Strona firmowa LinkedIn a profil osobisty: którego powinieneś użyć

Wstęp

Kompletny przewodnik na temat rozwoju Twojej firmy na LinkedIn w 2023 roku. Odkryj najlepsze praktyki i ramy, aby przyciągać, angażować i konwertować więcej potencjalnych klientów na LinkedIn.

Odkryj kluczowe różnice między Twoją stroną firmową na LinkedIn a Twoim osobistym profilem na LinkedIn i wybierz najlepszą dla swojej firmy opcję generowania potencjalnych klientów.

Kluczowe różnice między stroną firmową LinkedIn a profilem osobistym

W tej sekcji omówimy kluczowe różnice między stroną firmową LinkedIn a profilem osobistym.

Rozumiejąc te różnice, możesz wybrać najlepsze dla swojej firmy podejście do rozwoju marki i generowania potencjalnych klientów.

Zaczniemy od zbadania unikalnych cech i zalet profili osobistych, w tym ich roli w generowaniu organicznych leadów.

Następnie zagłębimy się w zalety stron firmowych LinkedIn, w tym ich zdolność do rekrutacji i reklamowania się.

Co to jest osobisty profil LinkedIn

Profile osobiste LinkedIn koncentrują się na osobach, a nie na firmach.

Reprezentują Cię jako osobę na LinkedIn i obejmują Twoje imię i nazwisko oraz zdjęcie, prezentację windy lub nagłówek LinkedIn, Twoje doświadczenie zawodowe, wykształcenie i udostępnianie treści.

Twój profil na LinkedIn powinien zawierać profesjonalne zdjęcie, jasny i zwięzły nagłówek reprezentujący Twoją osobistą markę oraz podsumowanie Twojego doświadczenia zawodowego i wykształcenia.

Możesz także użyć swojego profilu do udostępniania i tworzenia wartościowych treści w swojej sieci. Pomoże Ci to stać się liderem myśli w branży.

Kluczowe cechy profili osobistych

• Połączenia i obserwujący : Możesz łączyć się z innymi profesjonalistami i gromadzić obserwujących zainteresowanych Twoimi aktualizacjami.
• Śledzenie firmy : Masz również możliwość śledzenia firm.
• Wiadomości : możesz wysyłać wiadomości do osób w Twojej sieci lub wiadomości InMail do osób spoza Twojej sieci, jeśli masz konto LinkedIn Premium lub Sales Navigator.
• Tworzenie treści : Możesz udostępniać różne rodzaje treści, w tym posty, zdjęcia, filmy, dokumenty, karuzele, ankiety i artykuły, aby zaangażować swoje kontakty i obserwujących.
• Kto oglądał Twój profil : Możesz zobaczyć listę osób, które oglądały Twój profil, co daje wgląd w Twoją widoczność i zasięg na platformie.
• Grupy: możesz dołączyć do grup LinkedIn, aby nawiązać kontakty i współpracować z innymi członkami w swojej branży.

Typy profili LinkedIn: tryb zwykły i tryb twórcy

LinkedIn oferuje dwa rodzaje profili: zwykły profil LinkedIn, skupiający się przede wszystkim na profesjonalistach i osobach poszukujących pracy, oraz profil trybu twórcy, który dodaje dodatkowe funkcje dla twórców treści i liderów branży.

Zawsze możesz przełączać się między tymi dwoma typami profili i wybrać ten, który najlepiej odpowiada Twojej obecnej sytuacji.

Zwykły profil

Zwykły profil podkreśla przede wszystkim Twoje doświadczenie zawodowe i doświadczenie.

• Przycisk Połącz: Podstawowym przyciskiem wezwania do działania jest przycisk „Połącz”, który wysyła prośbę o połączenie, gdy ktoś go kliknie.
• Układ profilu skoncentrowany na pracy: Twoje sekcje Informacje i Doświadczenie są dostępne u góry Twojego profilu, tuż pod sekcją wprowadzenia.

Profil trybu twórcy LinkedIn

Tryb twórcy LinkedIn jest przeznaczony dla aktywnych twórców treści. Ten typ profilu podkreśla Twoje treści i działania.

