Как продавать на LinkedIn менее чем за 30 минут в день

Введение

Эффективные продажи в LinkedIn менее чем за 30 минут в день требуют четкого понимания возможностей платформы и хорошо спланированного подхода к взаимодействию с потенциальными клиентами.

Благодаря настойчивости и стратегическому мышлению LinkedIn может стать мощным инструментом для развития вашего бизнеса.

Эта статья покажет вам, как продавать на LinkedIn, используя всего полчаса в день.

Вы узнаете мой пошаговый подход к привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn.

Это включает в себя поиск потенциальных клиентов, связь с ними, начало разговора, отслеживание, понимание, почему они не ответили, и создание сообщений, которые люди хотят видеть.

К концу этого руководства вы будете знать, как использовать LinkedIn для поиска новых клиентов для вашего бизнеса, даже если у вас мало времени.

Давайте начнем!

Поиск подходящих перспектив

Чтобы успешно продавать в LinkedIn, важно знать свою целевую аудиторию и понимать, как искать ее в LinkedIn с помощью таких инструментов, как хэштеги и комментарии к публикациям.

Как только вы определили потенциальных клиентов, свяжитесь с ними и начните разговор.

Использование LinkedIn Creator Mode может расширить охват и привлечь больше подписчиков.

Помните, что поиск нужной аудитории в LinkedIn — это больше, чем просто выявление людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Речь идет о построении отношений и демонстрации вашей ценности на конкурентном рынке.

Потратив время на то, чтобы понять свою целевую аудиторию, используя инструменты поиска LinkedIn и взаимодействуя с потенциальными клиентами в подлинной манере, вы можете увеличить свои шансы на успех в поиске новых клиентов в LinkedIn.

Таким образом, ориентируйтесь на нужных людей, взаимодействуйте с потенциальными клиентами, зарекомендуйте себя как идейный лидер и улучшите свои продажи в LinkedIn.

Поиск лидов

Поиск лидов или потенциальных клиентов имеет решающее значение для успеха в LinkedIn. Основная цель поиска потенциальных клиентов — выявить людей, которые могут приобрести ваш продукт или услугу.

LinkedIn предлагает два мощных инструмента, которые помогут в этом: Free Search и Sales Navigator.

Бесплатный поиск в LinkedIn

Бесплатный инструмент поиска LinkedIn — это первый инструмент, который вы должны использовать для поиска потенциальных клиентов.

Это позволяет вам искать людей, работу, контент, компании, школы или группы.

Чтобы начать поиск, используйте строку поиска в верхней части главной страницы LinkedIn. После ввода условия поиска вы можете сузить результаты поиска, используя различные фильтры.

Например, вы можете фильтровать по местоположению, отрасли и школе.

Например, если вы ищете бухгалтеров в США, вы можете использовать эти фильтры и получить около 1 300 000 результатов.

Чтобы сделать список более управляемым, вы можете отфильтровать его по связям 2-го уровня, что сократит общее количество результатов примерно до 15 000.

Этот метод позволяет настроить поиск в зависимости от местоположения, языка и типа подключения, что делает процесс поиска лидов более целенаправленным и эффективным.

LinkedIn Sales Navigator Поиск

Хотя бесплатный поиск LinkedIn — мощный инструмент, LinkedIn Sales Navigator еще более ценен, если вы серьезно относитесь к поиску потенциальных клиентов.

Sales Navigator предлагает множество расширенных поисковых фильтров, недоступных в бесплатной версии.

Эти фильтры включают размер компании, годовой доход, членство в группах и теги.

С помощью Sales Navigator вы можете выполнять логический поиск и поиск по ключевым словам, что дает более подробные результаты.

Вы также можете сохранять определенные поисковые запросы, что удобно для того, чтобы вернуться к ним позже или получать уведомления, когда новые лиды соответствуют вашим критериям поиска.

Sales Navigator также позволяет сохранять потенциальных клиентов и учетные записи в списках потенциальных клиентов и списках учетных записей, которые помогают вам управлять своими потенциальными клиентами и отслеживать важные детали.

Вы также можете использовать функцию «просмотреть похожие профили», чтобы найти больше потенциальных клиентов, похожих на те, которые вас интересуют.

Sales Navigator — это мощный инструмент, который помогает находить потенциальных клиентов, сохранять их в списки и организовывать процесс генерации потенциальных клиентов.

Это делает ваш поиск более эффективным и целенаправленным, экономя ваше время и усилия.

Отправка запросов на подключение

После выявления потенциальных клиентов следующим шагом будет отправка им запросов на подключение.

Это важный шаг в создании сети профессионалов, которые могут помочь развитию вашего бизнеса.

Для начала откройте профили людей, с которыми вы хотите связаться, на новых вкладках и тщательно продумайте, как персонализировать ваш запрос. Избегайте отправки общего сообщения, которое может быть расценено как безличное.

Вместо этого просмотрите профиль каждого потенциального клиента, чтобы найти конкретные детали, которые могут сделать ваше сообщение более личным.

Например, они недавно написали пост или прокомментировали отраслевую новостную статью? Есть ли у вас какие-то общие связи?

Персонализируя свое сообщение, вы не только демонстрируете, что потратили время на просмотр их профиля, но и производите хорошее первое впечатление для будущих разговоров.

