Günde 30 Dakikadan Az Bir Sürede LinkedIn'de Nasıl Satış Yapılır?

giriiş

LinkedIn'de günde 30 dakikanın altında etkili bir şekilde satış yapmak, platformun yeteneklerinin sağlam bir şekilde anlaşılmasını ve potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek için iyi planlanmış bir yaklaşımı gerektirir.

Kalıcılık ve stratejik bir zihniyetle, LinkedIn işinizi büyütmek için güçlü bir araç olabilir.

Bu makale, günde sadece yarım saatinizi kullanarak LinkedIn'de nasıl satış yapacağınızı gösterecek.

LinkedIn'de nitelikli müşteri adayları oluşturmaya yönelik adım adım yaklaşımımı öğreneceksiniz.

Bu, potansiyel müşterileri bulmayı, onlarla bağlantı kurmayı, sohbet başlatmayı, takip etmeyi, neden yanıt vermediklerini anlamayı ve insanların görmek isteyeceği gönderiler oluşturmayı içerir.

Bu kılavuzun sonunda, fazla zamanınız olmasa bile işletmeniz için yeni müşteriler bulmak üzere LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Başlayalım!

Doğru Beklentileri Bulmak

LinkedIn'de başarılı bir şekilde satış yapmak için, hedef kitlenizi tanımak ve hashtag'ler ve gönderilere yorum yapmak gibi araçları kullanarak LinkedIn'de onları nasıl arayacağınızı anlamak önemlidir.

Potansiyel müşterileri belirledikten sonra, onlarla bağlantı kurun ve sohbet edin.

LinkedIn Oluşturucu Modunu kullanmak erişiminizi artırabilir ve daha fazla takipçi çekmenize yardımcı olabilir.

LinkedIn'de doğru kitleyi bulmanın, yalnızca ürününüzle ilgilenebilecek kişileri belirlemekten daha fazlası olduğunu unutmayın.

Bu, ilişkiler kurmak ve rekabetçi bir pazarda değerinizi göstermekle ilgilidir.

Hedef kitlenizi anlamak için zaman ayırarak, LinkedIn'in arama araçlarını kullanarak ve potansiyel müşterilerle özgün bir şekilde etkileşim kurarak, LinkedIn'de yeni müşteriler bulmada başarı şansınızı artırabilirsiniz.

Özetle, doğru kişileri hedefleyin, potansiyel müşterilerle etkileşim kurun, kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın ve LinkedIn satışlarınızı iyileştirin.

Potansiyel Müşteri Arama

Potansiyel müşterileri veya potansiyel müşterileri bulmak, LinkedIn'de başarılı olmak için çok önemlidir. Müşteri adaylarını bulmanın temel amacı, ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılığı yüksek olan kişileri belirlemektir.

LinkedIn, bu konuda yardımcı olacak iki güçlü araç sunar: Ücretsiz Arama ve Satış Gezgini.

Ücretsiz LinkedIn Araması

Ücretsiz LinkedIn Arama aracı, müşteri adaylarını bulmak için kullanmanız gereken ilk araçtır.

Kişileri, işleri, içeriği, şirketleri, okulları veya grupları aramanıza olanak tanır.

Aramanıza başlamak için LinkedIn ana sayfasının üst kısmındaki arama çubuğunu kullanın. Arama teriminizi girdikten sonra farklı filtreler kullanarak arama sonuçlarını daraltabilirsiniz.

Örneğin, konuma, sektöre ve okula göre filtreleme yapabilirsiniz.

Örneğin ABD'de muhasebeci arıyorsanız bu filtreleri kullanabilir ve yaklaşık 1.300.000 sonuç elde edebilirsiniz.

Listeyi daha kolay yönetilebilir hale getirmek için 2. derece bağlantılara göre filtreleme yapabilirsiniz, bu da toplamı yaklaşık 15.000 sonuca düşürür.

Bu yöntem, aramanızı konum, dil ve bağlantı türüne göre özelleştirmenize olanak tanıyarak müşteri adayı oluşturma sürecinizi daha odaklı ve etkili hale getirir.

LinkedIn Satış Gezgini Araması

LinkedIn'in ücretsiz araması güçlü bir araç olsa da, olası satış bulma konusunda ciddiyseniz LinkedIn Sales Navigator daha da değerlidir.

Sales Navigator, ücretsiz sürümde bulunmayan daha birçok gelişmiş arama filtresi sunar.