Cechy szczególne profili twórców obejmują:

• Przycisk Śledź: Przycisk „Śledź” zastępuje domyślny przycisk „Połącz”. Chociaż liczba połączeń jest ograniczona do 30 000, możesz mieć nieskończoną liczbę obserwujących. Obserwatorzy zobaczą Twoje treści w swoich kanałach informacyjnych, ale nie będą mogli wysyłać Ci wiadomości. Ułatwia to zarządzanie skrzynką odbiorczą, łącząc się tylko z obecnymi i przyszłymi klientami.
• Układ profilu skoncentrowany na treści: układ Twojego profilu jest zoptymalizowany pod kątem odkrywania treści. Oznacza to, że Twoja sekcja Polecane, Kanał aktywności i Treść są wyświetlane u góry, pod sekcją Wprowadzenie. Twoje sekcje Informacje i Doświadczenie są wyświetlane pod tą treścią.
• Klikalny link do profilu : Ta funkcja umożliwia widoczne dodanie wybranego adresu URL do dowolnej witryny w sekcji wprowadzenia u góry profilu.
• Hashtagi profilu : możesz dodać do swojego profilu do pięciu hashtagów, aby wyróżnić kategorie, na których koncentruje się Twoja treść. Pomoże to osobom zainteresowanym tymi hashtagami odkryć Twój profil, a także zwiększy liczbę Twoich postów za pomocą pasujących hashtagów.
• Creator Analytics : oferuje dane dotyczące widoczności i zaangażowania Twoich postów.
• Audience Analytics : zapewnia wgląd w dane demograficzne i wzrost obserwujących.
• Wydarzenia : umożliwia organizowanie wydarzeń LinkedIn LIVE i LinkedIn Audio Events.
• Biuletyny LinkedIn : ta funkcja umożliwia subskrybowanie biuletynów, dzięki czemu otrzymują powiadomienia e-mail za każdym razem, gdy publikujesz nowy. Tworzenie biuletynu jest tak proste, jak utworzenie artykułu na LinkedIn, a następnie opublikowanie go w biuletynie.

Co to jest strona firmowa LinkedIn

Strona firmowa LinkedIn to strona dedykowana Twojej firmie, zaprojektowana w celu prezentowania Twoich produktów i usług, udostępniania wiadomości i aktualizacji firmowych oraz nawiązywania kontaktu z obserwującymi.

Strony firmowe LinkedIn koncentrują się na firmie, a nie na osobach.

• Przycisk wezwania do działania: Możesz dodać klikalne przyciski wezwania do działania
• Informacje kontaktowe: Udostępnij informacje kontaktowe firmy dla jednej lub wielu lokalizacji, jeśli dotyczy.
• Lista pracowników: Wszystkie osoby, które dodały stronę Twojej firmy do swojego profilu, można znaleźć na stronie Twojej firmy.
• Produkty i usługi: strony mogą prezentować produkty i usługi.
• Hashtagi: Każda strona może dodać do trzech hashtagów. Za każdym razem, gdy ktoś opublikuje post z dużym zaangażowaniem, strona Twojej firmy otrzyma powiadomienie z zaproszeniem do skomentowania posta jako Twoja firma, co pomoże innym odkryć Twoją firmę. Dlatego najlepiej jest dodawać hashtagi, których używają idealni klienci Twojej firmy. Na przykład, jeśli zadają pytanie dotyczące problemu w ich firmie, w którym Twoja firma może pomóc, użyj tych hashtagów.
• Analityka: szczegółowe wykresy i analizy są dostępne dla odwiedzających, obserwujących, potencjalnych klientów, treści i konkurentów.
• Tworzenie treści : Możesz tworzyć różne rodzaje treści, w tym posty, artykuły i biuletyny. Możesz także wybrać, kto może zobaczyć Twoje treści - wszyscy lub docelowi odbiorcy (z co najmniej 300 obserwującymi).
• Formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn: Strony firmowe mogą tworzyć formularze generowania potencjalnych klientów, które są automatycznie wypełniane nazwiskami i adresami e-mail poszczególnych członków. Członkowie zawsze mogą zmienić te informacje i wpisać inny adres e-mail, jeśli chcą. Ta funkcja doskonale sprawdza się w generowaniu potencjalnych klientów, oferując odwiedzającym stronę whitepaper lub lead magnet, do których mogą uzyskać dostęp lub pobrać je w zamian za swoje adresy e-mail.
• Połączenia i obserwujący: Strony firmowe nie mogą łączyć się z innymi stronami ani osobami, ale mogą obserwować inne strony. Strony mogą być obserwowane zarówno przez strony, jak i osoby.
• Oferty pracy: Możesz także tworzyć oferty pracy i publikować je na swojej stronie, jeśli chcesz otrzymywać kwalifikujące się aplikacje od wykwalifikowanych osób poszukujących pracy.
• Grupy LinkedIn: możesz wyróżnić wybraną grupę LinkedIn. Funkcja „Wyróżniona grupa” umożliwia wyróżnienie grupy, którą zarządzasz lub do której należysz.
• Reklamy LinkedIn: Aby prowadzić kampanię LinkedIn Ads, potrzebujesz strony firmowej. Każda reklama pojawi się jako post opublikowany przez Twoją stronę, a użytkownicy będą mogli kliknąć logo Twojej firmy, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

