Comment vendre sur LinkedIn en moins de 30 minutes par jour

Introduction

Vendre efficacement sur LinkedIn en moins de 30 minutes par jour nécessite une solide compréhension des capacités de la plateforme et une approche bien planifiée pour interagir avec des clients potentiels.

Avec de la persévérance et un état d'esprit stratégique, LinkedIn peut devenir un outil puissant pour développer votre entreprise.

Cet article vous montrera comment vendre sur LinkedIn en utilisant seulement une demi-heure par jour.

Vous apprendrez mon approche étape par étape pour générer des prospects qualifiés sur LinkedIn.

Cela comprend la recherche de clients potentiels, la connexion avec eux, le démarrage d'une conversation, le suivi, la compréhension des raisons pour lesquelles ils n'ont pas répondu et la création de messages que les gens veulent voir.

À la fin de ce guide, vous saurez comment utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux clients pour votre entreprise, même si vous n'avez pas beaucoup de temps.

Commençons!

Trouver les bons prospects

Pour vendre avec succès sur LinkedIn, il est important de connaître votre public cible et de comprendre comment le rechercher sur LinkedIn à l'aide d'outils tels que les hashtags et les commentaires sur les publications.

Une fois que vous avez identifié des clients potentiels, connectez-vous avec eux et engagez la conversation.

L'utilisation du mode créateur de LinkedIn peut augmenter votre portée et vous aider à attirer plus d'abonnés.

N'oubliez pas que trouver le bon public sur LinkedIn ne se limite pas à identifier les personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit.

Il s'agit d'établir des relations et de démontrer votre valeur sur un marché concurrentiel.

En prenant le temps de comprendre votre public cible, en utilisant les outils de recherche de LinkedIn et en vous engageant avec des clients potentiels de manière authentique, vous pouvez augmenter vos chances de réussir à trouver de nouveaux clients sur LinkedIn.

En résumé, ciblez les bonnes personnes, engagez-vous avec des clients potentiels, établissez-vous en tant que leader d'opinion et améliorez vos ventes sur LinkedIn.

Prospection de leads

Trouver des prospects, ou des clients potentiels, est crucial pour réussir sur LinkedIn. L'objectif principal de la recherche de prospects est d'identifier les personnes susceptibles d'acheter votre produit ou service.

LinkedIn propose deux outils puissants pour vous aider : Free Search et Sales Navigator.

Recherche gratuite sur LinkedIn

L'outil de recherche gratuit de LinkedIn est le premier outil que vous devez utiliser pour trouver des prospects.

Il vous permet de rechercher des personnes, des emplois, du contenu, des entreprises, des écoles ou des groupes.

Pour commencer votre recherche, utilisez la barre de recherche en haut de la page d'accueil de LinkedIn. Après avoir saisi votre terme de recherche, vous pouvez affiner les résultats de la recherche en utilisant différents filtres.

Par exemple, vous pouvez filtrer par emplacement, industrie et école.

Par exemple, si vous recherchez des comptables aux États-Unis, vous pouvez utiliser ces filtres et obtenir environ 1 300 000 résultats.

Pour rendre la liste plus gérable, vous pouvez filtrer par connexions de 2e degré, ce qui réduit le total à environ 15 000 résultats.

Cette méthode vous permet de personnaliser votre recherche en fonction de l'emplacement, de la langue et du type de connexion, ce qui rend votre processus de génération de prospects plus ciblé et efficace.

Recherche du navigateur des ventes LinkedIn

Alors que la recherche gratuite de LinkedIn est un outil puissant, LinkedIn Sales Navigator est encore plus utile si vous êtes sérieux au sujet de la recherche de prospects.

Sales Navigator propose de nombreux filtres de recherche plus avancés qui ne sont pas disponibles dans la version gratuite.

Ces filtres incluent la taille de l'entreprise, les revenus annuels, les appartenances à des groupes et les balises.

Avec Sales Navigator, vous pouvez effectuer des recherches booléennes et par mots-clés qui fournissent des résultats plus détaillés.

Vous pouvez également enregistrer des recherches spécifiques, ce qui est utile pour y revenir ultérieurement ou recevoir des notifications lorsque de nouveaux prospects correspondent à vos critères de recherche.

Sales Navigator vous permet également d'enregistrer des prospects et des comptes dans des listes de prospects et des listes de comptes, qui vous aident à gérer vos prospects et à suivre les détails importants.

Vous pouvez également utiliser la fonction "Afficher les profils similaires" pour trouver plus de prospects similaires à ceux qui vous intéressent.

Sales Navigator est un outil puissant qui vous aide à trouver des prospects, à les enregistrer dans des listes et à organiser votre processus de génération de prospects.

Cela rend votre recherche plus efficace et ciblée, vous permettant d'économiser du temps et des efforts.

Envoi de demandes de connexion

Après avoir identifié les clients potentiels, l'étape suivante consiste à leur envoyer des demandes de connexion.

Il s'agit d'une étape importante dans la construction d'un réseau de professionnels qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.

Pour commencer, ouvrez les profils des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter dans de nouveaux onglets et réfléchissez attentivement à la manière de personnaliser votre demande. Évitez d'envoyer un message générique qui pourrait être considéré comme impersonnel.

Au lieu de cela, examinez le profil de chaque prospect pour trouver des détails spécifiques qui peuvent rendre votre message plus personnel.

Par exemple, ont-ils récemment écrit un article ou commenté un article d'actualité de l'industrie ? Avez-vous des liens en commun ?

En personnalisant votre message, vous démontrez non seulement que vous avez pris le temps d'examiner leur profil, mais vous faites également une bonne première impression pour les conversations futures.

