Cómo vender en LinkedIn en menos de 30 minutos al día

Introducción

Vender de manera efectiva en LinkedIn en menos de 30 minutos al día requiere una sólida comprensión de las capacidades de la plataforma y un enfoque bien planificado para interactuar con clientes potenciales.

Con persistencia y una mentalidad estratégica, LinkedIn puede convertirse en una poderosa herramienta para hacer crecer tu negocio.

Este artículo te mostrará cómo vender en LinkedIn usando solo media hora al día.

Aprenderá mi enfoque paso a paso para generar clientes potenciales calificados en LinkedIn.

Esto incluye encontrar clientes potenciales, conectarse con ellos, iniciar una conversación, hacer un seguimiento, comprender por qué no respondieron y crear publicaciones que la gente quiera ver.

Al final de esta guía, sabrá cómo usar LinkedIn para encontrar nuevos clientes para su negocio, incluso si no tiene mucho tiempo.

¡Empecemos!

Encontrar los prospectos adecuados

Para vender con éxito en LinkedIn, es importante conocer a su público objetivo y comprender cómo buscarlos en LinkedIn utilizando herramientas como hashtags y comentando publicaciones.

Una vez que haya identificado a los clientes potenciales, conéctese con ellos y participe en la conversación.

Utilizar el modo de creador de LinkedIn puede aumentar su alcance y ayudarlo a atraer más seguidores.

Recuerda que encontrar la audiencia adecuada en LinkedIn es algo más que identificar a las personas que podrían estar interesadas en tu producto.

Se trata de construir relaciones y demostrar su valor en un mercado competitivo.

Al tomarse el tiempo para comprender a su público objetivo, utilizar las herramientas de búsqueda de LinkedIn e interactuar con clientes potenciales de una manera auténtica, puede aumentar sus posibilidades de éxito en la búsqueda de nuevos clientes en LinkedIn.

En resumen, diríjase a las personas adecuadas, interactúe con clientes potenciales, establezca su posición como líder intelectual y mejore sus ventas en LinkedIn.

Prospección de clientes potenciales

Encontrar clientes potenciales o clientes potenciales es crucial para tener éxito en LinkedIn. El objetivo principal de encontrar clientes potenciales es identificar a las personas que probablemente comprarán su producto o servicio.

LinkedIn ofrece dos poderosas herramientas para ayudar con esto: Free Search y Sales Navigator.

Búsqueda gratuita de LinkedIn

La herramienta de búsqueda gratuita de LinkedIn es la primera herramienta que debe usar para encontrar clientes potenciales.

Te permite buscar personas, trabajos, contenido, empresas, escuelas o grupos.

Para comenzar su búsqueda, use la barra de búsqueda en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn. Después de ingresar su término de búsqueda, puede restringir los resultados de búsqueda usando diferentes filtros.

Por ejemplo, puede filtrar por ubicación, industria y escuela.

Por ejemplo, si está buscando contadores en los EE. UU., puede usar estos filtros y obtener alrededor de 1,300,000 resultados.

Para que la lista sea más manejable, puede filtrar por conexiones de segundo grado, lo que reduce el total a unos 15.000 resultados.

Este método le permite personalizar su búsqueda según la ubicación, el idioma y el tipo de conexión, lo que hace que su proceso de generación de prospectos sea más enfocado y efectivo.

Búsqueda en el navegador de ventas de LinkedIn

Si bien la búsqueda gratuita de LinkedIn es una herramienta poderosa, LinkedIn Sales Navigator es aún más valioso si se toma en serio la búsqueda de clientes potenciales.

Sales Navigator ofrece muchos más filtros de búsqueda avanzada que no están disponibles en la versión gratuita.

Estos filtros incluyen el tamaño de la empresa, los ingresos anuales, la pertenencia a grupos y las etiquetas.

Con Sales Navigator, puede realizar búsquedas booleanas y de palabras clave que proporcionan resultados más detallados.

También puede guardar búsquedas específicas, lo que es útil para volver a ellas más tarde o recibir notificaciones cuando los nuevos clientes potenciales coincidan con sus criterios de búsqueda.

Sales Navigator también le permite guardar prospectos y cuentas en Listas de prospectos y Listas de cuentas, que lo ayudan a administrar sus prospectos y realizar un seguimiento de los detalles importantes.

También puede usar la función 'ver perfiles similares' para encontrar más clientes potenciales similares a los que le interesan.

Sales Navigator es una poderosa herramienta que lo ayuda a encontrar clientes potenciales, guardarlos en listas y organizar su proceso de generación de clientes potenciales.

Hace que su búsqueda sea más eficiente y enfocada, ahorrándole tiempo y esfuerzo.

Envío de solicitudes de conexión

Después de identificar a los clientes potenciales, el siguiente paso es enviarles solicitudes de conexión.

Este es un paso importante en la construcción de una red de profesionales que pueden ayudar a hacer crecer su negocio.

Para comenzar, abra los perfiles de las personas con las que desea conectarse en nuevas pestañas y considere cuidadosamente cómo personalizar su solicitud. Evite enviar un mensaje genérico que podría verse como impersonal.

En su lugar, revise el perfil de cada cliente potencial para encontrar detalles específicos que puedan hacer que su mensaje sea más personal.

Por ejemplo, ¿escribieron recientemente una publicación o un comentario sobre un artículo de noticias de la industria? ¿Tienen alguna conexión en común?

Al personalizar su mensaje, no solo demuestra que se ha tomado el tiempo de revisar su perfil, sino que también da una buena primera impresión para futuras conversaciones.

