Cómo conseguir más clientes para su bufete de abogados en 2022

Aumentar el número de clientes de un bufete de abogados, como cualquier otro negocio, necesita habilidades y métodos de marketing sobresalientes. Muchos abogados son excelentes en los aspectos técnicos del derecho, pero carecen de la capacidad para atraer clientes potenciales. El creciente brote mundial del coronavirus ha tenido un impacto perjudicial en la profesión legal, lo que significa que los bufetes de abogados, los individuos, los socios y los asistentes legales deben idear nuevas luchas de marketing para atraer nuevos clientes.

En esencia, sus clientes ya lo están investigando en línea incluso antes de contratarlo. Perderá muchos negocios si su huella de marketing digital no es atractiva y fácil de localizar. Sin embargo, muchos abogados no tendrían tiempo para examinar cada estrategia de marketing y crear una estrategia integral desde cero.

Es por eso que hemos creado este artículo para ayudarlo a comprender las diferentes estrategias de SEO para firmas de abogados que puede adoptar para atraer más clientes en 2022. Entonces, profundicemos en ello sin perder más tiempo.

• hacer marketing de contenidos

Utilice el marketing de contenidos para hacerse un nombre como experto en la materia. Mejore sus resultados de búsqueda de Google demostrando conocimiento de la materia en su profesión con artículos de opinión, documentos, contenido de video y podcasts. El contenido de valor agregado le brinda razones convincentes para contactar a clientes y potenciales. Cree un boletín informativo por correo electrónico y compártalo en las redes sociales para distribuir su material.

Ser escritor también es un método excelente para aparecer en las búsquedas cuando un cliente potencial realiza una consulta. Incluir uno con un blog en su sitio web y mantenerlo regularmente es uno de los métodos más simples para publicar material nuevo en un horario constante, lo que indica a los motores de búsqueda que su sitio web está ocupado y actualizado constantemente. Reutilizar su antiguo artículo como nuevas publicaciones en sitios de redes sociales puede ser una de las mejores técnicas como marketing en redes sociales para abogados .

• Realizar seminarios web

El área de práctica de su empresa y el grupo demográfico clave determinarán si un seminario web de este tipo es o no un concepto viable. Pero los seminarios web podrían utilizarse significativamente si son interesantes. Lo mejor de todo es que puede combinar ciertas estrategias de marketing dentro del seminario web para obtener direcciones de correo electrónico adicionales donde puede seguir promocionando. Los seminarios web no son solo un evento único. El contenido del seminario web se puede grabar y reutilizar. Un seminario web anterior se puede convertir en contenido protegido, lo que le permite continuar recopilando direcciones de correo electrónico sin tener que organizar una nueva sesión.

• Optimizar el SEO local

El SEO local para abogados es muy importante en 2022. Debido a que los bufetes de abogados suelen ser empresas locales, querrá asegurarse de que su sitio web esté optimizado para búsquedas locales. Para impulsar su negocio de derecho a la parte superior de los resultados del motor de búsqueda, debe aplicar técnicas locales de SEO . La técnica de SEO local es un método fantástico para atraer visitantes locales a su sitio web. Debe configurar una cuenta de Google My Business, optimizarla para una región en particular y asegurarse de que todos los detalles estén actualizados.

También debe asegurarse de que la información de la empresa coincida con el sitio web actual de su bufete de abogados. Para aumentar la confianza, debe proporcionar fotografías de su lugar de trabajo y empleados. Crear páginas individuales para cada una de sus ubicaciones e invitar a sus clientes a publicar reseñas en Google y en otros sitios de reseñas de terceros es un excelente método para generar autoridad entre los posibles clientes.

• Crear un sitio web receptivo móvil

Dado que las búsquedas móviles representan más del 75% de todas las búsquedas, tener un sitio web y anuncios optimizados para dispositivos móviles es más vital que nunca. Para una interfaz universal de búsqueda y navegación en todas las plataformas, se debe desarrollar un sitio web teniendo en cuenta tanto a los usuarios de escritorio como a los de dispositivos móviles.

Para brindar una experiencia de usuario increíble, la información optimizada debe migrar sin esfuerzo a través de plataformas móviles y de escritorio. Un sitio web optimizado para dispositivos móviles atraerá con precisión a los clientes potenciales, lo que generará más reservas y citas legales. Botones significativamente más grandes, imágenes más claras, autocompletar formularios, detección automática de preferencias de ubicación, aprovechar conjuntos de datos, barras de menú laterales o superiores atractivas e incorporar videos son algunos de los aspectos esenciales del diseño receptivo móvil. Es uno de los mejores consejos de SEO para bufetes de abogados en 2022.

• Use chatbots y formularios para preseleccionar clientes potenciales

Precalificar a tus leads es una de las estrategias más efectivas para simplificar tu proceso de ventas. Si su estrategia de marketing es efectiva, probablemente reciba llamadas, correos electrónicos, consultas digitales y tal vez consultas de sitios de redes sociales. Desafortunadamente, no todas estas consultas serán rentables para su empresa. Como resultado, tiene mucho más sentido filtrar tales clientes potenciales desde el comienzo de la conversación en lugar de hacerlo mucho más tarde.

Los programas de respuesta en tiempo real y chat-bots son excelentes para encargarse de esto por usted. Incluso los formularios en línea primarios podrían ahorrarle una cantidad considerable de tiempo que, de lo contrario, se habría dedicado a buscar clientes probables que no lo ayudarán a promocionar su negocio.

• analizar los datos

Cuando se trata de cualquier estrategia de marketing, debe hacerse responsable del tiempo y la energía que invierte en ella. Defina claramente objetivos cuantificables para sus esfuerzos. Los datos analíticos podrían usarse para medir el progreso. Preste atención a la cantidad de llamadas, consultas y conversiones que recopila, y también a los canales de los que obtiene clientes potenciales nuevos. Examine el rango de sus esfuerzos para ver cuántos consumidores están conectados con usted y con qué frecuencia son referidos a usted.

Tenga en cuenta que tendrá que ser adaptable durante este proceso. Si los datos sugieren que algo en su enfoque de marketing no está funcionando, haga un cambio. Modifique su estrategia de marketing a medida que evoluciona la tecnología y el comportamiento del cliente. En lugar de perseguir el juego, le gustaría estar a la vanguardia en este mundo competitivo.

Conclusión

Esperamos que este artículo lo ayude a identificar los enfoques que puede adoptar para aumentar la base de clientes de su bufete de abogados. ¡Ha concluido este artículo sobre la comercialización de su práctica, que se trata de invertir en el futuro de su bufete de abogados! Espero que lo haya encontrado informativo y tal vez incluso cautivador.

Incluso si lo encuentra confuso, puede consultar a expertos o agencias que se especializan en SEO y marketing en redes sociales para empresas para una implementación fluida de estrategias de marketing basadas en sus objetivos o metas finales.