiwania, korzystając z różnych filtrów.

Na przykład możesz filtrować według lokalizacji, branży i szkoły.

Na przykład, jeśli szukasz księgowych w USA, możesz użyć tych filtrów i uzyskać około 1 300 000 wyników.

Aby ułatwić zarządzanie listą, możesz filtrować według powiązań drugiego stopnia, co zmniejsza całkowitą liczbę do około 15 000 wyników.

Ta metoda umożliwia dostosowanie wyszukiwania w oparciu o lokalizację, język i typ połączenia, dzięki czemu proces pozyskiwania potencjalnych klientów jest bardziej skoncentrowany i skuteczny.

Wyszukiwarka LinkedIn Sales Navigator

Podczas gdy bezpłatna wyszukiwarka LinkedIn jest potężnym narzędziem, LinkedIn Sales Navigator jest jeszcze bardziej wartościowy, jeśli poważnie myślisz o znalezieniu potencjalnych klientów.

Sales Navigator oferuje wiele bardziej zaawansowanych filtrów wyszukiwania, które nie są dostępne w darmowej wersji.

Filtry te obejmują wielkość firmy, roczne przychody, członkostwo w grupach i tagi.

Dzięki Sales Navigator możesz wyszukiwać wartościami boolowskimi i słowami kluczowymi, które dostarczają bardziej szczegółowych wyników.

Możesz także zapisać określone wyszukiwania, co jest przydatne, aby wrócić do nich później lub otrzymywać powiadomienia, gdy nowe leady spełnią Twoje kryteria wyszukiwania.

Sales Navigator umożliwia także zapisywanie potencjalnych klientów i kont na listach potencjalnych klientów i listach klientów, co pomaga w zarządzaniu potencjalnymi klientami i śledzeniu ważnych szczegółów.

Możesz także skorzystać z funkcji „wyświetl podobne profile”, aby znaleźć więcej leadów podobnych do tych, które Cię interesują.

Sales Navigator to potężne narzędzie, które pomaga znajdować potencjalnych klientów, zapisywać je na listach i organizować proces generowania potencjalnych klientów.

Sprawia, że ​​wyszukiwanie jest bardziej wydajne i skoncentrowane, oszczędzając czas i wysiłek.

Wysyłanie żądań połączenia

Po zidentyfikowaniu potencjalnych klientów kolejnym krokiem jest wysłanie do nich próśb o połączenie.

To ważny krok w budowaniu sieci profesjonalistów, którzy mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Aby rozpocząć, otwórz profile osób, z którymi chcesz się połączyć, w nowych kartach i dokładnie zastanów się, jak spersonalizować swoją prośbę. Unikaj wysyłania ogólnych wiadomości, które mogłyby zostać odebrane jako bezosobowe.

Zamiast tego przejrzyj profil każdego potencjalnego klienta, aby znaleźć szczegółowe informacje, które sprawią, że Twoja wiadomość będzie bardziej osobista.

Na przykład, czy ostatnio napisali post lub skomentowali artykuł z wiadomościami branżowymi? Czy macie jakieś wspólne połączenia?

Personalizując wiadomość, nie tylko pokazujesz, że poświęciłeś czas na przejrzenie ich profilu, ale także robisz dobre pierwsze wrażenie w przyszłych rozmowach.

Rozpoczęcie rozmowy

Gdy potencjalny klient zaakceptuje Twoją prośbę o połączenie, rozpoczyna się prawdziwa praca w zakresie zimnego zasięgu na LinkedIn.

Twoim głównym celem powinno być nawiązanie prawdziwej relacji, a nie tylko sprzedaż.

Proces ten rozpoczyna się od rozmowy.

Funkcja Direct Message na LinkedIn jest doskonałą platformą do inicjowania takich rozmów. Zanim spróbujesz coś sprzedać, spróbuj znaleźć wspólną płaszczyznę.

Mogą to być wspólne zainteresowania, powiązania lub istotne tematy branżowe.

W ten sposób staniesz się bardziej przystojny i mniej jak sprzedawca.

Należy pamiętać, że ludzie wolą robić interesy z osobami, którym ufają i które lubią, więc Twoim początkowym celem powinno być nawiązanie kontaktu.

Nie spiesz się, ponieważ pielęgnowanie autentycznych relacji wymaga czasu.

Podsumowując, kluczowe elementy udanej sprzedaży na LinkedIn w mniej niż 30 minut dziennie obejmują znajdowanie potencjalnych klientów, wysyłanie spersonalizowanych próśb o połączenie i inicjowanie prawdziwych rozmów.

Ostrożnie podchodząc do tych zadań, możesz skutecznie wykorzystać LinkedIn, nawiązać kontakt z obiecującymi potencjalnymi klientami i rozwijać swój biznes.

Podejmować właściwe kroki

Kontynuacja jest kluczową częścią udanego procesu sprzedaży.