Bu filtreler şirket boyutunu, yıllık geliri, grup üyeliklerini ve etiketleri içerir.

Sales Navigator ile daha detaylı sonuçlar veren Boolean ve anahtar kelime aramaları yapabilirsiniz.

Ayrıca, daha sonra geri dönmek veya yeni müşteri adayları arama kriterlerinizle eşleştiğinde bildirim almak için yararlı olan belirli aramaları da kaydedebilirsiniz.

Sales Navigator ayrıca müşteri adaylarını ve hesapları Müşteri Adayı Listelerine ve Firma Listelerine kaydetmenize olanak tanır, bu da müşteri adaylarınızı yönetmenize ve önemli ayrıntıları takip etmenize yardımcı olur.

İlgilendiğiniz profillere benzer daha fazla potansiyel müşteri bulmak için 'benzer profilleri görüntüle' özelliğini de kullanabilirsiniz.

Sales Navigator, müşteri adaylarını bulmanıza, onları listelere kaydetmenize ve müşteri adayı oluşturma sürecinizi düzenlemenize yardımcı olan güçlü bir araçtır.

Aramanızı daha verimli ve odaklı hale getirerek zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar.

Bağlantı İsteklerini Gönderme

Potansiyel müşterileri belirledikten sonraki adım, onlara bağlantı isteklerini göndermektir.

Bu, işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek profesyonellerden oluşan bir ağ oluşturmada önemli bir adımdır.

Başlamak için, bağlantı kurmak istediğiniz kişilerin profillerini yeni sekmelerde açın ve isteğinizi nasıl kişiselleştireceğinizi dikkatlice düşünün. Kişisel olmadığı düşünülebilecek genel bir mesaj göndermekten kaçının.

Bunun yerine, mesajınızı daha kişisel hale getirebilecek belirli ayrıntıları bulmak için her müşteri adayının profilini inceleyin.

Örneğin, yakın zamanda bir endüstri haberi makalesine yazı veya yorum yazdılar mı? Ortak bağlantılarınız var mı?

Mesajınızı kişiselleştirerek, sadece profillerini incelemek için zaman ayırdığınızı göstermekle kalmaz, aynı zamanda gelecekteki konuşmalar için iyi bir ilk izlenim bırakırsınız.

Sohbet başlatmak

Bir müşteri adayı bağlantı isteğinizi kabul ettiğinde, LinkedIn'deki soğuk yardımınızın asıl işi başlar.

Ana hedefiniz sadece bir şeyler satmak değil, gerçek bir ilişki kurmak olmalıdır.

Bu süreç bir konuşma ile başlar.

LinkedIn'in Doğrudan Mesaj özelliği, bu konuşmaları başlatmak için mükemmel bir platformdur. Bir şey satmaya çalışmadan önce ortak bir zemin bulmaya çalışın.

Bu ortak ilgi alanları, bağlantılar veya ilgili sektör konuları olabilir.

Bunu yaparak, daha cana yakın ve bir satış görevlisine daha az benzeyeceksiniz.

İnsanların güvendikleri ve sevdikleri kişilerle iş yapmayı tercih ettiklerini unutmamak önemlidir, bu nedenle ilk hedefiniz bir bağlantı kurmak olmalıdır.

Acele etmeyin, çünkü gerçek ilişkilerin gelişmesi zaman alır.

Özetle, LinkedIn'de günde 30 dakikadan kısa sürede başarılı satış yapmanın temel unsurları arasında müşteri adayları bulmak, kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri göndermek ve gerçek konuşmalar başlatmak yer alır.

Bu görevlere dikkatli bir şekilde yaklaşarak LinkedIn'den etkili bir şekilde yararlanabilir, gelecek vaat eden potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Takip etmek

Takip, başarılı bir satış sürecinin çok önemli bir parçasıdır.

İlk bağlantıyı kurduktan sonra, ilişkiyi beslemek ve ileriye taşımak için iletişim kurmaya devam etmek çok önemlidir.

Bunu yaparak, markanızı onların düşüncelerinde tutarsınız ve olası satışları müşterilere dönüştürme olasılığını artırırsınız.

Etkili takip mesajları yazmak için bunları uygun zamanda gönderin, ilgili olduklarından emin olun ve değer katın.

Örneğin, yakın zamanda yaptıkları bir gönderiye yorum yaparak veya sektörleriyle ilgili ilginç bir makaleyi alıcıyla paylaşarak mesajınızı alıcının durumuna göre uyarlayın.