Strony firmowe na LinkedIn to potężne narzędzie dla firm, które chcą rozwijać swoją markę i generować potencjalnych klientów.

Prezentując swoją markę i kulturę, tworząc i udostępniając wartościowe treści oraz kierując sponsorowane reklamy do określonych odbiorców, możesz przyciągnąć największe talenty, zbudować wiarygodność swojej marki oraz generować potencjalnych klientów i konwersje.

Jak generować leady na LinkedIn

Strategia treści LinkedIn

Udostępnianie wysokiej jakości treści na LinkedIn to najlepszy sposób na generowanie leadów.

Platforma treści LinkedIn ma najbardziej wykwalifikowanych odbiorców spośród wszystkich sieci społecznościowych na całym świecie.

Możesz znaleźć każdego, od właścicieli firm po dyrektorów firm, dyrektorów najwyższego szczebla, wiceprezesów i każdego, kto ma rzeczywistą władzę decyzyjną.

Koncentrując się na zwiększaniu liczby obserwujących na LinkedIn i udostępnianiu odpowiednich i wartościowych treści tym decydentom, zwiększasz szanse, że Twoi idealni klienci odkryją Twoje treści.

Może się to zdarzyć, jeśli śledzą te same hashtagi, których dotyczy Twój post, lub jeśli jeden z ich zaufanych rówieśników zaangażuje się w jeden z Twoich postów.

Gdy obserwują Cię lub wyślą Ci prośbę o połączenie, zawsze zobaczą Twoje nowe posty w swoim kanale aktualności. To świetna okazja do budowania zaufania poprzez dostarczanie wartości na co dzień.

Kiedy ktoś jest gotowy do współpracy z Tobą, prawie zawsze jest w połowie przekonany, że chce pracować właśnie z Tobą, co znacznie ułatwia cały proces sprzedaży.

Strategia zasięgu LinkedIn

Zimny ​​zasięg na LinkedIn może być potężny.

Dzięki filtrom wyszukiwania LinkedIn możesz szybko znaleźć osoby i firmy, które byłyby idealnymi klientami.

Jeśli uaktualnisz swoje konto do LinkedIn Premium lub Sales Navigator, uzyskasz dostęp do jeszcze bardziej zaawansowanych filtrów wyszukiwania.

Klienci korzystający z LinkedIn Sales Navigator mogą również zapisywać firmy i osoby prywatne na listach potencjalnych klientów i kont, co bardzo ułatwia otrzymywanie automatycznych powiadomień, gdy coś ważnego stanie się z którymkolwiek z Twoich potencjalnych klientów.

Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak skonfigurować super skuteczną kampanię LinkedIn Outreach w tym artykule.

Strategia reklamowa LinkedIn

LinkedIn Ads oferuje te same opcje kierowania, co LinkedIn Sales Navigator i kilka innych.

