Jak zdobyć więcej klientów dla swojej kancelarii w 2022 roku

Zwiększenie liczby klientów dla kancelarii, jak w każdym innym biznesie, wymaga wyjątkowych umiejętności i metod marketingowych. Wielu prawników jest doskonałych w technicznych aspektach prawa, ale brakuje im zdolności przyciągania potencjalnych klientów. Rosnąca światowa epidemia wirusa koronowego ma szkodliwy wpływ na zawody prawnicze, co oznacza, że ​​kancelarie prawne, osoby fizyczne, partnerzy i asystenci prawni muszą wymyślać nowe zmagania marketingowe, aby przyciągnąć nowych klientów.

Zasadniczo Twoi klienci już badają Cię online, nawet zanim Cię zatrudnią. Wiele stracisz, jeśli Twój cyfrowy ślad marketingowy nie będzie atrakcyjny i łatwy do zlokalizowania. Jednak wielu prawników nie miałoby czasu na zbadanie każdej strategii marketingowej i stworzenie kompleksowej strategii od podstaw.

Dlatego stworzyliśmy ten artykuł, aby pomóc Ci zrozumieć różne strategie SEO dla firm prawniczych, które możesz zastosować, aby przyciągnąć więcej klientów w 2022 roku. Przejdźmy więc od razu do tego, nie marnując więcej czasu.

• Zajmij się marketingiem treści

Wykorzystaj marketing treści , aby wyrobić sobie markę eksperta merytorycznego. Popraw swoje wyniki wyszukiwania w Google, demonstrując wiedzę merytoryczną w swoim zawodzie za pomocą opinii, artykułów, materiałów wideo i podcastów. Treści o wartości dodanej dają przekonujące powody, by kontaktować się z klientami i potencjalnymi klientami. Utwórz biuletyn e-mailowy i udostępnij go w mediach społecznościowych, aby rozpowszechniać swoje materiały.

Bycie pisarzem to także doskonały sposób na pokazanie się w wynikach wyszukiwania, gdy prospekt składa zapytanie. Umieszczenie bloga z blogiem na swojej stronie internetowej i jego regularne utrzymywanie to jedna z najprostszych metod publikowania nowych materiałów w spójnym harmonogramie, który sygnalizuje wyszukiwarkom, że Twoja witryna jest zajęta i stale aktualizowana. Zmiana przeznaczenia starego artykułu na nowe posty na portalach społecznościowych może być jedną z najlepszych technik marketingu w mediach społecznościowych dla prawników .

• Prowadź seminaria internetowe

To, czy taki webinar jest realną koncepcją, zależy od obszaru praktyki Twojej firmy i kluczowej grupy demograficznej. Ale seminaria internetowe mogą być znacząco wykorzystane, jeśli są interesujące. Co najlepsze, możesz łączyć pewne strategie marketingowe w ramach samego webinaru, aby zyskać dodatkowe adresy e-mail, na których możesz dalej się promować. Webinaria to także nie tylko jednorazowe wydarzenie. Treść seminarium internetowego można nagrywać i ponownie wykorzystywać. Poprzednie seminarium internetowe można przekształcić w treść zaścienną, umożliwiając dalsze zbieranie adresów e-mail bez konieczności organizowania nowej sesji.

• Zoptymalizuj lokalne SEO

Lokalne SEO dla prawników jest bardzo ważne w 2022 roku. Ponieważ kancelarie prawne to często lokalne firmy, warto upewnić się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem lokalnych wyszukiwań. Aby Twoja firma prawnicza znalazła się na szczycie wyników wyszukiwania, musisz zastosować lokalne techniki SEO . Technika lokalnego SEO to fantastyczna metoda przyciągania lokalnych użytkowników do Twojej witryny. Powinieneś założyć konto Google Moja Firma, zoptymalizować je pod kątem konkretnego regionu i upewnić się, że wszystkie dane są aktualne.