Bu yaklaşım, onların çıkarlarıyla gerçekten ilgilendiğinizi ve yalnızca satış yapmaya odaklanmadığınızı gösterir.

Çok fazla mesaj göndermemek de önemlidir.

Rahatsız etmeden bağlantıyı koruyan bir denge bulun.

Her işletme ve kişi benzersizdir, bu nedenle tek bir mükemmel yaklaşım yoktur.

Potansiyel müşterilerinizin nasıl etkileşime girdiğini gözlemleyin ve iletişim sıklığını buna göre ayarlayın.

Yanıt Olmayanları Anlamak

İnsanların mesajlarınıza yanıt vermemesi cesaret kırıcı olabilir, ancak bunun sizi çok fazla etkilemesine izin vermemek önemlidir.

Birisinin mesajlarınıza yanıt vermemesinin çeşitli nedenleri olabilir.

Çok fazla LinkedIn bildirimi alabilirler, LinkedIn'i sık kullanmayabilirler veya şu anda yanıt veremeyecek kadar meşgul olabilirler. Bu gibi durumlarda, denemeye devam etmek ve sabırlı olmak önemlidir.

Bir süre bekledikten sonra nazik bir hatırlatma gönderebilirsiniz.

Hâlâ bir yanıt almazsanız, şimdilik devam etmenizde ve daha sonraki bir noktada, onlar için her şeyin farklı olabileceği bir noktada müşteri adayıyla yeniden denemenizde bir sakınca yoktur.

Yanıt alamamanın, teklifinizin kötü olduğu anlamına gelmediğini unutmayın.

Farklı yaklaşımlar denemeye devam edin ve sabırlı olun.

Hayattaki birçok şeyde olduğu gibi LinkedIn pazarlamasında da başarı genellikle bekleyenlere gelir.

LinkedIn İçerik Oluşturucusu Olun

Dünyanın en büyük profesyonel ağı olan LinkedIn, bilginizi ve fikirlerinizi sergilemek için mükemmel bir platformdur.

Düzenli olarak içerik yayınlamak, profilinizin görünürlüğünü artırabilir, hedef kitlenizin ilgisini çekebilir ve sonuç olarak bağlantıların müşterilere dönüşmesine yol açabilir.

Hedef kitlenizin hoşlandığı içeriğin türünü belirleyerek başlayın.

Bu, sektör haberlerinden, nasıl yapılır kılavuzlarına ve fikir yazılarından vaka incelemelerine ve düşündürücü sorulara kadar değişebilir.

Tutarlı bir şekilde gönderi yayınlamak yalnızca görünürlüğünüzü artırmakla kalmaz ve sadık LinkedIn takipçilerinden oluşan bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olur, aynı zamanda sizi alanınızda bir lider olarak konumlandırmanıza da yardımcı olur.

Yanıt vermeyen kişilerle etkileşim kurmanın bir yolu, özellikle değerli kaynakları paylaşırken, tartışmalı bir görüşü ifade ederken veya sektörünüzle ilgili bir soru sorarken onları gönderilerinizde etiketlemektir.

Bu yaklaşım, bir konuşma başlatmanıza, bağlantılar kurmanıza ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'de günde 30 dakikadan kısa sürede başarılı satış yapmak, takip sanatında ustalaşmayı, yanıt verilmeyenleri anlamayı ve ele almayı ve tutarlı bir şekilde ilgi çekici içerik oluşturmayı içerir.

Bu stratejileri birleştirerek, işinize önemli ölçüde fayda sağlayabilecek güçlü bir LinkedIn satış stratejisi geliştirebilirsiniz.

Yarım saat içinde LinkedIn'de etkili satış yapmak için En İyi Yaklaşım

LinkedIn'de etkili bir şekilde satış yapmak, doğru kişileri bularak, potansiyel müşterileri arayarak, kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri göndererek, anlamlı konuşmalar başlatarak, dikkatlice takip ederek, yanıt vermeyenleri anlayarak ve ilgi çekici içerik oluşturarak günde sadece 30 dakika içinde yapılabilir.

LinkedIn'in arama özellikleri ve Sales Navigator, doğru hedef kitleyi bulmanıza yardımcı olurken, kişiselleştirilmiş erişim ve anlamlı katılım, güvenilir ilişkiler kurabilir.

Düzenli takipler ve ilgi çekici içerikler oluşturmak potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilir.

Cevap gelmese bile sabırlı ve ısrarcı olmak sonunda başarıya götürebilir.