Начало разговора

Как только лид примет ваш запрос на подключение, начнется настоящая работа по вашему холодному охвату в LinkedIn.

Ваша главная цель должна состоять в том, чтобы установить настоящие отношения, а не просто что-то продать.

Этот процесс начинается с разговора.

Функция прямых сообщений LinkedIn — отличная платформа для начала таких разговоров. Прежде чем пытаться что-либо продать, постарайтесь найти точки соприкосновения.

Это могут быть общие интересы, связи или соответствующие отраслевые темы.

Делая это, вы будете выглядеть более представительным и менее похожим на продавца.

Важно помнить, что люди предпочитают вести дела с людьми, которым они доверяют и которые им нравятся, поэтому вашей первоначальной целью должно быть установление связи.

Не торопитесь, так как для развития настоящих отношений требуется время.

Таким образом, ключевые элементы успешных продаж в LinkedIn менее чем за 30 минут в день включают в себя поиск потенциальных клиентов, отправку персонализированных запросов на подключение и начало реальных разговоров.

Тщательно подойдя к этим задачам, вы сможете эффективно использовать LinkedIn, находить перспективных потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.

Следовать за

Сопровождение — важная часть успешного процесса продаж.

После установления первоначальной связи важно продолжать общение, чтобы развивать отношения и продвигать их вперед.

Поступая таким образом, вы сохраняете свой бренд в их мыслях, увеличивая вероятность превращения лидов в клиентов.

Чтобы написать эффективные последующие сообщения, отправляйте их в подходящее время, убедитесь, что они актуальны и полезны.

Адаптируйте свое сообщение к ситуации получателя, например, прокомментировав его недавнюю публикацию или поделившись с ним интересной статьей, относящейся к его отрасли.

Такой подход демонстрирует, что вы искренне заинтересованы в их интересах, а не сосредоточены исключительно на продаже.

Также важно не отправлять слишком много сообщений.

Найдите баланс, который поддерживает связь, не становясь надоедливым.

Каждый бизнес и каждый человек уникален, поэтому не существует идеального подхода.

Наблюдайте за тем, как взаимодействуют ваши лиды, и соответствующим образом корректируйте частоту общения.

Понимание отсутствия ответов

Когда люди не отвечают на ваши сообщения, это может обескураживать, но важно не позволять этому слишком сильно влиять на вас.

Могут быть разные причины, по которым кто-то может не отвечать на ваши сообщения.

Они могут получать слишком много уведомлений LinkedIn, редко использовать LinkedIn или быть слишком занятыми, чтобы отвечать в данный момент. В таких ситуациях важно продолжать попытки и быть терпеливыми.

Вы можете отправить мягкое напоминание после ожидания в течение некоторого времени.

Если вы по-прежнему не получили ответа, можно пока продолжить и попробовать еще раз с лидом позже, когда для него все может измениться.

Помните, что отсутствие ответа не обязательно означает, что ваше предложение плохое.

Продолжайте пробовать разные подходы и будьте терпеливы.

В маркетинге LinkedIn, как и во многих других сферах жизни, успех часто приходит к тем, кто ждет.

Станьте создателем контента LinkedIn

Как крупнейшая профессиональная сеть в мире, LinkedIn является отличной платформой для демонстрации ваших знаний и идей.

Регулярная публикация контента может увеличить видимость вашего профиля, привлечь вашу целевую аудиторию и в конечном итоге привести к тому, что связи станут вашими клиентами.

Начните с определения типа контента, который нравится вашей целевой аудитории.

Это может варьироваться от отраслевых новостей, практических руководств и мнений до тематических исследований и наводящих на размышления вопросов.

Постоянные публикации не только повышают вашу узнаваемость и помогают увеличить аудиторию лояльных подписчиков LinkedIn, но также помогают позиционировать вас как лидера в своей области.

Один из способов привлечь людей, которые не отвечают, — это отмечать их в своих сообщениях, особенно когда вы делитесь ценными ресурсами, выражаете противоречивое мнение или задаете вопрос, относящийся к вашей отрасли.

Такой подход может помочь начать разговор, наладить связи и повысить ваши шансы превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Успешные продажи в LinkedIn менее чем за 30 минут в день включают в себя овладение искусством отслеживания, понимания и решения проблем, связанных с отсутствием ответов, а также создание привлекательного контента на постоянной основе.

Комбинируя эти стратегии, вы можете разработать сильную стратегию продаж LinkedIn, которая может принести значительную пользу вашему бизнесу.

Лучший подход к эффективным продажам в LinkedIn за полчаса

Эффективно продавать в LinkedIn можно всего за 30 минут в день, находя нужных людей, ища потенциальных клиентов, отправляя персонализированные запросы на подключение, начиная содержательные разговоры, тщательно отслеживая, анализируя отсутствие ответов и создавая привлекательный контент.

Функции поиска LinkedIn и Sales Navigator помогут найти нужную аудиторию, а персонализированный охват и значимое взаимодействие помогут построить доверительные отношения.

Регулярные последующие действия и создание привлекательного контента могут поддерживать интерес потенциальных клиентов.

Даже если ответа нет, терпение и настойчивость могут в конечном итоге привести к успеху.