Iniciando una conversación

Una vez que un cliente potencial acepta su solicitud de conexión, comienza el trabajo real de su alcance en frío en LinkedIn.

Tu objetivo principal debe ser establecer una relación genuina, no solo vender algo.

Este proceso comienza con una conversación.

La función de Mensaje Directo de LinkedIn es una excelente plataforma para iniciar estas conversaciones. Antes de intentar vender algo, trate de encontrar puntos en común.

Esto podría ser intereses compartidos, conexiones o temas relevantes de la industria.

Al hacer esto, se verá más agradable y menos como un vendedor.

Es importante recordar que las personas prefieren hacer negocios con personas en las que confían y les agradan, por lo que su objetivo inicial debe ser establecer una conexión.

No se apresure, ya que se necesita tiempo para cultivar relaciones auténticas.

En resumen, los elementos clave para vender con éxito en LinkedIn en menos de 30 minutos al día incluyen encontrar clientes potenciales, enviar solicitudes de conexión personalizadas e iniciar conversaciones reales.

Al abordar estas tareas con cuidado, puede aprovechar LinkedIn de manera efectiva, conectarse con clientes potenciales prometedores y hacer crecer su negocio.

Hacer un seguimiento

El seguimiento es una parte crucial de un proceso de ventas exitoso.

Después de hacer una conexión inicial, es esencial continuar comunicándose para nutrir la relación y hacerla avanzar.

Al hacerlo, mantiene su marca en sus pensamientos, lo que aumenta la probabilidad de convertir clientes potenciales en clientes.

Para escribir mensajes de seguimiento efectivos, envíelos en el momento adecuado, asegúrese de que sean relevantes y agreguen valor.

Adapte su mensaje para que se ajuste a la situación del destinatario, por ejemplo, comentando una publicación reciente que haya hecho o compartiendo con ellos un artículo interesante relacionado con su industria.

Este enfoque demuestra que usted está realmente interesado en sus intereses y no solo se enfoca en hacer una venta.

También es importante no enviar demasiados mensajes.

Encuentra un equilibrio que mantenga la conexión sin volverse molesto.

Cada empresa y persona es única, por lo que no existe un enfoque perfecto.

Observe cómo interactúan sus clientes potenciales y ajuste la frecuencia de la comunicación en consecuencia.

Comprender las faltas de respuesta

Puede ser desalentador cuando las personas no responden a tus mensajes, pero es importante que no dejes que te afecte demasiado.

Puede haber varias razones por las que alguien no responda a sus mensajes.

Es posible que reciban demasiadas notificaciones de LinkedIn, no usen LinkedIn con frecuencia o estén demasiado ocupados para responder en este momento. En tales situaciones, es importante seguir intentándolo y ser paciente.

Puede enviar un recordatorio suave después de esperar un tiempo.

Si aún no recibe una respuesta, está bien continuar por el momento e intentar nuevamente con el cliente potencial en un momento posterior cuando las cosas puedan ser diferentes para ellos.

Recuerda que no obtener una respuesta no significa necesariamente que tu oferta sea mala.

Siga probando diferentes enfoques y sea paciente.

En el marketing de LinkedIn, como en muchas cosas de la vida, el éxito suele llegar a quienes esperan.

Conviértete en un creador de contenido de LinkedIn

Como la red profesional más grande del mundo, LinkedIn es una excelente plataforma para mostrar sus conocimientos e ideas.

La publicación regular de contenido puede aumentar la visibilidad de su perfil, atraer a su público objetivo y, en última instancia, hacer que las conexiones se conviertan en clientes.

Comience por determinar el tipo de contenido que disfruta su público objetivo.

Esto podría variar desde noticias de la industria, guías prácticas y artículos de opinión hasta estudios de casos y preguntas que invitan a la reflexión.

Publicar constantemente no solo aumenta su visibilidad y lo ayuda a aumentar su audiencia de seguidores leales de LinkedIn, sino que también lo ayuda a posicionarse como líder en su campo.

Una forma de involucrar a las personas que no responden es etiquetándolas en sus publicaciones, especialmente cuando comparte recursos valiosos, expresa una opinión controvertida o hace una pregunta relevante para su industria.

Este enfoque puede ayudar a iniciar una conversación, crear conexiones y mejorar sus posibilidades de convertir prospectos en clientes.

Vender con éxito en LinkedIn en menos de 30 minutos al día implica dominar el arte del seguimiento, comprender y abordar las faltas de respuesta y crear contenido atractivo de manera constante.

Al combinar estas estrategias, puede desarrollar una sólida estrategia de ventas de LinkedIn que puede beneficiar significativamente a su negocio.

El Mejor Enfoque para vender efectivamente en LinkedIn en media hora

Vender de manera efectiva en LinkedIn se puede hacer en solo 30 minutos al día al encontrar a las personas adecuadas, buscar clientes potenciales, enviar solicitudes de conexión personalizadas, iniciar conversaciones significativas, realizar un seguimiento cuidadoso, comprender las faltas de respuesta y crear contenido atractivo.

Las funciones de búsqueda de LinkedIn y Sales Navigator pueden ayudar a encontrar la audiencia adecuada, mientras que el alcance personalizado y el compromiso significativo pueden construir relaciones confiables.

Los seguimientos regulares y la creación de contenido atractivo pueden mantener interesados ​​a los clientes potenciales.

Incluso si no hay respuesta, ser paciente y persistente puede conducir eventualmente al éxito.