Dzięki niesamowitym opcjom targetowania, które obejmują określone stanowiska, firmy w określonych branżach oraz określone roczne przychody i liczbę pracowników, a także setki dodatkowych filtrów, LinkedIn Ads jest najpotężniejszą platformą reklamową na świecie.

Jednak ta władza ma swoją cenę, z jednym z najwyższych CPM na świecie, zwłaszcza w przypadku kierowania na menedżerów wysokiego szczebla w najsilniejszych gospodarkach świata.

Tylko firmy koncentrujące się na marketingu opartym na kontach i bardzo dużej liczbie zamówień mogą osiągnąć pozytywny zwrot z inwestycji dzięki kampaniom LinkedIn Ads. Dlatego nie jest zalecany dla większości małych firm.

Co jest lepsze dla generowania leadów

Tworzenie treści

Jeśli chcesz tworzyć treści na LinkedIn, zauważysz, że udostępnienie posta za pośrednictwem swojego profilu osobistego zamiast strony może prowadzić do znacznie większej liczby wyświetleń i zaangażowania.

Głównym tego powodem jest to, że algorytm LinkedIn faworyzuje indywidualnych twórców nad stronami z dwóch powodów. Ludzie są bardziej skłonni do interakcji z innymi, a LinkedIn chce zachęcać firmy do promowania swoich postów za pomocą reklam LinkedIn.

Dlatego tworzenie treści za pomocą profili LinkedIn jest bardziej efektywne.

Wadą tworzenia treści tylko z profilami osobistymi jest to, że indywidualny profil zyska kontakty i obserwujących, ale nie stronę firmową.

Może to stanowić problem, jeśli masz dużą liczbę pracowników, którzy mogą od czasu do czasu wyjeżdżać do innej firmy. W takim przypadku zabierają ze sobą wszystkie swoje powiązania i obserwujących.

Jeśli masz zespół składający się z 10 lub więcej osób, polecam strategię hybrydową.

Poproś pracowników, aby postępowali zgodnie ze strategią 80/20: 80% treści powinno być udostępnianych za pośrednictwem ich profilu osobistego, a 20% powinno stanowić ponowne publikowanie treści utworzonych na stronie Twojej firmy.

Zalecam również zachęcanie zespołu do komentowania postów na Twojej stronie w celu kierowania pośredniego ruchu na Twoją stronę.

Wysyłaj wiadomości informacyjne

Strony firmowe nie mają skrzynki odbiorczej, z której można odbierać lub wysyłać wiadomości.

Dlatego potrzebujesz osobistego profilu na LinkedIn, aby wysyłać wiadomości lub wiadomości InMail wymagane do kampanii typu cold-reach.

Outreach działa również najlepiej w połączeniu ze strategią treści LinkedIn, na przykład udostępniając link do posta lub artykułu, który utworzyłeś i udostępniłeś w swoim profilu.

Dlatego osobiste profile na LinkedIn są zdecydowanym zwycięzcą w tej kategorii.

Wyświetlanie reklam LinkedIn

Ponieważ LinkedIn Ads wymagają strony firmowej dla każdego typu reklamy, musisz użyć strony firmowej w tej kategorii.

Kto jest zwycięzcą

We wszystkich przypadkach każda firma potrzebuje strony firmowej, a każdy pracownik powinien umieścić link do niej w sekcji doświadczenia w swoim osobistym profilu na LinkedIn.

Jeśli masz zespół składający się z 1 do 10 osób, zalecam skupienie się wyłącznie na profilach LinkedIn w celu tworzenia treści i docierania do nich.

Jeśli Twoja firma zatrudnia ponad 10 pracowników, polecam stosowanie strategii 80/20 dla treści w mediach społecznościowych. Oznacza to, że 80% treści powinno być publikowane pod profilem każdej osoby, a 20% treści powinno być repostowane ze strony Twojej firmy.

Jeśli Twoja firma zatrudnia więcej niż 50 pracowników, rozważ utworzenie dedykowanego zespołu do tworzenia treści, który przestrzega podejścia 80/20. Ponadto powinieneś zbadać reklamy LinkedIn jako realną opcję generowania potencjalnych klientów na LinkedIn.