Należy również upewnić się, że informacje o firmie są zgodne z aktualną witryną internetową firmy. Aby zwiększyć pewność siebie, powinieneś dostarczyć zdjęcia swojego miejsca pracy i pracowników. Tworzenie osobnych stron dla każdej lokalizacji i zapraszanie klientów do publikowania recenzji w Google i innych zewnętrznych witrynach z recenzjami to doskonała metoda budowania autorytetu wśród potencjalnych klientów.

• Stwórz responsywną witrynę mobilną

Ponieważ wyszukiwania mobilne stanowią ponad 75% wszystkich wyszukiwań, posiadanie strony internetowej i reklam dostosowanych do urządzeń mobilnych jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Aby zapewnić uniwersalny interfejs wyszukiwania i nawigacji na wszystkich platformach, witrynę należy opracować z myślą zarówno o użytkownikach komputerów stacjonarnych, jak i urządzeń mobilnych.

Aby zapewnić użytkownikom niesamowite wrażenia, zoptymalizowane informacje powinny bezproblemowo migrować między platformami stacjonarnymi i mobilnymi. Witryna dostosowana do urządzeń mobilnych dokładnie przyciągnie potencjalnych klientów, prowadząc do większej liczby rezerwacji i wizyt prawnych. Znacznie większe przyciski, jaśniejsze obrazy, automatyczne wypełnianie formularzy, automatyczne wykrywanie preferencji lokalizacji, wykorzystanie zestawów danych, atrakcyjne boczne lub górne paski menu oraz włączanie filmów to tylko niektóre z podstawowych aspektów responsywnego projektu mobilnego. To jedna z najlepszych wskazówek SEO dla kancelarii prawnych w 2022 roku.

• Używaj chatbotów i formularzy do wstępnej selekcji potencjalnych klientów

Wstępna kwalifikacja potencjalnych klientów to jedna z najskuteczniejszych strategii upraszczających proces sprzedaży. Jeśli Twoja strategia marketingowa jest skuteczna, prawdopodobnie otrzymujesz telefony, e-maile, zapytania cyfrowe i być może zapytania z portali społecznościowych. Niestety nie wszystkie z tych zapytań będą opłacalne dla Twojej firmy. W rezultacie o wiele bardziej sensowne jest filtrowanie takich leadów od początku rozmowy, a nie dużo później.

Programy odpowiadające w czasie rzeczywistym i chat-boty doskonale sobie z tym radzą. Nawet podstawowe formularze online mogą zaoszczędzić znaczną ilość czasu, który w przeciwnym razie zostałby poświęcony na polowanie na potencjalnych klientów, którzy nie pomogą Ci w promowaniu Twojej firmy.

• Analizuj dane

Jeśli chodzi o jakąkolwiek strategię marketingową, powinieneś ponosić odpowiedzialność za czas i energię, które w nią inwestujesz. Jasno zdefiniuj wymierne cele dla swoich wysiłków. Dane analityczne można wykorzystać do mierzenia postępów. Zwracaj uwagę na liczbę połączeń, zapytań i konwersji, które zbierasz, a także kanały, z których pozyskujesz nowe leady. Zbadaj zakres swoich działań, aby zobaczyć, ilu konsumentów jest z Tobą powiązanych i jak często są do Ciebie kierowani.

Pamiętaj, że podczas tego procesu musisz być elastyczny. Jeśli dane sugerują, że coś w Twoim podejściu marketingowym nie działa, wprowadź zmiany. Modyfikuj swoją strategię marketingową w miarę ewolucji technologii i zachowań klientów. Zamiast ścigać się z grą, wolisz wyprzedzać konkurencję w tym konkurencyjnym świecie.

Wniosek

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci zidentyfikować podejścia, które możesz zastosować, aby zwiększyć bazę klientów swojej firmy prawniczej. Zakończyłeś ten artykuł o marketingu swojej praktyki, który polega na inwestowaniu w przyszłość Twojej firmy prawniczej! Mam nadzieję, że uznałeś to za pouczające, a może nawet wciągające.

Nawet jeśli wydaje ci się to mylące, możesz skonsultować się z ekspertami lub agencjami specjalizującymi się w SEO i marketingu w mediach społecznościowych dla firm, aby płynnie wdrażać strategie marketingowe w oparciu o twoje ostateczne cele.