Commencer une conversation

Une fois qu'un prospect accepte votre demande de connexion, le véritable travail de votre approche à froid sur LinkedIn commence.

Votre objectif principal devrait être d'établir une relation authentique, pas seulement de vendre quelque chose.

Ce processus commence par une conversation.

La fonctionnalité de messagerie directe de LinkedIn est une excellente plate-forme pour initier ces conversations. Avant d'essayer de vendre quoi que ce soit, essayez de trouver un terrain d'entente.

Il peut s'agir d'intérêts partagés, de relations ou de sujets pertinents de l'industrie.

En faisant cela, vous aurez l'air plus sympathique et moins comme un vendeur.

Il est important de se rappeler que les gens préfèrent faire affaire avec des personnes en qui ils ont confiance et qu'ils apprécient. Votre objectif initial doit donc être d'établir une connexion.

Ne vous précipitez pas, car les relations authentiques prennent du temps à se développer.

En résumé, les éléments clés d'une vente réussie sur LinkedIn en moins de 30 minutes par jour incluent la recherche de prospects, l'envoi de demandes de connexion personnalisées et l'initiation de vraies conversations.

En abordant ces tâches avec soin, vous pouvez tirer parti efficacement de LinkedIn, vous connecter avec des prospects prometteurs et développer votre entreprise.

Suivi

Le suivi est un élément crucial d'un processus de vente réussi.

Après avoir établi une première connexion, il est essentiel de continuer à communiquer pour nourrir la relation et la faire avancer.

Ce faisant, vous gardez votre marque dans leurs pensées, augmentant ainsi la probabilité de convertir des prospects en clients.

Pour rédiger des messages de suivi efficaces, envoyez-les au moment opportun, assurez-vous qu'ils sont pertinents et ajoutent de la valeur.

Adaptez votre message à la situation du destinataire, par exemple en commentant une publication récente qu'il a publiée ou en partageant avec lui un article intéressant concernant son secteur.

Cette approche démontre que vous êtes véritablement intéressé par leurs intérêts et que vous ne vous concentrez pas uniquement sur la réalisation d'une vente.

Il est également important de ne pas envoyer trop de messages.

Trouvez un équilibre qui maintient la connexion sans devenir gênant.

Chaque entreprise et chaque personne est unique, il n'y a donc pas d'approche parfaite.

Observez comment vos prospects interagissent et ajustez la fréquence de communication en conséquence.

Comprendre les non-réponses

Cela peut être décourageant lorsque les gens ne répondent pas à vos messages, mais il est important de ne pas trop vous affecter.

Il peut y avoir diverses raisons pour lesquelles quelqu'un peut ne pas répondre à vos messages.

Ils peuvent recevoir trop de notifications LinkedIn, ne pas utiliser LinkedIn fréquemment ou être trop occupés pour répondre en ce moment. Dans de telles situations, il est important de continuer à essayer et d'être patient.

Vous pouvez envoyer un doux rappel après avoir attendu un certain temps.

Si vous ne recevez toujours pas de réponse, vous pouvez passer à autre chose pour le moment et réessayer avec le prospect ultérieurement, lorsque les choses pourraient être différentes pour lui.

N'oubliez pas que ne pas recevoir de réponse ne signifie pas nécessairement que votre offre est mauvaise.

Continuez à essayer différentes approches et soyez patient.

Dans le marketing LinkedIn, comme dans beaucoup de choses dans la vie, le succès vient souvent à ceux qui attendent.

Devenez un créateur de contenu LinkedIn

En tant que plus grand réseau professionnel au monde, LinkedIn est une excellente plateforme pour mettre en valeur vos connaissances et vos idées.

La publication régulière de contenu peut augmenter la visibilité de votre profil, engager votre public cible et, en fin de compte, faire en sorte que les connexions deviennent des clients.

Commencez par déterminer le type de contenu que votre public cible apprécie.

Cela peut aller des nouvelles de l'industrie, des guides pratiques et des articles d'opinion aux études de cas et aux questions qui suscitent la réflexion.

Publier de manière cohérente non seulement augmente votre visibilité et vous aide à développer un public d'abonnés fidèles à LinkedIn, mais cela vous aide également à vous positionner en tant que leader dans votre domaine.

Une façon d'engager les personnes qui ne répondent pas consiste à les taguer dans vos messages, en particulier lorsque vous partagez des ressources précieuses, exprimez une opinion controversée ou posez une question pertinente pour votre secteur.

Cette approche peut vous aider à démarrer une conversation, à établir des liens et à améliorer vos chances de transformer des prospects en clients.

Réussir à vendre sur LinkedIn en moins de 30 minutes par jour implique de maîtriser l'art du suivi, de comprendre et de traiter les non-réponses, et de créer un contenu engageant de manière cohérente.

En combinant ces stratégies, vous pouvez développer une solide stratégie de vente LinkedIn qui peut bénéficier de manière significative à votre entreprise.

La meilleure approche pour vendre efficacement sur LinkedIn en une demi-heure

Vendre efficacement sur LinkedIn peut se faire en seulement 30 minutes par jour en trouvant les bonnes personnes, en recherchant des prospects, en envoyant des demandes de connexion personnalisées, en entamant des conversations significatives, en suivant attentivement, en comprenant les non-réponses et en créant un contenu engageant.

Les fonctionnalités de recherche de LinkedIn et Sales Navigator peuvent aider à trouver le bon public, tandis qu'une sensibilisation personnalisée et un engagement significatif peuvent établir des relations de confiance.

Des suivis réguliers et la création de contenu engageant peuvent maintenir l'intérêt des prospects.

Même s'il n'y a pas de réponse, être patient et persévérant peut éventuellement mener au succès.