Po nawiązaniu wstępnego połączenia konieczne jest kontynuowanie komunikacji, aby pielęgnować związek i posuwać go do przodu.

W ten sposób utrzymasz swoją markę w ich myślach, zwiększając prawdopodobieństwo przekształcenia potencjalnych klientów w klientów.

Aby napisać skuteczne wiadomości uzupełniające, wyślij je w odpowiednim czasie, upewnij się, że są trafne i dodają wartość.

Dostosuj swoją wiadomość do sytuacji odbiorcy, na przykład komentując jego ostatni post lub udostępniając mu interesujący artykuł dotyczący jego branży.

Takie podejście pokazuje, że naprawdę interesujesz się ich zainteresowaniami, a nie koncentrujesz się wyłącznie na sprzedaży.

Ważne jest również, aby nie wysyłać zbyt wielu wiadomości.

Znajdź równowagę, która utrzyma połączenie bez uciążliwości.

Każda firma i każda osoba są wyjątkowe, więc nie ma jednego idealnego podejścia.

Obserwuj interakcję potencjalnych klientów i odpowiednio dostosuj częstotliwość komunikacji.

Zrozumienie braku odpowiedzi

Może to być zniechęcające, gdy ludzie nie odpowiadają na Twoje wiadomości, ale ważne jest, aby nie dopuścić do tego, aby miało to na Ciebie duży wpływ.

Mogą istnieć różne powody, dla których ktoś może nie odpowiadać na Twoje wiadomości.

Mogą otrzymywać zbyt wiele powiadomień LinkedIn, nie korzystać z LinkedIn często lub być zbyt zajęci, aby odpowiedzieć w tej chwili. W takich sytuacjach ważne jest, aby próbować i uzbroić się w cierpliwość.

Możesz wysłać delikatne przypomnienie po odczekaniu pewnego czasu.

Jeśli nadal nie otrzymasz odpowiedzi, możesz na razie przejść dalej i spróbować ponownie z potencjalnym klientem później, kiedy sprawy mogą się dla nich potoczyć inaczej.

Pamiętaj, że brak odpowiedzi niekoniecznie oznacza, że ​​Twoja oferta jest zła.

Próbuj różnych podejść i bądź cierpliwy.

W marketingu LinkedIn, podobnie jak w wielu innych dziedzinach życia, sukces często przychodzi do tych, którzy czekają.

Zostań twórcą treści LinkedIn

Jako największa profesjonalna sieć na świecie, LinkedIn jest doskonałą platformą do zaprezentowania swojej wiedzy i pomysłów.

Regularne publikowanie treści może zwiększyć widoczność Twojego profilu, zaangażować grupę docelową i ostatecznie doprowadzić do tego, że kontakty staną się klientami.

Zacznij od określenia rodzaju treści, z których korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Może to obejmować wiadomości branżowe, przewodniki i opinie, a także studia przypadków i prowokujące do myślenia pytania.

Konsekwentne publikowanie postów nie tylko zwiększa Twoją widoczność i pomaga powiększać grono lojalnych obserwujących na LinkedIn, ale także pomaga Ci stać się liderem w swojej dziedzinie.

Jednym ze sposobów na zaangażowanie osób, które nie odpowiadają, jest oznaczanie ich w swoich postach, zwłaszcza podczas udostępniania cennych zasobów, wyrażania kontrowersyjnych opinii lub zadawania pytań związanych z Twoją branżą.

Takie podejście może pomóc w rozpoczęciu rozmowy, budowaniu połączeń i zwiększeniu szans na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów.

Skuteczna sprzedaż na LinkedIn w mniej niż 30 minut dziennie wymaga opanowania sztuki śledzenia, rozumienia i reagowania na brak odpowiedzi oraz spójnego tworzenia angażujących treści.

Łącząc te strategie, możesz opracować silną strategię sprzedaży LinkedIn, która może przynieść znaczne korzyści Twojej firmie.

Najlepsze podejście do skutecznej sprzedaży na LinkedIn w pół godziny

Skuteczną sprzedaż na LinkedIn można osiągnąć w ciągu zaledwie 30 minut dziennie, znajdując odpowiednich ludzi, szukając potencjalnych klientów, wysyłając spersonalizowane prośby o nawiązanie kontaktu, rozpoczynając sensowne rozmowy, uważnie obserwując, rozumiejąc brak odpowiedzi i tworząc angażujące treści.

Funkcje wyszukiwania LinkedIn i Sales Navigator mogą pomóc w znalezieniu odpowiednich odbiorców, a spersonalizowany zasięg i znaczące zaangażowanie mogą budować relacje oparte na zaufaniu.

Regularne śledzenie i tworzenie angażujących treści może utrzymać zainteresowanie potencjalnych klientów.

Nawet jeśli nie ma odpowiedzi, bycie cierpliwym i wytrwałym może ostatecznie doprowadzić do sukcesu.